文/唏噓

編輯/文杰

導(dǎo)語

談了十年的 “獨(dú)立游戲”，變得更好了嗎？

Steam DB 數(shù)據(jù)顯示，2025年全年Steam新游上線數(shù)量逼近兩萬，這個(gè)承載了大部分中小團(tuán)隊(duì)單機(jī)游戲平臺(tái)的數(shù)據(jù)仿佛預(yù)示著獨(dú)立游戲市場的繁榮。

哪怕把視野僅局限在國內(nèi)獨(dú)立游戲，這一數(shù)字也在十年間經(jīng)歷了飛速增長。國游銷量榜的數(shù)據(jù)顯示，2024 年Steam平臺(tái)全年上架國產(chǎn)游戲超1600款，同比增長45%。

數(shù)字背后是一個(gè)悖論：生態(tài)鏈日趨完善，開發(fā)者卻未必更好過。平臺(tái)、發(fā)行、投資、展會(huì)、賽事一應(yīng)俱全，“獨(dú)立之光”創(chuàng)始人Snake 給出的一組數(shù)據(jù)卻表明，Steam國產(chǎn)獨(dú)立游戲銷售中位數(shù)僅1000多美金，“5人團(tuán)隊(duì)做一款游戲，收入可能不如去廣場擺攤”。

生態(tài)成熟與艱辛并存，這或許才是獨(dú)立游戲十年最真實(shí)的注腳。

01

平臺(tái)渠道變化

早期的獨(dú)立游戲市場，是一片規(guī)則和市場秩序等待建立的蠻荒之地 —— 從業(yè)者寥寥、渠道稀缺、盜版橫行。

2010 年，獨(dú)立游戲發(fā)行商 Gamera（后改名：Gamirror） 創(chuàng)始人葉千落還在游戲媒體任職，彼時(shí) “獨(dú)立游戲” 尚無明確概念，類似作品多被稱為 “同人游戲”，以實(shí)體光盤形式在淘寶店或個(gè)人平臺(tái)零散交易，銷量不穩(wěn)定。

同一時(shí)期，獨(dú)立游戲的萌芽已經(jīng)出現(xiàn)。2010年，行業(yè)老兵彭必濤創(chuàng)立了“獨(dú)立星球”社區(qū)，聚集起一批早期愛好者。盡管規(guī)模有限，但在這個(gè)小圈子里，已有人在默默游玩和討論那些名不見經(jīng)傳的作品。只是，這股熱情尚未突破圈層，距離形成真正的行業(yè)氣候還有相當(dāng)距離。

更大的問題在于，開發(fā)者之間幾乎沒有連接。北京、上海、廣州、成都，各地零星存在著一些獨(dú)立開發(fā)者，但他們互不知道對方的存在，沒有交流渠道，也沒有展示平臺(tái)。即便是當(dāng)時(shí)已有的IGF China（獨(dú)立游戲節(jié)中國站），最終入圍和獲獎(jiǎng)的也大多是海外作品——本土開發(fā)者的聲音被淹沒在國際競爭中。

與此同時(shí)，移動(dòng)游戲市場正處于野蠻生長期。Veewo Games創(chuàng)始人Jason回憶，2011年他和兩位非游戲?qū)I(yè)背景的合伙人在北京知春路成立工作室時(shí)，行業(yè)門檻極低，“不需要會(huì)游戲設(shè)計(jì)，融資也很容易”。

Veewo Games早期辦公室

那時(shí)的渠道極度強(qiáng)勢，CP（內(nèi)容提供商）與渠道的分成比例一度達(dá)到1:9——渠道推什么，用戶就玩什么。智能手機(jī)的普及讓“換皮”手游（指僅更換美術(shù)素材、玩法高度雷同的游戲）似乎無需太多成本就能產(chǎn)生效益。

Veewo早期也未能免俗。2014年，他們模仿數(shù)字消除游戲《Threes!》做了一款叫《1024》的游戲，上線后在國內(nèi)短期走紅，隨即被意大利開發(fā)者Gabriele Cirulli借鑒，做成了更風(fēng)靡全球的《2048》。這條“模仿鏈”成為那個(gè)年代的縮影：小團(tuán)隊(duì)既是抄襲者，也是被抄襲者，很難獲得理想的市場回報(bào)。

轉(zhuǎn)機(jī)也在2014年前后開始醞釀。隨著產(chǎn)品數(shù)量增加，用戶辨別能力提升，平臺(tái)也開始向創(chuàng)意作品傾斜。蘋果App Store發(fā)起編輯主導(dǎo)的獨(dú)立游戲推薦，采用前置付費(fèi)的“買斷制”模式，那時(shí)候一款游戲如果能拿到推蘋果推薦，意味著一天幾十萬的下載量。

Jason的《超級(jí)幻影貓》借此獲得多國App Store推薦，成為最早登陸海外“優(yōu)秀游戲”榜單的國產(chǎn)作品。

與此同時(shí)，PC、主機(jī)端渠道也在打開。2014年初主機(jī)解禁，PS、Xbox國行陸續(xù)入場；Steam從綠光機(jī)制升級(jí)為直接提交模式，支持銀聯(lián)與微信支付，中國玩家與開發(fā)者雙向聚集；2016年心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推出TapTap，聚焦獨(dú)立游戲分發(fā)；2017年騰訊WeGame上線，引入的《饑荒》首月銷量破100萬，刷新國內(nèi)正版PC單機(jī)紀(jì)錄。

這些平臺(tái)的出現(xiàn)終結(jié)了“無渠道可發(fā)”的困境，也讓“獨(dú)立游戲”逐漸與“創(chuàng)意型買斷制游戲”這一定義深度綁定。

02

獨(dú)游生態(tài)成型

平臺(tái)和渠道變化的同時(shí)，散落各地的開發(fā)者也開始聚集。

2014年年底，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)舉辦了一次Game Jam活動(dòng)，吸引了100多位全國各地的開發(fā)者。這是當(dāng)時(shí)國內(nèi)規(guī)模最大的一次開發(fā)者聚會(huì)，參與者們發(fā)現(xiàn)，原來各地都有人在默默做著類似的事情，只是此前信息完全不通。

2015年，獨(dú)立游戲活動(dòng)開始密集出現(xiàn)。1月，Global Game Jam北京站吸引了150多人參加；年中，ChinaJoy首次設(shè)立獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)展區(qū)；同年，IndiePlay中國獨(dú)立游戲大賽正式啟動(dòng)，第一屆就收到100多個(gè)報(bào)名作品。

“獨(dú)立之光”VP熊托泥記得，2015年ChinaJoy期間，他在展館對面組織了一場飯局，15人一桌，兩桌就坐滿了當(dāng)時(shí)幾乎整個(gè)國內(nèi)獨(dú)游圈的從業(yè)者。他們建了一個(gè)叫“游戲的人”的QQ群，圈子從此逐漸成形。

早期茶館參加的獨(dú)游圈飯局

到2016年，生態(tài)雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。IndiePlay大賽收到的報(bào)名作品超過200個(gè)，國內(nèi)獨(dú)立游戲開發(fā)者數(shù)量估計(jì)已過千人。同年，TapTap在IndiePlay頒獎(jiǎng)典禮上正式發(fā)布——這個(gè)后來成為國內(nèi)最重要游戲分發(fā)平臺(tái)的產(chǎn)品，從誕生之日起就與獨(dú)立游戲密不可分。

2017年，面向玩家的WePlay游戲文化展在上海創(chuàng)辦。第一屆WePlay的條件相當(dāng)有限，但內(nèi)容已經(jīng)頗具國際化色彩——波蘭展團(tuán)帶來了后來大賣的《Ruiner》，日本BitSummit也派代表參展，《尼爾》制作人橫尾太郎受邀出席。

此后幾年，《只狼》2018年在WePlay完成中國首秀，任天堂也開始每年參加。到2025年，WePlay展會(huì)面積已擴(kuò)展到17000平米，內(nèi)容密度是其他成熟游戲展的兩到三倍。

行業(yè)交流日益頻繁的同時(shí)，爆款作品也開始涌現(xiàn)。2016 年上線的《失落城堡》，由三位剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人開發(fā)，最終銷量超過 200 萬份。

但小團(tuán)隊(duì)的短板也同樣明顯 —— 人手短缺導(dǎo)致開發(fā)者時(shí)常難以顧及開發(fā)之外的宣發(fā)工作。同樣銷量破 100 萬、僅有 3 人開發(fā)的《了不起的修仙模擬器》，早期就曾被跑展會(huì)需要打印宣發(fā)資料難住，當(dāng)時(shí)他們的發(fā)行商 Gamera 為他們買了一臺(tái)打印機(jī)，解了燃眉之急。

網(wǎng)友拍下的《了不起的修仙模器》早期跑展

獨(dú)立游戲發(fā)行商的出現(xiàn)，最初正是為了幫助開發(fā)者解決這些推廣瑣事，而隨著行業(yè)發(fā)展，其作用也越來越專業(yè)化。

Gamera 后來成為 3 年發(fā)行 5 個(gè)爆款的獨(dú)立游戲發(fā)行商，但 2018 年初建的前九個(gè)月，葉千落一度找不到游戲可發(fā)，第一款發(fā)行的《裂色的奇跡》還是款免費(fèi)游戲。當(dāng)時(shí)做獨(dú)立游戲的人非常少，葉千落估計(jì)市面上僅有 100 多款獨(dú)立游戲，找到研發(fā)商并不容易。和《了不起的修仙模擬器》研發(fā)商達(dá)成合作前，他以玩家身份加入 QQ 群，拿到試玩包后邊玩邊寫了初步的發(fā)行計(jì)劃，還特地飛到重慶用誠意打動(dòng)了對方。

其后 Gamera 發(fā)行的《戴森球計(jì)劃》和《煙火》，均登上國游銷量年榜，這兩款作品早期都是Gamera團(tuán)隊(duì)通過刷社媒平臺(tái)接觸到開發(fā)者的?！耙婚_始聊發(fā)行的時(shí)候，并沒有預(yù)料到游戲會(huì)不會(huì)火，更多是出于自己對游戲的喜歡”，葉千落回憶道。

如今國內(nèi)獨(dú)立游戲發(fā)行商數(shù)量保守估計(jì)已提升到數(shù)四五十個(gè)。有數(shù)據(jù)顯示，2024 年國產(chǎn)獨(dú)立游戲銷量前 20 的作品中，70% 有專業(yè)發(fā)行商參與，發(fā)行商提前支付預(yù)付款支撐研發(fā)費(fèi)用、在能力范圍內(nèi)幫忙解決研發(fā)之外的大量事務(wù)，成為生態(tài)鏈中重要一環(huán)。

03

資本與政策加持

在開發(fā)者社群凝聚、展會(huì)逐漸發(fā)展成熟、發(fā)行商入局的同時(shí)，大公司也注意到了獨(dú)立游戲的潛力。

早在 2010 年，騰訊、網(wǎng)易就已開始投資獨(dú)立游戲公司；2021 年，游戲大廠的投資達(dá)到熱潮，其中騰訊投資了帕斯亞的《波西亞時(shí)光》、上海胖布丁的《迷失島》等，涵蓋解謎、模擬經(jīng)營、敘事等多個(gè)獨(dú)立游戲細(xì)分品類；網(wǎng)易也在 2021 年后投資了閃焰回廊、月壤、暢娛時(shí)空等十余家小團(tuán)隊(duì)。

吉比特則在 2020 年投資了云山小雨的《山海旅人》，還通過旗下 “吉相資本”聯(lián)合騰訊、網(wǎng)易、鷹角等大廠成立多支專項(xiàng)基金，專門投資獨(dú)立游戲與初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，例如投資機(jī)核網(wǎng)、潤夢網(wǎng)絡(luò)等，進(jìn)一步完善獨(dú)立游戲生態(tài)鏈。

其后，鷹角、疊紙、莉莉絲、B 站等也陸續(xù)參與到獨(dú)立游戲產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)投資中。投資之外，大廠的孵化計(jì)劃也為小團(tuán)隊(duì)提供了全方位支持。

網(wǎng)易聯(lián)合鷹角、悠星成立 “上海游扳”，與《戴森球計(jì)劃》開發(fā)團(tuán)隊(duì)重慶柚子貓成立合資公司，聚焦獨(dú)立游戲孵化。

鷹角 2023 年設(shè)立鷹角開拓芯，專注于獨(dú)立游戲生態(tài)扶持和投資，2024 年就投資了 18 個(gè)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)，覆蓋解謎、生存、敘事等獨(dú)立向品類，幫助團(tuán)隊(duì)度過 “從 Demo 到成品”的關(guān)鍵過渡期。

鷹角開拓芯

2022 年畢業(yè)于清華游戲相關(guān)專業(yè)、創(chuàng)立 “液態(tài)喵” 的何乾，對此感受深刻。

2021 年，還在讀研究生的他就參與了吉比特、騰訊、莉莉絲舉辦的各種高校游戲大賽，憑借《Messy up》《心理診療師》《五維空間》等作品獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，尚未畢業(yè)就在業(yè)內(nèi)打響了名聲。創(chuàng)業(yè)之初，他收到了多家機(jī)構(gòu)的投資意向，最終選擇接受鷹角開拓芯的投資。

“鷹角經(jīng)常給我們實(shí)質(zhì)性的建議或幫助，比如行業(yè)交流機(jī)會(huì)、美術(shù)外包資源、安排展會(huì)等，他們唯一的要求只是把游戲做出來”，何乾說，這種尊重創(chuàng)作的投資關(guān)系，讓他能更專注于作品本身。

資本的加持讓獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)得以擺脫早期 “缺錢缺技術(shù)” 的困境，而爆款作品的出現(xiàn)則進(jìn)一步吸引了政策層面的關(guān)注與扶持。

2018 年，《太吾繪卷》《中國式家長》等作品憑借百萬級(jí)銷量引發(fā)廣泛關(guān)注；2024 年，《黑神話：悟空》的熱銷更是讓獨(dú)立游戲獲得了更多政策支持，杭州余杭區(qū)，上海徐匯區(qū)、閔行區(qū)、楊浦區(qū)、普陀區(qū)，北京朝陽區(qū)、石景山區(qū)，深圳南山區(qū)等紛紛布局孵化器，為獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)提供場地、資金、政策等多方面支持。

從早期寥寥無幾的開發(fā)者，到如今高校學(xué)生、大廠離職人員、跨行創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入；從技術(shù)門檻高、資金缺口大，到如今開發(fā)工具普及、投資渠道多元，十年間，獨(dú)立游戲生態(tài)鏈的每一環(huán)都在完善，而核心的變化，是讓創(chuàng)作者有了更多敢于投身的底氣。

04

獨(dú)立游戲，迎來最好的時(shí)代？

回望十年前，熊托泥形容那時(shí)少有具備從0到1做游戲的人，搭建獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)堪稱“地獄難度”；而現(xiàn)在，高校學(xué)生、大廠離職人員、跨行創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，這些人很早就對游戲創(chuàng)作有了清晰認(rèn)知。

Gamera的葉千落感受尤為明顯：2018年公司初建時(shí)，他估算市面上的獨(dú)立游戲不過100款左右，如今國產(chǎn)獨(dú)立游戲每年上線量保守估計(jì)就有2000多款。

事實(shí)上，獨(dú)立游戲開發(fā)者樂意入局的獨(dú)立游戲市場依舊是殘酷的。

“獨(dú)立之光”創(chuàng)始人Snake曾用一組數(shù)據(jù)勾勒出行業(yè)真相。當(dāng)前國內(nèi)一年上線的1000多個(gè)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)中，真正能被市場記住的作品不過200款，剩下的800款大多悄無聲息地消失在茫茫人海，而Steam 國產(chǎn)獨(dú)立游戲銷售中位數(shù)僅 1000 多美金，“5 人團(tuán)隊(duì)做一款游戲，收入可能不如去廣場擺攤”。

2021年后，受整體市場環(huán)境影響，獨(dú)立游戲領(lǐng)域的投資熱潮明顯冷卻，資金規(guī)模和項(xiàng)目數(shù)量都在下降。鷹角戰(zhàn)略投資總監(jiān)阿困觀察到一個(gè)矛盾的現(xiàn)象：“選擇走向獨(dú)立開發(fā)的人越來越多，但資金投入在減少，投資規(guī)模也在縮小?！?/p>

哪怕資金雄厚的上市公司，也會(huì)因?yàn)樾б鎲栴}砍掉獨(dú)立游戲發(fā)行。一位獨(dú)立游戲制作人曾和茶館分享：她的第二款游戲給了某上市公司發(fā)行，結(jié)果在版號(hào)停發(fā)期間，該公司解散了發(fā)行部門，多款小團(tuán)隊(duì)作品被壓，她靠著寫文章曝光才拿回游戲，但因?yàn)槿耸植蛔?，游戲至今沒能上線。

而大廠的投資，依舊偏好有成名作品或知名制作人的成熟團(tuán)隊(duì)，新人團(tuán)隊(duì)想要獲得資金支持并不容易。不少開發(fā)者抵押房產(chǎn)，或是靠接外包、做兼職的收入養(yǎng)活游戲項(xiàng)目。

Snake認(rèn)為：“獨(dú)立游戲本質(zhì)還是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者需要面對真實(shí)的行業(yè)環(huán)境和真實(shí)的自我，想清楚了再?zèng)Q定要不要上路。”

對很多人來說，獨(dú)立游戲依舊是實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)的地方。從字節(jié)離職的喵托吉工作室創(chuàng)始人李馳便是如此。他曾沿著大廠思路在短短兩個(gè)月曝光了3款游戲，仿佛急著賺錢。我和他聊到初衷時(shí)，他說，游戲商業(yè)化當(dāng)然重要，但是獨(dú)立做游戲終究不一樣的是，“我能在游戲里有完整的表達(dá)，不想做完一部作品后就不能繼續(xù)表達(dá)了?！?/p>

李馳公司的獨(dú)立游戲參展

早一批入行的Jason，更是用十幾年的堅(jiān)守找到了答案。2019年開始，App Store推薦的財(cái)富神話隨著流量時(shí)代到來逐漸失效，《超級(jí)幻影貓》雖仍持續(xù)被推薦，但收益已大不如前。

曾和他們同在居民樓辦公的鄰居字節(jié)跳動(dòng)一躍成為行業(yè)巨頭，周圍同行紛紛玩起“買量”“推流”的流量游戲，當(dāng)時(shí)的他卻始終無法適應(yīng)。

就在團(tuán)隊(duì)陷入困惑時(shí)，曾經(jīng)抱著試一試態(tài)度上傳Steam的《霓虹深淵》為他們帶來了生機(jī)，2025年，《霓虹深淵》Steam全球銷量已達(dá)150萬。這也讓Jason更加堅(jiān)定：“我們公司就是要做好玩的游戲，這是我們不變的初心?！?/p>

對Snake來說，獨(dú)立游戲市場最好的狀態(tài)是百花齊放，讓所有人都愿意來澆水、松土，最終澆灌出越來越多的作品。

如今，一系列生態(tài)鏈的搭建與完善，或許并不意味著獨(dú)立游戲迎來了所謂“最好的時(shí)代”，它更像是長成了一片土壤——不算肥沃到能讓每顆種子都枝繁葉茂，但足夠松軟、包容，讓懷揣熱愛的創(chuàng)作者愿意躬身播種，敢于為理想冒險(xiǎn)。

? “發(fā)送“社群”加入游戲茶館行業(yè)交流群”