文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

近日，中國貿(mào)促會發(fā)布了一組數(shù)據(jù)：將有 207 家中國企業(yè)參加 2026 年 1 月在美國拉斯維加斯舉辦的 CES。

我順手翻了一下往年的公開信息，發(fā)現(xiàn)一個非常耐人尋味的變化趨勢。

2024 年，參加 CES 的中國企業(yè)大約1100 家；
2025 年，中國參展企業(yè)數(shù)量不降反升，達到了1475 家；
而到了 2026 年，只剩下207 家。

三年時間，從一千一百多家，到接近一千五百家，再到兩百出頭。

如果只看 2024 和 2026，這叫斷崖；

但如果把 2025 放進來一起看就會發(fā)現(xiàn)，這更像是一種對現(xiàn)實已經(jīng)給出答案后的集體反饋。

很多人第一反應(yīng)會說，這是因為美國政策不好，是因為關(guān)稅，是因為特朗普。

這些當然有關(guān)，但如果只停留在這里，其實還是低估了這組數(shù)據(jù)本身的殘酷程度。

真正值得說道說道的，是中間那一年，2025 年，為什么會沖到 1475 家。

如果外貿(mào)真的已經(jīng)不行了，如果大家已經(jīng)對美國市場徹底絕望了，那 2025年本不該是高點。

之所以當年會有大量中國企業(yè)飛到拉斯維加斯，說明當時很多外貿(mào)企業(yè)的真實心態(tài)，并不是悲觀，而是還想再試一次。

這些年內(nèi)需持續(xù)疲軟，價格戰(zhàn)卷到?jīng)]有尊嚴，投資和消費基本看不到出路，外貿(mào)仍然被視為少數(shù)還能靠努力換回現(xiàn)金流的方向，而 CES，依然被不少企業(yè)當作“還能直接見到買家”的最后窗口。

不少老板心里其實都清楚，去這一趟不一定有結(jié)果，但如果連這一趟都不去，后面可能連上桌的機會都沒有了。

所以，2025 年的 1475 家，并不是對美國市場的樂觀判斷，而是一種被逼到墻角之后的集中出擊。

說得更直白一點，那不是繁榮，那是最后一輪押注。

寫到此處，忽然想到了拉斯維加斯“賭城”的稱謂，現(xiàn)實有時候就是這么無厘頭。

而真正的答案，藏在 2026 年。

當 1475 家企業(yè)在同一個市場、同一種規(guī)則、同一個政策環(huán)境里，完整跑完一輪展會、開發(fā)、談判、試單、回款甚至糾紛之后，最終只剩下 207 家還愿意繼續(xù)掏錢、繼續(xù)下注。

這件事本身，已經(jīng)替所有分析寫好了結(jié)論。

02

企業(yè)不是情緒動物，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)，能活到今天的，基本都是精打細算型的。

CES 的成本，每一個真正做過的人都心里有數(shù)：展位費、運輸、搭建、人員、差旅、時間成本，再加上至少半年到一年以上的不確定轉(zhuǎn)化周期，這從來不是一次隨便試試的參展，而是一筆對現(xiàn)金流要求極高的長期投入。

問題在于，當這筆投入的回報周期是6 到 18 個月，而美國市場的政策風險卻變成了“隨時可能變化”，任何一個理性經(jīng)營者，都會在內(nèi)部會議上問出同一個問題：

我現(xiàn)在花的這筆錢，到底是在做生意，還是在賭政治。

這也是為什么，2026 年不是慢慢減少，而是直接集體消失。

很多人習慣把原因簡單歸結(jié)為美國對中國加關(guān)稅，但從企業(yè)視角看，關(guān)稅本身反而不是最致命的變量。

能讓商業(yè)模型失效的是政策的不穩(wěn)定，是規(guī)則的隨意性，是你無法判斷半年后這個市場是否還允許你以原有方式生存。

企業(yè)可以接受利潤低，可以承受競爭激烈，但無法接受規(guī)則隨時失效，更承受不了不確定性被制度化。

特朗普式政策，對企業(yè)來說最大的傷害并不是立場問題，而是把本應(yīng)嚴肅、連續(xù)、可預期的政府行為，變成了高度個人化、情緒化的變量，這直接摧毀了中長期投入的意義。

在這樣的環(huán)境下，CES 這種展會，對大多數(shù)中國外貿(mào)企業(yè)來說，已經(jīng)從“出海入口”，變成了一場回報不可計算的豪賭。（再一次致敬賭城）

也正因為如此，CES 的中國參展商數(shù)量，反而成了一個比 GDP、出口數(shù)據(jù)更誠實的指標。因為它沒有行政任務(wù)，沒有政治表態(tài)，企業(yè)來不來，只取決于一個最樸素的問題：

值不值。

那么，2026 年還留下來的這 207 家，又是什么企業(yè)？

答案其實很現(xiàn)實。

他們不是賭徒，而是已經(jīng)做好進入美國市場準備的人。

• 要么現(xiàn)金流足夠強，
• 要么已有明確訂單，且產(chǎn)品對關(guān)稅政策并不敏感；
• 要么已經(jīng)完成本地化布局；
• 要么本身就是品牌型、平臺型企業(yè)，對它們而言，展會更多是展示，而不是救命稻草。

換句話說，CES 正在迅速從中小外貿(mào)企業(yè)的跳板，變成頭部企業(yè)的櫥窗。

如果站在外貿(mào)企業(yè)的角度，不帶情緒地看這三組數(shù)據(jù)，其實可以得出三個非?，F(xiàn)實的結(jié)論：

1、不要再把高不確定性的市場，當成確定性賭桌；

2、展會從來不是出海的前提條件，而是你已經(jīng)具備某些能力之后的放大器；

3、能活下來的企業(yè)，不是最敢沖的，而是會計算、知道什么時候該停。

1100、1475、207，這三組數(shù)字，講的不是 CES 的故事，而是一代中國外貿(mào)企業(yè)，從主動擴張走向被動篩選的全過程。

而真正殘酷的地方在于，這個過程，其實已經(jīng)走完了。

從 2022 年 1 月到 2026 年 1 月，我完整走了四年CES，參展產(chǎn)品從“沒人知道這是個什么東西”，到進入美國本土大賣家的銷售體系。

回想起 2019 年做出投資 AI 產(chǎn)品的決定，越來越清楚一件事：做生意，尤其是國際貿(mào)易，很多時候不僅要低頭耕田，更要抬頭看路。

只埋頭在自己的一畝三分地里，很容易被時代裹著隨波逐流。

所以，我們要看趨勢、看政策、看世界變化，并不是多此一舉，而是活下來的基本能力。

我們2025年的年會，其實從早到晚都在圍繞著企業(yè)出海的主線。

無論是降本增效，還是防止外貿(mào)圈的殺豬盤；

無論是已經(jīng)成功出海的大企業(yè)，還是準備出海的小企業(yè)；

亦或是我講的搭建全球收付款平臺，全都是為了讓大家活得容易一些，活得久一些。

今天就寫到這里吧。

祝大家在 2026 年，都能少賭一點，多確定性一點。