在TechCrunch Disrupt大會(huì)上，三位投資人登臺(tái)剖析了成功和失敗路演的關(guān)鍵要素。創(chuàng)始人轉(zhuǎn)投資人Jyoti Bansal、Defy公司的Medha Agarwal以及January Ventures的Jennifer Neundorfer向現(xiàn)場(chǎng)觀眾坦誠(chéng)分享了他們對(duì)路演成功要素的看法。

他們最大的困擾是什么？流行詞匯泛濫。

Agarwal表示，創(chuàng)始人在路演中提到AI越多，這家公司實(shí)際使用AI技術(shù)的可能性就越小。"那些真正在做創(chuàng)新事情的人會(huì)談?wù)撍?，它已?jīng)融入其中，但這不是他們路演的核心，"她對(duì)觀眾說(shuō)。

曾經(jīng)創(chuàng)建并出售過(guò)多家公司后轉(zhuǎn)為投資人的Bansal，將投資人的期望濃縮為三個(gè)核心問(wèn)題。首先，他會(huì)問(wèn)是否有足夠大的市場(chǎng)可以開(kāi)拓。創(chuàng)始人的想法是否有潛力成為一家巨型公司？他或她要解決的問(wèn)題是否真的值得解決？

投資人想了解的第二件事是為什么這個(gè)創(chuàng)始人應(yīng)該是構(gòu)建這家公司的人。"你必須有獨(dú)特之處，"Bansal告訴觀眾，并補(bǔ)充說(shuō)這包括擁有特殊的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員或特殊技能。"你為什么會(huì)贏？如果問(wèn)題很有趣，會(huì)有其他20家公司試圖解決它，那么你為什么會(huì)贏，你的機(jī)會(huì)在哪里？"

Bansal說(shuō)，投資人想看到的第三件事是某種驗(yàn)證。"與客戶(hù)的牽引力，"他說(shuō)。"驗(yàn)證可以是初始客戶(hù)反饋、收入或其他東西，但需要某種形式的驗(yàn)證。"

Bansal指出，這三個(gè)問(wèn)題都指向最終的試金石：這能否成為一家價(jià)值十億美元的公司？

專(zhuān)家小組還討論了隨著AI領(lǐng)域飽和，AI初創(chuàng)公司如何實(shí)現(xiàn)差異化。Bansal強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和清晰競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性。Neundorfer表示，引起她關(guān)注的公司是那些能夠催生新行為而不是簡(jiǎn)單地漸進(jìn)式改進(jìn)現(xiàn)有流程的公司。

Agarwal為創(chuàng)始人提供了更具戰(zhàn)術(shù)性的建議，她說(shuō)他們應(yīng)該解釋AI技術(shù)如何賦能他們的產(chǎn)品；清晰闡述市場(chǎng)進(jìn)入策略；并展示他們的業(yè)務(wù)如何比現(xiàn)有企業(yè)更高效。

誠(chéng)實(shí)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常重要，她補(bǔ)充道。"你們中的一些人因?yàn)闆](méi)有在幻燈片中提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在我這里失去了一些可信度，"她對(duì)觀眾中的創(chuàng)始人說(shuō)。

最后，投資人們分享了在快速發(fā)展的行業(yè)格局中導(dǎo)航的建議。Agarwal敦促創(chuàng)始人緊跟行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。Neundorfer建議保持與創(chuàng)始人網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，以分享工具和見(jiàn)解。

Bansal的建議更簡(jiǎn)單："專(zhuān)注于構(gòu)建你的產(chǎn)品。"

Q&A

Q1：投資人最不喜歡創(chuàng)始人在路演中做什么？

A：投資人最大的困擾是流行詞匯泛濫，特別是過(guò)度使用AI這個(gè)詞。創(chuàng)始人在路演中提到AI越多，這家公司實(shí)際使用AI技術(shù)的可能性就越小。真正做創(chuàng)新的公司會(huì)自然地談?wù)摷夹g(shù)，但不會(huì)把它作為路演的核心。

Q2：投資人評(píng)估初創(chuàng)公司時(shí)會(huì)問(wèn)哪三個(gè)核心問(wèn)題？

A：第一是市場(chǎng)規(guī)模問(wèn)題，創(chuàng)始人的想法是否有潛力成為巨型公司；第二是創(chuàng)始人優(yōu)勢(shì)問(wèn)題，為什么這個(gè)創(chuàng)始人應(yīng)該是構(gòu)建公司的人，需要展示獨(dú)特性；第三是驗(yàn)證問(wèn)題，需要有與客戶(hù)的牽引力，比如初始客戶(hù)反饋或收入等。

Q3：AI初創(chuàng)公司如何在飽和市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)差異化？

A：需要具備領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略，專(zhuān)注于催生新行為而不是漸進(jìn)式改進(jìn)現(xiàn)有流程。同時(shí)要解釋AI技術(shù)如何賦能產(chǎn)品，制定清晰的市場(chǎng)進(jìn)入策略，展示比現(xiàn)有企業(yè)更高的效率，并誠(chéng)實(shí)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。