作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：2026零售圈有大動(dòng)作！奧樂(lè)齊劍指百店，低折扣風(fēng)暴席卷長(zhǎng)三角！

奧樂(lè)齊最近的動(dòng)作，堪稱零售圈的“平地驚雷”。

這個(gè)源自德國(guó)的平價(jià)超市品牌，自 2019 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，始終保持穩(wěn)健節(jié)奏。

如今終于按下了擴(kuò)張“加速鍵”，正以肉眼可見(jiàn)的速度加快在中國(guó)市場(chǎng)的布局步伐。

從當(dāng)前市場(chǎng)格局來(lái)看，奧樂(lè)齊的擴(kuò)張底氣十足。

截至 2025 年底，其在華直營(yíng)門(mén)店已超80 家，以上海為核心，在江浙地區(qū)率先形成規(guī)模效應(yīng)，運(yùn)營(yíng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)全程可控。

而按照品牌最新披露的發(fā)展規(guī)劃，2026 年將成為其在華市場(chǎng)的關(guān)鍵突破之年。

門(mén)店總數(shù)預(yù)計(jì)正式邁過(guò) 100 家大關(guān)，標(biāo)志著品牌從區(qū)域深耕進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張的全新階段。

同時(shí)，經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)勁的浙江等地也將被正式納入品牌的商業(yè)版圖，開(kāi)啟新一輪的市場(chǎng)開(kāi)拓征程。

更值得關(guān)注的是，貫穿這一切擴(kuò)張動(dòng)作的核心，始終是它堅(jiān)守的低折扣戰(zhàn)略，這并非短期促銷的噱頭，而是一套貫穿全價(jià)值鏈的 “低價(jià)生態(tài)系”。

在山姆、盒馬紛紛下沉縣域市場(chǎng)的當(dāng)下，奧樂(lè)齊的這場(chǎng)“百店沖刺”，無(wú)疑將攪動(dòng)中國(guó)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

昆山首店單日銷售額破百萬(wàn)

超市成現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅打卡地

奧樂(lè)齊的擴(kuò)張底氣，早在昆山首店的火爆場(chǎng)景中就可見(jiàn)一斑，甚至可以說(shuō)，這場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛況直接為其后續(xù)的縣域下沉戰(zhàn)略“打了樣”。

今年5月，奧樂(lè)齊昆山首店在金鷹國(guó)際購(gòu)物中心正式開(kāi)業(yè)，早上8點(diǎn)剛開(kāi)門(mén)，店外就排起了長(zhǎng)隊(duì)，不少市民帶著購(gòu)物袋專程趕來(lái)，只為搶購(gòu)開(kāi)業(yè)限定福利。

這份熱情直接轉(zhuǎn)化成了亮眼的業(yè)績(jī)，開(kāi)業(yè)首日銷售額突破百萬(wàn)元，客流量超十萬(wàn)人次，不僅遠(yuǎn)超此前蘇州、無(wú)錫門(mén)店的開(kāi)業(yè)表現(xiàn)，更刷新了奧樂(lè)齊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的單日銷售紀(jì)錄。

除了線下的火爆，在社交媒體上，昆山奧樂(lè)齊更是迅速成為“網(wǎng)紅打卡地”。

網(wǎng)友們紛紛分享“購(gòu)物攻略”，5.2元的餅干、2元的黃瓜、9.9元的洗發(fā)水成了必買清單。網(wǎng)友直呼：“奧樂(lè)齊簡(jiǎn)直是線下拼多多！”

有本地寶媽總結(jié)出“20元營(yíng)養(yǎng)晚餐公式”，上班族則熱衷于囤貨即食沙拉和便當(dāng)，連退休老人都研究起了性價(jià)比超高的生鮮采購(gòu)方案。

這種全民追捧的熱度，背后藏著的是縣域市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)平價(jià)零售的迫切需求。

以昆山為例，作為常年穩(wěn)居全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的城市，其經(jīng)濟(jì)體量雄厚，消費(fèi)潛力十足。

但此前本地零售市場(chǎng)多以傳統(tǒng)商超和小型便利店為主，缺乏兼具品質(zhì)與性價(jià)比的連鎖平價(jià)超市。

奧樂(lè)齊的入駐恰好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，用“沒(méi)有套路的低價(jià)”和可靠的品質(zhì)，精準(zhǔn)擊中了不同消費(fèi)群體的痛點(diǎn)。

而這場(chǎng)開(kāi)業(yè)的火爆，不僅印證了奧樂(lè)齊“低價(jià)高質(zhì)”策略的精準(zhǔn)，更讓市場(chǎng)清晰地看到了它下沉縣域市場(chǎng)的巨大潛力，也為其2026年的百店擴(kuò)張計(jì)劃積累了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

擴(kuò)張底氣源自90%自有品牌+極致控本

低折扣不是噱頭

能在擴(kuò)張中堅(jiān)持低折扣，奧樂(lè)齊靠的不是燒錢(qián)補(bǔ)貼，而是一套成熟的“成本控制方法論”。

作為全球首批折扣店之一，奧樂(lè)齊從創(chuàng)立之初就把“摳門(mén)”刻進(jìn)了基因里。

這種“摳門(mén)”不是對(duì)消費(fèi)者的吝嗇，而是對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的極致壓縮，最終目的是把每一分省下來(lái)的錢(qián)都轉(zhuǎn)化為終端的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

門(mén)店裝修簡(jiǎn)約緊湊，平均面積僅2000平方米，遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)商超。

商品采用“即展即售”包裝，大紙箱直接上架，省去了二次陳列的人工成本，目的就是減少專人回收的費(fèi)用，把每一分省下來(lái)的錢(qián)都讓利給消費(fèi)者。

如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的控本是“節(jié)流”，那超90%的自有品牌占比，就是奧樂(lè)齊實(shí)現(xiàn)低價(jià)的核心“開(kāi)源”密碼，也是其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

對(duì)奧樂(lè)齊而言，自有品牌模式絕非簡(jiǎn)單的選品策略，而是一場(chǎng)重構(gòu)供應(yīng)鏈的深度變革。

依托該模式，奧樂(lè)齊徹底擺脫了對(duì)第三方品牌的被動(dòng)依附，轉(zhuǎn)而掌握了從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)交付的全鏈條主動(dòng)權(quán)。

在渠道搭建上，品牌繞開(kāi)經(jīng)銷商、代理商等中間層級(jí)，直接與源頭工廠、產(chǎn)地基地簽訂合作協(xié)議，通過(guò) “直采直供” 的短鏈路運(yùn)營(yíng)，從根源上砍掉了中間商的利潤(rùn)分成與溢價(jià)空間。

最終實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的核心市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者的核心需求點(diǎn)。

比如昆山店上架的生抽、大米等民生商品，定價(jià)遠(yuǎn)低于市面同類產(chǎn)品，部分品類的價(jià)格優(yōu)勢(shì)甚至降幅達(dá)到三成左右，真正讓消費(fèi)者感受到“平價(jià)不降質(zhì)”的實(shí)惠。

更亮眼的是低價(jià)不低質(zhì)，烘焙不過(guò)夜，生鮮冷鏈直供保鮮，讓消費(fèi)者省心不少。

精準(zhǔn)下沉！

瞄準(zhǔn)長(zhǎng)三角縣域，避開(kāi)內(nèi)卷找增量

從2026年的擴(kuò)張規(guī)劃來(lái)看，奧樂(lè)齊把重點(diǎn)放在了長(zhǎng)三角的縣域市場(chǎng)和二三線城市。

先是在 1 月于南京打響密集拓店的第一槍，緊接著，擴(kuò)張觸角便延伸至鎮(zhèn)江、揚(yáng)州等環(huán)南京都市圈城市，穩(wěn)步夯實(shí)區(qū)域市場(chǎng)根基。

而后，再以此為支點(diǎn)，逐步向商業(yè)活力充沛的浙江等地層層滲透。

這樣環(huán)環(huán)相扣、循序漸進(jìn)的布局節(jié)奏，絕非追求規(guī)模的盲目擴(kuò)張，而是基于對(duì)各城市消費(fèi)潛力、市場(chǎng)缺口、競(jìng)爭(zhēng)格局的精準(zhǔn)調(diào)研后，量身定制的穩(wěn)健戰(zhàn)略選擇。

以昆山為代表的長(zhǎng)三角縣域市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，常年領(lǐng)跑全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，經(jīng)濟(jì)體量比肩部分省會(huì)城市，高收入群體與中產(chǎn)家庭聚集，消費(fèi)需求旺盛。

更關(guān)鍵的是，這些區(qū)域的零售市場(chǎng)存在“空白點(diǎn)”。

比起一線城市里各業(yè)態(tài)零售品牌打得火熱，縣域市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平價(jià)超市一直是稀缺品，消費(fèi)者對(duì)于 “物美價(jià)廉” 的商品需求十分迫切。

再加上零會(huì)員費(fèi)的模式，打破了倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的付費(fèi)門(mén)檻，精準(zhǔn)匹配了中小家庭的高頻次購(gòu)物需求，與現(xiàn)有零售業(yè)態(tài)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

這種“避開(kāi)內(nèi)卷找增量”的下沉策略，讓它在擴(kuò)張中事半功倍。

擴(kuò)張隱憂顯現(xiàn)

這些短板或成絆腳石

盡管開(kāi)局順利，但奧樂(lè)齊的百店擴(kuò)張之路并非一帆風(fēng)順，隱藏的短板在加速布局中逐漸凸顯。

品類單一問(wèn)題首當(dāng)其沖。奧樂(lè)齊為壓縮成本、守住性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，僅保留千余商品種類，與傳統(tǒng)商超萬(wàn)級(jí)規(guī)模、山姆數(shù)千款的品類數(shù)量差距顯著。

這雖然能讓消費(fèi)者快速鎖定高性價(jià)比商品，但也導(dǎo)致“一站式購(gòu)物”需求無(wú)法滿足。

不少家庭想買嬰幼兒專用洗護(hù)用品、小眾品牌零食等，在奧樂(lè)齊都找不到，只能再轉(zhuǎn)投其他超市，長(zhǎng)期來(lái)看可能影響用戶粘性。

其次是供應(yīng)鏈的承壓風(fēng)險(xiǎn)。

奧樂(lè)齊目前的核心供應(yīng)鏈集中在上海周邊，隨著南京、浙江等地門(mén)店密集開(kāi)業(yè)，供應(yīng)鏈覆蓋范圍將大幅擴(kuò)大，對(duì)冷鏈運(yùn)輸、庫(kù)存管理的要求也會(huì)顯著提升。

一旦供應(yīng)鏈銜接出現(xiàn)問(wèn)題，很可能出現(xiàn)生鮮商品新鮮度下降、爆款商品缺貨等情況。

此前就有上海消費(fèi)者反饋，部分門(mén)店的烘焙類商品下午就會(huì)售罄，補(bǔ)貨不及時(shí)；而縣域市場(chǎng)的物流配送效率本就低于一線城市，未來(lái)這類問(wèn)題可能會(huì)更加突出。

此外，低價(jià)策略的可持續(xù)性也面臨挑戰(zhàn)。

隨著奧樂(lè)齊加速擴(kuò)張，門(mén)店租金、人工成本會(huì)逐步上升。

再加上本地零售品牌的競(jìng)爭(zhēng)反擊，不少縣域超市已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)性推出低價(jià)生鮮、自有品牌商品，奧樂(lè)齊的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能被削弱。

更重要的是，消費(fèi)者對(duì)“低價(jià)”的新鮮感過(guò)后，會(huì)更加關(guān)注服務(wù)質(zhì)量，而奧樂(lè)齊簡(jiǎn)約的門(mén)店模式意味著服務(wù)人員相對(duì)較少，收銀排隊(duì)、商品咨詢等問(wèn)題可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者不滿，成為影響擴(kuò)張質(zhì)量的隱患。

從昆山首店的火爆到2026年的百店目標(biāo)，奧樂(lè)齊的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，精準(zhǔn)踩中了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)“性價(jià)比優(yōu)先”的趨勢(shì)。

其成熟的成本控制體系和自有品牌優(yōu)勢(shì)，為平價(jià)零售的下沉提供了可行范本。但品類單一、供應(yīng)鏈承壓、服務(wù)短板等問(wèn)題，也讓這場(chǎng)擴(kuò)張之路充滿挑戰(zhàn)。

對(duì)奧樂(lè)齊而言，2026年的百店目標(biāo)不僅是數(shù)量的突破，更考驗(yàn)其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

如何在擴(kuò)張中平衡品類豐富度與成本控制，如何優(yōu)化供應(yīng)鏈以適配更廣域的市場(chǎng)，如何在保持低價(jià)的同時(shí)提升服務(wù)體驗(yàn)，都是必須解決的核心問(wèn)題。

而對(duì)整個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，奧樂(lè)齊的探索也為行業(yè)提供了新的思考：在消費(fèi)分層的大背景下，平價(jià)零售并非簡(jiǎn)單的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，而是效率、品質(zhì)與體驗(yàn)的綜合比拼。

未來(lái)，奧樂(lè)齊能否順利實(shí)現(xiàn)百店目標(biāo)，能否在長(zhǎng)三角市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

但可以肯定的是，這場(chǎng)帶著德國(guó)零售基因的擴(kuò)張之旅，必將為中國(guó)零售市場(chǎng)帶來(lái)更多新的變化。

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