作者 | 八個(gè)橙 來源 |互聯(lián)網(wǎng)品牌官

2026年第一天，茅臺(tái)就被搶瘋了。 白酒行業(yè)的熱度登上頂峰。

i茅臺(tái)APP上，1499元的53度500ml 2026款飛天茅臺(tái)正式開售。每5分鐘補(bǔ)貨一次，卻每次都在30秒內(nèi)被一搶而空。不到半小時(shí)，頁(yè)面就徹底定格在“已售罄”。

圖源：微博

來到1月3日晚間，小茅i茅臺(tái)公眾號(hào)緊急公告：自1月4日至春節(jié)前，每人每日可購(gòu)買的該款茅臺(tái)最大數(shù)量，從12瓶直接腰斬至6瓶。

圖源：i茅臺(tái)APP

可以說這次搶購(gòu)的核心驅(qū)動(dòng)力，確實(shí)是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

i茅臺(tái)平臺(tái)顯示，2026款飛天茅臺(tái)零售價(jià)1499元/瓶。這個(gè)價(jià)格放在歷史維度看，堪稱“誠(chéng)意拉滿”——比2024年便宜410元，比2019年巔峰時(shí)期直接便宜1150元。

更關(guān)鍵的是，這個(gè)價(jià)格甚至低于主流電商平臺(tái)的售價(jià)，形成了清晰的價(jià)差紅利。

長(zhǎng)期以來，飛天茅臺(tái)的官方指導(dǎo)價(jià)與終端市場(chǎng)價(jià)之間，始終橫亙著一道溢價(jià)鴻溝。巔峰時(shí)期，終端價(jià)突破3000元已成常態(tài)，這也催生了龐大的黃牛囤貨套利產(chǎn)業(yè)鏈。

普通消費(fèi)者想以官方價(jià)買到保真茅臺(tái)，難如登天。

而此次1499元的常態(tài)化供應(yīng)，相當(dāng)于直接砍掉了中間加價(jià)環(huán)節(jié)。

回到降價(jià)這事上，茅臺(tái)主動(dòng)降價(jià)的背后，是對(duì)消費(fèi)環(huán)境劇變的清醒認(rèn)知，更是一場(chǎng)不得不推進(jìn)的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

近年來，白酒行業(yè)早已不是高增長(zhǎng)的黃金時(shí)代。2025年前三季度，20家A股白酒上市公司營(yíng)收合計(jì)同比下降5.90%，凈利潤(rùn)同比下降6.93%，量?jī)r(jià)利齊跌的態(tài)勢(shì)印證了行業(yè)調(diào)整的嚴(yán)峻性。

更核心的變化在消費(fèi)端。曾經(jīng)，高端白酒的核心消費(fèi)場(chǎng)景是商務(wù)宴請(qǐng)、政務(wù)接待，品牌溢價(jià)里藏著大量“面子消費(fèi)”的成分。

如今，消費(fèi)越來越理性，“喝好酒、喝真酒”的本質(zhì)需求被放大，消費(fèi)場(chǎng)景也從傳統(tǒng)宴席向個(gè)性化、休閑化轉(zhuǎn)變。

在這樣的大背景下，茅臺(tái)的降價(jià)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的促銷，而是市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。而i茅臺(tái)的推出，正是這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的核心標(biāo)志。

過去，茅臺(tái)高度依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系。上行周期里，這套體系能快速拓展市場(chǎng)；但在行業(yè)下行期，很容易導(dǎo)致渠道庫(kù)存高企，引發(fā)價(jià)格波動(dòng)，廠家對(duì)終端市場(chǎng)的真實(shí)情況也難以感知。

而i茅臺(tái)積累的8000萬用戶數(shù)據(jù)，讓茅臺(tái)第一次能精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的購(gòu)買偏好和行為，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的產(chǎn)品投放與庫(kù)存管理，從根本上緩解了渠道壓貨的痛點(diǎn)。

如今，茅臺(tái)的渠道變革已進(jìn)入深水區(qū)。它正在構(gòu)建“線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)”的新格局，推進(jìn)“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的多維協(xié)同模式。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)陳華的表態(tài)也很明確：2026年的首要任務(wù)，就是“以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”。

而茅臺(tái)的這場(chǎng)變革，也注定會(huì)引發(fā)白酒行業(yè)的連鎖反應(yīng)。整個(gè)行業(yè)的“馬太效應(yīng)”將進(jìn)一步加劇，資源向頭部企業(yè)集中，中小酒企的洗牌潮已不可避免。

對(duì)于中小酒企而言，原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步擠壓，渠道生存空間也被壓縮。

未來，它們要么深耕區(qū)域市場(chǎng)，綁定婚宴、壽宴等剛需場(chǎng)景；要么切入低度酒、果味酒等細(xì)分賽道；要么主動(dòng)尋求與頭部企業(yè)合作，成為產(chǎn)能配套供應(yīng)商。

除此之外，難有更多選擇。

當(dāng)然，茅臺(tái)自己也面臨著不小的挑戰(zhàn)。最核心的問題是，年輕消費(fèi)者是否愿意為1499元的高度白酒持續(xù)買單？

當(dāng)前，年輕消費(fèi)群體更青睞低度、果味的時(shí)尚白酒，小瓶裝白酒銷售額同比增長(zhǎng)已達(dá)15%。

年輕消費(fèi)者固然重要，但茅臺(tái)管理層的思路很清醒，他們明確表示不會(huì)“為年輕化而年輕化”，而是針對(duì)18-25歲群體培育品牌美譽(yù)，為26-30歲群體探索白酒融入生活的路徑。

圖源：i茅臺(tái)APP

在筆者看來，茅臺(tái)的降價(jià)與轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是一場(chǎng)回歸消費(fèi)本質(zhì)的長(zhǎng)期主義之戰(zhàn)，確實(shí)需要更多時(shí)間。

過去，茅臺(tái)的價(jià)值被過度符號(hào)化，脫離了飲品的本質(zhì)；如今，它正在努力剝離泡沫，重新錨定“消費(fèi)者愿意買、買得起、喝得到”的核心邏輯。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是沒有捷徑可走的。渠道變革需要平衡各方利益，年輕化探索需要耐心培育，市場(chǎng)信心需要時(shí)間重建。

但可以肯定的是，茅臺(tái)的每一步動(dòng)作，都在為白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供范本——在行業(yè)調(diào)整期，與其固守傳統(tǒng)路徑，不如主動(dòng)擁抱變化；與其糾結(jié)于短期利益，不如堅(jiān)守長(zhǎng)期主義。

這場(chǎng)長(zhǎng)期主義之戰(zhàn)，茅臺(tái)才剛剛啟程。而整個(gè)白酒行業(yè)的重構(gòu)，也才拉開序幕。

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