手機(jī)屏幕上 “已售罄” 三個(gè)字刺眼又扎心，不少消費(fèi)者盯著頁(yè)面無(wú)奈嘆氣，而靠倒賣(mài)茅臺(tái)賺差價(jià)的黃牛們，這個(gè)夜晚注定要在焦慮中輾轉(zhuǎn)反側(cè)。1 月 2日上午 9 點(diǎn)，2026 年首批 53 度 500ml 飛天茅臺(tái)以 1499 元官方指導(dǎo)價(jià)登陸 i 茅臺(tái) APP，開(kāi)售后僅一分鐘，系統(tǒng)就被洶涌的搶購(gòu)潮擠崩，彈出 “當(dāng)前訪問(wèn)人數(shù)過(guò)多，請(qǐng)稍后再試” 的提示，沒(méi)一會(huì)兒又變成 “補(bǔ)貨中”，熱度直接沖破天花板。

一、8000 萬(wàn)人搶酒：5 分鐘一補(bǔ)仍秒光，消費(fèi)者吐槽 “陪跑日?！?/p>

為了盡可能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，茅臺(tái)這次特意設(shè)置了每 5 分鐘補(bǔ)貨一次的機(jī)制，可面對(duì) i 茅臺(tái)超過(guò) 8000 萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，這點(diǎn)補(bǔ)貨量簡(jiǎn)直是 “杯水車(chē)薪”，每次上新都在瞬間被搶空。

北京的上班族小李，前一天就定好了三個(gè)鬧鐘，特意提前十分鐘打開(kāi) APP 蹲守，結(jié)果 9 點(diǎn)一到，頁(yè)面直接卡在 “加載中”，等好不容易進(jìn)去，就顯示 “補(bǔ)貨中”?！拔叶⒅聊坏褂?jì)時(shí)，5 分鐘一到就刷新，連續(xù)試了五輪，最后只看到‘已售罄’，又一次白忙活。” 小李的吐槽道出了不少消費(fèi)者的心聲。從 9 點(diǎn)到 9 點(diǎn) 25 分，五輪補(bǔ)貨全部秒光，社交媒體上徹底分成兩派：搶到的人曬出訂單截圖慶祝 “運(yùn)氣爆棚”，沒(méi)搶到的人紛紛吐槽 “手速拼不過(guò)科技，陪跑已成常態(tài)”。

二、價(jià)差紅利崩塌：黃牛的 “躺賺” 時(shí)代徹底落幕

長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)市場(chǎng)的 “價(jià)格雙軌制” 讓黃牛賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)：傳統(tǒng)渠道同款茅臺(tái)零售價(jià)高達(dá) 2700-3000 元，而 i 茅臺(tái)上僅售 1499 元，中間 1200-1500 元的差價(jià)，就是黃牛最核心的利潤(rùn)來(lái)源。

以前，黃?？恐鴵寙诬浖慷诜e i 茅臺(tái)的平價(jià)茅臺(tái)，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給線下煙酒店或有需求的個(gè)人，不用費(fèi)多少力就能賺大錢(qián)?？扇缃瘢┡_(tái)在官方平臺(tái)常態(tài)化投放平價(jià)酒，黃牛的搶單優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，加上市場(chǎng)上貨源逐漸增多，他們手里的囤貨根本賣(mài)不上價(jià)。廣州一位干了六年的老黃牛訴苦：“以前囤 10 箱茅臺(tái)，轉(zhuǎn)手就能賺 10 多萬(wàn)，現(xiàn)在 1499 元的平價(jià)酒到處能搶?zhuān)沂掷?2500 元收來(lái)的貨，1800 元都沒(méi)人要，這日子沒(méi)法過(guò)了?！?更關(guān)鍵的是，茅臺(tái)給經(jīng)銷(xiāo)商的出廠價(jià)和 1499 元直銷(xiāo)價(jià)之間有 330 元差價(jià)，這部分利潤(rùn)大多流入了茅臺(tái)自己口袋，既賺了口碑又增了收益，黃牛的生存空間被進(jìn)一步壓縮。

三、1169 元企業(yè)直供：門(mén)檻清晰，剛需企業(yè)笑開(kāi)顏

除了面向個(gè)人消費(fèi)者的 1499 元搶購(gòu)?fù)ǖ?，茅臺(tái)還為企業(yè)用戶(hù)開(kāi)辟了 “專(zhuān)屬福利”——1169 元出廠價(jià)直供通道。這個(gè)價(jià)格比 i 茅臺(tái)零售價(jià)低 330 元，比市場(chǎng)零售價(jià)低 1500 元以上，對(duì)有商務(wù)用酒需求的企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是 “天上掉餡餅”。

不過(guò)企業(yè)申購(gòu)也有明確門(mén)檻：注冊(cè)資本 100 萬(wàn)元以上，且年用酒量達(dá)到 20 萬(wàn)元以上。這個(gè)設(shè)置既擋住了想投機(jī)囤貨的小散戶(hù)，又能精準(zhǔn)覆蓋到有真實(shí)商務(wù)接待、客戶(hù)答謝需求的企業(yè)。深圳一家建筑公司的采購(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“以前買(mǎi)茅臺(tái)得托關(guān)系找經(jīng)銷(xiāo)商，花 2800 元一瓶不說(shuō)，還得擔(dān)心買(mǎi)到假貨；現(xiàn)在走企業(yè)直供通道，1169 元就能拿到正品，還能提供正規(guī)票據(jù)，年底招待客戶(hù)的酒終于不用愁了，一年下來(lái)能省幾十萬(wàn)?！?注意：1169 飛天企業(yè)，可點(diǎn)擊「鏈接」獲取詳情

四、渠道大變革：茅臺(tái)告別 “層層分銷(xiāo)”，邁向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型

這次平價(jià)茅臺(tái)上線 i 茅臺(tái)、開(kāi)通企業(yè)直供通道，都是茅臺(tái)渠道改革的重要一步。在 2026 年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記陳華明確表示，今年要讓市場(chǎng)更 “穩(wěn)”，全力遏制價(jià)格炒作。

茅臺(tái)不再依賴(lài)傳統(tǒng)的層層分銷(xiāo)模式，而是打造扁平化的 “森林式” 渠道生態(tài)，一邊通過(guò) i 茅臺(tái)對(duì)接個(gè)人消費(fèi)者，一邊通過(guò)直供通道服務(wù)企業(yè)用戶(hù)，直接掌握終端需求數(shù)據(jù)。這種模式能讓茅臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整生產(chǎn)和投放計(jì)劃，從根源上減少炒作空間，讓酒價(jià)回歸理性。行業(yè)人士分析：“茅臺(tái)這波操作，既鞏固了自身的行業(yè)地位，又給整個(gè)高端白酒行業(yè)樹(shù)立了榜樣，推動(dòng)行業(yè)從‘炒作導(dǎo)向’轉(zhuǎn)向‘消費(fèi)導(dǎo)向’?！?/p>

觀點(diǎn)總結(jié)

1. 消費(fèi)需求旺盛：i 茅臺(tái) 8000 萬(wàn)用戶(hù)搶酒，印證了消費(fèi)者對(duì)平價(jià)飛天茅臺(tái)的強(qiáng)烈需求，市場(chǎng)潛力巨大；
2. 黃牛生存遇阻：官方平價(jià)投放 + 企業(yè)直供雙重?cái)D壓，價(jià)差紅利消失，黃牛 “躺賺” 模式徹底終結(jié)；
3. 企業(yè)直供惠民：1169 元低價(jià) + 正規(guī)渠道，解決了企業(yè)用酒 “貴、難、假” 的痛點(diǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本；
4. 轉(zhuǎn)型方向正確：渠道扁平化改革讓茅臺(tái)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，既穩(wěn)定價(jià)格又提升利潤(rùn)，推動(dòng)行業(yè)回歸消費(fèi)本質(zhì)。

i 茅臺(tái)上 2026 年份飛天茅臺(tái)全線售罄，只是茅臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，而企業(yè)直供通道的開(kāi)通，意味著茅臺(tái)正通過(guò)多元化渠道服務(wù)不同消費(fèi)群體。2026 年，隨著茅臺(tái)渠道改革的深入，黃牛的生存空間會(huì)越來(lái)越小，而消費(fèi)者和企業(yè)將成為最大受益者，一個(gè)更健康、更規(guī)范的高端白酒市場(chǎng)正在形成。