吳世春 梅花創(chuàng)投合伙人、黑馬加速導(dǎo)師

以前大家一提創(chuàng)業(yè)，腦子里第一個(gè)蹦出來(lái)的就是北京、上海、深圳。

那時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的半壁江山似乎都在一線城市。

為什么？

因?yàn)槟抢镉凶铐敿?jí)的人才庫(kù)，有最密集的資本，有最前沿的信息流，有最完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)于早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，扎堆在這些一線城市，確實(shí)是效率最高、成本最低（獲取資源的成本）的選擇。

但現(xiàn)在，這套邏輯已經(jīng)變了。

項(xiàng)目不再扎堆在CBD的寫(xiě)字樓里，而是散落在二三線城市，甚至散落在我們的老家縣城。

為什么會(huì)發(fā)生這種變化？

第一，成本結(jié)構(gòu)變了。

現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，已經(jīng)從追求“虛榮”轉(zhuǎn)向追求“真實(shí)”。

以前那種靠燒錢(qián)、靠流量、靠講故事的模式已經(jīng)行不通了。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，更看重實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流，實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，實(shí)實(shí)在在的造血能力。

一線城市，高昂的房租、人力成本、運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)于一個(gè)處于早期、需要精打細(xì)算的實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是巨大的負(fù)擔(dān)。

而在二三線城市，甚至是縣城，這些成本可以被極度壓縮。

省下的每一分錢(qián)，都是企業(yè)的利潤(rùn)，是活下去的底氣。

第二，基礎(chǔ)設(shè)施變了。

現(xiàn)在是AI時(shí)代，是數(shù)字化時(shí)代。

地理上的距離，已經(jīng)被高效的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)極大地抹平了。

以前在縣城，可能連個(gè)像樣的IT人才都招不到，現(xiàn)在通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)作、通過(guò)AI工具的賦能，團(tuán)隊(duì)的組建和協(xié)作不再受地域限制。

信息的流動(dòng)也早已不是單向的，下沉市場(chǎng)的信息差正在迅速消失，認(rèn)知差反而成為了新的壁壘和機(jī)會(huì)。

第三，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)變了。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，不再是簡(jiǎn)單地“復(fù)制粘貼”一個(gè)美國(guó)的模式到中國(guó)，或者在一個(gè)紅海里拼命內(nèi)卷。

更多是“從0到1”的硬科技創(chuàng)新”，是“無(wú)人區(qū)”的拓荒。

像我們投得“星河動(dòng)力液體發(fā)動(dòng)機(jī)”，它不需要落地在繁華的都市中心，只需要適合的研發(fā)環(huán)境、測(cè)試場(chǎng)地和產(chǎn)業(yè)鏈配套，這些在很多具備工業(yè)基礎(chǔ)的三四線城市甚至縣城就能找到。

再比如投得“悅安新材”，它本身就是從實(shí)業(yè)中生長(zhǎng)出來(lái)的，它的根就在產(chǎn)業(yè)里，而不是在寫(xiě)字樓里。

對(duì)于這些硬科技、實(shí)體類(lèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一線城市的“光環(huán)”反而可能是一種干擾。

在那些安靜的、成本可控的地方，創(chuàng)業(yè)者更能沉下心來(lái)，去啃技術(shù)的硬骨頭，去打磨產(chǎn)品，去服務(wù)好每一個(gè)客戶。

第四，生態(tài)位的選擇變了。

現(xiàn)在的AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)度，大概相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)的2002年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的2011年。

基礎(chǔ)設(shè)施（大模型）正在完善，但真正的應(yīng)用爆發(fā)才剛剛開(kāi)始。

在這個(gè)階段，大廠在做什么？大廠在搶基礎(chǔ)設(shè)施，搶通用大模型，搶那個(gè)“最大的入口”。

而我們這些創(chuàng)業(yè)公司，尤其是早期的創(chuàng)業(yè)者，絕對(duì)不能去和大廠在它們的主戰(zhàn)場(chǎng)硬碰硬。

你做了一個(gè)通用的聊天機(jī)器人，大廠一出產(chǎn)品，你可能瞬間就被碾壓了。

那我們做什么？我們要做垂直細(xì)分領(lǐng)域的“無(wú)人區(qū)”。

我們要深入到具體的行業(yè)痛點(diǎn)里去，用AI重塑工作流程，解決具體的問(wèn)題。

這種垂直領(lǐng)域的深耕，往往不需要你非得擠在北上廣深的人堆里，反而需要你深入到產(chǎn)業(yè)一線，去理解那個(gè)行業(yè)的“臟活、累活”。

所以，我的建議是，不要被“大城市”的執(zhí)念束縛住手腳。

如果你是做硬科技、做實(shí)體、做垂直行業(yè)應(yīng)用的，不妨把目光投向那些成本更低、環(huán)境更友好的城市。

無(wú)論你身在何處，只要你能創(chuàng)造出真實(shí)的價(jià)值，能解決具體的問(wèn)題，能給客戶帶來(lái)收益，你就是這個(gè)時(shí)代的書(shū)寫(xiě)者。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

1月22日-24日，我將親自帶隊(duì)100家企業(yè)家，去陜西西安線下游學(xué)，走進(jìn)科技制造產(chǎn)業(yè)，打開(kāi)萬(wàn)億賽道藍(lán)海。

你在創(chuàng)業(yè)路上遇到的問(wèn)題和想法，都可以找我聊聊。

如果你是優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，我也會(huì)果斷投你。

希望所有支持我的人，一如既往的相信我、支持我，我們一起加油！

吳世春@黑馬顧問(wèn)

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