江西
- 嗨，各位讀者朋友好，小銳本期健康行業(yè)洞察聚焦一個耐人尋味的現(xiàn)象：多款國產(chǎn)抗流感新藥已成功進入醫(yī)保目錄，卻在2025年流感高發(fā)季遭遇市場冷遇，反倒是奧司他韋、瑪巴洛沙韋等老牌藥物持續(xù)領(lǐng)跑銷量榜單。
- 當(dāng)前全國多地流感病毒活躍度仍處高位，抗流感用藥需求呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。然而，三款今年相繼獲批的國產(chǎn)創(chuàng)新藥——瑪舒拉沙韋、昂拉地韋與碼硒洛沙韋——卻集體陷入“有政策無銷量”的窘境。
- 明明具備醫(yī)保準(zhǔn)入資格，定價與原研產(chǎn)品接近，作用機制也相似，為何無法撬動消費者選擇？這一現(xiàn)象背后究竟隱藏著怎樣的市場邏輯？
- 市場冰火兩重天：老藥賣斷貨，新藥無人問
- 本應(yīng)是國產(chǎn)抗流感藥物破局之年——3月青峰醫(yī)藥推出瑪舒拉沙韋，5月眾生睿創(chuàng)發(fā)布昂拉地韋，7月濟川藥業(yè)聯(lián)合征詳醫(yī)藥上市碼硒洛沙韋，三款新品接連登場，被視為打破進口壟斷的重要力量。
- 更令人期待的是，其中兩款已順利通過國家醫(yī)保談判，將于2026年1月正式納入醫(yī)保報銷范圍，理論上坐擁政策東風(fēng)與成本優(yōu)勢。
- 但現(xiàn)實情況卻是：醫(yī)院未采購、藥店無庫存、醫(yī)生不推薦、患者不了解，三款新藥幾乎全面缺席本輪流感用藥主戰(zhàn)場，市場表現(xiàn)堪稱“出道即遇冷”。
- 與此形成強烈反差的是傳統(tǒng)藥物的熱銷盛況。羅氏原研藥達(dá)菲和東陽光仿制版奧司他韋仍是多數(shù)醫(yī)療機構(gòu)和零售終端的首選陳列品，占據(jù)核心展示位。
- 而早在2021年問世的瑪巴洛沙韋，則憑借“一次服藥完成全程治療”的便利性，在京東買藥平臺11月23日至30日間成交額同比增長超70倍，增速遠(yuǎn)超經(jīng)典藥物奧司他韋。
- 渠道短板尤為突出。健識局實地調(diào)研北京多家連鎖藥房發(fā)現(xiàn)，店員在推薦抗流感藥品時僅主動提及速福達(dá)（瑪巴洛沙韋商品名）與達(dá)菲，當(dāng)被詢問國產(chǎn)新藥時，普遍回應(yīng)：“很少有人問，目前沒有進貨?！?/li>
- 盡管電商平臺均已上線這三款新品，標(biāo)價分別為195元、179元和198元，與瑪巴洛沙韋價格相差有限，但實際轉(zhuǎn)化率極低，呈現(xiàn)出“熱度高、下單少”的尷尬局面。
- 社交平臺上相關(guān)討論及種草內(nèi)容累計數(shù)十萬條，真實銷量卻僅有1至2萬單左右，多數(shù)為療效咨詢，真正完成購買行為的比例微乎其微。
- 新藥的三重死結(jié)：渠道、認(rèn)知、同質(zhì)化缺一不可
- 國產(chǎn)抗流感新藥遇冷并非偶然事件，深入剖析可發(fā)現(xiàn)其背后存在三大結(jié)構(gòu)性障礙，每一環(huán)都深刻制約了產(chǎn)品的市場滲透能力。
- 首先是渠道梗阻的困局。
- 作為處方類藥品，三款新藥的銷售高度依賴醫(yī)生開具處方。然而目前絕大多數(shù)公立醫(yī)院尚未完成藥品引進流程，部分臨床醫(yī)師甚至未曾聽聞這些新產(chǎn)品名稱。
- 一線藥店工作人員表示，即便門店備貨，若無醫(yī)生處方也無法出售；而由于缺乏專業(yè)推介，患者自然難以產(chǎn)生認(rèn)知和購買意愿。
- 雖然兩款新藥已確定納入醫(yī)保目錄，但政策落地時間為2026年1月，意味著醫(yī)院采購、信息系統(tǒng)對接、藥事會審批等一系列流程還需數(shù)月推進，直接錯失2025年流感季的最佳推廣窗口期。
- 盡管電商渠道允許在線銷售緩解供給壓力，但缺少面對面的專業(yè)講解，難以實現(xiàn)有效科普，導(dǎo)致消費者停留在觀望階段，無法建立用藥信任，復(fù)購行為更無從談起。
- 其次是認(rèn)知缺失的難題。
- 奧司他韋歷經(jīng)多年市場深耕，早已成為公眾心中對抗流感的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，品牌影響力根深蒂固。
- 瑪巴洛沙韋則以全球首創(chuàng)（First-in-Class）身份獲得高度關(guān)注，是近二十年來首個獲FDA批準(zhǔn)、具有全新作用機制的抗流感藥物，并有《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》發(fā)表的III期臨床研究數(shù)據(jù)支撐。
- 數(shù)據(jù)顯示，感染者單次服藥后，家庭內(nèi)未感染成員的傳播風(fēng)險降低32%，此類權(quán)威證據(jù)極大增強了醫(yī)患雙方的信心。
- 相較之下，國產(chǎn)三款新藥尚無獨立開展的大規(guī)模國際多中心臨床試驗支持，缺乏高等級循證醫(yī)學(xué)依據(jù)，既無學(xué)術(shù)背書，也無用戶口碑積累，品牌壁壘尚未構(gòu)筑，難以撼動既有格局。
- 最后是產(chǎn)品同質(zhì)化的瓶頸。
- 從藥理機制看，三款國產(chǎn)新藥均屬于RNA聚合酶抑制劑，靶點為帽依賴性核酸內(nèi)切酶，阻斷病毒mRNA合成路徑，與瑪巴洛沙韋機制一致，核心療效并無顯著差異。
- 除昂拉地韋需每日一次、連續(xù)服用五天外，其余兩款與瑪巴洛沙韋一樣，均為“單次給藥覆蓋全病程”設(shè)計。
- 而在臨床上，這類抗病毒藥物并不屬于緊急替代品類，醫(yī)院引入新品種時更傾向選擇具備獨特療效或安全性優(yōu)勢的產(chǎn)品。高度同質(zhì)化的國產(chǎn)新藥只能排隊等待藥事管理委員會審議，進一步延緩市場準(zhǔn)入節(jié)奏。
- 老藥的不敗密碼：先發(fā)優(yōu)勢 + 精準(zhǔn)痛點解決
- 老藥之所以長期主導(dǎo)市場，關(guān)鍵在于牢牢把握“先發(fā)優(yōu)勢”與“精準(zhǔn)滿足臨床需求”兩大核心要素，構(gòu)建起穩(wěn)固的競爭護城河。
- 奧司他韋的成功源于深厚的市場沉淀與全人群劑型覆蓋能力。
- 作為抗流感領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品，它不僅擁有羅氏原研藥達(dá)菲的技術(shù)背書，更有東陽光藥業(yè)推出的膠囊、顆粒、干混懸劑等多種劑型，全面適配成人、兒童及吞咽困難患者的個性化用藥場景。
- 盡管存在“需按體重調(diào)整劑量、連續(xù)服藥五日”的使用門檻，但憑借多年積累的品牌信賴感，仍是許多人在流感來襲時的第一反應(yīng)選項。
- 瑪巴洛沙韋的崛起，則精準(zhǔn)擊中了奧司他韋的核心短板，并建立起完整的價值閉環(huán)。
- 對于兒童頻發(fā)流感的家庭而言，連續(xù)五天按時服藥不僅操作復(fù)雜，還可能因依從性差導(dǎo)致病情反復(fù)或家庭內(nèi)部傳播加劇。
- 而瑪巴洛沙韋“一次口服即完成治療”的設(shè)計，可在24小時內(nèi)快速抑制病毒復(fù)制，縮短傳染周期并加速癥狀緩解，完美契合家長“迅速控病、防止擴散”的核心訴求。
- 疊加2021年上市后迅速納入醫(yī)保、2024年實現(xiàn)本土化生產(chǎn)保障供應(yīng)穩(wěn)定、醫(yī)生處方習(xí)慣逐步養(yǎng)成等多重因素，最終推動其銷量實現(xiàn)跨越式增長。
- 歸根結(jié)底，老藥的優(yōu)勢并非技術(shù)不可逾越，而是通過長時間的市場教育與信任積累，將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為醫(yī)患共同認(rèn)可的治療標(biāo)準(zhǔn)，而這正是當(dāng)前國產(chǎn)新藥所欠缺的關(guān)鍵能力。
- 國產(chǎn)新藥破局之路：醫(yī)保只是起點，市場培育需打持久戰(zhàn)
- 對國產(chǎn)抗流感新藥而言，進入醫(yī)保目錄僅是市場拓展的第一步。要想實現(xiàn)真正的逆襲，必須在醫(yī)生教育、患者溝通與差異化定位三個維度持續(xù)投入，做好長期作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。
- 從政策層面看，瑪舒拉沙韋與昂拉地韋已被列入2025版國家醫(yī)保藥品目錄，待2026年正式執(zhí)行后，將大幅減輕患者經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，同時為醫(yī)院采購和醫(yī)生處方掃清制度障礙。
- 具體突圍路徑包括三個方面：其一是深化醫(yī)生端學(xué)術(shù)推廣，組織區(qū)域性臨床研討會，提供針對性的真實世界研究數(shù)據(jù)與用藥指南，幫助醫(yī)務(wù)人員準(zhǔn)確掌握新藥適應(yīng)癥與優(yōu)勢人群，逐步培養(yǎng)處方習(xí)慣。
- 其二是加強面向大眾的科普傳播，借助藥店導(dǎo)購、短視頻平臺、直播帶貨等形式，用通俗語言傳遞藥物特點與安全信息，提升公眾認(rèn)知度與接受度，逐步積累用戶口碑。
- 其三是挖掘差異化競爭優(yōu)勢，圍繞兒童、老年人、慢性基礎(chǔ)病患者等特殊群體，優(yōu)化制劑形態(tài)（如口溶膜、甜味顆粒），或啟動專項臨床研究驗證特定場景下的療效優(yōu)勢，打造區(qū)別于現(xiàn)有產(chǎn)品的獨特標(biāo)簽。
- 長遠(yuǎn)來看，抗流感藥物市場的良性競爭最終將惠及廣大患者群體。無論是原研藥的持續(xù)領(lǐng)跑，還是國產(chǎn)創(chuàng)新藥的穩(wěn)步崛起，都將促進我國流感防控體系的整體升級。
- 據(jù)國家疾控局預(yù)測，2025年秋冬流感高峰或?qū)⒊霈F(xiàn)在12月下旬至次年1月初，隨著國產(chǎn)新藥逐步完成渠道鋪設(shè)與市場教育，未來患者將迎來更多優(yōu)質(zhì)且價格親民的治療選擇。
- 對國產(chǎn)新藥企業(yè)來說，當(dāng)下的市場冷遇只是成長過程中的階段性挑戰(zhàn)。只要方向明確、策略得當(dāng)、堅持投入，打破外資主導(dǎo)格局、實現(xiàn)國產(chǎn)替代仍有廣闊空間。
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