哈嘍大家好，今天老張帶大家聊聊近期爆火的跨境大事件 誰能想到，蜜雪冰城進軍美國居然靠“加猛糖”出圈？

200%糖度的奶茶賣3.99美元（約合人民幣28元），一邊被罵“誘導肥胖”，一邊卻在曼哈頓翠貝卡區(qū)及洛杉磯好萊塢星光大道門店熱銷，甚至比星巴克冰美式還便宜，這波操作簡直把“爭議變流量”玩明白了！

人家早把“選擇自由”玩透了

蜜雪冰城剛推出200%糖度選項，外網(wǎng)就吵翻了天。有人吐槽“這是在喂美國人喝糖漿”，健康博主紛紛批評其“不健康”，一杯奶茶直接被推上風口浪尖。

但你仔細一看就會發(fā)現(xiàn)，這爭議根本是“免費宣傳”——越罵越多人好奇“到底有多甜”，越討論蜜雪冰城的知名度越高。

說白了，蜜雪冰城早就留好了后手。它可沒逼著誰喝高糖，除了無糖、正常糖，還提供120%、150%、200%等梯度糖度選項，充分滿足不同口味需求。

這一設計源于半年市場調(diào)研，精準契合美國人對甜食的偏好，TikTok上甚至掀起“200%糖度挑戰(zhàn)”，相關(guān)視頻常收獲數(shù)萬點贊。

這可不就是摸準了西方人的脈？他們最吃“選擇自由”這套，你提供選項，買不買、選哪種全看自己，總不能因為有高糖就怪商家吧？就像無糖可樂沒出來前，兩大可樂品牌壟斷高糖飲料市場，也沒見誰追著追責。

合著蜜雪冰城是把“爭議點”變成了“傳播點”，免費蹭了一波全網(wǎng)熱度，這腦子是真靈光！

市場調(diào)研摸清西方口味密碼

別以為200%糖度是拍腦袋想出來的，蜜雪冰城提前做了半年市場調(diào)研，摸清了西方消費者的口味規(guī)律。

早年有商家把國內(nèi)的無糖、三分糖、五分糖、七分糖、全糖直接搬到海外，結(jié)果徹底翻車，海外消費者壓根不買賬。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海外顧客大概分三類：普通人愛喝正常糖，覺得這才是奶茶該有的味；有身材焦慮的中產(chǎn)死磕無糖，連椰果自帶的點甜味都要投訴；還有一群“嗜糖黨”，覺得正常糖不夠勁，渴望更高糖度的選擇。

蜜雪冰城門店員工透露，目前美國店里一半以上的訂單都是超甜選項，精準命中了當?shù)亍坝锰鹗尘徑鈮毫Α钡南M需求。這波精準調(diào)研，直接給美國策略鋪好了路。

組合拳封神

如果說爭議是流量引子，市場調(diào)研是經(jīng)驗鋪墊，那“3.99美元+200%糖度”的組合拳，才是蜜雪冰城闖美的核心殺招。

先看價格，3.99美元在曼哈頓翠貝卡區(qū)、好萊塢星光大道等黃金地段極具競爭力——同地段一杯星巴克冰美式售價4.25美元起，其他連鎖奶茶店隨便一杯就超5美元，蜜雪冰城直接把價格打穿地板。

這定價可不是瞎定的，國內(nèi)4元一杯的檸檬水，背后是自建工廠、直采原料、砍中間商的全產(chǎn)業(yè)鏈，靠規(guī)模效應壓低成本。

蜜雪冰城已在海外布局約4700家門店，成熟的供應鏈體系支撐其在美國以低價搶市場，低價能讓美國人放下顧慮，愿意嘗嘗這“高糖奶茶”，一旦嘗了，200%糖度帶來的甜品級滿足感，可不就乖乖復購了？

再看高糖和低價的配合，簡直絕了！低價負責“拉新”，讓更多人愿意嘗試；高糖負責“留客”，精準命中西方對“液體甜品”的需求，這不就是“低門檻嘗試強體驗滿足”的閉環(huán)嗎？

比起那些硬推“中式口味”、靠營銷砸錢的出海品牌，蜜雪冰城這波是真懂本土化——不是逼著別人適應你，而是順著別人的習慣做調(diào)整，用人家能接受的價格和口味，把生意做明白。