作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

2025年的IP聯(lián)名市場(chǎng)，似乎走到了一個(gè)微妙的十字路口：一方面，《瘋狂動(dòng)物城2》等頂級(jí)IP的限量款手辦在二手市場(chǎng)溢價(jià)數(shù)倍；另一方面，大量同質(zhì)化產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，即便是熱門IP也難掩部分內(nèi)容的蒼白。

這種冷熱反差背后，折射出行業(yè)深層矛盾：聯(lián)名數(shù)量持續(xù)攀升，但用戶對(duì)"簡(jiǎn)單貼圖"已明顯倦怠。他們渴望品牌能真正理解IP精神，創(chuàng)造出有故事、有場(chǎng)景、有共鳴的產(chǎn)品或體驗(yàn)。行業(yè)共識(shí)逐漸從“得IP者得天下”轉(zhuǎn)向“懂IP者得未來(lái)”，越來(lái)越多的品牌開始跳出短期流量思維的局限，嘗試與IP方建立更深入、更持久的合作關(guān)系，共同構(gòu)建長(zhǎng)期價(jià)值。這些實(shí)踐或許模式各異，卻共同指向一個(gè)核心命題：在聯(lián)名看似繁榮的幻象背后，如何真正讀懂IP、讀懂用戶，成為穿越周期、實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)鍵。

行業(yè)困局：內(nèi)卷加劇，“貼圖式”聯(lián)名再難奏效？

當(dāng)下的聯(lián)名市場(chǎng)中，越來(lái)越多的品牌追求“短平快”的合作模式，將IP視為快速引流的工具，面對(duì)一個(gè)有故事、有靈魂的IP，許多開發(fā)者并未深入理解其精神內(nèi)核，產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往只是把IP形象印在常規(guī)商品上。

小紅書網(wǎng)友對(duì)“同質(zhì)化”聯(lián)名怨聲載道

這種貼圖式的合作，讓越來(lái)越多IP方與品牌方的合作成為“一次性買賣”，浪費(fèi)了IP應(yīng)有的價(jià)值。

面對(duì)這一困局，不同類型的零售企業(yè)開始依據(jù)自身基因，探索不同的破局路徑。例如，泡泡瑪特等垂直類潮玩品牌，則通過(guò)構(gòu)建“自有IP+自有渠道”的閉環(huán)模式，深度運(yùn)營(yíng)核心粉絲群體；而像名創(chuàng)優(yōu)品、九木雜物社等品牌依托其供應(yīng)鏈及快速響應(yīng)特點(diǎn)，主打“大IP+爆款”策略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

雷報(bào)注意到，在行業(yè)多元探索的背景下，同為國(guó)內(nèi)潮玩領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一，相對(duì)低調(diào)的KK集團(tuán)正在堅(jiān)守一條“慢工出細(xì)活”的路徑，他們更看重與IP方深度共創(chuàng)、挖掘IP精神內(nèi)核進(jìn)行二次創(chuàng)作。

消費(fèi)者在KK集團(tuán)旗下KKV聯(lián)名快閃前排起長(zhǎng)隊(duì)

KK集團(tuán)這套強(qiáng)調(diào)與IP的深度共創(chuàng)具體如何運(yùn)作？在追求效率與規(guī)模的市場(chǎng)環(huán)境中，它能否為行業(yè)提供更多具有參考價(jià)值的可能性？這正是下文將要探討的重點(diǎn)。

案例深潛：與IP共創(chuàng)，KK集團(tuán)有何特別？

要回答上述問(wèn)題，需深入拆解KK集團(tuán)旗下品牌在與IP合作中所強(qiáng)調(diào)“內(nèi)核二創(chuàng)”的運(yùn)作邏輯。據(jù)雷報(bào)觀察，這種模式是基于其集團(tuán)特性，正形成的一種差異化實(shí)踐，可提煉為以下幾個(gè)關(guān)鍵維度：

一、多品牌矩陣：“小眾圈層”與“大眾生活”并舉，實(shí)現(xiàn)深度與廣度覆蓋。

KK集團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)，在于其“多品牌矩陣”所打造的生態(tài)圈。在IP變現(xiàn)路徑上，傳統(tǒng)模式往往面臨兩難：專注潮玩垂類雖能深耕核心粉絲，但易遇天花板，難以破圈；而泛生活方式渠道雖能觸達(dá)大眾，卻又可能稀釋IP的獨(dú)特個(gè)性，難以維系核心粉絲的熱情。而KK集團(tuán)通過(guò)多品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，能夠有效幫助IP突破單一潮玩的局限性。

一方面，KK集團(tuán)旗下X11作為全球潮玩集合品牌，可以承擔(dān)起深化IP價(jià)值、鞏固核心粉絲的使命。通過(guò)發(fā)售限定款潮玩、舉辦主題快閃活動(dòng)等方式，X11為IP打造具有收藏價(jià)值和儀式感的體驗(yàn)，滿足核心用戶的身份認(rèn)同與圈層歸屬感。

另一方面，借助生活方式集合品牌KKV、美妝集合品牌THE COLORIST調(diào)色師、寵物生活方式集合品牌寵物部落等品牌，以多元的生活方式疊加全品類的產(chǎn)品組合，幫助IP從潮玩、毛絨等傳統(tǒng)品類拓展至家居、美妝、寵物等日常高頻消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)大眾消費(fèi)群體觸達(dá)。這種“從潮玩-全品類”的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上是將IP作為一種內(nèi)容元素融入大眾生活，實(shí)現(xiàn)大眾消費(fèi)群體的覆蓋與心智滲透。

這一合作優(yōu)勢(shì)，在與瑞士經(jīng)典IP“Pingu”合作中便有所體現(xiàn)。Pingu與X11通過(guò)限定快閃、慢閃等提升在潮玩圈內(nèi)的熱度與稀缺性的同時(shí)，通過(guò)KKV進(jìn)行大眾化普及及全品類延伸開發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，KKV與Pingu合作已開發(fā)超300個(gè)SKU，涵蓋雨傘、冰格等實(shí)用產(chǎn)品，這正是為了讓IP突破“玩具”的刻板印象，成為日常的一部分。這種多品牌聯(lián)動(dòng)的打法，構(gòu)成了一個(gè)從大眾消費(fèi)群體觸達(dá)到核心用戶轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，使IP價(jià)值得以在深度與廣度上同步釋放。

X11 與Pingu杭州聯(lián)名限定快閃

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：從“形似”到“神似”，讓IP靈魂注入產(chǎn)品功能。

在與IP的具體合作中，以KKV為例，其第一步就是超越表面圖案（“形似”），深入挖掘IP的情感內(nèi)核（“神似”），并巧妙融入產(chǎn)品功能。

筆者從KK集團(tuán)合作多個(gè)IP方處了解，該團(tuán)隊(duì)在挖掘IP內(nèi)核時(shí)“需要先成為IP粉絲”，買手團(tuán)隊(duì)會(huì)內(nèi)部要求看完其相關(guān)的影視作品，再深入研究到連配角、道具甚至色彩情緒表達(dá)如何才能更好地呈現(xiàn)出IP特性的產(chǎn)品時(shí)再開發(fā)?！氨热玑槍?duì)海綿寶寶的IP章魚哥，他們將‘喪萌’特質(zhì)轉(zhuǎn)化為一款陪睡抱枕，精準(zhǔn)觸動(dòng)年輕人的情感共鳴這種基于IP受眾重疊分析的‘獨(dú)特性產(chǎn)品策略’，使產(chǎn)品既保留IP辨識(shí)度，又具備實(shí)用價(jià)值?！?/p>

章魚哥陪睡抱枕

這種“內(nèi)核二創(chuàng)”同樣體現(xiàn)在其它IP的創(chuàng)作上，如對(duì)Pingu“呆萌”特質(zhì)的把握上，KKV使擦手巾、冰箱貼盲盒等產(chǎn)品既契合IP趣味內(nèi)核，又適配多場(chǎng)景使用，超越了傳統(tǒng)周邊思維。即便是同類產(chǎn)品，不同IP也有不同設(shè)計(jì)，Pingu紙巾盒用哭泣的形式將紙張吐出來(lái)，派大星則采用賤萌的形象設(shè)計(jì)。

不同IP聯(lián)名紙巾盒產(chǎn)品

類似的深度挖掘方式，相較于傳統(tǒng)以“流量”或“顏值”為導(dǎo)向的選品邏輯，更注重IP內(nèi)核與產(chǎn)品功能的契合，但也對(duì)團(tuán)隊(duì)的文化解讀與創(chuàng)意轉(zhuǎn)化能力提出了更高要求。

三、 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：“主題化”與“追劇式”更新，主動(dòng)延長(zhǎng)IP生命周期。

在運(yùn)營(yíng)上，KK集團(tuán)強(qiáng)調(diào)主動(dòng)策劃，通過(guò)為主題注入新敘事，以“追劇式”的節(jié)奏更新產(chǎn)品，有效維持用戶新鮮感，從“短期主義”走向“長(zhǎng)期主義”。

Pingu IP方透露，在合作中，KKV并未直接沿用常規(guī)元素，如巧妙利用Pingu的“ping”諧音，在圣誕節(jié)策劃了“顯眼鵝躲進(jìn)KKV”主題，并圍繞“蘋（ping）果”意象開發(fā)了陶瓷杯、斜挎包等系列產(chǎn)品；在夏季新品上創(chuàng)設(shè)“Pingu極地清涼站”主題，推出雨傘、飛盤等季節(jié)性產(chǎn)品?！袄螴P新表達(dá)”的策略，讓粉絲從旁觀者變?yōu)橐娮C者，延長(zhǎng)了IP生命周期。

KKV x Pingu多系列IP聯(lián)名產(chǎn)品

這種長(zhǎng)周期、高密度的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式，也意味著遠(yuǎn)超一次性授權(quán)合作的策劃成本，以及供應(yīng)鏈管理成本。其商業(yè)回報(bào)不僅在于單次銷售的爆發(fā)，更在于通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容價(jià)值輸出，共同積累IP的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)從“消耗IP熱度”到“共建IP價(jià)值”的轉(zhuǎn)變。

四、 UGC反哺：從“單向授權(quán)”到“雙向互動(dòng)”，讓用戶參與共創(chuàng)。

KK集團(tuán)模式的動(dòng)態(tài)迭代能力，源于對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)與UGC（用戶生成內(nèi)容）生態(tài)的重視。據(jù)IP方透露，與KK集團(tuán)合作的系列產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)階段就預(yù)設(shè)了“社交基因”，通過(guò)情感留白激發(fā)用戶二創(chuàng)，上市后得以成功引爆“章魚哥陪睡大賽”等內(nèi)容，使產(chǎn)品本身成了社交貨幣。

這類UGC現(xiàn)象提供了寶貴的市場(chǎng)洞察，它直觀地揭示了IP形象的哪個(gè)特質(zhì)最能激發(fā)用戶共鳴，以及產(chǎn)品在真實(shí)使用場(chǎng)景中的情感價(jià)值。而來(lái)自消費(fèi)者的真實(shí)反饋，會(huì)迅速被KK集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)捕捉并分析，進(jìn)而反饋給IP方，共同決策后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)方向。這種從“單向授權(quán)”到“雙向互動(dòng)”的轉(zhuǎn)變，在一定程度上重構(gòu)了品牌與IP方的協(xié)作關(guān)系。

“章魚哥陪睡大賽”二創(chuàng)內(nèi)容

五、戰(zhàn)略延伸：從孵化新IP到品牌出海，構(gòu)建IP價(jià)值生態(tài)。

KK集團(tuán)的IP戰(zhàn)略并不止于授權(quán)合作，更將目標(biāo)放至系統(tǒng)性孵化新IP以及攜手國(guó)潮IP共同出海，從而構(gòu)建出更完整的IP價(jià)值生態(tài)。

在新IP孵化上，KK集團(tuán)以X11為依托推出X11 SPACE“繁星計(jì)劃”，以“IP聯(lián)名+IP孵化+IP簽約”三大路徑，將系統(tǒng)性扶持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師及IP成長(zhǎng)，為行業(yè)注入新鮮血液，點(diǎn)亮中國(guó)IP的全球夢(mèng)想。在近日舉辦的QDF潮玩展上，X11已攜手首批簽約IP九花肉、KUBAO哭寶、醒醒以及簽約原創(chuàng)設(shè)計(jì)師群青共同亮相，受到IP粉絲熱捧。

X11 SPACE“繁星計(jì)劃”首批簽約IP亮相受追捧

在繁星計(jì)劃孵化下，KUBAO哭寶首度攜手Pingu推出的“Pingu·45周年限定-KUBAO暖心抱抱手辦”也在該展會(huì)上進(jìn)行全球首發(fā)并反響熱烈。X11同時(shí)透露，首批簽約IP將與X11達(dá)成盲盒品類深度合作，相關(guān)產(chǎn)品將于明年面世，另外其也與超20位國(guó)內(nèi)頂尖新銳設(shè)計(jì)師就繁星計(jì)劃進(jìn)行深度的業(yè)務(wù)洽談，相信未來(lái)會(huì)攜手更多新IP共同亮相。

KUBAO哭包x Pingu首發(fā)

“Pingu·45周年限定-KUBAO暖心抱抱手辦”

據(jù)悉，X11“繁星計(jì)劃”共分為“聚光、孵化、共生”三大板塊，各有側(cè)重，“聚光”主要推動(dòng)原創(chuàng)IP與國(guó)際知名IP跨界合作，幫助國(guó)內(nèi)原創(chuàng)IP獲得國(guó)際認(rèn)可；“孵化”為新銳設(shè)計(jì)師提供從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全鏈路支持；“共生”則是與成熟IP深度綁定，共同深耕長(zhǎng)期價(jià)值。（詳見：搶占千億潮玩市場(chǎng)！X11啟動(dòng)“繁星計(jì)劃”挖掘IP新星，首批簽約IP官宣）

在出海方面，近年來(lái)KK集團(tuán)亦積極推動(dòng)中國(guó)IP走向海外。目前KK集團(tuán)已在新加坡、越南、菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等多國(guó)市場(chǎng)拓展近100家門店，并加速布局中，同時(shí)已攜手100+中國(guó)品牌走出國(guó)門。像摩動(dòng)核、Zoraa、Laura、Mr.pa等原創(chuàng)IP，已經(jīng)借力“X11生態(tài)共用”，把國(guó)內(nèi)的合作模式和市場(chǎng)拓展方法通過(guò)海外門店復(fù)制到國(guó)際，一起“組團(tuán)出?！保瑸橹袊?guó)文化“走出去”做出積極嘗試。

X11海外門店

雖然像Labubu、哪吒、《悟空：黑神話》等國(guó)潮原創(chuàng)IP逐漸在海外掀起熱潮，但中國(guó)新銳IP在國(guó)際知名度上依然欠缺，單獨(dú)IP自身出海力量難免單薄，而與KK集團(tuán)共同出?；蛟S是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在X11 SPACE“繁星計(jì)劃”的疊加推動(dòng)下，像“醒醒”這類已經(jīng)與KK集團(tuán)簽約孵化的新IP，將很大程度可以借助KK集團(tuán)出海的“東風(fēng)”以及其與國(guó)際IP合作等機(jī)會(huì)，更快地與國(guó)際接軌，從而具備走向全球的可能性，實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)意”的文化輸出。

價(jià)值與挑戰(zhàn)：KK模式的行業(yè)啟示與待解之題

若要客觀評(píng)估KK集團(tuán)的行業(yè)參考價(jià)值，首先需厘清的是，該模式在何種條件下能發(fā)揮最大效能，又會(huì)面臨哪些普遍性挑戰(zhàn)。

從適用性來(lái)看，KK集團(tuán)這套模式似乎對(duì)兩類IP展現(xiàn)出更高的契合度。一類是擁有大眾認(rèn)知基礎(chǔ)，但亟需與新一代消費(fèi)者建立連接的經(jīng)典IP，例如Pingu、加菲貓家族等，KK集團(tuán)通過(guò)全品類開發(fā)與持續(xù)的主題迭代，可以幫助此類IP更快地融入當(dāng)下年輕人的生活場(chǎng)景。

KK集團(tuán)經(jīng)典IP系列產(chǎn)品

另一類則是在社交媒體上已積累一定熱度、但缺乏系統(tǒng)性商業(yè)化路徑的潛力IP，如暹羅厘普等。KK集團(tuán)通過(guò)將社交平臺(tái)的IP二創(chuàng)熱潮轉(zhuǎn)化為爆款產(chǎn)品，為此類IP完成了從流量到銷量的關(guān)鍵一躍。例如暹羅厘普的連帽午睡毯，產(chǎn)品設(shè)計(jì)契合“多棟”角色的擬人化特點(diǎn)，上市后引爆了社交平臺(tái)的“扮狗”COS熱潮，許多用戶自發(fā)分享各種創(chuàng)意造型。

暹羅厘普連帽午睡毯產(chǎn)品

然而，該模式對(duì)渠道商的綜合能力要求極高，不僅需要買手具備深刻的內(nèi)容理解能力，還要求擁有跨品類的供應(yīng)鏈管理能力和雙渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。這種長(zhǎng)周期、高投入的特性，意味著它并非適用于所有玩家，尤其對(duì)資源有限的中小渠道商而言，復(fù)制門檻較高。

即便具備相應(yīng)能力，模式運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn)管控亦至關(guān)重要，其核心在于平衡“二創(chuàng)”的創(chuàng)新性與IP“還原”的忠實(shí)度。這要求IP方與渠道方建立深度互信與高效溝通機(jī)制。IP方表示，KK集團(tuán)在“內(nèi)核二創(chuàng)”中嚴(yán)格遵循IP品牌規(guī)范，任何創(chuàng)新不得動(dòng)搖IP的“存在根基”，如通過(guò)系統(tǒng)性審核機(jī)制，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)既放大角色特質(zhì)又不顛覆原作。這種尺度的拿捏，是衡量合作成熟度的關(guān)鍵指標(biāo)，也直接關(guān)系到IP的長(zhǎng)期價(jià)值是否被滋養(yǎng)或消耗。

KK集團(tuán)的實(shí)踐啟示，或許不在于提供了一個(gè)可簡(jiǎn)單復(fù)制的模板，而在于凸顯了IP聯(lián)名領(lǐng)域一種可能的趨勢(shì)轉(zhuǎn)向：即從追逐短期流量，轉(zhuǎn)向關(guān)注長(zhǎng)期用戶情感聯(lián)結(jié)的價(jià)值共生。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，終將回歸到對(duì)IP本質(zhì)的理解力與對(duì)用戶情感的洞察力之上。

從筆者觀察來(lái)看，行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，必然是多種模式并存、相互借鑒的生態(tài)，而能否真正讀懂IP與用戶，將是所有參與者面臨的共同課題。