“佰城佰站佰草香”遵義首開(kāi)，董酒的全國(guó)化邁進(jìn)“新征程”。

文 | 張強(qiáng)

12月26日，董酒“佰城佰站佰草香”全國(guó)巡禮活動(dòng)首站盛典在遵義啟幕。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，貴州董酒股份有限公司總裁蔡少韌鄭重宣告，董酒將以遵義為起點(diǎn)，攜全新升級(jí)佰草香深耕全國(guó)市場(chǎng)，陸續(xù)走進(jìn)百余個(gè)城市開(kāi)啟品牌價(jià)值之旅。

備受行業(yè)高度關(guān)注的董酒高端戰(zhàn)略大單品“佰草香”2025升級(jí)版重磅亮相，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的多維價(jià)值升級(jí)亮點(diǎn)展開(kāi)了詳盡解讀。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次“佰城佰站佰草香”活動(dòng)的啟幕，不僅標(biāo)志著董酒全新品牌IP正式誕生，更預(yù)示著董酒及核心單品佰草香的全國(guó)化布局全面邁入2.0發(fā)展新階段。

01

“佰城佰站佰草香”全國(guó)之旅啟動(dòng)，高端白酒價(jià)值深耕有了新IP

當(dāng)白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的品牌溢價(jià)比拼，升級(jí)為文化內(nèi)涵、產(chǎn)品特質(zhì)與消費(fèi)體驗(yàn)的綜合較量。

董酒“佰城佰站佰草香”全國(guó)之旅的啟動(dòng)，不僅是其戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)后的品牌宣言，更以“國(guó)密工藝+健康屬性+場(chǎng)景深耕”的三維邏輯，為高端白酒行業(yè)的差異化發(fā)展提供了新樣本。

“佰城佰站佰草香”，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講述“百草入曲”的釀造奧秘、讓消費(fèi)者直觀感受佰草香的風(fēng)味層次，董酒將抽象的“國(guó)密工藝”與“健康屬性”轉(zhuǎn)化為可體驗(yàn)的消費(fèi)場(chǎng)景，這種“所見(jiàn)即所得”的營(yíng)銷(xiāo)模式，更能觸達(dá)高端消費(fèi)群體的決策核心。

可以說(shuō)，“佰城佰站佰草香”全國(guó)巡禮的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，遠(yuǎn)超一場(chǎng)常規(guī)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在高端白酒營(yíng)銷(xiāo)仍依賴(lài)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系，品牌與消費(fèi)者存在“信息壁壘”的當(dāng)下，董酒以遵義為起點(diǎn)，走進(jìn)百余個(gè)城市開(kāi)展面對(duì)面交流，本質(zhì)上是一場(chǎng)“沉浸式價(jià)值傳遞”的創(chuàng)新實(shí)踐。

正如蔡少韌會(huì)上所說(shuō)，“佰城佰站佰草香”，這不僅僅是一場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)的品牌巡禮，更是一次深入的體驗(yàn)之旅和價(jià)值分享之旅。

▲ 貴州董酒股份有限公司總裁蔡少韌

從行業(yè)來(lái)看，董酒“佰城佰站佰草香”全國(guó)之旅的啟動(dòng)，更標(biāo)志著其同名全新IP的正式誕生。

眾所周知，董酒的“越來(lái)越董”這IP傳遞的是健康價(jià)值，“佰城佰站佰草香”則是以“產(chǎn)品為核、工藝為魂、城市為媒”的全新IP，它以“行走的價(jià)值傳遞”重構(gòu)行業(yè)IP，為高端白酒“品宣銷(xiāo)一體化”提供全新思路。

02

三重價(jià)值升級(jí)，新版佰草香帶來(lái)高端酒的系統(tǒng)性革新

當(dāng)高端白酒市場(chǎng)從“增量擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度、體驗(yàn)感與核心價(jià)值提出了更高要求。

董酒戰(zhàn)略大單品佰草香的全面升級(jí)，并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品迭代，而是一場(chǎng)涵蓋防偽、質(zhì)感、價(jià)值的系統(tǒng)性革新。

真，是高端產(chǎn)品的立身之本。佰草香將防偽升級(jí)作為核心突破口，構(gòu)建起一套“明暗結(jié)合、層層遞進(jìn)”的立體防護(hù)體系。

在物理防偽層面，外箱采用全息鐳射防偽封箱，撕開(kāi)后不可復(fù)原；彩盒升級(jí)為破壞性開(kāi)啟結(jié)構(gòu)，從源頭杜絕包裝回收造假；瓶蓋搭載嵌入式縱橫雙向防偽齒，以特殊材料與結(jié)構(gòu)抵御暴力篡改。

在技術(shù)防偽層面，佰草香更是誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。經(jīng)典“董標(biāo)”升級(jí)為貓眼防偽技術(shù)，不僅以高難度工藝抬高仿冒門(mén)檻，更憑借獨(dú)特 3D視覺(jué)效果提升產(chǎn)品檔次。瓶身與盒身暗藏紫外線(xiàn)防偽印記，“密”字符號(hào)在紫外線(xiàn)下清晰顯現(xiàn)，成為辨別正品的“隱形密碼”。

此外，多處未公開(kāi)的隱藏防偽設(shè)計(jì)，形成了 “物理 + 技術(shù) + 隱藏” 的三重防護(hù)網(wǎng)，為品牌價(jià)值、經(jīng)銷(xiāo)商利益與消費(fèi)者信任筑起堅(jiān)不可摧的屏障。

高端白酒的質(zhì)感，既藏于細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，更顯于體驗(yàn)儀式感。

佰草香的設(shè)計(jì)靈感源自東方“密封卷軸”，此次質(zhì)感升級(jí)，在保留核心設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了從視覺(jué)到觸覺(jué)的全面精進(jìn)。

瓶身釉色新增珠光效果，讓光澤更顯柔和溫潤(rùn)，宛如歷經(jīng)時(shí)光沉淀的美玉；百草紋理被打磨得更加立體，指尖劃過(guò)便能觸摸到本草的生命力，呼應(yīng)“百草入曲”的核心工藝。

瓶底山峰造型愈發(fā)挺拔，勾勒出大婁山脈的生態(tài)風(fēng)骨，底部凹刻的本草紋樣，將工藝根基深刻烙��；側(cè)面圖標(biāo)與文字信息優(yōu)化升級(jí)，新增英文注解與國(guó)家非遺榮譽(yù)標(biāo)識(shí)，強(qiáng)化“國(guó)字” 背書(shū)的同時(shí)，提升國(guó)際認(rèn)可度。

外盒經(jīng)典百草底紋更加凸出，指尖可觸的草本肌理還原自然之美，“密”字壓紋暗藏“國(guó)密董酒”的品牌基因，使整個(gè)包裝從單一的保護(hù)載體，蛻變?yōu)榧婢哂^賞價(jià)值與收藏意義的東方美學(xué)藏品。

如果說(shuō)防偽是保障，質(zhì)感是表達(dá)，那么酒體本身的價(jià)值升級(jí)，才是佰草香打動(dòng)消費(fèi)者的核心底氣。此次升級(jí)，始終圍繞 “飲用舒適、健康體感、收藏價(jià)值”三大核心，讓產(chǎn)品價(jià)值回歸本質(zhì)。

佰草香是以陶壇封存十年以上的基酒精心勾調(diào)而成，升級(jí)版的佰草香陳香、陳味更突出，窖香、果香、蜜香復(fù)合香氣交融；入口綿甜圓潤(rùn)，口感柔和協(xié)調(diào)，余味更加悠長(zhǎng)。

130余味本草的參與，不僅造就了獨(dú)特風(fēng)味，更讓酒體中富含多種健康活性物質(zhì)（如萜烯類(lèi)、脂肽類(lèi)）。這意味著，品味佰草香不僅是風(fēng)味的享受，更是一種舒適、健康的體感體驗(yàn)。

▲ 貴州董酒銷(xiāo)售副總經(jīng)理蔡曉毅

在收藏層面，瓶身清晰標(biāo)注的年份的設(shè)計(jì)，讓升級(jí)版佰草香成為老酒市場(chǎng)認(rèn)可的收藏品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)下品飲”與“未來(lái)增值”的雙重價(jià)值保障。

蔡少韌指出，此次產(chǎn)品升級(jí)，并非簡(jiǎn)單的改變，而是對(duì)市場(chǎng)秩序的主動(dòng)響應(yīng)、對(duì)國(guó)密工藝更深層的表達(dá)、對(duì)高端消費(fèi)者更舒適、更健康體感需求的真誠(chéng)回應(yīng)，它是董酒人對(duì)“更健康的高端白酒”理念的堅(jiān)定踐行，是在品質(zhì)恒定之上的精益求精與體驗(yàn)升華。

03

構(gòu)建“佰草香品牌消費(fèi)生態(tài)圈”，董酒全國(guó)化布局進(jìn)入2.0階段

從2019年上市，在過(guò)去六年的快速奔跑布局中，佰草香已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化市場(chǎng)的布局，在高端白酒陣營(yíng)中占據(jù)著一席之地。

▲ 貴州董酒銷(xiāo)售總經(jīng)理助理吳濤

與其他名酒企業(yè)盲目的進(jìn)行全國(guó)化或者泛全國(guó)化不同，佰草香的全國(guó)化戰(zhàn)略一直堅(jiān)持“穩(wěn)扎穩(wěn)打、低調(diào)沉穩(wěn)”。

如果將此前一輪全國(guó)化布局視為橫向布局的話(huà)，那么此次“佰城佰站佰草香”是在已經(jīng)布局的市場(chǎng)進(jìn)一步下沉，可以視作以之前布局的“點(diǎn)”向下縱深。

如果以緯度劃分，佰草香的全國(guó)化市場(chǎng)正在升級(jí)搭建“二維空間”，下一步是在加速全國(guó)多點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)花的進(jìn)程下，同步謀求已布局市場(chǎng)更深入發(fā)展。

在本次首發(fā)儀式上，董酒提出通過(guò)“佰城佰站佰草香”的品牌巡禮，打造“佰草香品牌消費(fèi)生態(tài)圈”，這正是其全國(guó)化戰(zhàn)略升級(jí)的核心亮點(diǎn)。

這一生態(tài)以經(jīng)銷(xiāo)商為原點(diǎn)、品牌為紐帶、消費(fèi)領(lǐng)袖為核心，聚合高凈值健康人群，打破了傳統(tǒng)的單向傳導(dǎo)模式，構(gòu)建起“價(jià)值認(rèn)同、情感連接、品質(zhì)體驗(yàn)”三位一體的圈層生態(tài)。

在這個(gè)生態(tài)中，經(jīng)銷(xiāo)商從單純的銷(xiāo)售渠道升級(jí)為品牌文化使者與價(jià)值共創(chuàng)伙伴，消費(fèi)者從產(chǎn)品使用者轉(zhuǎn)變?yōu)榻】祪r(jià)值的共建者與傳遞者，通過(guò)數(shù)字化工具與線(xiàn)下場(chǎng)景融合，實(shí)現(xiàn)了“價(jià)格穩(wěn)定、體驗(yàn)升級(jí)、利益共享”的多方共贏。

有行業(yè)人士指出，這種“圈層化聚合+可持續(xù)運(yùn)營(yíng)”的生態(tài)模式，不僅破解了高端白酒價(jià)格波動(dòng)、品牌與消費(fèi)者脫節(jié)的行業(yè)難題，更為品牌長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)。

這種從一維模式向二維模式轉(zhuǎn)檔的生態(tài)模式，正是蔡少韌口中佰草香全國(guó)化的新征程，也是佰草香2.0模式的升級(jí)。

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