在我們發(fā)起的
「你現(xiàn)在做潤(rùn)滑油，最真實(shí)的狀態(tài)是？」
在線調(diào)查中，留言與投票呈現(xiàn)出一個(gè)高度一致的行業(yè)畫像。

選擇并不分散，情緒卻高度集中。

高票選項(xiàng)一：

「大品牌為主：好賣、走量快，

但利潤(rùn)被壓得很薄」

這是被最多從業(yè)者點(diǎn)中的選項(xiàng)。

這并不意外。

在終端信任成本越來越高的背景下，大品牌幾乎成了“默認(rèn)選項(xiàng)”：

• 用戶更放心

• 門店更省事

• 投訴風(fēng)險(xiǎn)更低

但問題是——
價(jià)格早已透明，利潤(rùn)空間被層層壓縮。
經(jīng)銷商更多承擔(dān)的是倉(cāng)儲(chǔ)、墊資、配送和服務(wù)成本，卻很難真正掌控收益結(jié)構(gòu)。

一句話總結(jié)：
貨在你這兒走，錢卻不在你這兒留。

高票選項(xiàng)二：

「小品牌為主：有利潤(rùn)空間，但賣不動(dòng)」

排在第二位的，是中小品牌陣營(yíng)的真實(shí)寫照。

并非產(chǎn)品不好，
而是缺乏被“相信”的理由。

終端不敢主動(dòng)推薦

用戶更傾向“聽過的牌子”

一旦出現(xiàn)問題，解釋成本極高

結(jié)果就是：
賬面毛利看著不錯(cuò)，動(dòng)銷卻始終起不來。

這也解釋了為什么很多經(jīng)銷商會(huì)陷入“進(jìn)也不是、退也不是”的尷尬狀態(tài)。

被反復(fù)提及的一類聲音：

「大小品牌都在做，但結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜」

這類從業(yè)者往往更“成熟”，也更“焦慮”。

他們?cè)噲D用組合來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)：

• 大品牌保證銷量與現(xiàn)金流

• 小品牌補(bǔ)充利潤(rùn)空間

但現(xiàn)實(shí)是：
SKU越來越多，管理難度越來越大，稍有不慎就變成庫(kù)存壓力。

一個(gè)值得警惕的信號(hào)

在調(diào)查留言中，有一句話被多次提到：

“現(xiàn)在不是不會(huì)賣油，而是不知道該怎么‘賺錢地賣油’?！?/p>

這背后反映的，并不是需求消失，
而是潤(rùn)滑油行業(yè)的盈利邏輯正在重構(gòu)。

中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)的判斷

我們認(rèn)為，這輪行業(yè)“難感”，并非周期性波動(dòng)，
而是從“賣產(chǎn)品”向“拼結(jié)構(gòu)、拼信任、拼能力”過渡的必經(jīng)階段。

未來真正具備競(jìng)爭(zhēng)力的，可能是那些：

• 清楚自己適合什么品牌層級(jí)

• 能講清楚產(chǎn)品使用價(jià)值和應(yīng)用場(chǎng)景

• 不再盲目追求“全覆蓋”的企業(yè)

你認(rèn)同這份解讀嗎？
你現(xiàn)在最困擾的問題，是“賣不動(dòng)”，還是“賺不到”？

歡迎繼續(xù)留言，這些真實(shí)聲音，正是行業(yè)最有價(jià)值的“底層數(shù)據(jù)”。