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馬茅熱度走高，超千元溢價出現！飛天觸底回漲，消費者轉眼變“賣家”…全民賣茅臺的時代來了？

文、整理：酩閱團隊

酩閱原創(chuàng)文章，圖片部分來源于網絡

轉載請聯(lián)系客服：xi910209

今天1月6日的茅臺，有“1則重磅新聞”與“1個趣聞解析”。

不想再講茅臺，但不得不講茅臺。因為接下來2026的整體酒業(yè)“如何變”，還真能從陳華這一系列“掀桌子”般的大魄力變革中，找出蛛絲馬跡。畢竟茅臺“風向標”的名號可不是吹的…

今天的新聞很多人都清楚，并且參與了：新“馬年生肖茅臺”正式問世，以限時活動的形式在“i茅臺”app上首發(fā)，定價1899元。

我們對這款產品的背后解讀可能牽涉良多，感興趣的朋友可以評論區(qū)交流…

新馬茅的“復生”

文化屬性重構后，你會搶嗎？

用“復生”這個詞，是因為茅臺的生肖系列已經走過一輪。

上一輪最開始出來的也是“馬茅”。并且，同樣是在因“三公消費”導致的行業(yè)調整期之后，作為一款市場增量產品率先推出。茅臺在2014年最開始推生肖的時候，其實是不盡人意的，沒多少經銷商愿意接，也沒多少消費者愿意買賬。直接導致第二年降了羊茅產量，沒想到市場突然復蘇，羊茅供不應求。

現在生肖酒的兩個老大哥：12000的老馬茅和23000的羊茅，標高了生肖系列的收藏價值，真正的有價無市，“喝一瓶少一瓶”了。

說實話，我對新的“馬茅”是有點失望的…

在去年蛇茅出來之后，業(yè)界都在猜測“生肖還要不要繼續(xù)搞？”、“新的生肖是否要變樣？”現在答案出來了：繼續(xù)搞，不變樣。

“繼續(xù)搞”是必然的，茅臺沒理由自斷這么好的“搖錢樹”。但“不變樣”是我沒想到的，新馬茅的整體構型上并未做出直觀改變，與以往產品沒有明顯切割。

這將會導致一個問題：亂。后續(xù)生肖陸續(xù)出來后，新的舊的混為一談，投機分子一攪合，極有可能擾亂生肖市場。畢竟跳出專業(yè)圈子，真正清楚茅臺的還是太少了…

當然，做得好的也得夸：“紫”氣東來。

茅臺在文化的構建上，確實是走在前面了。這一波結合“中華傳統(tǒng)色”發(fā)布，讓馬茅的“丙午雙火屬性”與陽火的“紫氣東來”共鳴，顏色定位“齊紫”，有根可尋。茅臺生肖瓶子上的故事，可講的越來越多。

與文化屬性的嫁接與共融，茅臺做得很好，這是酒業(yè)都應該學習的。

除了產品本身外，這個“1899”的價格其實相當有說道。

蛇茅還是2499呢，這個新馬茅定價一下子來到1899，直降600元！

包裝更好，定價卻更便宜。茅臺這一波，是想把生肖也做成常規(guī)產品走量嗎？現在關于馬茅所用的酒體還沒有具體的定論，甚至有說就是用的飛天酒體。

有意思的是，新增的“珍享版”卻定價2499，與以往的生肖平齊。可不可以這樣理解：“珍享版”與以往生肖對標，包裝升級更具收藏價值；“經典版”做成市場常規(guī)產品，成為“第二主品”，取代精品、珍品等的位置，作“升級版的飛天”。

如果是這樣的話，那生肖在2026的政策傾斜估計會大幅度拔高。

當然，每一年的生肖出爐，“高價搶貨”都是慣例。

今年也不例外，有茅臺酒商群信息：

經典版較1899元官方指導價溢價200元左右；

珍享版較2499元指導價溢價更高，部分“黃?！眻髢r達3000-3500元，甚至有喊價至5000元，單瓶溢價超千元；

禮盒裝較3789元官方指導價溢價300-500元左右。

當然，和之前動不動七八千的生肖酒價還是有差距，但在這個連飛天都跌下1499的時間，生肖茅臺還是有溢價求購，對茅臺實在是一個好信號：供需依然沒有倒位。

另一個訊號是：黃牛不死，依然還在攪動茅臺市場。

飛天酒價回漲：黃牛的“穢土轉生”

加價50~100元轉賣！飛天真的到了消費者手中嗎？

今天的一則“趣聞”是：飛天又漲價漲回來了。

·醬酒平臺《不二醬》每日報價

在昨日下探1490價位后，今天的飛天又立馬反彈，回到1500+價位段。這和幾天前的劇情簡直一模一樣，有區(qū)別的是：之前的爆炸回漲是政策導向，削減了非標茅臺的放量；而這次的回漲卻是市場自發(fā)的，這意味著在破釜沉舟之后，大家反而激發(fā)了對茅臺的信心。

上述這個“大家”，不只是黃牛與酒商，還有個人投機者。

市場爆出消息：從“i茅臺”搶到飛天的“買家”，當場就掛網銷售變“賣家”，并且數量還不少，加價幅度從單瓶50元到100元不等。

其實現在天天說“茅臺跌下1499”，這個價是所謂的“行情價”，很多人都不認賬的，不會以這個價格交易，只有少部分人在出清。因此消費者實際到手的茅臺酒價，實際還是在1600+。

這也給了市場空間。不出所料：茅臺這次以1499的價格在“i茅臺”上大肆放量的飛天，大部分還是到了黃牛（中間渠道）手中。

酒價回抬就是證明：黃牛本就是在一瓶幾十塊的賺，從經銷渠道拿貨和從茅臺官方渠道倒貨，不都一樣嗎？特別是現在發(fā)現“需求”依然旺盛，想要湊過來玩游戲的人還不少，就更是肆無忌憚了。

因此，當媒體媒體和行業(yè)都在唱衰的茅臺酒價的時候，黃牛反倒“穢土轉生”了。

你看，無論是新“馬茅”，還是1499的新飛天，都是一瓶難求，全部“售罄”。

并且，茅臺市場反而重新被激活了活力，我在之前的一篇文章中也分析過：“茅臺可以安心了”。茅臺最怕的是，收歸利潤后，沒人陪他玩了。但現在的市場情況是：無論從消費者認同還是實際利潤差的角度，還真只有茅臺可以玩。沒有對比就沒有傷害，其他產品更玩完。

因此，倒也有很多投機者盯上了1169出廠價，與1499零售價中，330元的利差：

線上平臺開始出現一些“1169元飛天直供全國開放”“1169元飛天申購”，以茅臺名義發(fā)布的招商信息，這顯然是謠言，茅臺集團也緊急辟謠——

謠言本身沒啥說的，招搖撞騙。但能夠起這個謠言，其實反倒還能證明飛天的價值：只有還能賺錢的東西，才能誘導欺騙。如果都認為沒有希望的事情，誰還來入局？

那么，你對“新馬茅”怎么看？在馬茅和市場的助推下，茅臺酒價是起、是落？

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酩見 · 歷史好文