12月26日，2025年古井貢酒·年份原漿全球經(jīng)銷商大會在亳州召開。會上，古井集團(tuán)黨委書記、董事長梁金輝發(fā)表致辭。

以下是梁金輝在經(jīng)銷商大會上講話的全部內(nèi)容：

2025是白酒行業(yè)最刻骨銘心的一年，大家共同經(jīng)歷了一場深度調(diào)整，受到多種因素的沖擊，消費場景缺失、市場結(jié)構(gòu)重構(gòu)，價格體系波動、庫存高居、動銷遲緩、經(jīng)營信心承壓，成為全行業(yè)面臨的共同難題和考驗。

在如此環(huán)境中，在亳州市委、市政府的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在古井集團(tuán)與各位經(jīng)銷商伙伴同心協(xié)力、攻堅克難，實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。

一年來大家始終冷靜分析、科學(xué)應(yīng)對，堅守堅定，保持足夠的信心和勇氣，沒有迷茫，確保了公司的定力和果敢的執(zhí)行力，頂住了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，守住了古井的市場基本盤。

一年來，根據(jù)市場的變化，古井持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，年份原漿系列作為核心支柱持持續(xù)堅挺；創(chuàng)新推出輕度古20、新版老瓷貢、第八代古井貢等系列新品，開辟了新的增長空間；創(chuàng)意創(chuàng)建輕養(yǎng)社，營造消費新場景；深化廠商一體化，實施暖商行動，推出保值銷售、三個賺錢，與伙伴們共同抗壓，共渡難關(guān)；持續(xù)深耕一年、一季、一節(jié)、一點，四季有聲，美譽(yù)不斷，打造古井堅強(qiáng)的品牌IP。

一年來，古井始終與客戶并肩作戰(zhàn)，一起辛勤的深耕市場，做實“三通工程”，在酒店、流通、團(tuán)購等多渠道共同發(fā)力；一起主動擁抱市場的變化，發(fā)力線上渠道，在電商平臺、社交媒體中開啟新的增量；一起堅守品牌底線，嚴(yán)格維護(hù)價格體系和品質(zhì)的穩(wěn)定，抓動銷、去庫存、拓渠道，用誠信的經(jīng)營守住了共同的古井品牌。

一年來，古井頂住了壓力，在逆境中積蓄了穿越的力量。這份成績的取得，離不開市委、市政府充分的信任和正確的領(lǐng)導(dǎo)，離不開社會各界的大力支持，離不開員工的團(tuán)結(jié)奮斗，更離不開在座的每一位經(jīng)銷商伙伴的辛勤付出。

站在年末回望，白酒行業(yè)的調(diào)整周期還將持續(xù)，但古井已經(jīng)做好了全面的應(yīng)對和積極的準(zhǔn)備，勇者無懼，智者無憂，行者無疆。

2026年是“十五五”開局之年，也是古井的奮進(jìn)穿越年。

古井將堅持持續(xù)向下扎根、向上生長，做到堅守戰(zhàn)略不動搖、堅守品質(zhì)不減分、堅守市場有沖勁、堅守管理有活力，在奮進(jìn)中穿越、在創(chuàng)新中奮進(jìn)，不斷錨定價值，逆勢突圍，確保在2025年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)穩(wěn)步健康的增長。

具體來說有以下四個方面：

第一，要在戰(zhàn)略中奮進(jìn)穿越。2026年，要有足夠的耐心和長期努力，古井必須牢牢把握住戰(zhàn)斗定力、聚焦主業(yè)。

古井的核心競爭力是根植于白酒主業(yè)，任何戰(zhàn)略的布局都必須圍繞這一主軸展開，爭將主業(yè)做深做透、做大做強(qiáng)、做強(qiáng)做優(yōu)，古井才要在行業(yè)洗牌中屹立不倒，并為未來價值的延伸奠定堅實的基礎(chǔ)。

第二，要在堅守品質(zhì)中奮進(jìn)穿越。2026年，古井要繼續(xù)強(qiáng)化品質(zhì)管控，持續(xù)做好品質(zhì)的提升，推深做實“三品工程”，也就是品質(zhì)求真、品牌求強(qiáng)、品行求善。

第三，要在市場監(jiān)管中奮進(jìn)穿越。新的一年，古井要再做“三通工程”，踐行主力營銷，在保持行業(yè)影響力的同時，全力推進(jìn)市場建設(shè)，拓展新的局面，奮進(jìn)穿越。

要構(gòu)建立體化的市場體系和格局，打造以蘇魯冀皖為根基，以長三角、京津冀、粵港澳大灣區(qū)為融合，以沿邊市場、各大經(jīng)濟(jì)文化區(qū)域為新的增長點的市場布局。

要做好大單品，培育大客戶，拓展新網(wǎng)點，集中力量破解市場瓶頸，聚焦重點區(qū)域、突破核心市場。

同時，要加快電商及國際化的布局，逐步構(gòu)建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成國內(nèi)穩(wěn)健增長、海外持續(xù)拓展、線上線下聯(lián)動的市場發(fā)展新格局。

要堅持以客戶為中心，客戶的訴求就是我們的追求，客戶的利益就是我們的價值的理念，不但要說到，更要做得到。

要打造新的場景，未來消費者購買的不僅是產(chǎn)品本身，而是一種新的生活方式和新的體驗。

要著力打造古井輕養(yǎng)社，要將保健品納入古井的戰(zhàn)略，要進(jìn)一步整合聚焦優(yōu)勢資產(chǎn)，尋求大藥廠、名牌龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，重磅推出古井神力酒，讓保健品和大健康產(chǎn)業(yè)成為古井品牌矩陣中最鮮明、增長力最強(qiáng)的一個重要級。

第四，要在堅守管理中奮進(jìn)穿越。古井發(fā)展的深層動力，依然來自于內(nèi)部效率的革命和潛力的釋放。

新的一年，古井要繼續(xù)早日向內(nèi)，開展“四個革命”，即來一場古井的內(nèi)治革命、來一場古井的組織革命、來一場古井的行為革命和來一場古井的管理革命。要繼續(xù)堅持，橫下一條心，狠抓兩條線，落實三個作為，構(gòu)建四大生態(tài)。

同時，要深化人才體制機(jī)制改革，構(gòu)建科學(xué)規(guī)范、運行高效的人才發(fā)展體系；要提升優(yōu)化管理流程，利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新工具，實現(xiàn)從采購、生產(chǎn)、物流到銷售財務(wù)的全鏈條的在線化、格式化、智能化，大幅度降低溝通成本。

同時，要將法治化與合規(guī)運營嵌入每一個管理的各個環(huán)節(jié)，強(qiáng)化內(nèi)部審計與紀(jì)檢監(jiān)督，加強(qiáng)員工的思想政治工作，確保企業(yè)在嚴(yán)防規(guī)范高效的規(guī)定下安全運營。

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