12月29日，“堅持以消費者為中心，夯實渠道韌性，同心聚力贏未來”2026年茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長陳華表示，茅臺醬香酒公司要穩(wěn)扎穩(wěn)打、苦練內(nèi)功，全力推動系列酒營銷工作開創(chuàng)新局面。

一是系統(tǒng)部署，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以市場需求反饋為驅(qū)動，堅持系統(tǒng)施策、精準(zhǔn)發(fā)力，打造市場接受度高、消費者認(rèn)可度強的產(chǎn)品矩陣。

聚力做好大單品，梳理產(chǎn)品定位，分區(qū)域、分價格帶確定主打產(chǎn)品，集中資源打造核心產(chǎn)品，鞏固茅臺1935酒、茅臺王子酒全國性大單品地位，力爭形成“雙百億”產(chǎn)品格局，推動貴州大曲等區(qū)域產(chǎn)品向全國性大單品邁進(jìn)；建立清晰產(chǎn)品價格梯度，同一價格帶布局1至2款核心產(chǎn)品，避免內(nèi)部競爭。

實行“能上能下、能進(jìn)能出”的產(chǎn)品動態(tài)管理，對定位不準(zhǔn)、動銷較差的產(chǎn)品及時調(diào)整或退出，新產(chǎn)品開發(fā)需做好市場調(diào)研，堅持“一品一策”“一域一策”，實現(xiàn)精細(xì)化管理。

二是供需適配，全力保障價格穩(wěn)定。順應(yīng)市場化轉(zhuǎn)型趨勢，尊重市場經(jīng)濟(jì)和消費者選擇，實現(xiàn)產(chǎn)品價格隨行就市、相對穩(wěn)定，讓消費者愿意選擇購買，走價又走量、叫好又叫座。建立市場數(shù)據(jù)快速響應(yīng)機(jī)制，科學(xué)測算投放量，消費需求旺盛時合理放量，需求萎縮時適當(dāng)減量，確保供需適配；防范市場風(fēng)險，維護(hù)市場秩序，促進(jìn)量價平衡，保障廠家、渠道商和消費者三方利益。

三是統(tǒng)籌推進(jìn)，著力加強渠道建設(shè)。構(gòu)建結(jié)構(gòu)立體、覆蓋全面、協(xié)同得力的渠道網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)籌線上線下渠道發(fā)展。鞏固線下渠道，加大營銷活動支持力度，強化動銷和客群維護(hù)，根據(jù)區(qū)域市場情況科學(xué)拓展渠道；強化線上渠道，布局電商、社交、垂直、即時零售等多類平臺，樹立線上標(biāo)價標(biāo)桿，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)拓展客群；促進(jìn)渠道融合，打通線上線下數(shù)據(jù)，推進(jìn)營銷數(shù)字化建設(shè)，推動線下門店與線上平臺體驗互補。同時，探索布局海外渠道，協(xié)同推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，打造新的增長極。

四是深耕不輟，大力宣廣品牌文化。聚焦產(chǎn)品宣傳推廣，將資源向全國性大單品、白酒消費重點地區(qū)及目標(biāo)客群偏好的媒體平臺傾斜，提升品牌曝光度；打造傳承于茅臺酒、又有別于茅臺酒的自主品牌文化，突出差異化發(fā)展，提升產(chǎn)品品牌認(rèn)知度和辨識度，讓系列酒真正進(jìn)入消費者心智。

監(jiān)制：武學(xué)峰 美編：阿姣

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