在快消品行業(yè)討論品牌資產(chǎn)時(shí)，人們往往先問(wèn)一句——它來(lái)自哪里。但對(duì)三得利烏龍茶而言，是哪里的品牌并不影響我們復(fù)盤它的成功之路。更關(guān)鍵的問(wèn)題在于：這個(gè)品牌如何在日本與中國(guó)兩地，持續(xù)圍繞“茶”這一共同語(yǔ)境，搭建起穩(wěn)定而長(zhǎng)久的資產(chǎn)體系，并在渠道、內(nèi)容與產(chǎn)品體驗(yàn)中不斷累積認(rèn)知與信任。

三得利茶飲業(yè)務(wù)的起點(diǎn)并不在中國(guó)，而是在日本。三得利烏龍茶于1981年在日本市場(chǎng)上市，依托當(dāng)?shù)爻墒斓娘嫴枇?xí)慣和完善的零售渠道，逐步形成了“即飲烏龍茶”的清晰心智；隨后，這一產(chǎn)品線在中國(guó)市場(chǎng)延展，從商超貨架走向便利店、餐飲門店和電商平臺(tái)。三得利烏龍茶成為不管是日本還是中國(guó)的市場(chǎng)上都備受青睞的飲品，跨越地域卻能在兩地消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地，本身就是品牌資產(chǎn)跨市場(chǎng)運(yùn)作的縮影。

（從日本到中國(guó)的跨文化之旅：三得利烏龍茶和年輕消費(fèi)者的研究）

回到品牌源頭，創(chuàng)始人的選擇與判斷，為今天的資產(chǎn)形態(tài)埋下伏筆。憑借銳利的商業(yè)目光，創(chuàng)始人鳥(niǎo)井信治郎正式開(kāi)啟了三得利的歷史，從小店到綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)不斷拓展，但“洞察消費(fèi)趨勢(shì)、敢于嘗試新領(lǐng)域”的精神被持續(xù)保留在企業(yè)基因中。在三得利創(chuàng)始人和其創(chuàng)新理念的關(guān)系推動(dòng)下，使得三得利烏龍茶在創(chuàng)新的道路上從未停歇，不斷探索茶飲的新邊界，也讓這款產(chǎn)品不僅僅停留在“賣茶飲”，而是不斷向新的消費(fèi)場(chǎng)景和溝通方式延展。

在品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)層面，三得利選擇把“日本品牌基因”和“中國(guó)茶文化”進(jìn)行深度融合。一方面，日企的嚴(yán)謹(jǐn)與長(zhǎng)期視角，使其持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈管理；另一方面，中國(guó)烏龍茶的源頭優(yōu)勢(shì)和飲茶傳統(tǒng)，則為產(chǎn)品提供了文化與故事基礎(chǔ)。通過(guò)包裝、傳播內(nèi)容以及渠道呈現(xiàn)，品牌向消費(fèi)者傳遞的是一種跨文化的茶飲形象，而非單一國(guó)家標(biāo)簽，這種“混合式敘事”也逐漸沉淀為可持續(xù)調(diào)用的品牌資產(chǎn)。

（從日本到中國(guó)的跨文化之旅：三得利烏龍茶和年輕消費(fèi)者的研究）

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，線上渠道成為品牌資產(chǎn)的重要承載空間。三得利烏龍茶和天貓、京東等主流電商平臺(tái)建立了深度的合作關(guān)系，不僅為銷售提供新增量，也為品牌展示產(chǎn)地信息、配方特點(diǎn)、飲用場(chǎng)景等細(xì)節(jié)開(kāi)辟了新的舞臺(tái)。消費(fèi)者在瀏覽商品詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)區(qū)與內(nèi)容頻道時(shí)，接觸到的不再只是價(jià)格和規(guī)格，還包括關(guān)于烏龍茶產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品故事、品牌歷史的多維信息，這些內(nèi)容在無(wú)形中不斷加固品牌的長(zhǎng)期印象。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，三得利烏龍茶在兩地的成長(zhǎng)路徑各不相同，卻隱含相似規(guī)律：通過(guò)持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品體驗(yàn)，配合多層次的渠道布局和內(nèi)容表達(dá)，逐步在消費(fèi)者心中形成一套清晰可感的“品牌輪廓”。當(dāng)消費(fèi)者在外賣平臺(tái)、便利店或電商頁(yè)面多次做出同一個(gè)選擇時(shí)，品牌資產(chǎn)也在一筆筆訂單中被悄然放大。

（從日本到中國(guó)的跨文化之旅：三得利烏龍茶和年輕消費(fèi)者的研究）

可以看到，三得利烏龍茶的案例為行業(yè)提供了一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)樣本：從創(chuàng)始人精神、產(chǎn)品起源到跨國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，再到本地渠道與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在為“品牌資產(chǎn)”這件事服務(wù)。對(duì)三得利而言，烏龍茶不只是一款長(zhǎng)期在售的商品，更是一條將日本品牌基因與中國(guó)茶文化持續(xù)編織在一起的紐帶，而這種聯(lián)結(jié)關(guān)系本身，正在成為其在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要的無(wú)形資產(chǎn)。