1、2025，更堅(jiān)定

前段時間，我在北京出差做項(xiàng)目，居然碰到了前同事奧特快。見到奧特快的那一刻，我還是很開心的。

一是，年紀(jì)大了，比較容易懷舊，碰到故人總還是覺得親切；二是，也很開心看到奧特快業(yè)務(wù)也有了起色。

我和奧特快聊了兩個小時，他講了一句話，說自己在2025年有個感受，就是那些好的、壞的，自己都能接受了。

我說很贊，這是我去年的心態(tài)，而2025年，我的感受是，沒有壞的，發(fā)生的都是好的。

只是好處，也許不是立刻顯現(xiàn)的，而是要等到一年數(shù)年之后；顯現(xiàn)方式，也許也不是以我們常規(guī)的財務(wù)形式，也許是身體、心情得到改善，也許是關(guān)系得到改善等等。

總之，發(fā)生的，必有美意（所以也就不存在倒霉）。不是接受，而是欣然接受。

這就是我在2025年最重要的收獲。

當(dāng)然，這個收獲也是有正反饋促進(jìn)的。如果一個人持續(xù)得到負(fù)反饋，也是不行的。我的正反饋就是，一些所謂當(dāng)時并不好的事情，沒多久，就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)挺好的啊。

用一句話來總結(jié)的話，2024年，我走出了迷茫；2025年，我走向堅(jiān)定。

2、先來回到業(yè)務(wù)上吧。

圖文，降低了一些價格之后，訂單量有了改善。原因是之前寫圖文的人在減少，所以，我就有了些訂單。

視頻，開始接受這個模式后，其實(shí)也挺香的。也慢慢有了鏡頭感，開始有些講述。

播客，嘗試了七八期后，就停了。因?yàn)槲矣X得 一是做科技商業(yè)類內(nèi)容，總感覺流量并不高；二是，作為i人，約嘉賓好痛苦。后來我自己也想了一段時間，終于找到了自洽點(diǎn)：

播客，作為我自己深度內(nèi)容表達(dá)的承載，就足夠了。至于是否找嘉賓、是否一定要高流量且變現(xiàn)，那就是后話了。

所以，我就又發(fā)了幾期內(nèi)容，也很幸運(yùn)，拿到了“首頁編輯精選”。

咨詢/培訓(xùn)類，還是人情單，陸陸續(xù)續(xù)。能有所分享，也是自我價值實(shí)現(xiàn)的方式。

整體而言，大部分時間是處于心流狀態(tài)的。

當(dāng)然，每個業(yè)務(wù)，都是處于剛起步階段，和頭部、甚至和腰部比，都有很大距離。

但我越來越堅(jiān)信，只要自洽了，我會做得越來越好。

另外，去年翻譯的《英偉達(dá)之道》也獲得了不少榜單；2026年初，還會有兩本翻譯作品陸續(xù)出來。在翻譯中學(xué)習(xí)知識。

3、個體戶的摸索

如果你想做個體戶，我覺得還是有些經(jīng)驗(yàn)分享的。正如去年總結(jié)那樣，個體戶的前幾年，別挑活，有什么接什么，先養(yǎng)活自己。而不要管什么規(guī)?；?、可復(fù)制之類。

當(dāng)慢慢有了收入、有正反饋之后，才會更清晰認(rèn)識到自己的價值，更堅(jiān)信地做價值交換。（就像我2025年，都敢拒單了。原因是有些訂單看上去就執(zhí)行艱難、或者內(nèi)容不是我想表達(dá)的）

分享幾個我在2025年和客戶合作時得到的啟發(fā)：

a、在內(nèi)容上，不要有保留。每次內(nèi)容都盡力做到最好；不要擔(dān)心沒有創(chuàng)意，下一次一定有更好的創(chuàng)意和表達(dá)。

b、不要當(dāng)供應(yīng)商，而是要當(dāng)伙伴。

因?yàn)楣?yīng)商會面臨選擇、有被更換的風(fēng)險，但伙伴就不一樣?；锇槭枪餐靶械摹?/p>

（所以我也會跟商單客戶聊天，分享一些我看到的趨勢或角度，即使沒有商單的時候）

造一座 讓100人來10次的島，勝過一座讓1000人來1次的島。

個體戶就跟小飯店是一樣的，為什么老板對老主顧都很熱心、給優(yōu)惠，因?yàn)檫呺H成本很小、邊際毛利很高。

我也有很強(qiáng)的這種感受。 客戶復(fù)投很關(guān)鍵。彼此了解風(fēng)格、溝通成本低，新客戶執(zhí)行一單的精力，已經(jīng)能執(zhí)行兩三單老主顧了。

c、“沒有預(yù)算”就是個謊言，只是對你沒有預(yù)算。所以，不要強(qiáng)求，珍惜同頻的伙伴，把這些做好就足夠了。

這其實(shí)對創(chuàng)業(yè)心態(tài)很有幫助，因?yàn)檫@也告訴自己，不需要（其實(shí)也很難）贏得很多客戶，服務(wù)好互相認(rèn)可的就行。

d、堅(jiān)持你的風(fēng)格，不要完全滿足客戶的要求。

如果你沒有風(fēng)格，也就意味著沒有合作的必然性。

e、保持自洽好狀態(tài)

個體戶，要時刻給自己一個好的狀態(tài)，所以謹(jǐn)慎挑選合作伙伴，不給自己增加鬧心的事兒。

當(dāng)然自洽也不是一個時刻，而是時時刻刻。也需要不斷動態(tài)地調(diào)整，尋找。遇到鬧心事兒，要能快速復(fù)蘇。比如我有段時間，很煩的時候，就打Dota，和電腦玩，噼里啪啦一兩個小時什么都不想。

另外，鍛煉身體也是個關(guān)鍵要素。身體精力充沛，遇到糟心事兒，調(diào)整也很快。我今年因?yàn)榕愫⒆樱灿辛伺懿?、游泳、踢足球?/p>

當(dāng)然，代價就是，周末兩天都在家，不出去參加活動。

一開始，我也有擔(dān)心，有些廠商活動就沒辦法參加，對方會不會沒有合作；但后來我發(fā)現(xiàn)，不在周末辦活動的廠商也不少啊，能爭取到這些也就夠了。

個體戶嘛，小富即安，又不是要驚天動地。

4、不要有黑馬思維

2025年，無論是投資、還是業(yè)務(wù)，都有個感受，不要有黑馬思維。

我其實(shí)是容易有黑馬思維的人，喜歡找一些邊角、不在主流的東西，然后期待能得到主流眼光的驚嘆。

這一點(diǎn)，真的是不好。也為此吃了不少虧。所幸八月份之后，一次對自己的復(fù)盤，提醒了自己。摒棄黑馬思維后，效果也得到體現(xiàn)了。

5、個體戶要學(xué)會復(fù)盤

許多人強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，卻忽略了“閉環(huán)”中真正實(shí)現(xiàn)躍遷的最后一步——復(fù)盤。

一個殘酷的現(xiàn)實(shí)是，很多人津津樂道自己有十年工作經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際上，他們只是把一年的經(jīng)驗(yàn)，重復(fù)了十年。

每天很忙、很辛苦，但會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會在同一個錯誤上，反復(fù)經(jīng)歷；既浪費(fèi)時間、精力，也影響信心。

就像前些年的一本書《窮忙》，我們寧可很累，卻不愿復(fù)盤。

或者，大多數(shù)人的“復(fù)盤”，只是流于形式的“總結(jié)”——羅列工作內(nèi)容、抱怨外部環(huán)境、或是把成功歸因于運(yùn)氣。

為什么會這樣？

首先，是“不敢”。

真正的復(fù)盤需要極大的勇氣，它要求我們直面自己的錯誤、失誤和認(rèn)知局限。這在心理學(xué)上是反人性的，承認(rèn)“我錯了”遠(yuǎn)比承認(rèn)“我很忙”要困難。

其次，是“不會”。

很多人將復(fù)盤等同于寫工作報告，沒有掌握正確的方法論，只是在重復(fù)記錄事實(shí)，而沒有深入探究“為什么會這樣”。

最后，也是最普遍的借口——“太忙了”。

這便引出了一個致命的職場狀態(tài)：“窮忙”。

“窮忙”的本質(zhì)，是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

我們陷在無盡的會議、郵件和瑣碎任務(wù)中，像一只不停轉(zhuǎn)動輪子的倉鼠，看起來很努力，卻始終在原地。我們總覺得，停下來思考是“浪費(fèi)時間”，卻沒意識到，不復(fù)盤的忙碌，才是最大的時間浪費(fèi)。

因?yàn)槿狈?fù)盤，我們必然會在同一個地方反復(fù)跌倒，導(dǎo)致未來的工作更加繁忙，陷入惡性循環(huán)。

所以，我們需要強(qiáng)制自己停下來，啟動復(fù)盤。

復(fù)盤的真正價值，是將“經(jīng)歷”（Experience）提純?yōu)椤敖?jīng)驗(yàn)”（Wisdom）和“能力”（Capability）。

不是所有的經(jīng)歷，都會轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。但只有足夠的經(jīng)歷，才能積累有效的經(jīng)驗(yàn)。

而復(fù)盤，就是要“從偶然的成功中找到必然的規(guī)律，從意外的失敗中鎖定關(guān)鍵的變量”。

同時，也校準(zhǔn)自己的動作是否偏離目標(biāo)。

如何復(fù)盤？

對于單一事例，要有

大量樣本、抽離指標(biāo)、驗(yàn)證指標(biāo)、應(yīng)用、再修正，反復(fù)循環(huán)；

對于過程類

關(guān)鍵時間、精力、投入的整理，結(jié)果和目標(biāo)之間的差距；
深挖表象下的根源，總結(jié)那些會反復(fù)出現(xiàn)的指標(biāo)、因素，拋棄偶發(fā)性因素；
提出可執(zhí)行的路徑，以及預(yù)期結(jié)果；
循環(huán)

一次高質(zhì)量的復(fù)盤，勝過無數(shù)次低水平的重復(fù)。

6、關(guān)于AI

這是非常好的知識平權(quán)、技能平權(quán)的工具；

不要盯著估值泡沫不泡沫、不要想著什么駕馭人類（當(dāng)然我是不相信的）

就單純?nèi)ハ?，這里有一個科技進(jìn)步，如何能幫到我

那就會享受到科技的紅利，真香。

另外，AI對教育的影響，也會越來越深遠(yuǎn)

7、關(guān)于興趣

可能是職業(yè)的原因，我身邊，堅(jiān)持自己興趣的人，都獲得了不錯的回報。尤其是現(xiàn)在算法時代，長尾效應(yīng)更加明顯。

什么是興趣呢？喜歡玩、喜歡花錢是不是呢？

興趣，不能只是喜歡。我覺得得：你能忍受普通人忍受不了的痛苦、付出普通人付出不了的努力，依然喜愛、且越來越清晰知道如何能做得更好、也確實(shí)在越來越好。

8、一些遺憾

2024年的Flag還是有許多沒完成

比如寫十篇稿子講述產(chǎn)業(yè)故事（原因是確實(shí)沒約到那么多大佬，畢竟這個號的影響力還有限），但是也還是有四篇線下調(diào)研的稿子，算是有起步。

招人，也失敗了。

以前帶的同事都高飛了，新人又沒帶起來（后來我覺得，沒有什么新人是帶起來的，而是人家本來就很厲害。只是碰巧在你這邊工作而已。換到別的公司，也依然出色）。

真的覺得內(nèi)容方向還有很多可以做的，但是，個人精力有限，也只能一步步來了。

畢竟，個體戶，一定要謹(jǐn)慎擴(kuò)規(guī)模，避免規(guī)模大了、利潤率低了、利潤也少了，自己更累了，而且勢能還不一定增加了。

還有一些其他事項(xiàng)，但我覺得，有機(jī)會改善的。畢竟，方向、途徑我已經(jīng)清晰知曉了，剩下的，就是更紀(jì)律、更清晰地執(zhí)行。

9、2026的規(guī)劃

保持現(xiàn)有狀態(tài)就好；

重啟表弟系列；

比i人再往e走一點(diǎn)，去聊些有趣的人和事兒；

更沉穩(wěn)、知道自己想要什么；

期待能碰到一位內(nèi)容伙伴。

最后，很感謝讀者的支持，感謝甲方伙伴的認(rèn)可，感謝陪伴我的群友，更感謝家人的支持，以及我的信仰，不斷歸正我的路、指引我的方向、給我力量和慰藉。

大家新年快樂，一起進(jìn)步。人生不長，但和對的人一起、做自己感興趣的事情，時間就會被拉長。