作者|毛麗娜

2025年的游戲市場(chǎng)，出海仍是關(guān)鍵詞。

根據(jù)中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入達(dá)到95.01億美元，同比增長(zhǎng)11.07%，證明海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)游戲有著持續(xù)需求。

從騰訊游戲、網(wǎng)易游戲的Q3財(cái)報(bào)能發(fā)現(xiàn)，大廠在海外市場(chǎng)斬獲頗豐。鵝廠國(guó)際市場(chǎng)收入同比增速高達(dá)43%，是該市場(chǎng)板塊單獨(dú)披露業(yè)績(jī)以來的最高增速；豬廠海外市場(chǎng)遞延收入同比增長(zhǎng)25.3%至194.7億元，機(jī)構(gòu)指出海外市場(chǎng)將成為其游戲業(yè)務(wù)的第二增長(zhǎng)曲線。

根據(jù)上半年數(shù)據(jù)以及季度增長(zhǎng)趨勢(shì)，2025年中國(guó)自研游戲海外收入將突破200億美元大關(guān)。面對(duì)出海收入再創(chuàng)新高，欣喜之余未免也充滿了探究與好奇：與過去幾年相比，國(guó)游出海的品類構(gòu)成是否出現(xiàn)變化？是哪些海外玩家在為中國(guó)游戲氪金買單？出海收入的提升過去存量玩家的基礎(chǔ)上加大了氪金力度與次數(shù)，還是觸及到了新玩家？

通過數(shù)據(jù)以及對(duì)真實(shí)海外玩家的采訪，我們想看看國(guó)游出海這一年發(fā)生了什么新變化。

#本文已采訪五位相關(guān)人士，他們也是「娛樂資本論」2025年采訪的第609—613位采訪對(duì)象

誰是出海“第一廠”

雖說文無第一武無第二，但諸多廠商出海，勢(shì)必還是要分出個(gè)坐次排序。

在你心里出海第一廠是哪家？或許有人會(huì)說是家大業(yè)大的騰訊，也可能有人覺得是靠《原神》《崩鐵》等在海外地位穩(wěn)固的米哈游、也許還會(huì)有人提名今年閃耀科隆的疊紙，亦或TGA勇奪“玩家之聲”獎(jiǎng)，同時(shí)金河豚「年度游戲公司」入圍者（點(diǎn)擊申報(bào)）庫(kù)洛游戲的庫(kù)洛。

實(shí)際上，2025年出海第一廠的桂冠，屬于世紀(jì)華通。

英國(guó)老牌游戲媒體PocketGamer.biz發(fā)布《2025年全球手游廠商50強(qiáng)榜單》，其中有九家中國(guó)企業(yè)上榜，分別為世紀(jì)華通、騰訊互娛、米哈游、檸檬微趣、疊紙、海彼游戲、網(wǎng)易游戲、FunPlus、莉莉絲游戲。

這份榜單，依據(jù)特別突出的創(chuàng)新者、重新定義行業(yè)的新爆款，以及那些在逆境中繼續(xù)努力建設(shè)成功的公司等幾個(gè)維度進(jìn)行排序。世紀(jì)華通能夠排在TOP1，離不開其旗下（包括點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)）的幾大爆款手游《無盡冬日》《奔奔王國(guó)》《Truck star》。

從世紀(jì)華通成為“出海第一廠”以及FunPlus、莉莉絲游戲持續(xù)在榜也能發(fā)現(xiàn)，SLG仍舊是國(guó)游出海的熱門品類之一，而且是最容易打進(jìn)中東等新興出海市場(chǎng)的品類。

關(guān)于《無盡冬日》等SLG游戲的海外玩家，與他們?cè)趪?guó)內(nèi)的玩家群體類似，屬于“沉默的群體”。他們之中的很多人玩游戲是為了打發(fā)時(shí)間以及通過游戲進(jìn)行社交，而不是為了所謂“游戲性”“劇情”“立繪”等，因此他們幾乎不會(huì)在游戲平臺(tái)或社群中進(jìn)行發(fā)言。

河豚君通過《無盡冬日》的國(guó)內(nèi)玩家輾轉(zhuǎn)了解，其海外玩家的年齡跨度很廣，并不是外界調(diào)侃的“老登做主力”，有些人甚至生活在戰(zhàn)亂地區(qū)，生活節(jié)奏不一定何時(shí)就會(huì)被打破，而易上手也沒有冗長(zhǎng)劇情的SLG恰恰給了他們一個(gè)暫時(shí)遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。

再來這個(gè)看看對(duì)于部分玩家可能比較陌生的名字：海彼游戲。

《弓箭傳說》《胡鬧地牢》《卡皮巴拉GO》等，都是海彼游戲旗下產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)表現(xiàn)向來不錯(cuò)，即使上線半年后，多數(shù)產(chǎn)品的月收入也能穩(wěn)定在千萬級(jí)別。

海彼游戲的爆款公式，就是做中度休閑游戲，門檻低上手友好，過關(guān)需要靠養(yǎng)成，埋下付費(fèi)點(diǎn)，肉鴿模式又為養(yǎng)成帶來最終的收割爽感。這種心理層面的爽感和SLG游戲有底層邏輯相通之處，因此其玩家人群及偏好也存在重疊。

檸檬微趣收割海外市場(chǎng)，靠的是休閑類游戲，比如三消類、模擬經(jīng)營(yíng)類。這類游戲瞄準(zhǔn)的，是以女性為主的超輕度玩家，她們主要是在通勤、做家務(wù)的間隙來一局打發(fā)時(shí)間。

此外射擊游戲也一直是出海傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品類，鵝廠旗下的《三角洲行動(dòng)》在海外上線后成績(jī)相當(dāng)亮眼。除了國(guó)內(nèi)服已經(jīng)先行一波試錯(cuò)優(yōu)化，“射擊”二字本就是海外玩家誘捕器。針對(duì)老外為什么喜歡射擊游戲，河豚君詢問過自己的海外朋友，他表示可能就是文化背景使然，“從《CS》《紅警》開始，所有男孩都有一個(gè)持槍夢(mèng)”。

米家領(lǐng)跑二游 庫(kù)洛不容小覷

說過了在出海傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，再來看看聲量最大的二游。

與國(guó)內(nèi)情況類似，雖然二游玩家不算絕對(duì)主流，但各類游戲展會(huì)、漫展上總有他們的身影，所以給人一種“二游在海外蒸蒸日上”的感覺。幾位海外二游玩家透露，其實(shí)無論是廣義上的二次元還是狹義的二游玩家，在海外特別是歐美市場(chǎng)仍舊是少數(shù)派，“所以大家才愿意去漫展游戲展，為了找伙伴”。

那么這一年海外二游市場(chǎng)又有什么新變化？

米家游戲在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)依舊穩(wěn)健，雖然不復(fù)幾年前的強(qiáng)勢(shì)地位，但已經(jīng)形成了一票忠實(shí)度極高的玩家群體。米游玩家Andy告訴我們，不夸張地說，米游是他接觸的第一款二游，所以“即使現(xiàn)在氪金意愿沒有那么高了，我還是會(huì)繼續(xù)玩下去?！?/p>

同時(shí)因?yàn)槊坠晤I(lǐng)進(jìn)門，他對(duì)其他中國(guó)二游也都有興趣嘗試一下。

“我覺得這一年中國(guó)游戲（二游）的變化還是很明顯的?！盇ndy說，他在玩過《原神》后陸陸續(xù)續(xù)又接觸了《白荊回廊》《重返未來：1999》等中國(guó)二游，但都沒堅(jiān)持多久便棄坑了。

“不是不好玩，而是玩法并不適合我。”Andy是丹麥人，他所在的公司下午三點(diǎn)半就可以下班回家，2025下半年還鼓勵(lì)居家工作，所以他有大量的時(shí)間做自己的事情，“中國(guó)二游基本上一塊小屏幕就可以完成，這不符合我的游戲習(xí)慣?！?/p>

對(duì)于海外二游玩家特別是歐美玩家來說，二次元+開放世界仍舊是他們心中的最佳組合。于是我們也順勢(shì)聊到了剛拿下TGA“玩家之聲”獎(jiǎng)，金河豚「年度游戲」入圍者（點(diǎn)擊申報(bào)）的《鳴潮》。Andy承認(rèn)，自己就是《鳴潮》玩家，而且最初入坑也是沖著有人說它和《原神》類似去的。

“體驗(yàn)以后發(fā)現(xiàn)，是有差別的?！对瘛分两袢耘f在強(qiáng)制看劇情，但《鳴潮》更偏重于開放世界的探索與打擊反饋，我很喜歡他們Z軸的設(shè)計(jì)，在動(dòng)作反饋上感覺很好。另外，《鳴潮》上線是2024年，技術(shù)更成熟，所以游戲里的角色精致度也更高更漂亮”。

那么同為開放世界的《無限暖暖》是否引起了Andy的游玩興趣？他坦言自己在開服時(shí)體驗(yàn)過幾天，但因?yàn)榭_、空氣墻等問題導(dǎo)致體驗(yàn)一般，加之換裝的玩法他興趣不高，所以早早棄坑。

“未來我會(huì)關(guān)注《終末地》和《藍(lán)色星原》吧，也都是開放世界二游?！?/p>

今年《戀與深空》在德國(guó)科隆的獲獎(jiǎng)，讓世界看到了中國(guó)乙女游戲的魔力，我們當(dāng)時(shí)也采訪了不少歐美女玩家了解她們的入坑原因。

距離科隆拿獎(jiǎng)至今已有差不多半年，《戀與深空》的海外表現(xiàn)依舊穩(wěn)健，而且通過TIKTOK等平臺(tái)的投流，它在不斷觸達(dá)新的玩家群體，而且在年輕女性中形成了潮流。

已經(jīng)在美國(guó)定居結(jié)婚的LIN透露，元旦回國(guó)她肩負(fù)了幫白女親友代購(gòu)的重任：“《深空》和肯德基聯(lián)動(dòng)了，她們想要周邊，所以托我回國(guó)代買?！盠IN說據(jù)她觀察，《深空》在年輕女孩中已經(jīng)成為社交話題，“流行的東西就會(huì)引來更多人往上湊，我個(gè)人的體感是自從《深空》拿到科隆后，身邊入坑的人突然變多了，倒不是因?yàn)樗腥硕缄P(guān)注游戲展會(huì)，而是因?yàn)樗呀?jīng)成為社交話題了?！?/p>

武俠是下一個(gè)版本答案？

二游在海外的存在感雖高，在一部分人看來總有點(diǎn)微妙——二次元起源于日本，國(guó)產(chǎn)二游出海成績(jī)斐然，卻總有種錯(cuò)位與別扭感。就好像河豚君一位留子朋友所說“我在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都以為《原神》是款日本游戲?！?/p>

那么國(guó)產(chǎn)游戲能不能靠我們自己的文化打入海外市場(chǎng)？去年的《黑神話·悟空》，今年《燕云十六聲》在Steam上的意外爆火，或許說明中國(guó)武俠可能成為未來國(guó)游出海的又一個(gè)新方向。

在說武俠游戲的表現(xiàn)之前，先說說“武俠”在海外的認(rèn)知度及覆蓋程度。小娛發(fā)動(dòng)海外親友做了一次民間調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海外的“中國(guó)功夫迷”很多，尤其是在加拿大這種華人移民多的國(guó)家，民間拳館、武術(shù)協(xié)會(huì)等組織更是成為老外們對(duì)于“中國(guó)功夫”的天然啟蒙。

AI制圖 by娛樂資本論

另一股推理“武俠”在海外普及的助力，來自于仙俠劇。

小娛有一位走遍了幾十個(gè)國(guó)家，足跡遍布七大洲且極其愛好與當(dāng)?shù)厝私挥训呐笥颜f，國(guó)劇在海外很受歡迎，因?yàn)闆]有代餐。雖然在國(guó)人看來，仙俠武俠之間區(qū)別明顯，但對(duì)于愛好者來說，他們不會(huì)區(qū)分得那么嚴(yán)格，所以當(dāng)武俠游戲進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，自然會(huì)吸引這些愛好者的注意力。

《燕云十六聲》上線Steam后的好成績(jī)就是作證。

即使是對(duì)于國(guó)內(nèi)玩家來說，《燕云十六聲》的劇情也頗有晦澀難懂之處，加之從河西版本開始策劃越發(fā)沉浸在自己的藝術(shù)世界，導(dǎo)致玩家出現(xiàn)流失。因此在網(wǎng)易決定將其上線Steam時(shí)，很多人并不看好它的表現(xiàn)。

然而，大家還是低估了老外對(duì)于武俠的熱情，《燕云十六聲》40分鐘內(nèi)玩家數(shù)量超過50萬，24小時(shí)小時(shí)內(nèi)玩家數(shù)量破200萬，兩周破900萬，Steam同時(shí)在線峰值破19萬，橫掃20個(gè)國(guó)家地區(qū)的暢銷榜前十，網(wǎng)易喜不自勝又發(fā)戰(zhàn)報(bào)又發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

海外玩家為什么會(huì)下載一款來自中國(guó)的武俠游戲？與免費(fèi)有關(guān)。

國(guó)游的消費(fèi)模式與海外不同，《燕云十六聲》從品質(zhì)來看已經(jīng)達(dá)到了3A的門檻，“不花錢就能玩，為什么不試試呢”，

Dickson就是因?yàn)槊赓M(fèi)下載入坑。他是中國(guó)歷史迷，特別喜歡三國(guó)時(shí)期的歷史，甚至看過好幾遍老版《三國(guó)演義》，“市面上和三國(guó)有關(guān)的都是slg我不太喜歡，雖然《燕云》講的是唐朝到宋朝的故事，但我還是感受到了歷史故事與江湖傳奇結(jié)合的感覺，目前很沉迷會(huì)繼續(xù)玩下去?！?/p>

另外，《燕云十六聲》量大管夠的劇情以及藏在各種邊邊角角的劇情碎片，對(duì)于國(guó)內(nèi)牛馬來說是甜蜜的負(fù)擔(dān)，對(duì)下班之后有著大把時(shí)間的海外特別是歐洲玩家來說，簡(jiǎn)直是瞌睡遇上了枕頭，Dickson如今每天要花1小時(shí)，在地圖仔細(xì)搜索與不同NPC對(duì)話，“完全沉浸在這個(gè)世界里了”。

在今年的TGA，靈游坊自研的《影之刃零》也公布了發(fā)布時(shí)間：2026年9月9日。這同樣是一款海外玩家期待值頗高的游戲，武俠題材+動(dòng)作玩法，目前流出的實(shí)機(jī)演示讓人不免把它視為“第二個(gè)大學(xué)生”，期待它復(fù)刻《黑神話·悟空》的輝煌。

河豚君對(duì)于《影之刃零》也相當(dāng)期待，但唯一的擔(dān)心是未來武俠+動(dòng)作會(huì)不會(huì)成為國(guó)游出海的某種標(biāo)準(zhǔn)答案，而這么做的游戲一旦變多，玩家的興趣值也會(huì)下滑，而且武俠+動(dòng)作的開發(fā)成本不低，對(duì)于中小廠并不友好。

武俠的快意江湖打破文化壁壘，二游的沉浸體驗(yàn)錨定核心玩家，女性向的細(xì)膩敘事撬動(dòng)社交風(fēng)潮，三大趨勢(shì)共同勾勒出 2025 年國(guó)游出海的全新版圖。

從 SLG 的持續(xù)深耕到休閑品類的精準(zhǔn)破局，從大廠的全球化布局到中小廠商的差異化突圍，國(guó)游出海正在告別粗放時(shí)代，邁入以品質(zhì)、文化、玩法為核心的精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)階段。未來，如何將文化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如何平衡全球化適配與本土化表達(dá)，將是所有出海廠商需要持續(xù)作答的命題。