我看App 原創(chuàng) 作者/ 錢嘉儀 編輯/胡文

編者按：有一場(chǎng)跨年演講想必很多人都不會(huì)陌生，那就是由羅振宇主講，每年12月31日晚8點(diǎn)開始，一直持續(xù)到凌晨，近4小時(shí)的《時(shí)間的朋友》。這場(chǎng)演講是今天要介紹的兩個(gè)得到應(yīng)用重要的獲客和品牌延伸的手段。羅振宇老師完美的將“既要又要還要”的營銷效果發(fā)揮到極致。

在信息爆炸的時(shí)代，選對(duì)工具比盲目努力更重要。有人苦于職場(chǎng)提升找不到系統(tǒng)課程，有人焦慮孩子啟蒙缺乏優(yōu)質(zhì)資源，而北京得到信息科技有限公司旗下的得到APP與酷得少年（天津）文化傳播有限公司旗下的少年得到APP正好為大家解決了這些難題。

得到與少年得到雖分屬不同公司，但其的出生都和每年年終《時(shí)間的朋友》跨年演講者羅振宇相關(guān)。簡(jiǎn)言之，這兩個(gè)知識(shí)分享服務(wù)APP得到是羅振宇親自掌舵的母公司核心產(chǎn)品，少年得到是其孵化后獨(dú)立發(fā)展，目前由前新聞主播張泉靈主理的兄弟公司產(chǎn)品。

兩者的核心功能均聚焦知識(shí)授予，且通過精準(zhǔn)的人群適配，恰好形成承包從青少年到職場(chǎng)人的全齡段知識(shí)服務(wù)體系�！拔铱碅pp”小編重新體驗(yàn)了下少年得到，并和大家分享一些自己的思考共勉。

定位差異化：精準(zhǔn)匹配不同人群的學(xué)習(xí)需求

得到與少年得到同屬提供在線課程的學(xué)習(xí)平臺(tái)，但針對(duì)的是截然不同的用戶群體，形成互補(bǔ)的市場(chǎng)布局。

得到的核心定位是“服務(wù)終身學(xué)習(xí)者”，目標(biāo)用戶集中在24-40歲的職場(chǎng)人、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家群體，其中大專以上學(xué)歷者占比極高。這部分人群的核心痛點(diǎn)是 “時(shí)間碎片化”和“知識(shí)需求專業(yè)化”——他們既沒有整塊時(shí)間攻讀專業(yè)書籍，又需要針對(duì)性提升職場(chǎng)技能、拓展認(rèn)知邊界。因此得到的內(nèi)容主打高效、系統(tǒng)、嚴(yán)肅，拒絕娛樂化干擾，讓用戶能在通勤、午休等碎片時(shí)間里完成高質(zhì)量學(xué)習(xí)。

少年得到則是專門為7-17歲青少年打造的知識(shí)啟蒙平臺(tái)。青少年的認(rèn)知特點(diǎn)是“注意力持續(xù)時(shí)間短”“偏好趣味化輸入”，家長的核心需求是“讓孩子在輕松中積累知識(shí)、培養(yǎng)思維”�；诖�，少年得到放棄了得到的嚴(yán)肅風(fēng)格，轉(zhuǎn)而采用故事化、音頻化、可視化的呈現(xiàn)方式，把枯燥的學(xué)科知識(shí)、經(jīng)典名著轉(zhuǎn)化為孩子愛聽的音頻故事、趣味視頻。

功能與內(nèi)容：共性優(yōu)勢(shì)下的差異化表達(dá)

作為類似的知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品，得到與少年得到共享名師策略和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)根據(jù)用戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)了差異化的功能形態(tài)。

兩者都堅(jiān)持“名師創(chuàng)作”的核心邏輯，課程創(chuàng)作者要么是行業(yè)權(quán)威專家，要么是經(jīng)驗(yàn)豐富的一線教師，確保內(nèi)容的專業(yè)性和準(zhǔn)確性。不僅提升了內(nèi)容可信度，也讓課程質(zhì)量有了穩(wěn)定保障。

在定價(jià)上，兩者保持了一致的親民區(qū)間，課程價(jià)格多在19.9元到199元之間。無論是職場(chǎng)人購買專業(yè)課程，還是家長為孩子充值學(xué)習(xí)內(nèi)容，都無需承擔(dān)過高成本，降低了優(yōu)質(zhì)知識(shí)的獲取門檻。

差異化功能：適配不同人群的使用場(chǎng)景

得到的核心功能

1. 精品課

進(jìn)入「課程」板塊，你會(huì)看到按 “職場(chǎng)技能”“認(rèn)知提升”“人文社科”等分類的 380 +門精品課——每門課都由行業(yè)專家打磨，拆解成10-20分鐘的音頻/文稿。

2. 電子書

9萬+冊(cè)電子書覆蓋經(jīng)典著作、專業(yè)教材，支持“聽書模式”（AI 朗讀）、“劃線筆記”“章節(jié)書簽”，職場(chǎng)人可以在地鐵上看文字版，開車時(shí)切聽書模式，遇到重點(diǎn)內(nèi)容直接劃線，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)歸類到“我的筆記”，方便后續(xù)整理成知識(shí)庫。

更有進(jìn)階功能，幫助讓學(xué)習(xí)更個(gè)性化

1. 知識(shí)社區(qū)：「用戶留言」板塊能發(fā)布學(xué)習(xí)感悟，向作者提問，還能看到同課程用戶的高頻疑問，解決獨(dú)自學(xué)習(xí)的信息差；

2. AI學(xué)習(xí)助手：在搜索欄輸入想學(xué)習(xí)的內(nèi)容，AI 會(huì)推薦對(duì)應(yīng)課程、書籍，甚至生成“7天學(xué)習(xí)計(jì)劃”，避免盲目選課；

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃：在「我的」→「學(xué)習(xí)計(jì)劃」設(shè)定學(xué)習(xí)計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)定時(shí)推送內(nèi)容、提醒進(jìn)度。

少年得到的核心功能

1. 知識(shí)音頻

「音頻」板塊的內(nèi)容，全是“低齡化改造”的知識(shí) —— 比如《西游記精講》把原著拆成“唐僧團(tuán)隊(duì)的線索推理”，《歷史故事》把“玄武門之變”講成“唐朝宮廷的智慧博弈”。上學(xué)路上、睡前播放，孩子聽故事的同時(shí)，記住了名著情節(jié)、歷史脈絡(luò)。

2. 趣味視頻

「視頻」板塊的5-10分鐘動(dòng)畫，專門拆解中小學(xué)知識(shí)點(diǎn)：比如用“雞兔同籠” 的動(dòng)畫，講清“假設(shè)法”；用“太陽系模型”演示，讓孩子看懂行星運(yùn)行規(guī)律，既能鞏固知識(shí)，又不會(huì)讓孩子覺得枯燥。

3. 家長專屬功能：輕松管、放心學(xué)

家長中心：綁定孩子賬號(hào)后，可設(shè)置“每日學(xué)習(xí)時(shí)長”“內(nèi)容過濾”，如屏蔽低齡不適合內(nèi)容，避免孩子沉迷；

學(xué)習(xí)報(bào)告：系統(tǒng)自動(dòng)生成周報(bào)，顯示孩子聽了哪些內(nèi)容、掌握了哪些知識(shí)點(diǎn)，家長不用盯梢也能了解孩子的學(xué)習(xí)效果。

按需挑選，讓學(xué)習(xí)更精準(zhǔn)高效

雖然兩者功能類似，但針對(duì)的人群和場(chǎng)景截然不同，選擇時(shí)可根據(jù)自身需求精準(zhǔn)匹配，無論是職場(chǎng)人的自我精進(jìn)，還是青少年的啟蒙成長，選擇對(duì)的工具，才能讓學(xué)習(xí)少走彎路。

如果你還在為找不到合適的學(xué)習(xí)平臺(tái)而煩惱，不妨試試這對(duì)“知識(shí)兄弟”，讓高效學(xué)習(xí)成為一種生活習(xí)慣。

當(dāng)然，周邊使用過少年得到的家長也有些抱怨，“這款A(yù)PP大班課給到學(xué)生的互動(dòng)很有限，而且課程的價(jià)格不便宜�！痹诖诵【幗ㄗh可以先試聽，體驗(yàn)后根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)所需和家庭實(shí)際情況再做選擇。