作者 | 楊陽(yáng) 來(lái)源 | 頂尖廣告

到了年底，照例是盤點(diǎn)的時(shí)刻。只是沒(méi)想到，一路狂飆的Labubu，2025年底還是“急剎車”了。

從曾經(jīng)的“一娃難求”、溢價(jià)數(shù)十倍，到如今二手市場(chǎng)遍地“骨折價(jià)”、黃?？只判猿鎏印?/p>

這波價(jià)格暴跌的速度之快、幅度之大，真是讓人驚掉了下巴。

二手價(jià)格崩盤

黃牛開(kāi)始“跑路”

Labubu價(jià)格的崩塌，比很多人預(yù)想的來(lái)得更快、更猛。

這陣子，只要你打開(kāi)二手交易平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原價(jià)594元的整盒Labubu搪膠系列，二手均價(jià)已經(jīng)從巔峰時(shí)期的1478元跌到了632元左右，幾乎已經(jīng)與原價(jià)持平。

圖注：labubu在二手平臺(tái)的成交均價(jià)

更別說(shuō)那些原價(jià)99元的單只盲盒，最低售價(jià)已經(jīng)打到了82元，直接跌破了發(fā)行價(jià)。

曾經(jīng)被無(wú)數(shù)玩家瘋狂追逐的隱藏款，如今更是風(fēng)光不再。

比如“前方高能”系列里的隱藏款“本我”，價(jià)格從5400元的高位跌至500-600元的區(qū)間。

而第四代迷你Labubu的隱藏款，則從800元回落到264元，連原來(lái)的零頭都不到。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的跌價(jià)，當(dāng)初囤積居奇的黃牛也開(kāi)始慌了。

一位資深玩家就透露：“現(xiàn)在這些黃牛正在瘋狂拋售，生怕被套牢。以前還指望靠Labubu造富，現(xiàn)在不虧本已是萬(wàn)幸?！?/p>

消息一出，立刻引發(fā)了連鎖反應(yīng)。

有的黃牛為了盡快回籠資金，甚至不惜虧本出售。

而更多對(duì)價(jià)格敏感的中產(chǎn)玩家，眼見(jiàn)Labubu神話破滅，也紛紛選擇持幣觀望。

圖源：小紅書(shū)

畢竟，當(dāng)潮水退去，誰(shuí)在裸泳也就一目了然。

輝煌歷歷在目

潮玩界“造神”

Labubu如今的境遇，與昔日的輝煌對(duì)比起來(lái)，真是讓人恍如隔世。

此前幾年，Labubu的風(fēng)頭，可以說(shuō)是一時(shí)無(wú)兩。

自從被泡泡瑪特推上前臺(tái)，這只小怪獸的躥紅速度，簡(jiǎn)直是坐上了火箭。

時(shí)尚圈里，全球明星瘋搶Labubu的現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。

圖注：Lisa狂曬Labubu

它甚至一度成為愛(ài)馬仕的“標(biāo)配”——

坊間傳聞，有人為了拿到心儀的Labubu，甚至不惜先去配貨拿下愛(ài)馬仕。

圖源：小紅書(shū)

娛樂(lè)圈里，更是掀起了一股Labubu狂潮。內(nèi)娛明星幾乎排著隊(duì)，想靠跟Labubu同框蹭上一波熱度。

那段時(shí)間，社交平臺(tái)上關(guān)于明星與Labubu的話題，簡(jiǎn)直多到刷屏。

圖源：微博

甚至有網(wǎng)友調(diào)侃：比明星更火的，是Labubu。

因?yàn)樘?，Labubu也上演了一場(chǎng)“人人皆黃牛”的魔幻戲碼。

從最初的溢價(jià)，到后來(lái)的八倍，身價(jià)瘋狂暴漲；

圖源：微博

再到某些稀有隱藏款在拍賣中拍出百萬(wàn)天價(jià)……

一次次刷新了人們對(duì)潮玩的認(rèn)知，也點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)人對(duì)暴富的幻想。

這波熱度之下，甚至還催生了“娃衣”經(jīng)濟(jì)。

一開(kāi)始，給Labubu織件小衣服，手工費(fèi)也就兩三塊錢。但隨著Labubu大火，娃衣市場(chǎng)突然爆火，價(jià)格一路飆升至上百元。

圖源：某二手平臺(tái)截圖

有大學(xué)生曾在社交平臺(tái)爆料，憑借兼職給Labubu鉤織衣服，月入輕松超過(guò)2萬(wàn)元，還因此登上了熱搜。

可以說(shuō)，年輕人的第一場(chǎng)“造富夢(mèng)”，每天都在社交媒體上瘋狂上演。

崩盤不是壞事

泡泡瑪特或成最大贏家

戲劇性的是，面對(duì)Labubu價(jià)格的暴跌，這對(duì)于背后的泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，或許并非壞事。

眾所周知，黃牛炒作一直是潮玩市場(chǎng)的一顆毒瘤。

他們通過(guò)囤貨、炒作，不斷推高二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格，不僅擾亂了正常市場(chǎng)秩序，也讓真正喜歡潮玩的消費(fèi)者望而卻步。

如今，Labubu價(jià)格泡沫的破裂，反倒是在客觀上打擊了黃牛的囤積行為。

當(dāng)炒作空間被擠壓，黃牛無(wú)利可圖，自然會(huì)逐步離場(chǎng)。

圖源：小紅書(shū)

這樣一來(lái)，市場(chǎng)的供需關(guān)系也有望回歸正常。玩家們不再需要加價(jià)購(gòu)買，也不必?fù)?dān)心被黃牛割韭菜，消費(fèi)體驗(yàn)自然也會(huì)提升。

所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格回歸理性，對(duì)于泡泡瑪特這樣的品牌方來(lái)說(shuō)，其實(shí)是件好事。

一個(gè)健康、可持續(xù)的市場(chǎng)，遠(yuǎn)比一個(gè)充滿泡沫、由黃牛主導(dǎo)的市場(chǎng)更有價(jià)值。

當(dāng)然，Labubu的價(jià)格崩盤，也為我們提供了一個(gè)反思潮玩商業(yè)模式的契機(jī)。

潮玩行業(yè)的根本矛盾，在于如何同時(shí)駕馭“稀缺性”與“大眾化”這兩匹背道而馳的駿馬。

Labubu的崛起，很大程度上得益于其精心設(shè)計(jì)的稀缺性營(yíng)銷。

隱藏款、限定款、異色款……通過(guò)控制供給、制造驚喜，成功點(diǎn)燃了消費(fèi)者的收藏欲和博弈心理。

圖源：小紅書(shū)

但問(wèn)題在于，當(dāng)稀缺性被黃牛資本無(wú)限放大，演變?yōu)槊撾x產(chǎn)品本身價(jià)值的金融游戲時(shí)，品牌便逐漸失去了對(duì)敘事的主導(dǎo)權(quán)。

普通消費(fèi)者要么買不到，要么買不起，最終導(dǎo)致大眾市場(chǎng)的流失。

健康的潮玩生態(tài)，應(yīng)當(dāng)是一種“金字塔結(jié)構(gòu)”：

底部是大量?jī)r(jià)格親民、易于獲取的常規(guī)款，滿足大眾消費(fèi)者的體驗(yàn)需求；

中部是限量款、聯(lián)名款，服務(wù)于深度愛(ài)好者；

頂部才是極少量真正具有藝術(shù)價(jià)值或紀(jì)念意義的藏品，服務(wù)于核心收藏家。

此外，潮玩行業(yè)還面臨著一個(gè)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，那就是IP生命周期的短暫化。

一個(gè)IP從爆火到過(guò)氣，周期可能被壓縮到短短幾年甚至更短。

這背后是注意力經(jīng)濟(jì)的殘酷邏輯——當(dāng)新鮮感褪去，社交媒體熱度轉(zhuǎn)移，沒(méi)有深厚內(nèi)容支撐的IP很容易被遺忘。

延長(zhǎng)IP生命周期，必須實(shí)現(xiàn)從“顏值消費(fèi)”到“情感連接”的升級(jí)，從“商品”進(jìn)化為有故事的“生命體”。

圖注：傳Labubu大電影籌備中

通過(guò)構(gòu)建豐富的世界觀、持續(xù)的內(nèi)容敘事（如動(dòng)畫、漫畫）等，讓消費(fèi)者與IP產(chǎn)生情感羈絆，才能從短暫的潮流符號(hào)，成長(zhǎng)為陪伴用戶成長(zhǎng)的常青樹(shù)文化符號(hào)。

如何平衡稀缺性與大眾化、延長(zhǎng)IP的生命周期、維護(hù)好核心粉絲的體驗(yàn)和情感？

這些問(wèn)題，都是泡泡瑪特們需要認(rèn)真思考的。

畢竟，潮玩的本質(zhì)是情感消費(fèi)，一旦消費(fèi)者失去新鮮感，或是感覺(jué)被“割韭菜”，再火的IP也難逃被拋棄的命運(yùn)。

Labubu的這波價(jià)格調(diào)整，也許正是市場(chǎng)發(fā)出的一個(gè)警示信號(hào)。

Labubu二手價(jià)格的“大跳水”，或許正宣告著潮玩市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)時(shí)代的結(jié)束。

當(dāng)“造富夢(mèng)”褪色，市場(chǎng)終將回歸理性。

對(duì)于真正的玩家而言，一個(gè)沒(méi)有黃牛炒作、價(jià)格合理的市場(chǎng)，才是他們真正期待的。

而對(duì)于泡泡瑪特等品牌來(lái)說(shuō)，打造更具生命力的IP，構(gòu)建更健康的潮玩生態(tài)，也將成為未來(lái)更重要的課題。

畢竟，潮玩不該只是一場(chǎng)短暫的價(jià)格游戲。

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