美國戰(zhàn)爭部12月18日表示，美國向臺灣出售武器的總額達(dá)到了111億美元，清單厚到可以砸桌子。主要包含海馬斯遠(yuǎn)程精確打擊系統(tǒng)、陸軍戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈、自行榴彈炮、無人機(jī)以及一疊軍用軟件、直升機(jī)零部件、魚叉導(dǎo)彈翻新組件；其中武器類花費(fèi)90億美元。

但是這一次不一樣。12月26日早上，北京的反應(yīng)很快也很有力度，宣布對20家美國軍工企業(yè)的高管進(jìn)行反制，措施包括凍結(jié)在中國境內(nèi)的資產(chǎn)、房產(chǎn)以及其他財產(chǎn)，禁止中國境內(nèi)的組織和個人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，涉案人員不準(zhǔn)入境。少說話、早出手、先行動、后表態(tài)。

名單里出現(xiàn)的企業(yè)并不陌生，諾斯羅普·格魯曼系統(tǒng)公司、L3哈里斯海事服務(wù)公司等，都是軍工鏈條上的硬角色，涉及研發(fā)、元器件、售后網(wǎng)絡(luò)以及整條利潤鏈。不是打桌子發(fā)泄，而是擊中要點(diǎn)：你出牌給我、你伸手我拍，一旦進(jìn)入狀態(tài)，后面就不缺牌打了。

美國方面的反應(yīng)很快，國務(wù)院表示堅決反對，并且重申了歷屆政府都是這樣做的、保持臺海和平穩(wěn)定的套話。問題是看誰把臺海搞熱了，并不是看誰說得多么動聽。一口氣賣這么多，還把遠(yuǎn)程打擊系統(tǒng)塞進(jìn)來，這不是維穩(wěn)，是添柴。

從1979年卡特時期的1.6億美元開始，46年期間美國對臺軍售已經(jīng)歷了九任總統(tǒng)而從未間斷；特朗普第一任期就批了十一回。慣性使人們認(rèn)為中國只會“表示關(guān)心”?，F(xiàn)在風(fēng)向一變，手里就有實招了。底氣：關(guān)稅大棒揮來揮去中國不退，談打并進(jìn)穩(wěn)住陣腳；產(chǎn)業(yè)鏈韌性真有，車跑貨出技術(shù)換代。應(yīng)該上的牌，一開始就不猶豫。

看兩邊壓力的情況。一頭是美國軍工集團(tuán)，臺灣是優(yōu)質(zhì)客戶，賬期短，利潤高，售后綁定。但是被列入對華制裁名單之后，原材料供給繞不開中國市場品類要尋找替代，成本上升；在華資產(chǎn)被凍結(jié)，現(xiàn)金流受損；和中國有合作關(guān)系的第三方為了避險可能會斷聯(lián)。

臺當(dāng)局：這么大的軍購由誰來買單？人民。裝備更新?lián)Q代速度慢、維護(hù)費(fèi)用高昂、訓(xùn)練周期漫長，教育、醫(yī)療、民生方面受到擠壓。臺海真正需要的是降溫，而不是把遠(yuǎn)程打擊系統(tǒng)當(dāng)作護(hù)身符。“清庫存”雖然尖酸刻薄，但是點(diǎn)出了有人在賣賬本，而不賣安全感。

這次最重要的變化就是制裁不再只是針對企業(yè)，還會制裁到企業(yè)的高層管理者。個人禁止入境、個人資產(chǎn)被凍結(jié)，落到人身上，心理感受就大不一樣。過去有人認(rèn)為政治與生意分開；現(xiàn)在的決策要自己負(fù)責(zé)。下次在會議室里舉手表決的時候，手會不會抖呢？這就是震懾。

制裁能不能讓對方感到痛，不是靠嘴上說的，而是要靠傳導(dǎo)以及時間來檢驗。金融系統(tǒng)提高了合規(guī)門檻，投行規(guī)避風(fēng)險，跨國供應(yīng)鏈重新評估路線，一環(huán)扣一環(huán)。制裁藝術(shù)在于持續(xù)性、針對性，不求一擊斃命，但求步步緊逼。

再來是“維護(hù)和平”這個說法。和平不是貨架上的商品，也不是買幾件武器放在客廳里就可以震懾別人的。靠規(guī)則、也靠紅線感來溝通和維護(hù)和平。對臺軍售這條線畫得清清楚楚，越一次線，后果就多一頁；誰越線誰負(fù)責(zé)。

歷史數(shù)字對比，1979年的1.6億美金，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了111億美金，數(shù)字漲得快，風(fēng)險也隨之翻倍。不同的是對面不是“只說不作”。今天你加大投入，明天我加壓，都要依照法律、規(guī)則來推進(jìn)。臺海平衡并不取決于嗓門大小，而要看誰能夠沉下心來把事情做好。

接下來可以從以下幾方面著手：制裁名單會否進(jìn)一步擴(kuò)大，這是第一條壓力信號；美國軍工股的情緒變化，資本最敏感；第三方企業(yè)會選擇怎么走，繼續(xù)還是退出，最真誠；臺當(dāng)局的財務(wù)安排，軍購和民生如何平衡；雙方溝通的窗口還在不在，溝通可以減少摩擦，溝通中斷的風(fēng)險加大。

擔(dān)心事情變得更糟糕是可以理解的，但是主要的問題已經(jīng)有了成熟的模板：底線清晰，節(jié)奏有序，反而會讓對方覺得“不能試探”。過去因為怕拳頭不夠硬，所以不敢把話說滿；現(xiàn)在拳頭有分量了，也不必喊得太大聲。用成本里的思考來讓對手想清楚，這是最好的說話方式。

這份“圣誕禮物”看似情緒化，其實是技術(shù)流：挑節(jié)點(diǎn)、挑對象、挑力度，就像外科手術(shù)一樣，手到、血止、人醒。接下來怎么辦，由對方來考慮；我們這邊把工作做好，不被干擾所惑，這就是最大的成功。