一場從“存量博弈”到“增量創(chuàng)造”的增長邏輯重塑正在發(fā)生，廣東家居產(chǎn)業(yè)的新增長密碼或許就藏在家門口的縣域經(jīng)濟中。

　　近日，廣東各地大力推進“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”(以下簡稱“百千萬工程”)，不僅是一項省級戰(zhàn)略，更像是一份寫給廣東這個家具大省的“地域紅利”宣言。

　　重新定義戰(zhàn)場：從“下沉市場”到“新消費場景孵化器”

　　傳統(tǒng)思維中，縣域常被稱為“下沉市場”，這詞語本身就帶著一種城市中心的俯視視角。但“百千萬工程”的核心要義恰恰是打破這種思維定式，其本質(zhì)是因地制宜的發(fā)展模式在區(qū)域經(jīng)濟中的生動實踐。

　　會議明確指出，要“堅持分類指導(dǎo)，把不同縣、鎮(zhèn)、村的發(fā)展基礎(chǔ)、資源稟賦、階段特征把握準(zhǔn)，明確差異化發(fā)展路徑”。意味著每個縣域單元都在根據(jù)自身條件，孕育獨特的經(jīng)濟形態(tài)和空間功能。

　　這些獨特的形態(tài)，正是家居產(chǎn)業(yè)前所未有的新消費場景。例如：

　　佛山某知名家具企業(yè)，針對粵北山區(qū)文旅小鎮(zhèn)的需求，研發(fā)了融合當(dāng)?shù)刂窬幑に嚨奶厣揖呦盗?，不僅提升了產(chǎn)品的文化附加值，更在當(dāng)?shù)厥袌鲒A得了良好口碑。

　　中山某燈飾品牌，為粵東沿海民宿集群定制了防腐蝕、耐鹽霧的戶外燈具，成功打開了新的市場空間。

　　家居新范式在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這已不是簡單的產(chǎn)品下沉，而是企業(yè)以“地域合伙人”身份參與地方人居文化特色塑造的新機遇。機遇的分布不再均質(zhì)，而是藏在“因地制宜”這四個字所勾勒的差異化藍(lán)圖里。

　　三大浪潮：“十五五”期間的確定性增量圖譜

　　從傳統(tǒng)視角看，家居市場似乎是紅海。但從“百千萬工程”的視野觀察，一片廣闊的藍(lán)海正在形成。這片藍(lán)海源于“美好人居”理念從城市住宅向縣域公共空間、商業(yè)空間、文旅空間乃至城鄉(xiāng)風(fēng)貌的系統(tǒng)性延伸。

　　在“十五五”期間，我們可以預(yù)見三大需求浪潮的集中釋放：

　　第一波：文旅融合帶來的“體驗性消費”浪潮。隨著“促進農(nóng)文旅融合發(fā)展”成為工程重點任務(wù)，梅州圍龍屋、江門僑鄉(xiāng)古堡等文化資產(chǎn)的活化利用，以及環(huán)南昆山-羅浮山等區(qū)域民宿集群的興起，催生了主題化、個性化、有敘事性的軟裝與定制家具需求，這與傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化酒店采購模式截然不同。

　　廣東省首批“百千萬工程”典型村、順德“億元村”的后起之秀——北滘鎮(zhèn)碧江社區(qū)的模式頗具代表性。在那場“公資+村集體+專業(yè)團隊”共建的古村活化項目中，多家家具企業(yè)深度介入，針對碧江金樓古建筑群周邊文旅場景，定制開發(fā)兼具嶺南水鄉(xiāng)韻味與現(xiàn)代舒適感的實木家具、景觀照明及軟裝產(chǎn)品，既保留磚雕照壁、古祠民居的歷史肌理，又滿足游客休憩體驗需求。

　　第二波：縣城提質(zhì)帶來的“品質(zhì)公共性消費”浪潮?！白鰪娍h城綜合服務(wù)功能”意味著大量公共設(shè)施的升級。以廣東省“十四五”規(guī)劃中明確的縣城補短板強弱項工程為例，教育、醫(yī)療、文化等公共空間對家具建材的需求，正從“有”向“好”轉(zhuǎn)變，更加注重耐用性、安全性、環(huán)保性和整體設(shè)計感。

　　一些衛(wèi)浴龍頭深度參與縣域公共設(shè)施升級，針對縣城醫(yī)院、學(xué)校、文體中心等場景開發(fā)抗菌衛(wèi)浴套件、防磕碰定制家具，其產(chǎn)品成功進入粵東多個縣城的民生工程采購清單。

　　第三波：鄉(xiāng)村振興帶來的“幸福民生消費”浪潮。這是體量最大的增量市場。國家統(tǒng)計局廣東調(diào)查總隊數(shù)據(jù)顯示，2025年廣東農(nóng)村居民人均可支配收入同比增長6.2%，消費能力持續(xù)提升。農(nóng)民自建房從滿足基本居住到追求生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變，為全屋定制、智能家居、系統(tǒng)門窗、燈飾衛(wèi)浴等帶來了結(jié)構(gòu)性機遇。

　　這些判斷正被市場前沿的真實案例所驗證：

　　東莞福臨門恒溫門窗在粵東、粵北市場的逆勢增長，是一次成功的 “需求深度匹配” 。面對兩地多雨潮濕的共性氣候(粵東疊加臺風(fēng)，粵北疊加濕冷)，其產(chǎn)品策略精準(zhǔn)跳出了“遮風(fēng)擋雨”的基礎(chǔ)框架，直指高階的 “物理環(huán)境營造” 需求——即對抗?jié)駳鉂B透、防止冷凝水、提升保溫隔熱。這恰好契合了縣域市場消費升級的趨勢：業(yè)主不再只為“裝窗”，而愿意為 “更干爽、更安靜、更省電的居住體驗” 付費。因此，其產(chǎn)品被視為提升生活品質(zhì)的 “關(guān)鍵功能性部件” ，而非普通建材，從而在渠道端建立了差異化優(yōu)勢。

　　東莞金翼鳥不銹鋼櫥柜在惠州、梅州、汕尾等潮濕多雨的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場表現(xiàn)出色，其增長核心在于精準(zhǔn)切入“局改和舊改”賽道。

　　企業(yè)聚焦于廚房等高頻使用空間，利用不銹鋼材質(zhì)“防潮、防腐蝕、堅固耐用” 的天然優(yōu)勢，有效解決了沿海和高濕度地區(qū)柜體易受潮損壞的實際痛點。通過推出高性價比的標(biāo)準(zhǔn)化廚房煥新套餐，金翼鳥成功將不銹鋼產(chǎn)品從功能性材料升級為滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費升級的“品質(zhì)生活解決方案”。

　　全友家居在湛江及粵西鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場表現(xiàn)突出，其增長關(guān)鍵在于深耕婚房與煥新家裝這一主流需求賽道。

　　企業(yè)依托覆蓋城鄉(xiāng)的廣告網(wǎng)絡(luò)與渠道體系，聚焦臥室、客廳等家庭核心生活空間，以“環(huán)保健康、高性價比、成套設(shè)計”為核心賣點，精準(zhǔn)匹配鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭對品質(zhì)家居與健康生活的升級需求。通過提供從設(shè)計到配送安裝的“一站式整家解決方案”，全友成功將家具產(chǎn)品從單件消費品，轉(zhuǎn)化為承載鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對美好家庭生活向往的“整體生活場景解決方案”，實現(xiàn)了在區(qū)域市場的深度滲透與持續(xù)增長。

　　產(chǎn)業(yè)龍頭同樣在行動。以顧家旗下樂活品牌(詳見《三四線家居消費市場迎來“樂活”新選擇!》)、索菲亞旗下米蘭納(如《一記“顛覆式創(chuàng)新”重拳：米蘭納推出499元/m2重構(gòu)定制家居格局!》)等為代表的企業(yè)，正通過生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移或渠道深度布局，系統(tǒng)性地融入縣域發(fā)展，高效響應(yīng)縣域消費者對家居消費的品質(zhì)需求。

　　家居新范式認(rèn)為，這些案例清晰地表明：增長機會來自于對地域特征和真實使用場景的深度理解。廣東消費者對“家”的想象正在擴展，從私人住宅延伸到整個社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這為家居產(chǎn)業(yè)打開了全新的價值空間。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從“家居供應(yīng)商”到“場景賦能者”

　　面對這片充滿差異化的新市場，企業(yè)過去的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和渠道策略面臨挑戰(zhàn)。金翼鳥和福臨門的案例揭示了一個共同規(guī)律：成功來自于產(chǎn)品核心功能與地域性特定需求的高精度匹配。

　　這要求企業(yè)進行兩個維度的戰(zhàn)略重塑：

　　產(chǎn)品研發(fā)維度，需要“在地化洞察”的能力。研發(fā)團隊必須深入一線，理解不同地域的氣候特征、居住習(xí)慣、文化偏好。比如，針對粵西沿海地區(qū)的鹽霧腐蝕環(huán)境，或粵北山區(qū)的冬季保溫需求，開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品解決方案，而非簡單調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線。

　　森歌旗下的SENG CUCINE不銹鋼定制家居，以及東莞的愛貝特不銹鋼櫥柜，在這一點上都展現(xiàn)了前瞻性。兩家的產(chǎn)品多采用304不銹鋼材質(zhì)，以應(yīng)對沿海地區(qū)或地下室、車庫等潮濕、易腐蝕的環(huán)境。(如《不銹鋼家居強勢崛起!SENG CUCINE等霸屏廣州建博會》)

　　渠道建設(shè)維度，需要“生態(tài)化共建”的思維。在重點縣域市場，與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)以及本地優(yōu)秀的設(shè)計師、家裝公司、項目運營方建立深度合作關(guān)系，形成“設(shè)計+產(chǎn)品+服務(wù)”的本地化交付能力。

　　家居新范式觀察到，已有領(lǐng)先企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶以“產(chǎn)業(yè)顧問”身份早期介入縣域發(fā)展規(guī)劃，這種前瞻性布局正在形成新的競爭壁壘。鶴山與開平兩地政府的合作為我們提供了“生態(tài)化共建”的范本：

　　兩地聯(lián)合成立了規(guī)模達(dá)1億元的江門市開鶴平衡發(fā)展股權(quán)投資基金，其中首期8000萬元已投入開平的“江門甲智甲創(chuàng)公司年產(chǎn)10萬臺智能門及其他智能家居產(chǎn)品項目”，該項目現(xiàn)已順利投產(chǎn)。

　　此外，兩地共建的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)配套基地“共性工廠”，通過集中處理污水和共享設(shè)施，為本地及周邊的家居制造企業(yè)提供了更環(huán)保、更高效的生產(chǎn)解決方案。

　　2025年廣東省政府工作報告中明確提出“深入實施‘百千萬工程’，推動城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展”，企業(yè)品牌理念與地方發(fā)展目標(biāo)同頻共振，將獲得更深厚的市場認(rèn)同。

　　展望：扎根嶺南，共繪新圖景

　　市場的積極信號已經(jīng)顯現(xiàn)。2025年以來，廣東多地縣域經(jīng)濟展現(xiàn)出強勁活力。廣東省統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年粵東、粵西、粵北地區(qū)固定資產(chǎn)投資增速高于全省平均水平，其中基礎(chǔ)設(shè)施和民生領(lǐng)域投資增長顯著，為家居建材行業(yè)提供了堅實的市場基礎(chǔ)。

　　站在“十五五”的起點，佛山家居、東莞家具、中山燈飾、廣州定制……廣東家居產(chǎn)業(yè)需要完成的不僅是地理市場的“下沉”，更是發(fā)展思維的“扎根”。

　　從SENG CUCINE的不銹鋼家居到福臨門的智能恒溫門窗，從愛貝特的國際化布局到鶴山開平的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，我們看到越來越多的家居企業(yè)開始以全新的角色參與到“百千萬工程”中。

　　這是一次從“同質(zhì)化擴張”到“差異化深耕”的轉(zhuǎn)變，也是一次從“追求規(guī)?！钡健眲?chuàng)造價值”的躍遷。當(dāng)越來越多的企業(yè)能夠以匠心精神深入理解并滿足這片土地上的多樣化需求，廣東家居產(chǎn)業(yè)的未來圖景，必將從“群雄逐鹿”的競爭紅海，走向“百花齊放”的價值高原。

　　而對于深耕廣東的家居企業(yè)而言，這不僅是商業(yè)機遇，更是與腳下這片土地共同成長的時代責(zé)任。