圖源：三亞保利瑰麗酒店小紅書(shū)

2026年元旦假期，封關(guān)運(yùn)作后的海南展現(xiàn)出了驚人的消費(fèi)活力。

多家OTA平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，元旦假期期間，海口市、三亞市的搜索熱度已攀升全國(guó)熱門(mén)城市前列，飛往三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)的機(jī)票預(yù)訂量較2025年同期增長(zhǎng)5成以上。

作為奢華酒店云集的旅游勝地，海南高端酒店市場(chǎng)也迎來(lái)一波前所未有的熱潮。

其中，三亞頭部奢華酒店再現(xiàn)“六位數(shù)”房型。

三亞亞龍灣瑞吉酒店“7居室海景泳池別墅”元旦首日房型售價(jià)就達(dá)11.2萬(wàn)元一晚，三亞亞特蘭蒂斯酒店的皇家套房同樣超10萬(wàn)元一晚。

與此同時(shí)，萬(wàn)寧、保亭和陵水等地價(jià)格低至70—200元一晚不等的縣城酒店海景房同樣頗受歡迎。

一邊是三亞十萬(wàn)一晚的奢華酒店，一邊是萬(wàn)寧、保亭等縣城百元級(jí)的海景房，海南的酒店市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)神奇的消費(fèi)分層。

三亞酒店再現(xiàn)10萬(wàn)房?jī)r(jià)

自2024年以來(lái)，海南酒店業(yè)似乎就經(jīng)歷著一場(chǎng)寒流。

隨著境外旅游市場(chǎng)的回暖，泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞國(guó)家的海島成為了國(guó)內(nèi)游客的新選擇。

相比之下，海南作為長(zhǎng)期以來(lái)的高端休閑度假勝地，其高昂的旅游成本、相對(duì)單一的旅游產(chǎn)品組合，在日益多元化的市場(chǎng)需求面前顯得力不從心。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)高端酒店業(yè)績(jī)整體表現(xiàn)不佳，平均RevPAR下跌5.5%，而其中跌幅最為顯著的便是三亞，高達(dá)17.4％。

如今，海南自貿(mào)港全島封關(guān)運(yùn)作后，政策利好迅速傳導(dǎo)至旅游市場(chǎng)，三亞酒店業(yè)也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的“V”型復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。

圖源：海旅免稅城

封關(guān)落地首周，三亞免稅銷(xiāo)售額連續(xù)5天破億；

元旦假期，?？凇⑷齺喌臋C(jī)票預(yù)訂量較2025年同期分別增長(zhǎng)19%、51%。

作為奢華五星級(jí)酒店云集的旅游勝地，三亞的住宿業(yè)迎來(lái)量?jī)r(jià)齊升的小高潮。截至2025年12月31日，三亞五星級(jí)酒店元旦假期預(yù)訂率已達(dá)八成左右，房?jī)r(jià)亦有一定漲幅。

三亞奢華酒店再現(xiàn)“六位數(shù)”房型的現(xiàn)象尤為引人注目。

三亞亞特蘭蒂斯酒店皇家套房房?jī)r(jià)超10萬(wàn)元一晚；三亞亞龍灣瑞吉酒店“7居室海景泳池別墅”元旦首日房型售價(jià)就達(dá)11.2萬(wàn)元一晚。

免稅店周邊酒店表現(xiàn)尤為搶眼。步行五六分鐘即可抵達(dá)免稅城的三亞海棠灣洲際酒店，2025年12月31日至2026年1月2日的所有房型已全部售罄。

圖源：TyrannosaurusX

作為全國(guó)國(guó)際高端酒店品牌密度最高的區(qū)域之一，三亞市場(chǎng)早已超越單純的度假目的地。

它既是高端酒店品牌的聚集地，更是中國(guó)酒店業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的“試驗(yàn)場(chǎng)”。

回望三亞高端酒店的發(fā)展軌跡，會(huì)發(fā)現(xiàn)其每一步跨越都借勢(shì)于政策東風(fēng)。

20世紀(jì)90年代，三亞亞龍灣凱萊度假酒店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志三亞高星酒店發(fā)展的萌芽。

2008年至2009年，隨著海南國(guó)際旅游島建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃的啟動(dòng)和推進(jìn)，行業(yè)迎來(lái)井噴期，悅榕莊、文華東方等國(guó)內(nèi)外知名高端酒店扎堆入駐。

再到如今海南全島封關(guān)政策紅利下，免稅市場(chǎng)的火爆直接帶動(dòng)了三亞高端酒店需求。

三亞高端酒店市場(chǎng)從上世紀(jì)90年代的起步探索至21世紀(jì)初借力旅游市場(chǎng)升溫與國(guó)際合作契機(jī)的快速擴(kuò)張，再到如今再度翻紅，足以說(shuō)明三亞的度假底色從未變過(guò)。

當(dāng)三亞遇上更多平替

在不少人眼中，海南合適的度假勝地只有兩種：三亞，以及“三亞平替”。

有人花大錢(qián)，就有人省“小錢(qián)”。

當(dāng)三亞高端酒店房?jī)r(jià)讓人望而卻步時(shí)，不少打工人開(kāi)始探索海南度假的另一種可能性——縣城平價(jià)海景房。

樂(lè)東、東方、瓊中、保亭、五指山、陵水、澄邁等，這些和三亞氣候相近的地方逐漸成為“三亞平替”。

圖源：小紅書(shū)

在博鰲、瓊海等地，幾乎遍地都是百元左右的海景房；兩三百的酒店甚至附贈(zèng)泳池、投影儀。

在這些海南縣城住夠便宜，吃喝也一樣。

在東方，火龍果低至1元一斤，香蕉10元能買(mǎi)5斤，椰子5元一個(gè)。

在澄邁，11元一碗牛腩腌粉，8元一碗海南粉。

這些地方有媲美三亞的大海，花費(fèi)卻只需要三亞的一半，沒(méi)有擁擠的人群，沒(méi)有匆忙的行程。

已經(jīng)不同于過(guò)去的“北海口、南三亞”的酒旅市場(chǎng)格局，海南多個(gè)縣域酒旅市場(chǎng)2025年都有不同程度的增長(zhǎng)：

截至2025年11月，瓊海累計(jì)接待游客998.85萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)6.43%，實(shí)現(xiàn)旅游總收入95.07億元，同比增長(zhǎng)8%，成為海南唯一同時(shí)上榜2025中國(guó)縣域旅游發(fā)展?jié)摿Π購(gòu)?qiáng)和全國(guó)縣域文旅融合綜合競(jìng)爭(zhēng)力榜單的縣市；

• 萬(wàn)寧2025年全市民宿增加至162家，萬(wàn)寧石梅灣威斯汀、艾美等濱海度假酒店平均入住率達(dá)86%，預(yù)計(jì)全年接待游客近1000萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入超90億元，同比分別增長(zhǎng)約10%和12%；
• 儋州預(yù)計(jì)2025年全年接待游客人數(shù)突破1200萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)9%，旅游總消費(fèi)達(dá)100億元，同比增長(zhǎng)12%；

值得一提的是，串聯(lián)12個(gè)沿海市縣的海南環(huán)島旅游公路的開(kāi)通，為海南縣域旅游添了一把火。

這讓瓊海、文昌等縣城不再是三亞的“附屬品”，而是形成了自己獨(dú)特的吸引力。

這種“三亞平替度假”模式背后，是年輕消費(fèi)者旅游觀念的轉(zhuǎn)變。

他們不再盲目追求高端品牌，而是更注重體驗(yàn)的真實(shí)性和本地化。

這種高性?xún)r(jià)比體驗(yàn)滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)“度假感”的核心需求：陽(yáng)光、閑散、體面、自由，卻不必支付高額賬單。

海南酒店分層時(shí)代已至

正如華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦所說(shuō)，中國(guó)酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已不是比裝修、比價(jià)格，而是“地理折疊+消費(fèi)分層+年齡斷代” 交織出的精準(zhǔn)博弈。

在消費(fèi)能力維度上，奢侈、中產(chǎn)、平價(jià)市場(chǎng)將長(zhǎng)期共存，構(gòu)成中國(guó)酒店業(yè)的基本盤(pán)。

在地域結(jié)構(gòu)上，中國(guó)酒店市場(chǎng)層次分明，涵蓋發(fā)展成熟的發(fā)達(dá)地區(qū)、穩(wěn)步增長(zhǎng)的省會(huì)城市以及縱深廣闊的縣域市場(chǎng)。

可以說(shuō)，海南乃至全國(guó)酒店業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了分層時(shí)代，一刀切的產(chǎn)品策略已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2025—2030年海南酒店市場(chǎng)深度評(píng)估與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中指出，海南酒店市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)。

海南不僅是高端酒店品牌的聚集地，更是中國(guó)酒店業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的試驗(yàn)場(chǎng)。

如今的海南，已構(gòu)建起覆蓋高、中、低端全消費(fèi)層級(jí)的住宿體系，開(kāi)始進(jìn)入以品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、體驗(yàn)創(chuàng)新為核心的成熟階段。

首先，高端酒店正從住宿功能向目的地屬性轉(zhuǎn)變。

據(jù)驚蟄研究所觀察，當(dāng)前三亞酒店市場(chǎng)上，30歲至40歲的年輕客群正迅速崛起，這類(lèi)群體已具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與社會(huì)閱歷，處于“有錢(qián)有閑”的狀態(tài)，但也因?yàn)殚L(zhǎng)期承受較大的工作與社會(huì)壓力，需要更高效的解壓方式，所以對(duì)高端乃至奢華酒店提出了更高要求——不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，而是期待獲得個(gè)性化、專(zhuān)屬感強(qiáng)的體驗(yàn)。

三亞亞特蘭蒂斯酒店元旦期間推出火舞秀、跨年倒計(jì)時(shí)和樂(lè)隊(duì)駐唱；

三亞海棠灣君悅酒店推出含“漫步云端”空中體驗(yàn)的房型；

三亞海棠灣熹棠費(fèi)爾蒙酒店更是邀請(qǐng)《一飯封神》節(jié)目“超受歡迎菜品”得主、星廚Grace Choy進(jìn)入餐廳。

圖源：三亞亞特蘭蒂斯酒店

這些高端酒店已不僅提供住宿服務(wù)，更成為游客旅行體驗(yàn)的核心組成部分。

近年來(lái)，希爾頓、洲際等國(guó)際酒店集團(tuán)已開(kāi)始布局縣城市場(chǎng)。華住集團(tuán)甚至喊出“縣縣有華住”的目標(biāo)，計(jì)劃在2030年前實(shí)現(xiàn)。

其次，近年來(lái)“反向旅游”趨勢(shì)也催生了海南縣城酒店新業(yè)態(tài)。

越來(lái)越多的年輕游客開(kāi)始追求“平替、真實(shí)、在地感體驗(yàn)”，而海南眾多縣城正好滿足了這一需求。

海南縣城酒店并非分流走了三亞的游客，而是承接了冬季三亞溢出的旅游和住宿需求。

高端與平價(jià)并存的格局，正是海南酒旅市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，未來(lái)海南酒店市場(chǎng)的多層次、多元化發(fā)展將成為新常態(tài)。

未來(lái)海南酒店市場(chǎng)，將不再是三亞一家獨(dú)大，而是與無(wú)數(shù)“平替”縣城共同完成的全民生意。