預(yù)言家們說(shuō)的未來(lái)已經(jīng)來(lái)了。

全球所有權(quán)管理平臺(tái)獨(dú)角獸Carta，前不久剛公布的一組創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)：2025 年上半年，美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)中單人創(chuàng)始公司比例已達(dá)36.3%，也就是超過(guò)三分之一，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，比 2019年增長(zhǎng)了一半以上，這是個(gè)非常驚人的變化。

這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自Carta Insights 與Solo Founders合作的一份報(bào)告，《2025年單人創(chuàng)業(yè)者報(bào)告》，作者是Carta Insights的兩位研究人員彼得·沃克、哈姆扎·沙德。

過(guò)去幾年，由個(gè)人創(chuàng)始人創(chuàng)辦的新公司比例穩(wěn)步增長(zhǎng)。但這兩家機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，這一趨勢(shì)在2025年上半年加速發(fā)展，超過(guò)三分之一的新公司是由個(gè)人創(chuàng)始人創(chuàng)，這一比例未來(lái)還可能繼續(xù)上升。

01

一人公司老板都是怎么想的

一人公司越來(lái)越多，最根本的原因，還是AI工具不斷完善，極大降低了創(chuàng)業(yè)成本。

相比2019 年，今天的一人公司擁有AI編程助手、AI市場(chǎng)營(yíng)銷工具和自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)流程，使得一個(gè)人可以發(fā)揮過(guò)去5-10人團(tuán)隊(duì)的效能。

Wabi主理人尤金妮婭·庫(kù)伊達(dá)的觀點(diǎn)就很有代表性：

“如今，有了人工智能，你能做的事情遠(yuǎn)不止這些。過(guò)去需要聯(lián)合創(chuàng)始人才能完成的許多技能，現(xiàn)在都可以由人工智能來(lái)補(bǔ)充，讓一個(gè)人就能構(gòu)建最初的原型?？紤]到找到優(yōu)秀聯(lián)合創(chuàng)始人有多么困難，我認(rèn)為我們會(huì)看到更多由一人創(chuàng)立的公司出現(xiàn)?！?/p>

《2025年單人創(chuàng)業(yè)者報(bào)告》調(diào)用了Carta積累的數(shù)萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)訪談了數(shù)十個(gè)一人公司老板。

單人創(chuàng)業(yè)和單人旅行一樣，爽點(diǎn)不言自明。它解決了那種只有三五個(gè)人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)小微公司的痛點(diǎn)，在需要快速迭代的領(lǐng)域，一人公司無(wú)需開會(huì)，決策周期從周縮短到秒。

在魔法學(xué)校創(chuàng)始人阿迪爾·汗看來(lái)，他所在的地方大多數(shù)學(xué)校都是由一個(gè)人創(chuàng)辦的。團(tuán)隊(duì)固然極其重要，但速度在早期階段也是至關(guān)重要的優(yōu)勢(shì)——擁有一個(gè)目標(biāo)明確、思路清晰的決策者會(huì)非常強(qiáng)大?！癧單人創(chuàng)辦]是我唯一知道的創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)的方式，而且我認(rèn)為這種趨勢(shì)只會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去?！?/p>

多人創(chuàng)業(yè)最終因意見不一致，不歡而散的例子也非常多。對(duì)另一位一人公司老板吉米·道格拉斯來(lái)說(shuō)，“擁有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人比結(jié)婚更重要。聯(lián)合創(chuàng)始人之間的沖突是創(chuàng)業(yè)公司最大的殺手之一，甚至可以說(shuō)是頭號(hào)殺手。由于我一開始并不清楚應(yīng)該和誰(shuí)一起創(chuàng)業(yè)，所以我的首選是單干。“

《史詩(shī)園藝》主理人凱文·埃斯皮里圖說(shuō)，“我從沒(méi)想過(guò)要找聯(lián)合創(chuàng)始人，因?yàn)橐婚_始我并不覺(jué)得自己是在創(chuàng)辦什么東西。我當(dāng)時(shí)只是在寫博客，所以我沒(méi)有那種科技圈、硅谷式的思維模式?！?/p>

但一人創(chuàng)業(yè)并不意味著孤單。Supermemory主理人Dhravya Shah說(shuō)：“我喜歡‘一起獨(dú)立創(chuàng)業(yè)’的概念?！痹跒硡^(qū)的“獨(dú)立創(chuàng)始人計(jì)劃”中，一人公司創(chuàng)業(yè)者可以與其他獨(dú)立創(chuàng)始人一起生活，享受到擁有聯(lián)合創(chuàng)始人的種種好處。

02

哪些行業(yè)最容易一人創(chuàng)業(yè)

單人創(chuàng)始人公司和多人創(chuàng)始人公司的行業(yè)分布大致相似。

對(duì)于這兩類公司而言，排名前三的行業(yè)都是SaaS、消費(fèi)品和服務(wù)以及醫(yī)療科技，約占Carta平臺(tái)上所有初創(chuàng)公司總數(shù)的三分之二。傳統(tǒng)大公司不屑于做的極小利基市場(chǎng)，在一人公司手里可以變成年入百萬(wàn)甚至千萬(wàn)美元的生意。

單人創(chuàng)始人公司在消費(fèi)品（17.0%）和服務(wù)行業(yè)（12.0%）的占比略高，這可能反映了他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)機(jī)的不同偏好。

Gary Brewer所創(chuàng)立的Built With，屬于網(wǎng)站技術(shù)棧探測(cè)工具，它可以告訴你任何網(wǎng)站背后用了什么支付系統(tǒng)、分析工具、CDN，年?duì)I收約1400萬(wàn)美元，谷歌、亞馬遜都是它的客戶，公司毛利近 90%，而Gary 幾乎一人處理了所有開發(fā)和客服工作。

Pieter Levels則打造了一系列針對(duì)數(shù)字游民的工具，目前最火的是 PhotoAI，利用 AI 生成專業(yè)寫真照片，訂閱制（SaaS）+ 社區(qū)會(huì)員，旗下所有項(xiàng)目年收入總計(jì)超過(guò) 500 萬(wàn)美元。雖然沒(méi)有按傳統(tǒng) VC 方式估值，但其盈利能力相當(dāng)于一家數(shù)百人的上市公司。

一些一人公司創(chuàng)始人敢于創(chuàng)新，更愿意追求由激情驅(qū)動(dòng)、或者非主流的想法，而聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)則可能更傾向于蕭規(guī)曹矩，選擇符合投資者共識(shí)和預(yù)期融資前景的行業(yè)。

在美國(guó)，舊金山灣區(qū)、紐約、洛杉磯是三大創(chuàng)業(yè)中心，其中一人創(chuàng)業(yè)占比最高的還是舊金山灣區(qū)，但有意思的是，Solo Founders 首席執(zhí)行官Julian Weisser評(píng)論道：

“我的假設(shè)是，灣區(qū)在公司建設(shè)方式上更加循規(guī)蹈矩。如果你在洛杉磯、紐約或西雅圖創(chuàng)業(yè)，你不會(huì)抱著‘我必須按照某個(gè)加速器說(shuō)的去做’的想法?！?

Share Aura的Zach Pogrob說(shuō)：“舊金山真的很有創(chuàng)業(yè)之城的感覺(jué)。我在那里的時(shí)候，感覺(jué)每個(gè)人都在全力以赴。紐約現(xiàn)在還不是這樣——那里大多是一些小圈子，而且都是個(gè)人在做創(chuàng)業(yè)。我覺(jué)得那種單打獨(dú)斗、努力奮斗、像主角一樣拼搏的精神，才是你在紐約生存下去所需要的?！?/p>

03

一人公司不止一個(gè)人

一人公司并不是完全如字面上，真的只有老板一個(gè)光桿司令，他們也會(huì)有招聘，只是這個(gè)招聘周期比規(guī)模稍大的公司要長(zhǎng)很多。上述報(bào)告稱，單人創(chuàng)始人創(chuàng)辦的初創(chuàng)公司招聘到第一位員工的天數(shù)的中位數(shù)為399天，而多創(chuàng)始人公司的中位數(shù)為480天。

無(wú)論是在單人創(chuàng)業(yè)公司還是多人創(chuàng)業(yè)公司中，工程師都是最常見的首位招聘對(duì)象，這使得創(chuàng)始人能夠繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)早期銷售工作，同時(shí)推進(jìn)技術(shù)開發(fā)。如果首位招聘對(duì)象并非工程師，單人創(chuàng)業(yè)公司則更傾向于運(yùn)營(yíng)崗位（占14.5%），而多人創(chuàng)業(yè)公司的這一數(shù)字是10.7%。一些創(chuàng)始人表示，他們更注重招聘特定類型的人才，而非特定的職位。

正如Julius AI的 Rahul Sonwalkar所指出的：“你需要的是能夠倍增你努力成果的人——他們不僅僅是執(zhí)行委派的任務(wù)然后等待下一步指示，而是能夠接受指導(dǎo)并積極推進(jìn)?！?

另一些人則將招聘視為補(bǔ)充自身技能和豐富企業(yè)文化的一種方式。MagicSchool的Adeel Khan認(rèn)為：“作為一名非技術(shù)出身的單人創(chuàng)業(yè)者，我的首位招聘對(duì)象必須是技術(shù)人員，這樣他們才能幫助我構(gòu)建最小可行產(chǎn)品?！?/p>

這份報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，一人公司的融資能力總體上不那么強(qiáng)盡管2024年成立的初創(chuàng)公司中，由一人領(lǐng)導(dǎo)的公司占30%，但它們?cè)诋?dāng)年的定價(jià)股權(quán)融資輪中僅獲得了14.7%的資金。

好消息是，雖然 VC 過(guò)去迷信兩個(gè)創(chuàng)始人的黃金組合，但隨著 Polymarket、Vercel 等由單人開啟或主導(dǎo)的項(xiàng)目大放異彩，投資者開始接受“人才密度重于團(tuán)隊(duì)規(guī)模”的邏輯，因此，流向一人創(chuàng)始人的風(fēng)險(xiǎn)投資份額正在增長(zhǎng)。

04

并不是數(shù)字時(shí)代的個(gè)體戶

一人公司模式對(duì)創(chuàng)始人的素質(zhì)要求極高，甚至有些近乎苛刻。這和中文語(yǔ)境中的個(gè)體戶完全不是一碼事。

個(gè)體戶的收入，本質(zhì)是售賣時(shí)間，也就是手?？谕?，往往涉及實(shí)物或線下服務(wù)，每增加一個(gè)客戶，都會(huì)增加相應(yīng)的勞動(dòng)力、材料或場(chǎng)地成本。這就導(dǎo)致你必須不斷投入時(shí)間來(lái)覆蓋這些成本。打個(gè)比方，如果你是理發(fā)師，你一天只能理20個(gè)頭，每位顧客收費(fèi)100元，一天的收入天花板就是2000元，你如果想要服務(wù)更多顧客，你就得招新的理發(fā)師。

相比之下，一人公司核心邏輯是系統(tǒng)化。創(chuàng)始人把大部分時(shí)間花在構(gòu)建系統(tǒng)上。如果你花100小時(shí)寫一個(gè)軟件或錄制一套課程，第1次銷售和第1萬(wàn)次銷售，你投入的時(shí)間幾乎是一樣的。你的時(shí)間被復(fù)刻并分身了。你在睡覺(jué)時(shí)，你的代碼或內(nèi)容依然在為你工作。當(dāng)系統(tǒng)搭建完成，創(chuàng)始人的主要工作變成了維護(hù)和優(yōu)化系統(tǒng)。這意味著，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，創(chuàng)始人投入的時(shí)間反而可能減少。

如果一個(gè)一人公司老板每天依然在手動(dòng)回復(fù)每一個(gè)客戶郵件、親手打包每一件商品，那他本質(zhì)上就是一個(gè)數(shù)字化的個(gè)體戶。

真正的一人公司是一種架構(gòu)思維，它的目標(biāo)是尋找更高效的杠桿，而不是尋找更多的工作。一人公司它不追求通過(guò)增加工時(shí)來(lái)賺錢，而是通過(guò)產(chǎn)品化自身，將個(gè)人的智慧、品味和技能封裝進(jìn)可以24小時(shí)自動(dòng)運(yùn)行的數(shù)字資產(chǎn)中。

因此，也只有超級(jí)個(gè)體才有可能創(chuàng)立一人公司。當(dāng)技術(shù)不再是壁壘時(shí)，商業(yè)品味、對(duì)痛點(diǎn)的洞察和講故事的能力成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些軟實(shí)力無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)獲得，往往需要深厚的行業(yè)積淀或天賦。

你在傳統(tǒng)職場(chǎng)呆得越久，越習(xí)慣螺絲釘?shù)墓ぷ髂Ｊ?，就越難開啟一家一人公司。創(chuàng)辦一人公司，需要你定戰(zhàn)略，寫產(chǎn)品，抓流量，甚至還要兼任法務(wù)、財(cái)務(wù)和客服。 這種全棧思維的要求，就篩選掉了絕大多數(shù)習(xí)慣于系統(tǒng)分工的職場(chǎng)人。

長(zhǎng)期獨(dú)自面對(duì)屏幕，沒(méi)有同事的社交互動(dòng)和即時(shí)反饋，你得能夠獨(dú)自承擔(dān)所有壓力，沒(méi)有肩膀可以依靠，極易產(chǎn)生嚴(yán)重的焦慮和虛無(wú)感。 只有極少數(shù)擁有極強(qiáng)心理自愈能力和享受孤獨(dú)特質(zhì)的人，才能在長(zhǎng)跑中生存下來(lái)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，大概只有三類人可以做成一人公司，在大廠磨練多年，已經(jīng)看透了行業(yè)全流程的資深專家；那些天生對(duì)代碼和產(chǎn)品有狂熱愛好，且具備商業(yè)嗅覺(jué)的獨(dú)立開發(fā)者；擁有極強(qiáng)的個(gè)人品牌和社群號(hào)召力，將自己作為產(chǎn)品乃至方法本身的超級(jí)創(chuàng)作者。

2025 年的一人公司熱潮，本質(zhì)上是技術(shù)工具對(duì)個(gè)體能力的極端放大。它驗(yàn)證了小而美的商業(yè)閉環(huán)是可行的，但它更像是一場(chǎng)屬于超級(jí)個(gè)體的極限運(yùn)動(dòng)，而非普適的創(chuàng)業(yè)模版。

05

難以復(fù)制的奇跡

盡管一人公司看起來(lái)自由且高效，但其背后隱藏著極高的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

最突出的是單點(diǎn)失效風(fēng)險(xiǎn)，就是說(shuō)，如果創(chuàng)始人因生病、家庭變故或精力枯竭而停工，整個(gè)公司就會(huì)瞬間停擺。對(duì)于投資者和客戶來(lái)說(shuō)，這是一種巨大的不確定性。

此外，一個(gè)人也意味著巨大的決策盲區(qū)，沒(méi)有合伙人意味著沒(méi)有人能挑戰(zhàn)你的想法。長(zhǎng)期處于回聲壁中，創(chuàng)始人很容易在重大戰(zhàn)略上產(chǎn)生偏執(zhí)或盲點(diǎn)。此外，極度的孤獨(dú)感常導(dǎo)致嚴(yán)重的心理倦怠。

技能帶寬限制也十分明顯，一個(gè)人再全能，也很難同時(shí)在技術(shù)深度、商務(wù)談判、法律合規(guī)和財(cái)務(wù)管理上都達(dá)到專家級(jí)水平。

所以，雖然一人公司目前在美國(guó)的小微創(chuàng)業(yè)公司占比超過(guò)了三分之一，但其最終的存活率，創(chuàng)始人最終能否功成名就，還需要更長(zhǎng)時(shí)段的觀察。

一人公司是為那些能力溢出的頂尖人才，提供了一次擺脫平庸組織、最大化個(gè)人溢價(jià)的機(jī)會(huì)，它是屬于孤膽英雄的敘事。但也像你傾其所有、孤注一擲地去購(gòu)買彩票。

傳統(tǒng)工作的回報(bào)是相對(duì)連續(xù)的線性分布，而一人公司的回報(bào)遵循冪律分布：你開發(fā)的一款軟件、創(chuàng)作的一個(gè)內(nèi)容系列、打造的一個(gè)課程，有可能幾乎零收入，也有可能突然爆火帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)收益。這種沒(méi)有中間態(tài)的收益曲線，與彩票的全有或全無(wú)特性高度相似。

選擇一人公司，就是選擇離開社會(huì)構(gòu)建的確定性跑道，主動(dòng)跳進(jìn)一個(gè)由自己負(fù)責(zé)全部后果的概率游戲。這不是一條輕松的捷徑，而是一條充滿未知之路。

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