摘要：在定制家居行業(yè)快速發(fā)展與消費(fèi)需求升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，板材產(chǎn)品的獨(dú)特性定制已成為企業(yè)突圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心抓手。當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)板材的需求已從基礎(chǔ)的環(huán)保、耐用，延伸至個(gè)性化設(shè)計(jì)、場(chǎng)景適配、情感共鳴等多元維度。本文結(jié)合最新產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向梳理板材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，依托奇正沐古資深品牌營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深度剖析板材企業(yè)在獨(dú)特定制過(guò)程中的核心痛點(diǎn)，從需求錨定、產(chǎn)品賦能、場(chǎng)景適配等維度，系統(tǒng)闡述定制獨(dú)特板材產(chǎn)品的可行路徑，為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、搶占定制家居市場(chǎng)高地提供實(shí)操指引。

一、政策賦能與市場(chǎng)變革：板材行業(yè)邁入定制化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期

近年來(lái)，國(guó)家層面圍繞綠色制造、家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)出臺(tái)多項(xiàng)政策，為板材行業(yè)定制化轉(zhuǎn)型提供明確導(dǎo)向與政策支撐?！丁笆奈濉痹牧瞎I(yè)發(fā)展規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)推動(dòng)木材加工行業(yè)綠色化、高端化、個(gè)性化發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)環(huán)保型、功能型、定制化板材產(chǎn)品?！蛾P(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》明確提出支持家居企業(yè)開展個(gè)性化定制服務(wù)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)與服務(wù)能力，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

政策紅利疊加消費(fèi)需求變革，推動(dòng)板材行業(yè)從“標(biāo)準(zhǔn)化供給”向“定制化服務(wù)”加速轉(zhuǎn)型。隨著定制家居理念深入人心，消費(fèi)者對(duì)板材產(chǎn)品的需求已突破傳統(tǒng)認(rèn)知，不僅要求具備環(huán)保、防潮、耐磨等基礎(chǔ)屬性，更追求紋理設(shè)計(jì)的獨(dú)特性、功能的適配性以及與家居風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，定制化板材產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)35%，其中具備個(gè)性化設(shè)計(jì)與功能定制的板材產(chǎn)品增速超50%。但與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍停留在低端定制層面，存在定制同質(zhì)化、功能單一、設(shè)計(jì)缺乏特色等問(wèn)題，難以滿足消費(fèi)者對(duì)“獨(dú)特性”的核心訴求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸陷入被動(dòng)。

二、板材企業(yè)定制獨(dú)特產(chǎn)品的核心痛點(diǎn)

當(dāng)前板材企業(yè)在定制獨(dú)特產(chǎn)品過(guò)程中，核心痛點(diǎn)集中在“需求洞察不精準(zhǔn)、定制價(jià)值挖掘不足、供應(yīng)鏈與定制服務(wù)協(xié)同脫節(jié)”的系統(tǒng)性問(wèn)題上。多數(shù)企業(yè)對(duì)定制需求的理解停留在“尺寸適配”的淺層層面，未能深入挖掘消費(fèi)者的個(gè)性化設(shè)計(jì)訴求、功能適配需求以及情感共鳴點(diǎn)，導(dǎo)致定制產(chǎn)品陷入“換湯不換藥”的同質(zhì)化困境。同時(shí)，在產(chǎn)品賦能環(huán)節(jié)，缺乏對(duì)板材紋理、材質(zhì)、功能的創(chuàng)新整合，難以形成差異化的定制優(yōu)勢(shì)；而供應(yīng)鏈的柔性化程度不足、定制服務(wù)鏈路不完整等問(wèn)題，進(jìn)一步制約了獨(dú)特定制產(chǎn)品的落地效率與品質(zhì)，無(wú)法形成穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為深耕品牌營(yíng)銷策劃領(lǐng)域33年的資深機(jī)構(gòu)，奇正沐古始終聚焦家居建材、消費(fèi)品等核心賽道，憑借“戰(zhàn)略引領(lǐng)+實(shí)戰(zhàn)落地”的核心優(yōu)勢(shì)，累計(jì)服務(wù)超300家企業(yè)，其中包括大自然地板、恒潔衛(wèi)浴、元豐板材等多家頭部家居建材品牌，助力眾多客戶實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)與市場(chǎng)突圍，積累了豐富的行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與深厚的市場(chǎng)洞察力，還被授予多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

在服務(wù)家居建材行業(yè)多家企業(yè)過(guò)程中，奇正沐古通過(guò)大量實(shí)地調(diào)研、市場(chǎng)復(fù)盤與案例分析，對(duì)板材企業(yè)定制化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)有著深刻的實(shí)戰(zhàn)洞察。

其研究發(fā)現(xiàn)，板材企業(yè)的定制困境本質(zhì)上是“以產(chǎn)品為中心”而非“以用戶需求為中心”的思維導(dǎo)致，多數(shù)企業(yè)未能建立從需求挖掘到產(chǎn)品落地再到服務(wù)跟進(jìn)的完整定制體系。

最終讓“獨(dú)特定制”淪為吸引流量的噱頭，無(wú)法真正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

具體來(lái)看，部分板材企業(yè)在需求調(diào)研階段缺乏系統(tǒng)化機(jī)制，僅通過(guò)簡(jiǎn)單的客戶咨詢收集表面需求，未能結(jié)合家居風(fēng)格趨勢(shì)、消費(fèi)人群生活習(xí)慣、場(chǎng)景使用痛點(diǎn)等維度深度挖掘潛在需求；

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，過(guò)度依賴現(xiàn)有模板，對(duì)板材的紋理、色彩、表面工藝等設(shè)計(jì)元素創(chuàng)新不足，難以打造出具備記憶點(diǎn)的獨(dú)特產(chǎn)品；

在功能定制層面，未能針對(duì)不同場(chǎng)景（如潮濕環(huán)境、兒童房、老人房）的特殊需求開發(fā)適配功能，導(dǎo)致定制產(chǎn)品的實(shí)用性與差異化不足；

在供應(yīng)鏈端，傳統(tǒng)的規(guī)?；a(chǎn)模式難以適配小批量、多品類的定制需求，導(dǎo)致交付周期長(zhǎng)、品質(zhì)穩(wěn)定性差，再疊加后續(xù)安裝、售后等服務(wù)環(huán)節(jié)的缺失，進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的定制體驗(yàn)。

三、破局路徑：定制獨(dú)特板材產(chǎn)品的核心實(shí)施方向

定制獨(dú)特的板材產(chǎn)品，核心在于建立“以用戶需求為核心”的全鏈路定制體系，從需求精準(zhǔn)錨定、產(chǎn)品多維賦能、場(chǎng)景深度適配到供應(yīng)鏈與服務(wù)協(xié)同，全方位打造差異化優(yōu)勢(shì)。

精準(zhǔn)錨定用戶需求是基礎(chǔ)，企業(yè)需摒棄傳統(tǒng)的淺層調(diào)研模式，建立系統(tǒng)化的需求挖掘機(jī)制，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析家居消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)入戶訪談、場(chǎng)景模擬等方式，深入了解不同消費(fèi)人群的生活習(xí)慣、家居風(fēng)格偏好以及場(chǎng)景使用痛點(diǎn)。

針對(duì)年輕消費(fèi)群體，重點(diǎn)挖掘其對(duì)極簡(jiǎn)風(fēng)格、個(gè)性化紋理、環(huán)保材質(zhì)的需求；

針對(duì)有兒童的家庭，聚焦安全無(wú)毒、耐磨防刮、易清潔等核心訴求；

針對(duì)老年群體，側(cè)重防滑、環(huán)保無(wú)異味、便捷打理等需求點(diǎn)，為獨(dú)特定制提供精準(zhǔn)方向。

強(qiáng)化產(chǎn)品多維賦能，打造差異化定制優(yōu)勢(shì)是核心。

在設(shè)計(jì)賦能層面，企業(yè)可加強(qiáng)與專業(yè)設(shè)計(jì)師的合作，結(jié)合自然元素、文化元素、潮流元素等，創(chuàng)新板材的紋理、色彩與表面工藝，打造具備獨(dú)特美學(xué)價(jià)值的產(chǎn)品，例如推出仿天然珍稀木材紋理的板材、融入國(guó)潮元素的色彩板材、具備磨砂、啞光等特殊觸感的工藝板材，讓產(chǎn)品在視覺與觸覺上形成記憶點(diǎn)。

在功能賦能層面，需針對(duì)不同場(chǎng)景開發(fā)專項(xiàng)功能，例如針對(duì)潮濕的廚房、衛(wèi)生間場(chǎng)景，開發(fā)防水防潮板材；

針對(duì)兒童房場(chǎng)景，推出零甲醛、抗菌抑菌的安全板材；針對(duì)辦公場(chǎng)景，開發(fā)防火、耐磨、隔音的功能性板材，通過(guò)功能差異化提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，可引入個(gè)性化定制服務(wù)，允許消費(fèi)者參與板材紋理、色彩的組合設(shè)計(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特性。

深度適配消費(fèi)場(chǎng)景，讓定制產(chǎn)品與家居環(huán)境精準(zhǔn)契合，是提升定制價(jià)值的關(guān)鍵。

板材企業(yè)需打破“單一板材供給”的思維，將定制服務(wù)延伸至家居整體風(fēng)格適配，為消費(fèi)者提供“板材+家居風(fēng)格”的一體化定制方案。

例如針對(duì)極簡(jiǎn)風(fēng)家居，配套設(shè)計(jì)淺色系、簡(jiǎn)潔紋理的板材；針對(duì)新中式家居，推出融入中式元素的深色系板材；針對(duì)工業(yè)風(fēng)家居，提供金屬質(zhì)感、粗獷紋理的板材產(chǎn)品。

同時(shí)，需結(jié)合不同空間的功能需求優(yōu)化板材定制細(xì)節(jié)，例如衣柜板材注重防潮、承重設(shè)計(jì)，桌面板材強(qiáng)化耐磨、防刮功能，墻面板材側(cè)重環(huán)保、隔音效果，讓定制產(chǎn)品不僅具備獨(dú)特性，更能精準(zhǔn)適配場(chǎng)景使用需求。

夯實(shí)供應(yīng)鏈與服務(wù)協(xié)同，為獨(dú)特定制提供保障支撐。

在供應(yīng)鏈端，企業(yè)需推動(dòng)生產(chǎn)模式升級(jí)，引入柔性生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，提升小批量、多品類定制產(chǎn)品的生產(chǎn)效率與品質(zhì)穩(wěn)定性，縮短交付周期；

同時(shí)建立完善的原材料采購(gòu)與品控體系，確保定制產(chǎn)品所使用的板材材質(zhì)、輔料等符合環(huán)保與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

在服務(wù)端，構(gòu)建“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—安裝—售后”的全鏈路服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供一對(duì)一的定制咨詢與設(shè)計(jì)服務(wù)，安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，建立定期售后回訪機(jī)制，及時(shí)解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

奇正沐古在服務(wù)家居建材企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，完善的供應(yīng)鏈與服務(wù)協(xié)同體系，能有效提升消費(fèi)者的定制體驗(yàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑傳播力，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、核心結(jié)論：以需求為錨，全鏈協(xié)同打造獨(dú)特板材定制競(jìng)爭(zhēng)力

在定制家居市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容的背景下，獨(dú)特的板材定制已成為企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心抓手。政策支持為行業(yè)定制化轉(zhuǎn)型提供了有利條件，奇正沐古認(rèn)為板材企業(yè)需摒棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，轉(zhuǎn)向“以用戶需求為核心”，通過(guò)精準(zhǔn)的需求挖掘、多維的產(chǎn)品賦能、深度的場(chǎng)景適配以及完善的供應(yīng)鏈與服務(wù)協(xié)同，構(gòu)建全鏈路定制體系。聚焦消費(fèi)者的個(gè)性化需求與場(chǎng)景痛點(diǎn)，將獨(dú)特性貫穿于定制全流程，才能打造出具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的板材產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

工業(yè)和信息化部，《“十四五”原材料工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，2021年12月。

中國(guó)政府網(wǎng)，《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》，2023年7月。

奇正沐古品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，《奇正沐古觀點(diǎn)方法》，2025年10月。