機(jī)器人行業(yè)聊了這么多年，技術(shù)、模型、參數(shù)、demo，看得人已經(jīng)有點(diǎn)麻木了。但如果你真的站在投資和產(chǎn)業(yè)的角度，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)正在悄悄發(fā)生變化：機(jī)器人不再卡在“能不能做出來(lái)”，而是正式進(jìn)入“誰(shuí)能賣得出去”的階段。而就在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，首程控股這個(gè)名字，開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在行業(yè)核心位置。

最近一個(gè)被很多人低估的信號(hào)是：已經(jīng)有100家機(jī)器人公司，與首程簽署了合作協(xié)議，把“賣貨、商業(yè)化”這一步，交給首程來(lái)做。不是渠道數(shù)量的問(wèn)題，而是一個(gè)清晰的行業(yè)選擇——當(dāng)這么多機(jī)器人公司在同一時(shí)間做出同一個(gè)決定，拐點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了。

一、不是“幫忙賣貨”，而是行業(yè)在主動(dòng)選平臺(tái)

先說(shuō)清楚一件事：這不是傳統(tǒng)意義上的代理商擴(kuò)張。這里的邏輯，不是首程去拉100家廠商，而是在當(dāng)前階段，越來(lái)越多機(jī)器人公司發(fā)現(xiàn)，自己最缺的不是技術(shù)，而是商業(yè)化能力。

機(jī)器人行業(yè)的現(xiàn)實(shí)是，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，但不擅長(zhǎng)跑市場(chǎng)；能做樣機(jī)，不等于能持續(xù)出貨；能拿訂單，不等于能規(guī)?；桓丁Ｕ嬲碾y點(diǎn)在于銷售體系、渠道管理、場(chǎng)景落地和售后服務(wù)，這些事情本身就不是一家初創(chuàng)機(jī)器人公司能輕松搞定的。

所以你看到的“100家機(jī)器人公司選擇首程”，本質(zhì)上是一次行業(yè)層面的分工重構(gòu)：做機(jī)器人的，開(kāi)始把商業(yè)化這一步，外包給更專業(yè)、更有資源的平臺(tái)。而首程，正在成為那個(gè)被默認(rèn)選擇的平臺(tái)。

二、100家公司同時(shí)做出選擇，本身就是拐點(diǎn)信號(hào)

如果只有三五家公司合作，那可能只是個(gè)案；但當(dāng)數(shù)量上升到100家，這件事的性質(zhì)就變了。這意味著，機(jī)器人行業(yè)里已經(jīng)有相當(dāng)一部分企業(yè)，對(duì)“怎么把機(jī)器人賣出去”這件事，形成了共識(shí)判斷。

這個(gè)共識(shí)是：繼續(xù)單打獨(dú)斗，商業(yè)化效率太低；接入一個(gè)有場(chǎng)景、有渠道、有執(zhí)行能力的平臺(tái)，才是最優(yōu)解。而首程恰好具備了這些條件——它不僅有全國(guó)性的資產(chǎn)與場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)，還有線下體驗(yàn)、企業(yè)客戶資源以及持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力。

更重要的是，這種合作不是一次性的，而是可復(fù)制、可擴(kuò)展的。一旦銷售體系跑通，后續(xù)新進(jìn)入行業(yè)的公司，反而更容易直接“接入平臺(tái)”，而不是從零開(kāi)始搭團(tuán)隊(duì)。這就是平臺(tái)效應(yīng)真正開(kāi)始顯現(xiàn)的標(biāo)志。

三、從“造機(jī)器人”到“賣機(jī)器人”，邏輯已經(jīng)切換

過(guò)去幾年，機(jī)器人行業(yè)的估值邏輯，更多集中在技術(shù)先進(jìn)性和想象空間。但接下來(lái)，決定勝負(fù)的指標(biāo)會(huì)逐步切換到：出貨量、復(fù)購(gòu)率、交付能力和真實(shí)收入。在這個(gè)階段，誰(shuí)掌握銷售入口，誰(shuí)就掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

首程現(xiàn)在所處的位置，并不是某一家機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)者，而是多個(gè)機(jī)器人公司的商業(yè)化中樞。當(dāng)100家機(jī)器人公司同時(shí)選擇通過(guò)它來(lái)完成銷售和落地，這件事本身就意味著，首程已經(jīng)從“參與者”，走向了“平臺(tái)型角色”。

從投資角度看，這種變化非常重要。因?yàn)槠脚_(tái)一旦成型，收益結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生質(zhì)變——不再依賴單一產(chǎn)品或單一項(xiàng)目，而是隨著整個(gè)行業(yè)放量而同步放大。這也是為什么我會(huì)說(shuō)，商業(yè)化拐點(diǎn)不是等銷量爆發(fā)那一天才出現(xiàn)，而是在行業(yè)集體“選邊站隊(duì)”的這一刻，就已經(jīng)發(fā)生了。

四、現(xiàn)在看不熱鬧，但后面會(huì)非常清晰

很多人現(xiàn)在可能還覺(jué)得，這件事沒(méi)有那么“刺激”，沒(méi)有發(fā)布會(huì)、沒(méi)有夸張數(shù)據(jù)、也沒(méi)有情緒高潮。但歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，真正重要的產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)，往往發(fā)生得很安靜。

等到半年、一年之后，當(dāng)機(jī)器人公司開(kāi)始集中放量、市場(chǎng)開(kāi)始追問(wèn)“誰(shuí)在真正賺錢”，再回頭看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：那些早早把商業(yè)化交給首程的平臺(tái)公司，已經(jīng)站在了更有利的位置。而首程本身，也會(huì)從“看起來(lái)像做服務(wù)的”，變成“不可繞開(kāi)的行業(yè)節(jié)點(diǎn)”。

我一直覺(jué)得，判斷一個(gè)行業(yè)是否進(jìn)入新階段，有一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)：參與者的行為有沒(méi)有發(fā)生集體變化。當(dāng)100家機(jī)器人公司，在同一個(gè)階段，做出同一個(gè)選擇，把商業(yè)化交給同一個(gè)平臺(tái)，這已經(jīng)不是偶然。

所以在我看來(lái)，機(jī)器人商業(yè)化的拐點(diǎn)，并不是等哪一款產(chǎn)品大賣、哪家公司爆單，而是從這一刻開(kāi)始——行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始用腳投票。

當(dāng)100家機(jī)器人公司選擇首程，商業(yè)化拐點(diǎn)，其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了。

（信息來(lái)自格隆匯）