成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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不出意外的話，《九牧之野》應(yīng)該是今年國(guó)內(nèi)首發(fā)成績(jī)最好的SLG新品。

12月18日，仙峰游戲研發(fā)、雷霆游戲發(fā)行的《九牧之野》公測(cè)上線，當(dāng)日在iOS暢銷榜排名第23位，為今年國(guó)內(nèi)SLG新游首日排名最高的產(chǎn)品。從三測(cè)到公測(cè)的半年時(shí)間中，《九牧之野》在戰(zhàn)斗卡頓、英雄立繪等方面做出了一系列優(yōu)化，收獲了不少玩家的認(rèn)同，同時(shí)戰(zhàn)斗流暢度持續(xù)優(yōu)化，讓玩家能獲得更好的戰(zhàn)斗體驗(yàn)。

玩家對(duì)持續(xù)優(yōu)化的好評(píng)

在公測(cè)上線前后，我所在的《九牧之野》玩家群中，蟄伏許久的玩家們活躍了起來(lái)，有主播分享出來(lái)制作的攻略；有游戲社區(qū)發(fā)起了史官征集活動(dòng)。同時(shí)各大盟主也開(kāi)啟了外交模式，或互相拉攏，或研究地圖。

不久前，我采訪到了雷霆游戲營(yíng)銷副總經(jīng)理、《九牧之野》發(fā)行制作人宗亞琴，她告訴我《九牧之野》上線后整體口碑不錯(cuò)，也看到了部分玩家提到的上手門檻問(wèn)題。表示希望成為讓喜歡即時(shí)行軍、對(duì)策略高要求玩家有良好體驗(yàn)的產(chǎn)品，不希望《九牧之野》通過(guò)降門檻簡(jiǎn)化策略維度，變成一個(gè)以數(shù)值培養(yǎng)為主的游戲。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《九牧之野》上線首周iOS端預(yù)估收入超千萬(wàn)，iOS端下載量近百萬(wàn)，同時(shí)也拿下了App Store、TapTap、硬核渠道等各大商店的免費(fèi)榜第一。宗亞琴告訴我，《九牧之野》實(shí)際收入要比第三方平臺(tái)看到的數(shù)據(jù)更高。

在此成績(jī)之下，宗亞琴表示《九牧之野》的目標(biāo)并非僅僅成為一個(gè)短期內(nèi)的爆款產(chǎn)品。同時(shí)也不會(huì)給項(xiàng)目組特別大的商業(yè)化壓力，能夠活下去不虧損持續(xù)運(yùn)營(yíng)，并且把喜歡策略游戲、對(duì)戰(zhàn)斗要求高的基本盤玩家服務(wù)好，做出長(zhǎng)線口碑，也是一種成功。

以下為經(jīng)整理后的專訪實(shí)錄，為方便閱讀有所調(diào)整。

游戲日?qǐng)?bào)：《九牧之野》上線一周多了，觀察到的玩家口碑如何？

宗亞琴：我覺(jué)得判斷口碑還是得關(guān)注真實(shí)玩家的聲音和數(shù)據(jù)，我們從目前實(shí)際的留存、在線等數(shù)據(jù)，包括真實(shí)玩家的評(píng)價(jià)來(lái)看，現(xiàn)在的口碑是挺正向的。

比較好評(píng)的主要是幾個(gè)方面。一個(gè)是抽卡的體驗(yàn)反饋比較好，《九牧之野》原創(chuàng)的前200抽不重復(fù)機(jī)制讓玩家快速獲得更多配將池。玩家根據(jù)抽到的卡組建陣容呈現(xiàn)出來(lái)百花齊放，加上抽卡爆率高，看到了很多玩家分享的歐皇時(shí)刻。

然后是相比之前的測(cè)試版本，公測(cè)版本開(kāi)荒體驗(yàn)更順滑。在開(kāi)荒期《九牧之野》盡可能做了一些簡(jiǎn)化，比如城建秒升級(jí)、占地時(shí)間短、不需要鋪路等等，減少了玩家開(kāi)荒期的肝度和難度。

當(dāng)然，最核心的樂(lè)趣是在打架這方面，隨著開(kāi)荒期結(jié)束，各個(gè)服基本都進(jìn)入交戰(zhàn)狀態(tài)，明顯感受到大家對(duì)戰(zhàn)斗的評(píng)價(jià)比較高，這本身也是《九牧之野》核心的亮點(diǎn)。

《九牧之野》與傳統(tǒng)走格子SLG相比，有真正的自由行軍、即時(shí)戰(zhàn)斗，可以打出多隊(duì)協(xié)同、集火攻擊、跳堡等許多走格子SLG沒(méi)有的玩法。

與大部分自由行軍，即時(shí)戰(zhàn)斗的SLG產(chǎn)品相比，《九牧之野》又保持了足夠深的橫向策略，不是只靠數(shù)值+微操，搭配固定陣容那種設(shè)計(jì)模式。

普通玩家既能有平等的參與感體驗(yàn)，戰(zhàn)前策略方面的樂(lè)趣也深受玩家喜愛(ài)，公測(cè)之后看各個(gè)主播的直播也能明顯感受到，《九牧之野》的戰(zhàn)斗非常有激情，可玩性非常高。

游戲日?qǐng)?bào)：除了玩家好評(píng)外，有沒(méi)有收到一些反饋建議？

宗亞琴：當(dāng)然，從內(nèi)測(cè)到公測(cè)，我們收到了非常多玩家的寶貴建議，也幫助我們不斷優(yōu)化完善游戲。我們對(duì)于真實(shí)玩家的評(píng)價(jià)反饋無(wú)論好壞都會(huì)坦誠(chéng)回應(yīng)，堅(jiān)持傾聽(tīng)不捂嘴。公測(cè)以來(lái)主要的反饋集中在之前沒(méi)有玩過(guò)自由行軍SLG的玩家，這部分玩家會(huì)覺(jué)得上手有一定門檻，包括開(kāi)荒需要兩隊(duì)集火，打架需要走位操作，以及配將上自由度很高。大家吐槽的點(diǎn)更多在于難度上，其實(shí)這也是在我們的預(yù)期之內(nèi)。

TapTap高贊評(píng)價(jià)也提到了游戲門檻

游戲日?qǐng)?bào)：有沒(méi)有考慮過(guò)降低門檻，簡(jiǎn)化操作？

宗亞琴：《九牧之野》公測(cè)版本相比之前，在前期引導(dǎo)上已經(jīng)做了很多優(yōu)化，盡可能幫助玩家上手。我們不希望《九牧之野》通過(guò)無(wú)限降低門檻變成一個(gè)比數(shù)值壓制的游戲，這樣完全喪失了SLG游戲本身的策略樂(lè)趣。所以在低門檻和策略性兩個(gè)維度還是要有一定取舍，《九牧之野》本身定位為垂類賽道，吸引的是喜歡即時(shí)行軍，又對(duì)策略要求更高的玩家，我們希望能夠?yàn)樗麄兲峁┖玫捏w驗(yàn)。

《九牧之野》第一個(gè)賽季也只是一個(gè)開(kāi)始，S1賽季定位更像是練習(xí)賽，大家熟悉游戲玩法和機(jī)制，在后面的賽季中也會(huì)更加游刃有余，比如這次我們會(huì)發(fā)現(xiàn)明顯玩過(guò)內(nèi)測(cè)的玩家就會(huì)比公測(cè)第一次玩的玩家感受評(píng)價(jià)更好，很多玩家也會(huì)在游戲內(nèi)外耐心教學(xué)新玩家。相信大部分玩家在熟悉游戲機(jī)制之后，會(huì)體驗(yàn)到更多的樂(lè)趣性，

游戲日?qǐng)?bào)：今年不少SLG產(chǎn)品都主打RTS自由行軍，《九牧之野》的特色會(huì)不會(huì)因此而被淡化？

宗亞琴：雖然都是RTS，但實(shí)際體驗(yàn)差別還是很大的?！毒拍林啊返淖杂尚熊姴恢皇菓?zhàn)斗表現(xiàn)形式的變化，戰(zhàn)斗本身也是策略的一環(huán)，由于《九牧之野》的數(shù)值差異比較小，疊加本身抽卡便宜，玩家很容易根據(jù)已有武將配出不同的隊(duì)伍。

《九牧之野》的戰(zhàn)斗樂(lè)趣和配將策略也是互相強(qiáng)化的。玩家戰(zhàn)前可以根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境、操作習(xí)慣配將，戰(zhàn)中使用不同的隊(duì)伍進(jìn)行靈活多樣的操作走位，RTS戰(zhàn)斗不止是看起來(lái)更直觀、打起來(lái)爽快，而是進(jìn)一步將《九牧之野》的策略深度和廣度也放大了。

其他游戲一般都會(huì)有一些賽季標(biāo)準(zhǔn)陣容，但在《九牧之野》因?yàn)楦鞣N因素疊加在一起，每個(gè)玩家的配隊(duì)思路都會(huì)有非常大的差異，甚至不同的主播給出來(lái)的配將思路也是完全不同的，跳堡爆發(fā)、野戰(zhàn)拉扯、掛機(jī)打集結(jié)，不同戰(zhàn)斗場(chǎng)景有不同的適配隊(duì)伍，“國(guó)家隊(duì)”也不是唯一解，玩家可以根據(jù)自己的理解和戰(zhàn)場(chǎng)需求玩出各種“黑科技”。這也是游戲的核心樂(lè)趣，配隊(duì)自由度足夠高，玩家策略空間足夠大。

游戲日?qǐng)?bào)：今年SLG市場(chǎng)有另外一個(gè)比較大的趨勢(shì)，大家在不斷開(kāi)發(fā)新玩法，比如三謀的王業(yè)之爭(zhēng)，策定九州后面賽季也會(huì)推出3V3的戰(zhàn)斗，《九牧之野》后續(xù)會(huì)有類似的新玩法計(jì)劃嗎？

宗亞琴：《九牧之野》每個(gè)賽季都會(huì)提供一些新的體驗(yàn)，S2賽季的內(nèi)容已經(jīng)做得差不多了，會(huì)有新的玩法，當(dāng)前還不太方便曝光，簡(jiǎn)單說(shuō)是對(duì)即時(shí)戰(zhàn)斗樂(lè)趣性的進(jìn)一步加強(qiáng)，定位是在主線賽季之外補(bǔ)充一個(gè)更小規(guī)模的實(shí)時(shí)戰(zhàn)場(chǎng)玩法，可能會(huì)以跨服的形式做賽事類的內(nèi)容。

SLG的賽季后半段長(zhǎng)草期是不可避免的，但我們不希望增加的玩法只是為了讓玩家上線有事兒做，也不會(huì)強(qiáng)行給玩家加入沒(méi)有意義的玩法去肝，我們還是希望去放大游戲最核心的“戰(zhàn)斗爽”的樂(lè)趣。

游戲日?qǐng)?bào)：從你的視角看，發(fā)行一款SLG產(chǎn)品有哪些挑戰(zhàn)？

宗亞琴：挑戰(zhàn)還是挺多的，一方面重度SLG的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確實(shí)比較激烈，除了流量競(jìng)價(jià)上的競(jìng)爭(zhēng)，還有一些非法廣告拉人、惡意攻擊抹黑等非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谶@塊防御經(jīng)驗(yàn)比較少。我們一直是更關(guān)注自身，相信SLG卷來(lái)卷去，最終還是卷游戲體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。

所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要的挑戰(zhàn)還是產(chǎn)品后續(xù)的長(zhǎng)線穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，在更長(zhǎng)周期內(nèi)不同賽季都能夠給玩家獨(dú)特差異化的體驗(yàn)，游戲社交生態(tài)環(huán)境能夠持續(xù)健康，玩家對(duì)游戲投入的武將資產(chǎn)保值，這些都是我們非常看重的方向，這些運(yùn)營(yíng)目標(biāo)也是我們非常大的挑戰(zhàn)。

游戲日?qǐng)?bào)：《九牧之野》的目標(biāo)用戶主要是哪些群體？

宗亞琴：目前我們看到的用戶群體大部分是有一些策略游戲經(jīng)驗(yàn)的玩家，這類用戶對(duì)游戲的接受程度高，也更能夠輕松上手，另外還有一些用戶是玩過(guò)自由行軍類游戲的玩家。未來(lái)《九牧之野》可能會(huì)拓展更多的用戶群體，比如國(guó)戰(zhàn)類游戲玩家、MMO游戲里喜歡打架的玩家，本質(zhì)本身還是那些追求打架爽、策略性、團(tuán)隊(duì)社交體驗(yàn)的玩家。

游戲日?qǐng)?bào)：如果只關(guān)注這一類的用戶，會(huì)不會(huì)顯得盤子太?。磕壳笆袌?chǎng)上不少SLG都在想辦法擴(kuò)圈。

宗亞琴：我覺(jué)得用戶群體小不是什么問(wèn)題，能做好核心用戶的運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)是不小的挑戰(zhàn)了。不少SLG產(chǎn)品一開(kāi)始服務(wù)于核心玩家，隨后慢慢去擴(kuò)圈吸引泛用戶，在這個(gè)過(guò)程中必然也會(huì)伴隨市場(chǎng)宣發(fā)的投入增加，商業(yè)化上背刺核心玩家的情況出現(xiàn)，這都不是我們想要的。我們更希望能夠長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)好一批核心玩家，運(yùn)營(yíng)五年甚至十年，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是成功。

我們知道市面上很多同類產(chǎn)品在嘗試吸引年輕用戶，對(duì)于年輕用戶而言頭部的電競(jìng)游戲?qū)λ麄兊奈隙〞?huì)更強(qiáng)，《九牧之野》很難和這些電競(jìng)類游戲做競(jìng)爭(zhēng)，我們也不會(huì)預(yù)期它成為一個(gè)大DAU產(chǎn)品，我們的目標(biāo)還是把核心的用戶基本盤（喜歡策略游戲、對(duì)戰(zhàn)斗有高要求的玩家）服務(wù)好，讓這群玩家始終有一個(gè)被尊重的游戲舞臺(tái)。

我在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)更傾向于把《九牧之野》的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)對(duì)標(biāo)《EVE》《星際戰(zhàn)甲》這類長(zhǎng)期維系一群核心用戶、有長(zhǎng)線的良好口碑的產(chǎn)品，尤其是《星際戰(zhàn)甲》的運(yùn)營(yíng)也給了我們很多有價(jià)值的參考。

游戲日?qǐng)?bào)：《九牧之野》實(shí)實(shí)在在的拿下了今年國(guó)內(nèi)SLG新品中的首發(fā)最高排名，怎么看這樣的成績(jī)？

宗亞琴：算是符合預(yù)期。我們本來(lái)的思路也不是上線就做成大爆款，短期的成績(jī)只是說(shuō)明現(xiàn)階段《九牧之野》獲得了核心玩家的認(rèn)可，肯定更想長(zhǎng)線獲得大家的認(rèn)同，也希望大家在《九牧之野》中能夠獲得持續(xù)良好的游戲體驗(yàn)。

上線首周，基本穩(wěn)定在iOS暢銷榜TOP30

游戲日?qǐng)?bào)：《九牧之野》在預(yù)選服階段加推了五批服務(wù)器，在市場(chǎng)宣發(fā)上是怎么吸引玩家的？

宗亞琴：我們面對(duì)的玩家群體都是比較成熟理性的，在市場(chǎng)宣發(fā)上沒(méi)有整花活，破圈類的內(nèi)容做的比較少。更多是專注核心玩家，把游戲樂(lè)趣點(diǎn)傳達(dá)清楚。

比如我們的代言人何潤(rùn)東，也不是流量型藝人、沒(méi)有花邊、很少參加綜藝，大家對(duì)何潤(rùn)東的印象更多也是熒幕形象，比如呂布、項(xiàng)羽，都代表了武將的戰(zhàn)力天花板，和《九牧之野》想要傳達(dá)的戰(zhàn)斗爽的核心樂(lè)趣點(diǎn)是非常契合的。大部分男性玩家對(duì)何潤(rùn)東其實(shí)是有好感的，也愿意用他的形象代入到三國(guó)人物中，就好比男生會(huì)經(jīng)常用吳彥祖來(lái)形容自己。

我們?cè)诠珳y(cè)階段的市場(chǎng)宣發(fā)比較務(wù)實(shí)，最主要投入是在做游戲社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，我們把主要的預(yù)算用在了SLG垂類的主播、KOC上面，畢竟游戲的門檻擺在這里，核心向的游戲就需要核心向的內(nèi)容，最能做好這些內(nèi)容的其實(shí)就是這些真核心玩家。

游戲日?qǐng)?bào)：將來(lái)會(huì)不會(huì)在游戲里見(jiàn)到何潤(rùn)東？

宗亞琴：何潤(rùn)東自己也是一個(gè)游戲玩家，尤其喜歡策略類的游戲，《九牧之野》公測(cè)后，他也入駐了游戲第一批區(qū)服里面，因?yàn)閭€(gè)人隱私保護(hù)原因肯定不會(huì)在游戲中暴露自己是誰(shuí)，潛伏在游戲中和玩家一起玩。

游戲日?qǐng)?bào)：有沒(méi)有考慮舉辦比賽，邀請(qǐng)何潤(rùn)東和玩家們一起戰(zhàn)斗？

宗亞琴：有考慮，不過(guò)也需要考慮雙方的檔期，以及他自己體驗(yàn)游戲后，對(duì)游戲的一些理解。

游戲日?qǐng)?bào)：雷霆今年推出的幾款產(chǎn)品都有不錯(cuò)的成績(jī)，包括問(wèn)劍、杖劍，還有道友來(lái)挖寶小游戲，對(duì)《九牧之野》的長(zhǎng)線成績(jī)預(yù)期是怎樣的？

宗亞琴：公司不會(huì)對(duì)《九牧之野》施加快速回收商業(yè)化的壓力，會(huì)給到項(xiàng)目組比較大的空間，對(duì)項(xiàng)目組來(lái)說(shuō)《九牧之野》能夠長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)下去是基本預(yù)期，關(guān)鍵目標(biāo)是能讓一群喜歡這個(gè)游戲的玩家可以持續(xù)玩下去。我們會(huì)更關(guān)注在給玩家提供更好玩、更獨(dú)特的游戲體驗(yàn)方面能做些什么。

游戲日?qǐng)?bào)：你覺(jué)得SLG的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)都有哪些挑戰(zhàn)？

宗亞琴：當(dāng)前我們面臨的挑戰(zhàn)確實(shí)不少，其中生態(tài)構(gòu)建與初期平衡是首要問(wèn)題。作為一款以不同聯(lián)盟間競(jìng)爭(zhēng)為核心玩法的游戲，如何在區(qū)服內(nèi)形成“打得起來(lái)”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，是初期需要解決的關(guān)鍵。畢竟競(jìng)爭(zhēng)激烈度過(guò)高容易勸退玩家，而完全缺乏競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)讓戰(zhàn)斗失去樂(lè)趣。因此，在剛上線的初級(jí)階段，生態(tài)調(diào)控與管理成為最重要的工作，具體包括服務(wù)器承載人數(shù)控制、開(kāi)服時(shí)間節(jié)奏規(guī)劃等，這些都需要在持續(xù)運(yùn)營(yíng)中不斷優(yōu)化調(diào)整。

另一個(gè)核心挑戰(zhàn)在于長(zhǎng)線內(nèi)容迭代的效率。《九牧之野》采用賽季制，玩家對(duì)每一季的體驗(yàn)期待類似于打比賽，既希望規(guī)則機(jī)制或?qū)κ钟凶兓?，更要求以賽季為周期的整體體驗(yàn)保持新鮮感。這就要求我們的內(nèi)容迭代必須跳出簡(jiǎn)單數(shù)值重置或僅更換競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的模式，而是圍繞自由行軍RTS的核心特色，讓每個(gè)賽季都能提供與策略變化強(qiáng)關(guān)聯(lián)的獨(dú)特內(nèi)容，真正提升賽季質(zhì)量，確保玩家每一季都能感受到差異化的新鮮體驗(yàn)。

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