據(jù)Business Insider報道，TikTok 現(xiàn)在真的是一個購物平臺了，而不僅僅是一個帶有隨機廣告標簽的視頻應用。

根據(jù)晨間咨詢公司（Morning Consult）11月發(fā)布的消費者購買意向報告，TikTok Shop是2025年美國增長速度第三快的品牌。在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一之間的四天里，該應用在美國的銷售額超過5億美元。

像迪士尼、三星和拉夫·勞倫這樣的家喻戶曉的品牌，曾經(jīng)對在這個未經(jīng)檢驗的市場銷售產(chǎn)品猶豫不決，但近幾個月來都紛紛在美國注冊了TikTok Shop。

剃須刀品牌Harry's每年花費高達15萬美元聘請一位內(nèi)部TikTok Shop經(jīng)理，負責全職運營該應用程序。

雖然亞馬遜和沃爾瑪?shù)容^為成熟的電子商務平臺仍然主導著美國市場的大部分份額，但TikTok正在悄然培養(yǎng)下一代消費者，讓他們能夠一邊購物一邊觀看視頻。

“越來越多的消費者使用社交媒體進行購物、瀏覽和尋找要購買的商品，這與 TikTok Shop 今年的增長不謀而合?！盡orning Consult 的受眾開發(fā)高級總監(jiān) Bobby Blanchard 告訴 Business Insider。

TikTok最初在美國測試購物功能時，力度似乎并不大。

例如，2020年，該公司添加了購物按鈕，允許創(chuàng)作者在視頻中鏈接到Shopify店鋪。

但任何關(guān)注TikTok母公司字節(jié)跳動商業(yè)戰(zhàn)略的人都知道，該公司很可能會加大力度進軍電子商務領(lǐng)域。

字節(jié)跳動在中國運營著一款名為抖音的姊妹應用，抖音是一個電商巨頭，每年創(chuàng)造數(shù)千億美元的銷售額。

在抖音上取得成功的功能，往往也會很快出現(xiàn)在TikTok上。

2022 年底，TikTok 開始測試功能更強大的 Shop 功能，美國賣家會向發(fā)布商品的創(chuàng)作者支付傭金。大約在同一時期，該公司在西雅圖地區(qū)展開大規(guī)模招聘，從亞馬遜挖走了數(shù)十名員工，以幫助啟動這項業(yè)務。大約一年后，該公司正式在美國推出了 Shop 功能。

和亞馬遜一樣，TikTok 也想把所有東西都賣給你。

該平臺的產(chǎn)品種類繁多，包括美妝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和二手奢侈手袋。公司受益于其龐大的店鋪創(chuàng)作者群體，這些創(chuàng)作者在視頻中推銷商品時，比品牌本身更具真實感。

TikTok Shop 在美國市場站穩(wěn)腳跟的道路并不平坦。

最初，信息流中涌現(xiàn)的大量購物視頻讓一些消費者感到反感。正如編輯凱蒂·諾托普洛斯在2024年所說，鋪天蓋地的購物內(nèi)容讓人感覺“算法與其說是在診斷我的靈魂，不如說是在評估我作為潛在消費者的能力”。

據(jù) Business Insider 此前報道，字節(jié)跳動的電子商務領(lǐng)導層對美國團隊在 2024 年的表現(xiàn)并不滿意，此后該國許多經(jīng)理都被曾在抖音工作過的管理人員取代。

2025 年對 TikTok Shop 來說也是充滿挑戰(zhàn)的一年，它面臨著與 Shein、Temu 和亞馬遜等競爭對手相同的關(guān)稅逆風和政策變化。

但 2026 年對于 TikTok Shop 來說前景光明，原因有二。

首先，該公司的政治困境可能即將結(jié)束。此前，該公司已告知員工，已同意出售部分美國業(yè)務，并與甲骨文和其他投資者成立一家合資企業(yè)。此前，由于擔心美國會禁止TikTok，一些知名品牌一直不敢入駐該平臺。

其次，更重要的是，美國消費者終于開始習慣在TikTok Shop上購物。它不再是對視頻流的干擾，也不再是需要跳過的插曲。TikTok Shop擁有很高的用戶粘性，而且似乎會長期存在下去。（藍洞新消費編譯）

藍洞新消費聲明：我們致力于分享海外科技公司動態(tài)與中國出海公司發(fā)展，僅提供更多信息參考，相關(guān)內(nèi)容均不代表自身觀點和立場。

歡迎關(guān)注藍洞新消費。