作者：YouCore框架君

來(lái)源：YouCorer

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領(lǐng)導(dǎo)只能記住2個(gè)瞬間

諾貝爾獎(jiǎng)得主，心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼發(fā)現(xiàn)，

我們對(duì)一段經(jīng)歷的記憶，只取決于2個(gè)時(shí)刻：“最高峰”、“結(jié)束時(shí)”。

過(guò)程中的其他大部分感受，都會(huì)被大腦遺忘。

比如你看一場(chǎng)電影，中間有90分鐘都很平淡，但只要結(jié)尾10分鐘，有一個(gè)驚天大反轉(zhuǎn)，你就會(huì)覺(jué)得“這電影太牛了！”

這就是「峰終定律」。

這個(gè)定律完美解釋了，為什么很多人，明明干了很多活，卻得不到好評(píng)。

因?yàn)槟愕墓ぷ鳎m然過(guò)程很辛苦，但缺少“峰值體驗(yàn)”（沒(méi)有驚艷的亮點(diǎn)），結(jié)尾也平平無(wú)奇。

年終總結(jié)，就是你人為地，為你過(guò)去一年的工作，創(chuàng)造“最高峰”和“完美結(jié)局”的最佳時(shí)機(jī)。

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摸中領(lǐng)導(dǎo)的核心訴求

《甄嬛傳》中，皇上問(wèn)甄嬛為什么救富察貴人。

甄嬛說(shuō)：“臣妾不是救她，是救她腹中皇上的骨肉?！?/strong>

她把話說(shuō)到了皇上的心坎上，皇上立馬就眉開(kāi)眼笑了。

跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，要始終把對(duì)方想聽(tīng)的放在最前面，然后再說(shuō)對(duì)方聽(tīng)得進(jìn)的和自己想說(shuō)的。

例如：你想向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)加薪，你直接說(shuō)：“老板，我想加薪。”

我看你是真頭鐵啊。

可以這樣改：

“老板，我在過(guò)去一年主導(dǎo)并完成了50個(gè)項(xiàng)目，給公司帶來(lái)了300個(gè)訂單，節(jié)省了幾百萬(wàn)的成本。（這是老板想聽(tīng)的）

我在市場(chǎng)上了解同樣職位的月薪資大概在多少，而我目前的薪水遠(yuǎn)低于這個(gè)水平。（老板聽(tīng)得進(jìn)的）

鑒于我的工作表現(xiàn)，我希望能漲薪30%。（自己想說(shuō)的）

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STAR故事法

年終總結(jié)會(huì)上，老板問(wèn)，“你最大的成就是什么？”

不要干巴巴地說(shuō)，“我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，把某個(gè)項(xiàng)目做成功了。”

用「STAR故事法」，把你的工作，包裝城一個(gè)英雄冒險(xiǎn)故事。

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