12月15日，美團(tuán)優(yōu)選突然發(fā)了個(gè)通知，廣東地區(qū)業(yè)務(wù)全面關(guān)停。

當(dāng)時(shí)看到這條消息，我第一反應(yīng)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這出從2020年就開演的大戲，終于要落幕了？

想當(dāng)年2020年，那才叫熱鬧。

滴滴、美團(tuán)、拼多多、京東、阿里，全都下場(chǎng)，你補(bǔ)貼我降價(jià)，老百姓買菜跟不要錢似的。

我還記得當(dāng)時(shí)小區(qū)群里天天有人發(fā)“XX平臺(tái)領(lǐng)券，白菜一分錢”，那會(huì)兒真以為這便宜能占一輩子。

結(jié)果呢？熱鬧了沒兩年，滴滴的橙心優(yōu)選先撤了，京東京喜拼拼也收縮了，現(xiàn)在輪到美團(tuán)。

這四家巨頭里，就剩拼多多的多多買菜還在撐著。

美團(tuán)這次退場(chǎng)，其實(shí)早有預(yù)兆。

6月，它就先撤出了北京、四川那些地方，沒想到年底真把廣東給關(guān)了。

要說(shuō)美團(tuán)為什么撐不住，說(shuō)到底還是錢燒得太狠。

有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，從2019年搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)到現(xiàn)在，美團(tuán)在這上面累計(jì)虧了1100多億。

同志們，這錢要是換成現(xiàn)金，怕是能把我家小區(qū)游泳池填滿。

燒錢搶市場(chǎng)誰(shuí)都會(huì)，但怎么把燒出去的錢賺回來(lái)，美團(tuán)好像一直沒搞明白。

美團(tuán)一開始搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可能就沒算明白賬。

它想的是“用補(bǔ)貼把用戶拉過(guò)來(lái)，以后慢慢賺錢”，但忘了社區(qū)團(tuán)購(gòu)賣的是生鮮，這東西損耗大、利潤(rùn)薄，根本經(jīng)不起長(zhǎng)期補(bǔ)貼。

我有個(gè)做蔬菜批發(fā)的朋友說(shuō)，平臺(tái)要求他把黃瓜從2塊一斤壓到1塊，還得保證新鮮，“這不是做生意，是做慈善”。

更要命的是，這兩年即時(shí)零售起來(lái)了。

美團(tuán)自己就有個(gè)美團(tuán)閃購(gòu)，30分鐘就能把菜送到家。

你說(shuō)用戶是選“今天下單明天到”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，還是“現(xiàn)在下單半小時(shí)吃”的即時(shí)零售？我問過(guò)小區(qū)寶媽李姐，她現(xiàn)在買菜基本都用閃購(gòu)，“孩子突然要吃西紅柿炒蛋，等不及明天”。

一邊是社區(qū)團(tuán)購(gòu)天天虧錢，一邊是即時(shí)零售訂單量暴漲，換作是你，你會(huì)把錢投到哪？美團(tuán)選擇把資源轉(zhuǎn)向即時(shí)零售和小象超市，跟外賣業(yè)務(wù)搭著干，這步棋其實(shí)不意外。

畢竟都是“30分鐘達(dá)”，倉(cāng)庫(kù)、騎手都能復(fù)用，成本比單獨(dú)搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)低多了。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，美團(tuán)撤得這么干脆，也說(shuō)明社區(qū)團(tuán)購(gòu)這生意，真不是誰(shuí)都能玩的。

它不像外賣，多送幾單就能攤薄成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)得建倉(cāng)庫(kù)、找供應(yīng)商、管團(tuán)長(zhǎng)，每一環(huán)都要花錢，規(guī)模越大，虧得越多。

美團(tuán)自己都承認(rèn)“規(guī)模越大，虧得越多”，這不就是明擺著告訴大家，這生意做不下去了？

就在美團(tuán)收縮的空檔，拼多多的多多買菜卻跟打了雞血似的。

6月美團(tuán)撤出四川、福建那些地方，多多買菜連夜聯(lián)系供應(yīng)商，倉(cāng)庫(kù)都快堆爆了。

我一個(gè)在成都做團(tuán)長(zhǎng)的讀者跟我說(shuō)，當(dāng)時(shí)多多買菜的業(yè)務(wù)員天天給他打電話，承諾“訂單量翻倍，傭金提高5%”，他本來(lái)猶豫要不要轉(zhuǎn)，結(jié)果看到隔壁團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)過(guò)去一周就換了新電動(dòng)車，立馬就簽了合同。

拼多多能接住美團(tuán)丟下的盤子，靠的可不是運(yùn)氣。

人家早就在下沉市場(chǎng)布好了局，現(xiàn)在全國(guó)200多萬(wàn)個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)自提點(diǎn)，拼多多占了一大半，連村里的小賣部都掛上了“多多買菜自提點(diǎn)”的牌子。

我回老家看到村口王大爺?shù)碾s貨鋪，墻上貼滿了多多買菜的海報(bào)，大爺說(shuō)“現(xiàn)在村里人買米買油，都在這下單，比去鎮(zhèn)上超市便宜不說(shuō)，還不用扛著走二里地”。

美團(tuán)之前搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)，重心放在城市，覺得城里人消費(fèi)力強(qiáng)，拼多多卻反著來(lái)，先把自提點(diǎn)鋪到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再慢慢往城市滲透。

等美團(tuán)反應(yīng)過(guò)來(lái)要下沉?xí)r，拼多多已經(jīng)把70%的行政村都覆蓋了。

你說(shuō)這仗還怎么打？武漢有個(gè)團(tuán)長(zhǎng)更夸張，之前跟著美團(tuán)干，一天也就200來(lái)單，后來(lái)轉(zhuǎn)投多多買菜，訂單量直接沖到600多單。

聽說(shuō)他現(xiàn)在每天凌晨4點(diǎn)就得起床分揀，手機(jī)從早響到晚，得備兩塊電池才夠用。

他跟我吐槽“忙是忙，但賺錢啊，上個(gè)月傭金拿了一萬(wàn)二，比之前在工廠上班強(qiáng)多了”。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，一家獨(dú)大也不是什么好事。

之前美團(tuán)、拼多多、滴滴三家搶市場(chǎng)，今天你送雞蛋，明天我送白菜，老百姓得實(shí)惠，現(xiàn)在就拼多多一家玩，保不齊以后就開始“割韭菜”了。

我鄰居張阿姨就念叨，“以前三個(gè)平臺(tái)比價(jià)，哪家便宜買哪家，現(xiàn)在就一個(gè)，想砍價(jià)都沒地方砍，前幾天買的土豆，比上個(gè)月貴了兩毛一斤。”

拼多多自己也得小心，靠低價(jià)搶來(lái)的市場(chǎng)，一旦價(jià)格漲上去，用戶說(shuō)走就走。

而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)這生意，供應(yīng)鏈才是根本。

生鮮損耗率能不能再降點(diǎn)？偏遠(yuǎn)地區(qū)的配送能不能再快點(diǎn)？這些問題解決不好，今天美團(tuán)的下場(chǎng)，可能就是明天拼多多的結(jié)局。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這事兒，說(shuō)到底還是得回歸做生意的本質(zhì)。

靠補(bǔ)貼搶來(lái)的用戶，就像沙堆的城堡，潮水一退就沒了，只有把供應(yīng)鏈做扎實(shí)，讓菜價(jià)真便宜、配送真方便，用戶才會(huì)留下來(lái)。

美團(tuán)輸在沒算清“燒錢換市場(chǎng)”的賬，拼多多贏在把“便宜”做到了村口，但能不能一直贏下去，還得看它能不能守住“實(shí)惠”這個(gè)根本。

畢竟老百姓買菜，圖的不是哪個(gè)平臺(tái)名氣大，而是兜里的錢能不能買到更多菜。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局，從來(lái)不是看誰(shuí)燒的錢多，而是看誰(shuí)能把“賣菜”這件小事，踏踏實(shí)實(shí)干好。

美團(tuán)退場(chǎng)，拼多多接棒，這出戲還沒結(jié)束，咱們接著往下看。