提到創(chuàng)業(yè)初期，大家腦子里第一反應(yīng)肯定是：缺錢。

沒錯(cuò)，錢很重要。沒有啟動(dòng)資金，租不了場(chǎng)地，買不了設(shè)備，發(fā)不出工資。

但如果你現(xiàn)在正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，或者已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的坑里掙扎，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別諷刺的真相：手里有錢，往往救不了你的命；而那些你看不見、摸不著的東西，才是讓你在深夜里痛哭流涕的真正原因。

很多人把創(chuàng)業(yè)想得太簡(jiǎn)單了，以為只要有個(gè)好點(diǎn)子，拉上三五好友，融點(diǎn)資，就能干一番大事業(yè)。結(jié)果一頭扎進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)初期最缺的，其實(shí)不是錢，而是一種“把石頭變成金子”的底層能力。

見過(guò)太多這樣的案例

有個(gè)做技術(shù)的哥們，我們都叫他老張。技術(shù)大牛，人特別實(shí)在。他覺得自己手里有技術(shù)，缺的是把產(chǎn)品賣出去的錢。于是他找了個(gè)投資人，拿了筆啟動(dòng)資金，興沖沖地開了家公司。

結(jié)果呢？錢燒完了，產(chǎn)品是做出來(lái)了，沒人買。為什么？因?yàn)樗静恢朗袌?chǎng)真正需要什么，他做的只是自己認(rèn)為“牛”的東西。他缺錢嗎？后期確實(shí)沒錢了。但他最缺的，其實(shí)是“對(duì)市場(chǎng)的敬畏心”“搞錢的思維”

還有一個(gè)做餐飲的姑娘，小美。她覺得自己缺的是一個(gè)好店面，覺得只要地段好，生意肯定火。她咬牙盤下了一個(gè)臨街旺鋪，裝修得漂漂亮亮，結(jié)果因?yàn)椴欢?yīng)鏈，食材成本壓不下來(lái)，口味也做不穩(wěn)，三個(gè)月不到，就被隔壁幾家老店擠得現(xiàn)金流斷裂。

她這時(shí)候才明白，她缺的不是那個(gè)鋪面，而是“運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)”的掌控力。

這些案例都在告訴我們一個(gè)扎心的事實(shí)：錢只是燃料，如果你連方向盤都握不穩(wěn)，給你一輛法拉利，你也只會(huì)開進(jìn)溝里。

最讓人心酸的，是一個(gè)網(wǎng)友的留言

“我今年35歲，把打工十年攢下的80萬(wàn)全投進(jìn)去了，開了家健身房。我以為大家都會(huì)像我一樣熱愛健身，結(jié)果開業(yè)第一個(gè)月，只來(lái)了5個(gè)會(huì)員。我每天看著空蕩蕩的健身房，還要還那幾十萬(wàn)的裝修貸，我老婆天天跟我吵架，說(shuō)我鬼迷心竅。

最崩潰的是，我連哭都不敢哭出聲。我不敢跟父母說(shuō)，怕他們擔(dān)心；不敢跟朋友說(shuō)，怕他們看笑話；更不敢跟合伙人說(shuō)，怕軍心不穩(wěn)。我每天還要假裝精神抖擻地在朋友圈發(fā)‘開業(yè)大吉’，其實(shí)我心里在滴血。

我這才明白，我缺的不是那80萬(wàn)，我缺的是‘哪怕所有人都反對(duì)，我也能一個(gè)人扛起大旗’的狠勁，缺的是‘哪怕跪著也要把這單做完’的執(zhí)行力?，F(xiàn)在的我，就像個(gè)站在懸崖邊的小丑，進(jìn)退兩難?！?/p>

看到這條留言，我真的沉默了很久。

這不僅僅是他一個(gè)人的悲劇，這是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的縮影。我們總是高估了“資源”的重要性，卻低估了“心力”的價(jià)值。

那個(gè)網(wǎng)友，他輸?shù)舻牟皇清X，是“認(rèn)知”“心態(tài)”。他以為創(chuàng)業(yè)是去當(dāng)老板享受的，沒做好“當(dāng)孫子受氣”的準(zhǔn)備。他以為創(chuàng)業(yè)是人定勝天，沒做好“天要亡我”的預(yù)案。

創(chuàng)業(yè)初期，大家最缺的，其實(shí)是這三樣?xùn)|西：

1.缺“認(rèn)知差”：也就是對(duì)行業(yè)真相的洞察。你以為的藍(lán)海，可能是死海；你以為的好產(chǎn)品，可能是自嗨。你需要的不是埋頭苦干，而是抬頭看路，去搞清楚那個(gè)“看不見的市場(chǎng)規(guī)則”。

2.缺“執(zhí)行力”：很多時(shí)候，大家不是沒想法，是想得太多，做得太少?？吹絼e人做自媒體火了，自己也想去搞，結(jié)果相機(jī)買了半年，還沒拍過(guò)一條視頻。行動(dòng)，是治愈焦慮的唯一良藥。

3.缺“心力資本”：這是最重要的。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)孤獨(dú)的長(zhǎng)跑，你會(huì)面臨質(zhì)疑、背叛、絕望。如果你內(nèi)心不夠強(qiáng)大，沒有那種“打不死的小強(qiáng)”精神，再多的錢也填不滿你內(nèi)心的黑洞。

對(duì)此，怎么看？跟往常一樣，談?wù)勎业膫€(gè)人兩點(diǎn)看法：

第一，別把“缺錢”當(dāng)借口，把“搞錢”當(dāng)成唯一的KPI。

在創(chuàng)業(yè)初期，所有的戰(zhàn)略、規(guī)劃、愿景，如果不跟“搞錢”掛鉤，那都是在耍流氓。

你缺錢嗎？缺。但你怎么證明你缺錢？不是靠哭，不是靠借，是靠你能不能把產(chǎn)品賣出去。哪怕你賣得再便宜，只要你能賣出去，能產(chǎn)生現(xiàn)金流，你就活了一半。

你要像狼一樣，去嗅那個(gè)能產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。不要覺得某些活兒“l(fā)ow”就不干，不要覺得某些客戶“難纏”就不理。在這個(gè)階段，能讓你活下去的，就是好客戶，好項(xiàng)目。

第二，學(xué)會(huì)“空手套白狼”，用別人的資源，賺你的錢。

普通人創(chuàng)業(yè)，手里沒牌是常態(tài)。但高手和低手的區(qū)別在于，高手懂得“借”。

缺人？去找那些比你更想成功的人，用夢(mèng)想和未來(lái)的利益去交換他的勞動(dòng)力。

缺渠道？去找那些手里有客戶的人，用分潤(rùn)去交換他的流量。

缺經(jīng)驗(yàn)？去付費(fèi)找那些已經(jīng)成功的人，買他的時(shí)間，買他的認(rèn)知。

創(chuàng)業(yè)不是比誰(shuí)的底子厚，是比誰(shuí)更會(huì)“整合資源”。你把自己放得越低，能聚攏的資源就越多。

創(chuàng)業(yè)初期，確實(shí)難，難于上青天。

但請(qǐng)記住，那個(gè)在深夜里崩潰大哭的你，其實(shí)離成功只差一個(gè)“再堅(jiān)持一下”的念頭。

別再問(wèn)“我缺什么”，去問(wèn)自己“我能做什么”。

哪怕現(xiàn)在一無(wú)所有，只要你手里還握著“敢拼”和“敢干”這兩把刀，你就沒有輸。

對(duì)于現(xiàn)在的你來(lái)說(shuō)，是“繼續(xù)在迷茫中抱怨環(huán)境”，還是“哪怕只有百分之一的希望，也要把執(zhí)行力拉滿”？

評(píng)論區(qū)聊聊，也許你的那句話，就是點(diǎn)燃別人的火把。