“項目簽了不少，營收看著亮眼，可真金白銀的回款卻遲遲不到賬”“賬面上的利潤好看，現(xiàn)金流卻捉襟見肘”……這是當前不少環(huán)境企業(yè)負責人的共同焦慮。

　　近日，在2025中國生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨環(huán)境上市公司論壇上，“應收賬款”成為貫穿全場的高頻詞。多位企業(yè)負責人、行業(yè)專家在現(xiàn)場直言，賬款回收難題已成為制約環(huán)境企業(yè)發(fā)展的核心瓶頸，而這一現(xiàn)象背后，與行業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型與市場環(huán)境變化密切相關。

　　在“十四五”收官、“十五五”開局的關鍵節(jié)點，環(huán)境企業(yè)如何破解應收賬款困局、重構產(chǎn)業(yè)價值生態(tài)，成為必須回答的時代命題。

　　行業(yè)困境凸顯

　　“隨著城鎮(zhèn)化進程進入穩(wěn)定發(fā)展期，行業(yè)增量需求逐步收窄，產(chǎn)業(yè)格局正經(jīng)歷深刻變革。當下困境既是轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路，更藏著行業(yè)重生的契機。”全國工商聯(lián)環(huán)境服務業(yè)商會會長李其林表示，賬款回收問題既涉及歷史遺留的規(guī)模擴張后遺癥，也與商業(yè)模式設計不合理密切相關。在未來增量市場空間中，環(huán)境與金融的創(chuàng)新突破已是刻不容緩。

　　而這一難題，在政府客戶占比高的環(huán)境企業(yè)身上，體現(xiàn)得尤為明顯。

　　“作為一家面向政府客戶的企業(yè)，當前資產(chǎn)負債表面臨的核心問題，在于現(xiàn)金流承壓。而現(xiàn)金流緊張的核心誘因，與現(xiàn)階段地方政府的財政壓力直接相關?！北笨厮畡蛰喼祱?zhí)行總裁王助貧透露，鑒于現(xiàn)金流面臨的嚴峻挑戰(zhàn)，公司選擇對經(jīng)營策略進行戰(zhàn)略性調(diào)整，其中一項關鍵舉措便是停止重資產(chǎn)投資，明確提出輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的發(fā)展目標。

　　和君咨詢副董事長李向群分析“2025中國環(huán)境企業(yè)營收前50強”榜單時表示，前50強中盡管46家企業(yè)實現(xiàn)盈利，但研發(fā)投入占比從5年前的2.07%降至1.82%，技術突破乏力進一步加劇了現(xiàn)金流壓力。

　　業(yè)內(nèi)總結(jié)分析稱，應收賬款高企是多重因素疊加的結(jié)果。其一，行業(yè)傳統(tǒng)依賴政府付費的商業(yè)模式弊端凸顯，政府業(yè)務占比高導致付費方集中、回款周期長，疊加地方財政壓力傳導，進一步拉長回款周期；其二，行業(yè)過去快速擴張形成的規(guī)模導向發(fā)展模式留下隱患，部分企業(yè)為搶占市場份額盲目擴張，忽視了項目回款能力評估；其三，產(chǎn)業(yè)周期與金融周期疊加，行業(yè)從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場后，增量需求減少，原有應收賬款回收難度加大。

　　企業(yè)探索多元創(chuàng)新路徑

　　值得關注的是，面對應收賬款困局，一批頭部企業(yè)已率先行動，探索出多條具有借鑒意義的破解之道。中國城市報記者梳理發(fā)現(xiàn)，其核心邏輯是擺脫對傳統(tǒng)政府付費模式的依賴，構建可持續(xù)的現(xiàn)金流生態(tài)。

　　蘇伊士集團亞洲高級副總裁孫明華表示，公司正聚焦工業(yè)領域，發(fā)力工業(yè)園區(qū)升級改造和工業(yè)項目運營管理?！爸袊F(xiàn)有的工業(yè)園區(qū)歷經(jīng)多年發(fā)展，早期建設的設備逐漸老化，難以滿足當下的環(huán)保標準，改造升級已是必然趨勢。我判斷，這將為環(huán)保行業(yè)帶來新的機遇?！?/p>

　　孫明華認為，在當下的市場環(huán)境中，環(huán)保企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，從單純向客戶收取處理費用，轉(zhuǎn)向為客戶創(chuàng)造價值。他舉例表示，蘇伊士集團正加大工業(yè)領域技術研發(fā)，通過中水回用、工業(yè)鹽回收等資源循環(huán)模式為客戶創(chuàng)造額外價值，擺脫單純對污水處理費的依賴?！拔覀儓远ǖ卣J為，工業(yè)領域是中國環(huán)保行業(yè)未來的重要發(fā)展方向?！睂O明華說。

　　作為一家歷經(jīng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)完整發(fā)展周期的民營技術企業(yè)管理者，維爾利集團董事長李月中深刻感受到市場需求變化帶來的挑戰(zhàn)。

　　“原來做解決方案、工程、裝備的傳統(tǒng)模式已難以為繼。為此我們啟動戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦生物能源領域轉(zhuǎn)型，同時穩(wěn)步推進海外市場布局?！崩钤轮薪榻B，在業(yè)務轉(zhuǎn)型方面，核心方向是產(chǎn)業(yè)鏈延伸而非跨界突破——重點深耕生物能源與固廢資源化領域，尤其聚焦生物天然氣賽道。出海方面，與新加坡環(huán)保企業(yè)UES達成戰(zhàn)略合作，以技術設備供應商身份切入東南亞及歐洲市場，拓展回款穩(wěn)定的海外業(yè)務。

　　記者觀察到，除了賽道切換與出海布局，聚焦使用者付費領域、優(yōu)化業(yè)務結(jié)構也是企業(yè)破解回款難題的重要路徑。此外，一些企業(yè)通過調(diào)整業(yè)務“向外破局”，另一些則“向內(nèi)造血”，以研發(fā)驅(qū)動精準匹配市場需求。

　　“我們堅持高研發(fā)投入與市場需求緊密綁定?！?先河環(huán)保創(chuàng)始人陳榮強舉例表示，“我們研發(fā)的‘小藍博士’智能機器人和‘智慧環(huán)保島’，能精準識別工業(yè)企業(yè)無組織排放和隱蔽污染源頭。這類技術產(chǎn)品市場需求旺盛，回款周期相對較短?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，應收賬款難題的破解，本質(zhì)上是行業(yè)從“規(guī)模導向”往“質(zhì)量導向”轉(zhuǎn)型的過程，需要從更高維度構建健康發(fā)展生態(tài)。

　　協(xié)同發(fā)力破解深層難題

　　“十五五”規(guī)劃建議明確：“牢固樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念，以碳達峰碳中和為牽引，協(xié)同推進降碳、減污、擴綠、增長，筑牢生態(tài)安全屏障，增強綠色發(fā)展動能。”這為環(huán)境企業(yè)拓展了廣闊的發(fā)展空間，也對行業(yè)破解深層難題、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提出了更高要求。

　　李向群表示，應收賬款問題需要重視，但不應無限放大風險，更不能因此放棄合理投資。“環(huán)保行業(yè)的底層邏輯沒有改變，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)在低點應堅決持有?！彼J為，部分企業(yè)因應收賬款問題縮減投資，反而會錯失“十五五”時期綠色轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機遇。

　　李其林提出，應推動“環(huán)境+金融”深度融合，構建多元化金融支持體系?！拔覀兒粲醭闪⒕G色股權類資金，破解產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式痛點。同時，我們聯(lián)合50家企業(yè)發(fā)起‘環(huán)境產(chǎn)業(yè)鏈伙伴計劃’，希望構建協(xié)同聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，通過資源共享、合作共贏提升行業(yè)整體抗風險能力?！?/p>

　　中國水務投資集團總經(jīng)理何剛信則認為，行業(yè)分散導致話語權不足，“抱團取暖”是重要方向。“抱團不僅是風險共擔，更是能力共建，通過聯(lián)合出海、技術共享等方式，拓展海外市場?！?/p>

　　值得關注的是，碳中和與經(jīng)濟社會發(fā)展實驗室、北京師范大學環(huán)境學院、全聯(lián)環(huán)境服務業(yè)商會聯(lián)合發(fā)布《基于“生態(tài)元”框架的全國和各省市的生態(tài)改善成效評估（2000—2023）》，提出基于“生態(tài)元”框架的全國和各省市的生態(tài)改善成效評估，建議將“生態(tài)元”核算納入“十五五”時期高質(zhì)量發(fā)展考核，構建生態(tài)資產(chǎn)資本化機制。

　　“通過生態(tài)元作為綠色金融定價錨點，可破解生態(tài)資產(chǎn)確權難、抵押難問題，為環(huán)境企業(yè)提供新的融資渠道?！北本煼洞髮W環(huán)境學院副院長劉耕源說。

■中國城市報記者 鄭新鈺