2026年第一天，茅臺(tái)來了個(gè)大的，飛天茅臺(tái)直接上線i茅臺(tái)APP，1499元一瓶，每人每天能買12瓶。12瓶，說是有限購，其實(shí)基本也就沒限了。

這事兒一出，傳統(tǒng)經(jīng)銷商那幫人估計(jì)都坐不住了，黃牛更是慌得一批，都在說這是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。那咱今兒就掰扯掰扯這事兒，看看茅臺(tái)這招到底是要干啥，經(jīng)銷商們又該怎么接招。

2026年1月1日上午9點(diǎn)，飛天53度500ml的茅臺(tái)酒正式在i茅臺(tái)開賣，每天早上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上架，每人每天最多能買12瓶，也就是兩箱。

這可不是申購抽簽?zāi)翘淄娣耍F(xiàn)在是直接賣，先到先得，賣完拉倒。結(jié)果呢？開售半小時(shí)庫存就見底了，系統(tǒng)還一度顯示“繁忙”，可見這熱度有多高。

這可是茅臺(tái)頭一回在自家APP上敞開了直接賣飛天，沖擊很大。

這招一出，最慌的是誰？傳統(tǒng)經(jīng)銷商和黃牛唄。

咱先說黃牛，以前飛天茅臺(tái)市場價(jià)能炒到兩三千，就是因?yàn)槠胀ㄈ速I不到，只能找黃牛加價(jià)?，F(xiàn)在好了，茅臺(tái)自己開了個(gè)口子，每人每天12瓶，雖說不是敞開了供應(yīng)，但這架勢明擺著要把價(jià)格往下壓。

一旦人人都能1499買到，那黃牛手里那些囤貨還怎么出手？市場價(jià)要是真被壓下來，黃牛這買賣就沒法干了。所以網(wǎng)上有人說“黃?；帕恕?，話不假，茅臺(tái)這是釜底抽薪，直接斷這幫過去依附在茅臺(tái)品牌身上的二道販子的財(cái)路。

再說經(jīng)銷商。傳統(tǒng)經(jīng)銷體系是咋回事兒？茅臺(tái)把酒批發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再賣給消費(fèi)者或者二級(jí)市場。

經(jīng)銷體系本身是沒問題的，尤其是在擴(kuò)張期，一方面能幫忙擴(kuò)展市場，一方面也能提前囤貨給酒廠擴(kuò)張?zhí)峁┈F(xiàn)金流，但茅臺(tái)的經(jīng)銷體系已經(jīng)有點(diǎn)尾大不掉了。出廠價(jià)從來都沒有過千，但最后消費(fèi)者買到都是兩三千，這差價(jià)就都肥了這幫經(jīng)銷商。

這中間層層加價(jià)，經(jīng)銷商吃差價(jià)，黃牛吃溢價(jià)，最后消費(fèi)者花大價(jià)錢還不一定買得到真貨?，F(xiàn)在茅臺(tái)自己下場賣酒，1499元的官方價(jià)直接面向消費(fèi)者，你說經(jīng)銷商能不急眼？

他們手里囤的貨、鋪的渠道、養(yǎng)的關(guān)系，全都可能被這一招給沖了。有業(yè)內(nèi)人士說，這是茅臺(tái)“更以消費(fèi)者為中心”，說白了就是要把利潤留給自己，把實(shí)惠給消費(fèi)者，把這些經(jīng)銷商藩王都給削藩了。

咱得從幾個(gè)角度看。

一個(gè)是品牌形象，飛天茅臺(tái)過去被黃牛炒得烏煙瘴氣，普通消費(fèi)者根本買不起也買不到，這對(duì)茅臺(tái)的口碑是個(gè)傷害。茅臺(tái)這次直接開賣，就是要告訴大家：我的酒是給你們喝的，不是給黃牛炒的。

一個(gè)是利潤考慮，以前經(jīng)銷商和黃牛分走了大頭，茅臺(tái)自己拿的反而不多，就吃一個(gè)出廠價(jià)，出廠價(jià)還不高?，F(xiàn)在自己賣，1499元全進(jìn)自己口袋，何樂而不為？

還有一個(gè)是市場控制，通過i茅臺(tái)這個(gè)平臺(tái)，茅臺(tái)能精準(zhǔn)掌握銷售數(shù)據(jù)，知道誰在買、買了多少、什么時(shí)候買，這對(duì)后續(xù)的市場策略調(diào)整有大用。

黃牛死了就死了，這是正常的市場清淤，那正規(guī)的經(jīng)銷商怎么辦？

咱給他們支幾招。第一招，別硬剛，認(rèn)清形勢。

茅臺(tái)這波操作是大勢所趨，你要是還想著靠囤貨加價(jià)賺錢，那是自己找死。不如主動(dòng)轉(zhuǎn)型，從賣貨商變成服務(wù)商。比如給企業(yè)客戶提供定制服務(wù)、搞品鑒會(huì)、做售后，這些是i茅臺(tái)做不了的。茅臺(tái)APP再厲害，也只能賣標(biāo)準(zhǔn)品，你要是能提供差異化服務(wù)，照樣有飯吃。

第二招，抱團(tuán)取暖，跟茅臺(tái)談條件。經(jīng)銷商們可以聯(lián)合起來，找茅臺(tái)談個(gè)合作方案，比如線上線下分工，線上賣標(biāo)準(zhǔn)品，線下賣定制款或者高端系列。你讓茅臺(tái)把所有渠道都吃掉，它也吃不消，不如大家各退一步，共同做大市場。

第三招，多元化經(jīng)營，別吊死在茅臺(tái)這棵樹上。茅臺(tái)固然賺錢，但風(fēng)險(xiǎn)也大，現(xiàn)在茅臺(tái)自己下場了，你還能指望它養(yǎng)你一輩子？不如趁早布局其他品牌，或者轉(zhuǎn)行做別的生意，雞蛋不能都放一個(gè)籃子里。

反正， 茅臺(tái)也不是要徹底消滅經(jīng)銷商，而是要把價(jià)格控制權(quán)抓在自己手里。這時(shí)候順勢而為，反而有生路。

茅臺(tái)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，一舉一動(dòng)，對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)都是個(gè)信號(hào)。

以前白酒行業(yè)都靠經(jīng)銷商鋪貨，現(xiàn)在茅臺(tái)開了個(gè)頭，其他品牌會(huì)不會(huì)跟進(jìn)？要是大家都學(xué)茅臺(tái)搞直銷，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系可就真要完蛋了。所以哪怕不是茅臺(tái)的經(jīng)銷商們，也別光盯著眼前這點(diǎn)利，趕緊想想后路吧。時(shí)代變了，不跟著變，就只能被淘汰。

總歸，茅臺(tái)這波操作夠狠，經(jīng)銷商和黃牛日子不好過了，消費(fèi)者能不能真受益還得看后續(xù)。反正有一點(diǎn)是肯定的：這世道，誰掌握了渠道，誰就掌握了話語權(quán)。

茅臺(tái)現(xiàn)在要把渠道抓回來，用力是很猛的，決心也是很強(qiáng)的，不是一兩家經(jīng)銷商吐槽兩句就能擋得住的。

各位大佬覺得呢？