大家好，我是喬叔，今天咱們掰開揉碎，說說山姆會(huì)員店那點(diǎn)掏260塊年費(fèi)背后的真假“階層感”。

最近在山姆買超市裝的海飛絲洗發(fā)水，突然引發(fā)了很不一樣的討論。有的人覺得便宜實(shí)用，是會(huì)員福利，用起來有成就感，也有人氣得拍桌子，說山姆怎么上這類大眾牌子，覺得自己的“身份感”被拉低了。

一個(gè)普通洗發(fā)水，讓人討論起階層，好像在山姆花260元年費(fèi)，不只是進(jìn)個(gè)超市，而是請(qǐng)了一張貼著“身份”的門票。

這事一出來，所有關(guān)于山姆的爭(zhēng)議被擺在臺(tái)面上：到底大家為260元買的是什么？

時(shí)間撥回2016年，那會(huì)兒山姆突然把會(huì)員費(fèi)從150元拉到260元。雖然這事本身就是營銷手段，結(jié)果卻讓不少人覺得，能掏得起年費(fèi)就是“被選中的人”，把自己和那些沒買卡的區(qū)分開來。

一時(shí)間，山姆一下子成了“中產(chǎn)超市”的象征。大家朋友圈刷打卡，社交平臺(tái)也都曬心得，仿佛誰用山姆，誰家生活品質(zhì)就高了檔。

這種氛圍一直蔓延下來，現(xiàn)在不少人去山姆不是為了單純買東西，而是要證明生活有格調(diào)。

但其實(shí)很多人沒看懂山姆生意的門道。它根本不是那種“高端超市”。山姆賣得再熱鬧，毛利率也一直很低，比永輝還低，離那些真正奢侈食品店差得遠(yuǎn)。

它賺的錢壓根不是靠抬高價(jià)格，而是堆銷量。會(huì)員費(fèi)一收，純利潤就進(jìn)賬，靠這個(gè)來頂住自己商品利潤低的風(fēng)險(xiǎn)，然后再狠勁壓貨價(jià)。

用白話說，就是你花會(huì)員費(fèi)買了進(jìn)場(chǎng)資格，山姆就給你批發(fā)價(jià)格。

商品選擇上更是精打細(xì)算。山姆的產(chǎn)品只有幾千種，沒啥花頭，選的都是暢銷款，要求商家拼成本和質(zhì)量。

表面上把品控說得很精細(xì)，其實(shí)本質(zhì)是為了讓顧客買得心安、習(xí)慣復(fù)購，好達(dá)到出貨量最大化。就連商品規(guī)格，也常常是“量大便宜”，讓人覺得買多就是劃算。

別看社交網(wǎng)站天天吵，山姆則一步步把自己的店鋪開到了更小的城市。無論是一線大都市開的新店，還是縣城那邊排隊(duì)進(jìn)山姆的盛況，說明山姆根本不滿足只做小圈子生意。

它要做的是越來越大的“批發(fā)盤子”，把江浙的休閑食品、本土奶制品通通搬進(jìn)來，想讓更多人都成為自己家?？?。

今天山姆的主力是普通家庭，那些原來覺得自己是“核心用戶”的人，發(fā)現(xiàn)山姆不僅沒給他們小圈子的優(yōu)越，反而變成了“平價(jià)大賣場(chǎng)”的一員。

這種身份錯(cuò)位，讓原來享受“會(huì)員光環(huán)”的人感到失落，而更多新會(huì)員只在意一件事——好貨便宜。

很多消費(fèi)者之所以糾結(jié)山姆上架什么品牌，或者擔(dān)心“貨架變臟”，其實(shí)還是對(duì)過去山姆的身份執(zhí)念在作祟。

只是不知不覺間，山姆這家店已經(jīng)改了玩法，它的目標(biāo)再也不是少數(shù)精英圈，而是在中國市場(chǎng)爭(zhēng)取更多普通家庭的認(rèn)可。

歸山姆會(huì)員卡這層“階層濾鏡”遲早會(huì)消退。當(dāng)老會(huì)員們還在為商品“純度”爭(zhēng)論時(shí)，山姆已經(jīng)連夜搬貨，緊盯銷量，只想做出下一個(gè)千億成績(jī)。

其實(shí)大家都沒必要太較勁，買山姆就和進(jìn)大賣場(chǎng)差不多，圖的就是便宜、實(shí)用。會(huì)員卡從來不是身份“身份證”，理性花錢才是長遠(yuǎn)的主角。