2025年9月底，中國(guó)對(duì)澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓的進(jìn)口鐵礦石突然按下了“暫停鍵”，這在30年前幾乎是完全不可能的。因?yàn)槟菚r(shí)中國(guó)作為全球最大的鐵礦石買家，姿態(tài)甚至可以說(shuō)是“卑微”，只要人家肯賣，咱們基本是照單全收。

那么，30年過(guò)去，我們到底哪來(lái)的底氣，敢在這個(gè)節(jié)骨眼上跟全球礦業(yè)霸主叫板？這又能否讓那些澳洲巨頭低下曾經(jīng)高高昂起的頭顱？

要知道，為了等到這一聲哪怕是最簡(jiǎn)單的“服軟”，為了把這杯名為“屈辱”的苦酒潑回對(duì)方臉上，中國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在黑暗中摸索著咬牙堅(jiān)持了三十年。在這場(chǎng)戰(zhàn)役打響之前，有一個(gè)極其殘酷的現(xiàn)實(shí)總是被刻意忽略：我們究竟是在為誰(shuí)煉鋼？

數(shù)據(jù)雖然冰冷，但不會(huì)撒謊。作為全球毫無(wú)爭(zhēng)議的最大買家，我們?nèi)缤恢＞氲镊吟?，吞下了世界海運(yùn)鐵礦石總量的近七成。在這片土地上，我們搭建起了一個(gè)產(chǎn)值高達(dá)8萬(wàn)億的龐大鋼鐵帝國(guó)，機(jī)器日夜轟鳴，高爐從未熄火。

當(dāng)最終的賬本攤開(kāi)時(shí)，尷尬得讓人臉紅，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)竟然被擠壓到不足300億元。與之形成鮮明嘲諷對(duì)比的是，大洋彼岸那幾家僅僅依靠挖土賣土的礦業(yè)寡頭，輕輕松松就把超過(guò)3000億元的暴利揣進(jìn)了腰包。

這根本不是正常的商業(yè)博弈，更像是一種畸形的“供養(yǎng)”關(guān)系。這就好比我們?cè)诤髲N煙熏火燎地把一家米其林三星餐廳撐了起來(lái)，不僅自帶食材，還得負(fù)責(zé)洗碗，最后卻發(fā)現(xiàn)辛苦一年的盈利甚至買不起那個(gè)負(fù)責(zé)供貨的老板隨手開(kāi)的一瓶香檳。

在這個(gè)局里，我們扮演的角色長(zhǎng)期以來(lái)就是一個(gè)巨大的、沉默的“提款機(jī)”。問(wèn)題的癥結(jié)，被精準(zhǔn)地鎖定在了“計(jì)價(jià)權(quán)”這三個(gè)字上。這并不是簡(jiǎn)單的“用什么付錢”的問(wèn)題，很多人容易把“結(jié)算”和“計(jì)價(jià)”搞混。

你用微信還是支付寶給煎餅攤老板轉(zhuǎn)賬，那叫結(jié)算，主動(dòng)權(quán)在你。但煎餅是賣8塊還是10塊，那叫計(jì)價(jià)，主動(dòng)權(quán)在老板。只要計(jì)價(jià)的權(quán)柄還握在美元手里，即便我們?cè)谥Ц董h(huán)節(jié)用上了人民幣，也不過(guò)是換算了一下的數(shù)字游戲。

更要命的是那個(gè)如同幽靈般存在的“普氏指數(shù)”，這原本應(yīng)該是一個(gè)反映市場(chǎng)真實(shí)供需的晴雨表，但在長(zhǎng)期的寡頭壟斷下，它變成了一個(gè)小圈子自?shī)首詷?lè)的魔杖。

最離譜的時(shí)候，哪怕我們港口的真實(shí)成交價(jià)只有93美元，這個(gè)指數(shù)敢堂而皇之地報(bào)出104.85美元的高價(jià)。中間憑空多出來(lái)的那十幾美元差價(jià)，就這樣名正言順地從我們的利潤(rùn)里被“合法”抽走了。

曾經(jīng)的我們?yōu)槭裁催@么被動(dòng)？歸根結(jié)底是因?yàn)椤吧ⅰ薄Ｒ郧皣?guó)內(nèi)上百家鋼廠就像一群被饑餓驅(qū)趕的羊，各自為戰(zhàn)地沖向國(guó)際市場(chǎng)。哪怕大家都知道對(duì)方磨刀霍霍，但在恐懼心理的驅(qū)使下，我們內(nèi)部反而搞起了惡性競(jìng)爭(zhēng)的“抬價(jià)賽”。

澳洲的礦老板們站在山頂看著這一幕，恐怕夢(mèng)里都要笑醒：不僅不用擔(dān)心銷路，這群大客戶還自己把脖子洗干凈了往刀口上送。如果不打破這種內(nèi)耗的死循環(huán)，中國(guó)的鋼鐵工業(yè)還沒(méi)等在這個(gè)新時(shí)代站穩(wěn)腳跟，就會(huì)被高昂的原材料成本活活拖垮。

2022年，一個(gè)看似低調(diào)實(shí)則充滿殺伐之氣的變化發(fā)生了，中國(guó)礦產(chǎn)資源集團(tuán)（中礦集團(tuán)）應(yīng)運(yùn)而生。這不再是某一家企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是一個(gè)國(guó)家級(jí)意志的體現(xiàn)。它的任務(wù)極其明確：把那一兩百根松散的手指頭，攥成一個(gè)鐵骨錚錚的拳頭。

中礦集團(tuán)不僅代表所有國(guó)內(nèi)鋼廠統(tǒng)籌談判，更直接拋出了兩大核心訴求：第一，使用人民幣計(jì)價(jià)和結(jié)算。第二，維持現(xiàn)有價(jià)格，拒絕無(wú)理漲價(jià)。對(duì)于一個(gè)貢獻(xiàn)了對(duì)方大部分營(yíng)收的超級(jí)VIP客戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求過(guò)分嗎？這簡(jiǎn)直是商業(yè)世界里最基本的公平。

但在彼時(shí)的必和必拓看來(lái)，這簡(jiǎn)直是某種冒犯。他們似乎還沉浸在往日的幻覺(jué)里，以為只要隨便找個(gè)“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”的借口，哪怕現(xiàn)貨市場(chǎng)只有80美元，他們也敢把明年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)直接喊到109.5美元，反手就是一個(gè)15%的漲幅。

那副姿態(tài)仿佛在說(shuō)：“別掙扎了，我吃定你了，反正除了我這兒，你們沒(méi)地兒買?！睋Q作以前，我們可能為了保產(chǎn)，咬碎牙關(guān)也就忍了，哪怕這這一忍就意味著一年多掏兩百億美元的真金白銀。但現(xiàn)在，時(shí)代變了。

中礦集團(tuán)甚至沒(méi)有給對(duì)方太多扯皮的機(jī)會(huì)，2025年9月30日，一張“休止符”被狠狠拍在了桌上。一道指令如同軍令般下達(dá)：從即刻起，全面暫停所有以美元計(jì)價(jià)的必和必拓鐵礦石采購(gòu)。

不管你是正準(zhǔn)備裝船，還是已經(jīng)飄在海上，只要不按新規(guī)矩來(lái)，這些貨就只能爛在港口里。這不是那種為了討價(jià)還價(jià)而做的姿態(tài)，這是一種破釜沉舟的決裂。這招數(shù)用商戰(zhàn)里的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，叫做“切斷大動(dòng)脈”。

必和必拓起初根本不慌，在他們看來(lái)，中國(guó)的需求擺在那里，就像是一個(gè)有癮的病人，怎么可能離得開(kāi)藥？短短幾天后，他驚恐地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)病人不僅沒(méi)有發(fā)作，反而面色紅潤(rùn)。反倒是作為“賣藥人”的自己，快要被市場(chǎng)拋棄了。

原來(lái)，這張世界鐵礦石的麻將桌上，另外三家巨頭早就看清了風(fēng)向。巴西的淡水河谷是最精明的那一個(gè)，老早就把結(jié)算中心搬到了上海自貿(mào)區(qū)，早早擁抱了人民幣結(jié)算體系，成了最早“吃螃蟹”的朋友。

澳大利亞另一大巨頭力拓，因?yàn)橹袊?guó)鋁業(yè)是其單一最大股東，這層資本聯(lián)結(jié)的關(guān)系讓溝通順暢無(wú)比。哪怕是那個(gè)名為FMG的后來(lái)者，湖南鋼鐵也早已坐穩(wěn)了其第二大股東的位置，可以說(shuō)也是“自己人”。

而我們之所以敢這么掀桌子，更深層的底氣來(lái)自于我們手里早已握好的一張“王炸”——幾內(nèi)亞西芒杜鐵礦。這塊被譽(yù)為全球礦業(yè)皇冠上“最耀眼的明珠”，擁有著讓必和必拓都眼紅的極高品位和驚人儲(chǔ)量。

隨著中國(guó)基建狂魔般的推進(jìn)，鐵路和港口全部貫通，2025年年底，這里的第一船高品質(zhì)鐵礦石就將運(yùn)抵中國(guó)。而西芒杜預(yù)計(jì)年產(chǎn)1.2億噸的規(guī)模，恰好與必和必拓每年賣給中國(guó)的數(shù)量驚人地重合。

這就像是我們?cè)诒睾捅赝丶议T口貼的一張告示：“看見(jiàn)沒(méi)？那個(gè)大家伙馬上就開(kāi)了，而且那也是我家的。你要是再不識(shí)抬舉，你的位置立馬就會(huì)被它完美填補(bǔ)。”

再加上國(guó)內(nèi)港口原本就處于高位的庫(kù)存積壓，以及廢鋼回收體系的日益成熟，哪怕俄羅斯那邊的“老鐵”也愿意用九折的優(yōu)惠加大供應(yīng)。這一系列的組合拳打下來(lái)，我們?cè)诠?yīng)端的選擇空間被無(wú)限放大。

現(xiàn)實(shí)很快就給了必和必拓一記響亮的耳光，就在中礦集團(tuán)發(fā)出禁令后短短幾天，資本市場(chǎng)用最直白的語(yǔ)言投了票：必和必拓股價(jià)暴跌，連帶著澳元匯率都摔了個(gè)跟頭，澳大利亞財(cái)政部甚至不得不連夜下調(diào)GDP預(yù)期。

對(duì)于一家上市公司來(lái)說(shuō)，失去中國(guó)市場(chǎng)不僅意味著營(yíng)收腰斬，更意味著在資本市場(chǎng)上故事講不下去了。僅僅硬挺了9天，必和必拓的防線就全面崩塌。

他們不僅乖乖把價(jià)格從漫天要價(jià)的109.5美元降回了理性的82美元，更關(guān)鍵的是，他們不得不低頭接受了“人民幣結(jié)算”這個(gè)曾經(jīng)視若無(wú)睹的選項(xiàng)。

這次反轉(zhuǎn)的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了節(jié)省下來(lái)的幾百億美金。它標(biāo)志著在大宗商品這個(gè)最堅(jiān)硬的陣地上，美元定價(jià)的“吸血管”被硬生生地拔掉了一根。

那個(gè)“我們要用一船又一船的衣服、鞋子、鋼材去換人家?guī)讖堓p飄飄綠紙”的時(shí)代，正在由于這樣的每一次博弈而開(kāi)始出現(xiàn)裂痕。人民幣的國(guó)際化，從來(lái)不是靠在會(huì)議室里喊出來(lái)的，而是在這一次次面對(duì)壟斷霸權(quán)的“掀桌子”中，一拳一腳打出來(lái)的硬通貨地位。

讓礦石回歸商品的本質(zhì)，讓價(jià)值不再被貨幣霸權(quán)扭曲。這條路我們走了三十年，終于在今天，能夠平視著對(duì)方，不僅定下了買賣的規(guī)矩，更定下了未來(lái)的尊嚴(yán)。