哈嘍，大家好，今天小墨這篇評論，主要來分析拼多多商家快速起量的兩條路徑，常規(guī)品強(qiáng)付費(fèi)和低價(jià)品自然流的實(shí)戰(zhàn)打法。

在電商運(yùn)營的激烈戰(zhàn)場上，拼多多以其獨(dú)特的算法邏輯和流量分配機(jī)制，成為眾多商家又愛又恨的平臺(tái)。

很多做電商的老板，都有個(gè)共同點(diǎn)，對電商起量這塊的要求往往是一致的，要快速起量，能做到今天上架，明天就爆單是最好的，這里要潑一盆冷水給各位在座的商家朋友們，凡事欲速則不達(dá)。

拼多多能不能快速起量是兩方面決定的，一方面是品，是否具備快速起量的條件，另外一方面是運(yùn)營能力，是否具備快速起量的能力。兩者必備，才能實(shí)現(xiàn)快速起量的目的。

本篇給大家分享下，那些常規(guī)品、有優(yōu)勢的品是如何快速起量的。

常規(guī)品是什么品呢？就是商家拿到的成本與競品大差不差，也就是商家有的別人都有，別人有的商家不一定有的品。這樣的品其快速起量的周期按月來算，不要想著兩三天就起來了，不現(xiàn)實(shí)。這樣的品快速起量要怎么玩呢？答案是強(qiáng)付費(fèi)。

常規(guī)品意味著沒有成本優(yōu)勢，也就是肯定不能走自然流了，那就得高利潤+強(qiáng)付費(fèi)這條路線了。舉個(gè)例子，10斤草莓，市場價(jià)格帶有30-50、50-100、100以上三個(gè)價(jià)格帶，其對應(yīng)的市場份額預(yù)估是70%、25%、5%。商家做的常規(guī)品，價(jià)格帶切的自然是50-100之間了。

那么商家能切到的市場份額也就是在25%里面去搶單量了，準(zhǔn)確的給自己在整個(gè)市場中定位是做好拼多多的前提。有的老板定的每月1000萬的銷售額目標(biāo)，仔細(xì)看他做的品，整個(gè)盤子都沒有100萬，請問其他900萬去哪里憋出來呢？尊重客觀事實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)，哪些是商家的，要清楚。

繼續(xù)說回10斤草莓切50-100的價(jià)格帶，快速起量前期一定是強(qiáng)車，車損來玩。整個(gè)市場的份額格局已經(jīng)固定，新進(jìn)場的玩家，直通車上不出點(diǎn)血，還想虎口拔牙，那是不可能的。

問題就在于，車損的時(shí)間要多久，什么時(shí)候可以盈利。按照實(shí)際操作的店鋪數(shù)據(jù)來參考，不管車損后的單量有多少，也不管虧損有多少，直通車車損1個(gè)月差不多就是上限了，用1個(gè)月的時(shí)間把單量拉到最高，哪怕這個(gè)最高不是想象中的一天萬單，也是最高了。第二個(gè)月就可以進(jìn)行拖價(jià)拉利潤了。

比如草莓50-100的價(jià)格帶，單日上限100單就頂天了，如果切30-50的價(jià)格帶，那一天500+單都不是事。玩強(qiáng)付費(fèi)1個(gè)月時(shí)間拉到1天100單，第一階段的快速起量目標(biāo)也算實(shí)現(xiàn)了，然后第二個(gè)月就按照盈虧平衡去拖價(jià)，只要不虧的情況下，單量不掉，第二階段的目標(biāo)就大功告成了。

然后第三個(gè)月就按照凈利5%的毛利去拉利潤，單量可能會(huì)輕微的掉一些，從100單掉到50單，這都是正常的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候出的每一單都有利潤了。等拉到5%的凈利，一切就都圓滿了。

這里說的低價(jià)品，指的是成本有優(yōu)勢，賣價(jià)有優(yōu)勢，毛利控的不高的低價(jià)品，不是大家理解的低客單品，比如鑰匙扣賣9.9一個(gè)，是低價(jià)吧，不好意思，沒有單。

為什么低價(jià)品更容易起量，因?yàn)橘I家買東西時(shí)，大部分會(huì)貨比三家，尤其是標(biāo)品，買家經(jīng)常買的，比如手機(jī)、水果、零食，買的多了，這東西賣多少錢，買家心里門清兒。

那么低價(jià)品在拼多多里面快速起量的方法就簡單多了，這樣說吧，自然單就是為這樣的品準(zhǔn)備的。大家不要覺得不開車不會(huì)有單，那是因?yàn)闆]做過這樣的品。這樣的品一上架也不是就能出單的，還是需要直通車給冷啟動(dòng)一下。

有商家上鏈接時(shí)，同款別人賣20塊錢的品，想貨損沖一波銷量，價(jià)格就掛到了6塊錢左右，結(jié)果一天過去了，訪客都沒有，甚至擔(dān)心被薅，庫存專門寫的50個(gè)，事實(shí)證明想多了。然后直通車限額100，投產(chǎn)比隨便出了個(gè)，6塊錢的賣價(jià)瞬間起飛。也就是新鏈接哪怕賣價(jià)真的很能打，如果沒有冷啟動(dòng)，也是一個(gè)死鏈接。

常規(guī)的起量方法就是低價(jià)品上完鏈接，上活動(dòng)，任何一個(gè)活動(dòng)都行，成本有優(yōu)勢，活動(dòng)隨便報(bào)，然后直通車限額100-200，跑個(gè)三四天，拉出自然單，后面靠活動(dòng)的資源位，這個(gè)鏈接大概7天左右就能起飛，是不是很簡單，低價(jià)品就是這樣簡單。

還有一個(gè)不開車更簡單的玩法，針對的是佛系運(yùn)營，對起量周期沒那么強(qiáng)要求的。這種怎么玩呢，就是用機(jī)會(huì)商品批量的去上鏈接，上完鏈接之后，去20981逐個(gè)的報(bào)名活動(dòng)，然后就躺著等爆單就好了。

至于躺多久能爆單呢？不好說，運(yùn)氣好的話幾天，運(yùn)氣差的話幾個(gè)月，一旦入池了，爆單就快了。這個(gè)"一旦"二字就是看運(yùn)氣了。要切記，這個(gè)玩法針對的是賣價(jià)確實(shí)能打的前提下，如果是上面提到的草莓，切的是100以上的客單，躺成木乃伊都不可能有單的。

拼多多快速起量方法確實(shí)是有的，要因地制宜，合適的品要用合適的方法，才能實(shí)現(xiàn)快速起量。比如高價(jià)品玩活動(dòng)，就不合時(shí)宜，低價(jià)品玩強(qiáng)付費(fèi)，也是暴殄天物。

拼多多快速起量的核心在于認(rèn)清自己的品屬于哪一類，常規(guī)品就老老實(shí)實(shí)走強(qiáng)付費(fèi)車損路線，用1個(gè)月拉單量，第2個(gè)月盈虧平衡，第3個(gè)月拉利潤。

低價(jià)品就走自然流+活動(dòng)資源位，直通車?yán)鋯?dòng)后靠價(jià)格優(yōu)勢吃自然單。先看看手里有什么品，再看看用什么方式快速起量合適，接下來就是高效的執(zhí)行。