坊間傳聞很久的奇瑞大VAN，終于神秘登場。

2025 年 12 月 24 日，以“智啟序章，共赴遠航”為主題的 2026 奇瑞商用車生態(tài)伙伴大會 VAN 事業(yè)部分會，在安徽蕪湖舉行。本次會議采用閉門形式：觀看新車時，手機需要裝袋防拍攝；媒體溝通會，禁止拍照。

如此神秘的奇瑞大VAN有啥不一樣呢？本文就從4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）來解讀奇瑞大VAN。

產(chǎn)品（Product）

簡單而言，奇瑞大VAN，只做新能源，不做燃油車；產(chǎn)品對標歐洲高端大VAN，同時也兼顧國內(nèi)主流市場；產(chǎn)品最核心的差異化在于對數(shù)據(jù)智能的深度應(yīng)用。

這里有幾個關(guān)鍵點：

首先，奇瑞大VAN是奇瑞FSC-P 未來超級商用車計劃的一部分。這個超級商用車計劃的核心是數(shù)據(jù)智能與零碳技術(shù)。

此次大會上，奇瑞控股集團副總裁、奇瑞商用車總經(jīng)理鞏月瓊明確了奇瑞FSC-P 未來超級商用車計劃的戰(zhàn)略方向：“將以零碳技術(shù)和 AI 智能技術(shù)為核心，重新定義未來商用車場景和市場格局，通過集卡、重卡、中VAN、大VAN、無人車五大平臺升級，結(jié)合品牌煥新戰(zhàn)略，目標是未來 5 年打造全球商用車領(lǐng)先品牌。”

其次，奇瑞大VAN通過模塊化底盤架構(gòu)來滿足不同市場的需求。用奇瑞商用車副總經(jīng)理、VAN 事業(yè)部總經(jīng)理楊峻嶺的話來說就是：“不做第二套研發(fā)體系，用一套架構(gòu)滿足海內(nèi)外不同需求”。

再次，奇瑞大VAN的核心差異化之處，是數(shù)據(jù)智能的深度應(yīng)用。

奇瑞大VAN 并非單純的運載工具，而是定位“以載具第二屬性為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)智能科技公司”。楊峻嶺在媒體溝通會上介紹，其搭載的 X、Y、Z 三項物理可調(diào)、軟硬件上下解耦的模塊化底盤，核心目的就是為數(shù)據(jù)采集與應(yīng)用提供硬件支撐。

“我們將持續(xù)領(lǐng)先所有對手兩年。”楊峻嶺表示，面對歐洲由奔馳、福特、雷諾等傳統(tǒng)巨頭主導(dǎo)的VAN市場，奇瑞大VAN的“數(shù)據(jù)智能”是其差異化競爭核心優(yōu)勢。

價格（Price）

奇瑞大VAN的定價， 楊峻嶺表示，針對歐洲市場，其產(chǎn)品完全對標歐盟標準，價格也是歐盟標準，不同的就是，新能源車賣燃油車的價格。

“在國內(nèi)市場，奇瑞產(chǎn)品將貼合國內(nèi)大VAN 主流價格，同時保留核心的安全與品質(zhì)標準?！睏罹X介紹說，奇瑞大VAN將通過配置優(yōu)化推出經(jīng)濟版車型，確保國內(nèi)售價與國內(nèi)主流市場價格基本一致。

“國內(nèi)的價格雖然便宜，但我們基礎(chǔ)的安全、質(zhì)量、品質(zhì)、數(shù)據(jù)這幾方面性能一個都沒‘降級’?！睏罹X強調(diào)，“這樣的定價，可以保證微薄的利潤。這一定價原則是為了避免克扣供應(yīng)商、壓榨經(jīng)銷商或犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性?！?/p>

渠道（Place）

在市場布局上，奇瑞大VAN 采取“歐洲高端突破+國內(nèi)性價比覆蓋”的雙線策略。

“我們要做優(yōu)秀的本地化企業(yè)公民，不僅創(chuàng)造稅收和就業(yè)，還要在技術(shù)研發(fā)、價值創(chuàng)造上實現(xiàn)引領(lǐng)。”楊峻嶺告訴方得網(wǎng)。為了落地歐洲戰(zhàn)略，奇瑞制定了四大本地化策略：商業(yè)本地化（用本地人做本地事，適配當?shù)亓?xí)慣與政策）、產(chǎn)品本地化（基礎(chǔ)開發(fā)統(tǒng)一，適應(yīng)性開發(fā)本地化）、工程本地化（2026 年下半年將清晰構(gòu)建 KD/CKD 模式）、研究與社區(qū)本地化（與牛津、慕工大等高校合作）。

“奇瑞商用車VAN事業(yè)部已組建由經(jīng)銷商、保險公司、租賃公司等歐洲大牌企業(yè) CEO 組成的 PMC 產(chǎn)品及市場委員會，已召開 5-6 次會議?！睏罹X透露，“大VAN上市時將提供肉眼可見的價值落地。2026 年，歐洲工程中心的成立與 KD/CKD 模式就會落地?！?/p>

楊峻嶺同時指出，歐洲多國設(shè)立“絕對零排放區(qū)”及車隊電動化比例等強制要求，導(dǎo)致歐洲當?shù)厥袌龉┙o短期內(nèi)無法滿足需求，這為中國新能源商用車提供了巨大機會。

促銷（Promotion）

從本次發(fā)布會可以看到奇瑞大VAN的“Promotion”就很與眾不同：

新車觀賞布置在一個沉浸式的有些科幻的環(huán)境中，并由奇瑞控股集團董事長尹同躍親自啟動了品牌理念點亮儀式。尹同躍、鞏月瓊、楊峻嶺等管理層共同體驗了品牌的沉浸式展出。

媒體溝通會采用“閉門會”的形式，奇瑞商用車高層現(xiàn)場聽取意向經(jīng)銷商、媒體伙伴的建議和意見，并進行互動答疑。

奇瑞大VAN的“初心”已經(jīng)顯現(xiàn)，上市后能否實現(xiàn)其“初心”呢？

我們拭目以待。