回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營(yíng)干貨案例》

作者 | 張逸 報(bào)道 | TOP電商

機(jī)器人這條賽道，終于被劉強(qiáng)東拉進(jìn)了現(xiàn)實(shí)世界。

12月31日，宇樹科技官宣全國(guó)首家線下門店正式開業(yè)，地點(diǎn)選在了北京雙井的京東MALL。

圖源：京東

消息一出，圈里立刻炸鍋。

因?yàn)檫@不是一家普通的“展示店”，也不是給極客拍照打卡的科技櫥窗，而是一次 把智能機(jī)器人從視頻、發(fā)布會(huì)和PPT里，直接拽進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活的試探 。

但 很多人只看到“機(jī)器人 入店了 ”， 其實(shí) 真正值得盯住的，是這背后那個(gè)熟得不能再熟的名字 —— 劉強(qiáng)東。

他正在把機(jī)器人，當(dāng)成下一輪供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)的核心籌碼。

宇樹，為什么能被京東“押到線下”？

要讀懂這次合作，先得說清楚一件事：宇樹科技，早就不是“看起來很酷”的創(chuàng)業(yè)公司了。

這家公司2016年成立于杭州，如今已經(jīng)穩(wěn)坐全球四足機(jī)器人市場(chǎng)的頭把交椅，市占率常年維持在60%—70%。

簡(jiǎn)單 來說就是， 全球每賣出三臺(tái)機(jī)器狗，有兩臺(tái)來自宇樹。

它是全球第一家把高性能四足機(jī)器人推向公開零售市場(chǎng)的企業(yè)，也是國(guó)家級(jí)“專精特新小巨人”。

圖源：京東

更狠的是，它不是靠拼裝、代工、貼牌起家，而是 全產(chǎn)業(yè)鏈自己來 。

電機(jī)、減速器、控制器、感知算法，全是自研；核心零部件不外采，技術(shù)不受制；累計(jì)授權(quán)專利，180多項(xiàng)。

這也是為什么，宇樹的機(jī)器人從來不只是實(shí)驗(yàn)室玩具。

2025年春晚，張藝謀導(dǎo)演的《秧BOT》里，它們能扭秧歌；王力宏演唱會(huì)上，它們能跳舞；馬斯克看完表演，直接點(diǎn)贊，科技圈一陣小高潮。

而在消費(fèi)端，數(shù)據(jù)更直白。

今年2月，宇樹9.9萬元的消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人G1、65萬元的工業(yè)級(jí)人形機(jī)器人H1在京東平臺(tái)首發(fā)，一經(jīng)上線就被秒空。

所以再回頭看這家線下店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這不是“機(jī)器人試水商場(chǎng)”，而是京東確認(rèn)了 ， 宇樹 機(jī)器人 已經(jīng)具備走進(jìn)大眾生活的門票。

劉強(qiáng)東要的，

從來不只是“賣機(jī)器人”

如果你以為京東只是想多賣幾臺(tái)機(jī)器人，那大概率是低估了劉強(qiáng)東對(duì)這個(gè)賽道的判斷。

這家宇樹線下店的意義，并不在于多了一個(gè)展示空間，而在于它標(biāo)志著京東對(duì)機(jī)器人業(yè)務(wù)的一次公開升級(jí)。

從最早的線上首發(fā)，到如今把產(chǎn)品放進(jìn)線下商場(chǎng)，讓消費(fèi)者真實(shí)觸摸、體驗(yàn)，再到背后更深層的資源綁定，這一步更像是一次態(tài)度宣示。

圖源：微博

京東不打算只站在銷售終端，而是要站到整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的中樞位置。

回看今年京東在機(jī)器人領(lǐng)域的動(dòng)作，已經(jīng)不是“頻繁”，而是密集到嚇人。

有媒體統(tǒng)計(jì)過，短短七十多天內(nèi)，京東就在智能機(jī)器人相關(guān)方向完成了多筆投資，覆蓋工業(yè)、消費(fèi)和服務(wù)等不同賽道。

這種打法，本身就說明京東并不是押某一家明星公司，而是在為一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)提前鋪路。

緊接著，在世界機(jī)器人大會(huì)上，京東又拋出了智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)加速計(jì)劃，明確提出在三年內(nèi)扶持100個(gè)機(jī)器人品牌銷售破10億，讓機(jī)器人真正進(jìn)入大規(guī)模真實(shí)場(chǎng)景。

這句話的重點(diǎn)不在數(shù)字，而在“真實(shí)”二字。

京東給合作伙伴的，也不是一筆錢這么簡(jiǎn)單，而是一整套“上桌即用”的生態(tài)支持：

0門檻入駐京東自營(yíng)，一盤貨打通線上APP、政企采購(gòu)、線下門店和海外平臺(tái)，連接6億C端用戶和800萬家企業(yè)用戶；推出JoyInside附身智能品牌，為機(jī)器人植入對(duì)話能力和場(chǎng)景適配能力；還搭建了從元器件到本體的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，推動(dòng)技術(shù)快速落地。

說到底，京東不是在扮演傳統(tǒng)意義上的投資人角色，而是在用自己的體系，為機(jī)器人行業(yè)充當(dāng)那個(gè)負(fù)責(zé)把項(xiàng)目真正落地的“總包方”。

劉強(qiáng)東的真正目標(biāo)，

是“未來供應(yīng)鏈”

京東的機(jī)器人布局，并不是停留在PPT里。

目前， 七鮮小廚后廚里，已經(jīng)開始出現(xiàn)機(jī)器人了。

這不是炫技，而是 試驗(yàn)場(chǎng) 。

在這里，機(jī)器人要面對(duì)的不是發(fā)布會(huì)燈光，而是油煙、水汽、效率和成本。

畢竟， 能跑通，才算數(shù)。

這正是京東和其他平臺(tái)的本質(zhì)差異 ， 它不是只賣機(jī)器人，而是 用機(jī)器人反過來改造自己的業(yè)務(wù) 。

從消費(fèi)級(jí)機(jī)器人銷售，到工業(yè)機(jī)器人進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈，再到服務(wù)機(jī)器人落地餐飲場(chǎng)景，京東正在構(gòu)建一個(gè)“研發(fā)—應(yīng)用—迭代”的完整閉環(huán)。

這也是為什么，今年的劉強(qiáng)東，看起來格外激進(jìn)。

外賣、酒旅、汽車、機(jī)器人 ...... 戰(zhàn)線看似拉長(zhǎng)，但核心始終 是 供應(yīng)鏈。

外賣，是本地生活供應(yīng)鏈；汽車，是出行供應(yīng)鏈；機(jī)器人，是未來智能供應(yīng)鏈的“執(zhí)行體”。

更難得的是，在重投入、強(qiáng)擴(kuò)張的同時(shí)，京東并沒有把壓力轉(zhuǎn)嫁給員工。

過去一年多，連續(xù)7次提升薪酬激勵(lì)；2025年年終獎(jiǎng)，92%的員工拿滿或超額，整體投入同比增長(zhǎng)超過70%。

在“降本增效”成了口頭禪的年代，這種選擇，本身就很罕見。

回到宇樹的那家線下店。

12月31日之后，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)看到G1的側(cè)空翻、鯉魚打挺，和Go2機(jī)器狗的靈活互動(dòng)。

這一步，會(huì)直接擊碎一個(gè)長(zhǎng)期存在的認(rèn)知偏差：機(jī)器人離普通人很遠(yuǎn)。

對(duì)京東來說，這家店不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。

拿下宇樹，也不是為了多一家“科技網(wǎng)紅店”，而是為了在智能機(jī)器人商業(yè)化真正起飛前，先把生態(tài)主導(dǎo)權(quán)握在手里。

當(dāng)機(jī)器人開始走進(jìn)家庭、走進(jìn)門店、走進(jìn)工廠和后廚，京東的供應(yīng)鏈能力，可能會(huì)第一次被完整釋放。

到那時(shí) 再回頭看 ，今天看似“激進(jìn)”的布局，其實(shí)只是提前占位。

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