投標(biāo)截止前最后15分鐘，一位深耕行業(yè)近20年的設(shè)計(jì)公司老板，雙眼緊盯著屏幕上不斷變動(dòng)的排名，手指在鍵盤上瘋狂敲擊。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的連環(huán)壓價(jià)下，他和團(tuán)隊(duì)修改報(bào)價(jià)超過100次——平均每10秒一次。最終，他拿下了項(xiàng)目，但價(jià)格，僅是行業(yè)黃金時(shí)期的十分之一。

　　“只是為了不下牌桌?！彼嘈χf。利潤(rùn)已薄如蟬翼，但這是2025年無數(shù)設(shè)計(jì)從業(yè)者“掙扎”求存的真實(shí)縮影。

　　當(dāng)房地產(chǎn)的黃金時(shí)代落幕，依附其上的設(shè)計(jì)行業(yè)首當(dāng)其沖。焦慮彌漫，內(nèi)卷加劇。然而，冰層之下，新的生機(jī)正在萌動(dòng)。近日，“設(shè)計(jì)得到”創(chuàng)辦人朱小斌長(zhǎng)達(dá)5萬字的《2025設(shè)計(jì)行業(yè)年度報(bào)告》揭示了一個(gè)反直覺的信號(hào)：真正的危機(jī)并非市場(chǎng)萎縮，而是舊模式的失效。一批先行者正通過“轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行”，在存量市場(chǎng)中開辟新路。他們的生存密碼，是什么?

　　現(xiàn)象篇：寒冬里的三重壓力

　　行業(yè)的數(shù)據(jù)冰冷而直接。全國(guó)商品房銷售額回落至十年前水平，家裝公司數(shù)量在洗牌中銳減。傳統(tǒng)的“大水漫灌”式增長(zhǎng)已告終結(jié)，取而代之的是“一邊分裂，一邊重塑”的新常態(tài)。

　　壓力首先體現(xiàn)在極致的價(jià)格內(nèi)卷。上述“15分鐘百次改價(jià)”的故事并非孤例。為了維持運(yùn)營(yíng)，許多企業(yè)被迫以遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格接單，陷入“做得越多，虧得越多”的惡性循環(huán)。

　　其次是個(gè)體的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。報(bào)告中的另一個(gè)案例是匯晉瓷磚的王總，近60歲的他帶著9人團(tuán)隊(duì)(含2名兼職)，管理著2000平米的倉(cāng)庫(kù)和不斷擴(kuò)展的展廳，身兼選品、外貿(mào)、銷售數(shù)職，每天工作近15小時(shí)。這是中小經(jīng)營(yíng)者“不下牌桌”的堅(jiān)韌，也是行業(yè)生態(tài)鏈末端的普遍艱辛。

　　再者是巨頭的轉(zhuǎn)型陣痛。曾被視為行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)桿的住范兒“爆雷”，以及遠(yuǎn)大住工的破產(chǎn)，標(biāo)志著依靠資本和流量狂奔的模式遭遇重挫?！芭f地圖，找不到新大陸?！?報(bào)告指出，行業(yè)評(píng)價(jià)體系正從唯規(guī)模論，轉(zhuǎn)向?qū)】刀群涂沙掷m(xù)性的考量。

　　破局篇：“不下牌桌”的三大生存法則

　　然而，寒冬中亦有暖流。報(bào)告的核心觀點(diǎn)——“轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行”，指明了出路：機(jī)會(huì)仍在龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，但獲取方式必須改變。

　　1. 法則一：卷技能——從設(shè)計(jì)師到“全能型戰(zhàn)士”

　　掌握專業(yè)技能只是入場(chǎng)券。當(dāng)下的“卷”是生存必需。AI工具的學(xué)習(xí)成為最熱門的賽道。報(bào)告顯示，使用AI越頻繁的設(shè)計(jì)師，反而越不擔(dān)心被AI替代。未來的設(shè)計(jì)公司可能分為三類：頂級(jí)審美顧問、中間協(xié)調(diào)服務(wù)層、以及精通現(xiàn)場(chǎng)管理的執(zhí)行方。

　　另一種“卷”法是跨界成為內(nèi)容創(chuàng)作者。設(shè)計(jì)師“平頭哥”年初毅然進(jìn)軍直播，一人操控兩臺(tái)相機(jī)，同步覆蓋5大平臺(tái)，前半年零收入，吃睡在離家200米的直播間，最終硬是闖出了一條路。這種從圖紙到屏幕的跨界，是將專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為流量與影響力的新技能。

　　2. 法則二：干副業(yè)/深挖洞——構(gòu)建收入與專業(yè)的“護(hù)城河”

　　當(dāng)主業(yè)增長(zhǎng)放緩，發(fā)展副業(yè)從“錦上添花”變?yōu)椤把┲兴吞俊薄ＴS多設(shè)計(jì)師利用審美優(yōu)勢(shì)，成為攝影師、策展人或產(chǎn)品經(jīng)理。例如，葉曉波老師抽身部分精力打造產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，聚焦家居微場(chǎng)景，吸引了眾多明星客戶。

　　另一條更徹底的路徑是“深挖洞”，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致。Team+的程洪波老師專注于“既有商業(yè)改造”這一夾縫市場(chǎng)十幾年，避開了與大小公司的正面競(jìng)爭(zhēng)，憑借系統(tǒng)能力和對(duì)消費(fèi)心理的洞察，建立了牢固的護(hù)城河。

　　3. 法則三：擁抱生態(tài)——從“孤狼”到“群狼”

　　單打獨(dú)斗的時(shí)代正在結(jié)束。報(bào)告指出，行業(yè)已進(jìn)入 “生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)” 時(shí)代。頭部企業(yè)如貝殼，利用其巨大的二手房交易流量賦能家裝業(yè)務(wù)，其家裝家居業(yè)務(wù)2025年三季度合同額達(dá)41億元，這種系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)裝企形成降維打擊。

　　對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，關(guān)鍵在于融入生態(tài)。無論是加入平臺(tái)，還是與互補(bǔ)型伙伴結(jié)成聯(lián)盟，“抱團(tuán)取暖”才能獲得抗風(fēng)險(xiǎn)能力和更豐富的資源。

　　心態(tài)篇：在掙扎中“自愈”的三種力量

　　面對(duì)高壓，守護(hù)心理能量與拓展業(yè)務(wù)同等重要。報(bào)告提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞：

　　按下“暫停鍵”。當(dāng)一線城市卷到極致，一部分設(shè)計(jì)師選擇回歸三四線城市。他們憑借在一線積累的審美與專業(yè)，打造標(biāo)桿項(xiàng)目，同時(shí)將團(tuán)隊(duì)維持在小規(guī)模，每年留出時(shí)間旅游學(xué)習(xí)，在熱愛與生活間找到了平衡。

　　找到“歸屬感”。蘇州的“本色市集”等收費(fèi)社群，通過共同的文化和審美取向，將主理人與愛好者緊密聯(lián)結(jié)。在這里，人們獲得的不僅是交易，更是情感共鳴和身份認(rèn)同，從而抵消外部的焦慮。

　　保有“小盼頭”。生活很苦，但總得有個(gè)盼頭。這并非宏大理想，而是具體的微小確定性。例如，哈凌老師自掏腰包舉辦“摩登復(fù)興”主題展，宋瑋老師意外將潮玩IP從0做到1實(shí)現(xiàn)盈利。這些具體而微的成就，是支撐前行的重要?jiǎng)恿Α?/p>

　　未來篇：2026，三大確定性趨勢(shì)

　　展望未來，報(bào)告指明了三個(gè)充滿潛力的方向：

　　1. 出海：中國(guó)設(shè)計(jì)的能力外溢。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，出海從“可選項(xiàng)”變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”。從Gad中標(biāo)迪拜超高層，到CCD在東京、新加坡設(shè)辦公室，中國(guó)設(shè)計(jì)正從“借船出?！弊呦颉蔼?dú)立出海”。東南亞、中東、“一帶一路”沿線國(guó)家存在大量基建和升級(jí)需求，是未來的藍(lán)海。

　　2. AI：重塑行業(yè)的“超級(jí)助理”。AI的價(jià)值遠(yuǎn)不止畫圖。它正在切入成本估算、工地報(bào)告生成、供應(yīng)鏈管理等細(xì)分場(chǎng)景。例如，有工具能讓工程師用語(yǔ)音實(shí)時(shí)生成帶圖像和問題識(shí)別的巡檢報(bào)告，效率提升十倍?！癆I不是替代者，而是善用者的超級(jí)武器?！?/p>

　　3. 一人公司：輕資產(chǎn)、高價(jià)值的未來模式。這并非指真正獨(dú)自一人，而是以個(gè)人IP和核心能力為主導(dǎo)，利用AI和社交媒體等工具，實(shí)現(xiàn)“1人相當(dāng)于10人”的效能。例如，媒體人“大餅”通過深度訪談打造個(gè)人IP，成功鏈接產(chǎn)業(yè)資源。蘇州甚至出臺(tái)政策支持“一人公司”，這代表了未來工作方式的一種重要趨勢(shì)。

　　結(jié)論：你的未來，取決于今天的選擇

　　寒冬的意義在于淘汰脆弱，孕育新生。報(bào)告開頭那位“15分鐘改價(jià)百次”的老板，在經(jīng)歷殘酷壓價(jià)后，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反而少了。他利用業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的時(shí)間，向上游拓展輕量級(jí)咨詢，向下游投資看好的“一人公司”，反而開啟了更廣闊的天地。

　　這印證了報(bào)告結(jié)語(yǔ)的兩句話：彼得·德魯克說，“戰(zhàn)略不是未來做什么，而是今天做什么才有未來?！?貝索斯說，“與其關(guān)注10年后的變化，不如關(guān)注未來10年什么不變。”

　　對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)而言，不變的是對(duì)“人”的理解、對(duì)專業(yè)的敬畏、對(duì)創(chuàng)造更好生活空間的追求。未來的競(jìng)爭(zhēng)，是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)?！耙粋€(gè)人的夢(mèng)想只是夢(mèng)想，一群人的夢(mèng)想才有可能實(shí)現(xiàn)?！?無論是深耕細(xì)分領(lǐng)域，還是擁抱平臺(tái)生態(tài)，2026年，找準(zhǔn)你的生態(tài)位，比盲目奔跑更重要。