12月29日，在“堅持以消費者為中心，夯實渠道韌性，同心聚力贏未來”2026年茅臺醬香酒經銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委委員、副總經理張貴超表示，茅臺醬香酒將堅持以消費者為中心，堅持以市場化為導向，堅持“既要造勢，更要做事”，貫徹“三個轉型”營銷指引，提升產品力、品牌力、渠道力和服務力，推動渠道韌性提升，全力以赴推動市場化再次改革。

具體來看，茅臺醬香酒將聚焦市場化發(fā)展，構建適配的發(fā)展政策、產品、渠道、服務四大體系，精準施策賦能高質量發(fā)展。

一是完善發(fā)展政策體系。科學規(guī)劃投放量，茅臺1935不增量、費用向消費端傾斜；踐行“一城一策”，以“宴席+季節(jié)主題”活動鞏固現(xiàn)有消費者；聚焦高端及年輕圈層，擴大品牌顧問規(guī)模，加大潛在客群轉化力度。

二是打造市場化產品體系。深耕茅臺1935、茅臺王子兩大全國大單品，優(yōu)化產品結構、推進產品瘦身；建立價格市場化機制，動態(tài)調整投放節(jié)奏；堅守品質底線，加快數(shù)字化追溯體系建設，滿足溯源需求。

三是構建市場化渠道體系。推動渠道從“樹干式分銷”向“森林式生態(tài)”轉型，引導渠道多元化、扁平化發(fā)展；強化體驗中心建設與管理，推動線上線下全場景融合；搭建數(shù)字化管理網(wǎng)絡，實現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)可視化與智能配額。

四是升級市場化服務體系。通過補貼、金融服務等舉措降低渠道商運營成本；強化培訓賦能，提升渠道商運營能力；升級回廠游體驗，優(yōu)化“吃住行玩禮購”全維度服務；構建消費者會員體系，推進全生命周期價值運營，提升服務質效。

監(jiān)制：武學峰 美編：阿姣

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