智啟健康新程 ，心承國藥匠心

——訪江蘇葉雨智能科技有限公司創(chuàng)始人張旭

在當(dāng)今這個科技日新月異的時代，有這樣一位企業(yè)家，以敏銳的洞察力和堅定的決心，在醫(yī)療大健康領(lǐng)域開辟了一條嶄新的道路。江蘇葉雨智能科技有限公司創(chuàng)始人張旭，從工程行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，憑借對社會趨勢的深刻理解與對未來發(fā)展的遠(yuǎn)見卓識，在2011年工程做的風(fēng)生水起的時候就開始轉(zhuǎn)型投身于大健康產(chǎn)業(yè)。面對人口老齡化、醫(yī)保壓力增大等現(xiàn)實問題，張旭沒有選擇安逸的道路，而是迎難而上，致力于通過技術(shù)創(chuàng)新解決百姓“看病難、買藥貴”的痛點。

張旭的創(chuàng)業(yè)故事不僅是個人奮斗史的真實寫照，更是中國新一代創(chuàng)業(yè)者勇于探索、敢于擔(dān)當(dāng)精神的縮影。本文將帶您走進(jìn)張旭的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的世界，了解他是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊研發(fā)出中藥艙這一創(chuàng)新產(chǎn)品，并推動智能無人售藥房在全國范圍內(nèi)的落地應(yīng)用。

創(chuàng)業(yè)維艱破局前行

張旭的職業(yè)生涯始于大型國企的建筑行業(yè)，作為一名初始創(chuàng)業(yè)成功的工程人，他在傳統(tǒng)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗與資本。然而，隨著國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及房地產(chǎn)市場的逐漸飽和，他早早的敏銳意識到過度依賴工程建設(shè)的發(fā)展模式難以持續(xù)。與此同時，中國正面臨日益嚴(yán)峻的人口老齡化問題，醫(yī)療資源緊張、藥品價格高昂等問題愈發(fā)突出。正是在這種背景下，張旭做出了人生中最重要的決定之一——堅定轉(zhuǎn)型進(jìn)入大健康領(lǐng)域。

2011年，江蘇葉雨智能科技有限公司正式成立。起初，張旭嘗試創(chuàng)辦老年服務(wù)中心并提出居家養(yǎng)老綜合體構(gòu)想，希望通過遠(yuǎn)程診療、一鍵呼叫、專業(yè)上門服務(wù)等方式，構(gòu)建一個以社區(qū)為中心的居家康復(fù)網(wǎng)絡(luò)。這一設(shè)想極具前瞻性，旨在降低養(yǎng)老成本、提升服務(wù)質(zhì)量，尤其適合不愿離開家庭環(huán)境的老年人。但由于項目前期投入巨大，且資金回籠周期過長，最終因資金鏈斷裂而被迫中止。這次失敗讓張旭認(rèn)識到：理想固然重要，但必須找到可持續(xù)的商業(yè)模式，理想才能真正實現(xiàn)。

盡管遭遇挫折，但他的信念并未動搖。2014年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊率先在全國推出遠(yuǎn)程電子處方及審方平臺系統(tǒng)，解決了藥店無處方銷售處方藥的合規(guī)難題。該平臺上線后迅速獲得國藥控股、先聲再康、南京人民大藥房等知名連鎖藥房的認(rèn)可，累計服務(wù)超過650萬張電子處方，成為行業(yè)標(biāo)桿。

真正讓張旭名聲鵲起的，是2018年8月投入運營的全國首臺智能無人售藥房，該智能售藥終端支持24小時對外售藥，且包含處方藥。這項創(chuàng)新打破了傳統(tǒng)藥店運營模式，實現(xiàn)了全自動化、全天候供藥服務(wù)。試點數(shù)據(jù)顯示，使用無人藥房后，單店營業(yè)額實現(xiàn)翻倍，平均利潤率由不足10%提升至30.32%，在效率與安全性方面也獲得了極大提升。更重要的是，它有效杜絕了盜刷醫(yī)保卡的現(xiàn)象，為醫(yī)?？刭M提供了技術(shù)支持。

然而，通往成功的道路并非坦途（參數(shù)丨圖片）。2019年底，公司因疫情沖擊導(dǎo)致資金鏈再次斷裂，員工解散，項目停滯。為了償還債務(wù)，張旭甚至賣掉了價值1200萬元的大樓，僅收回500萬元。“那一刻，我宣布解散40多名研發(fā)人員，轉(zhuǎn)身去吃了一碗面，然后回家倒頭就睡了16個小時?！被貞浧鹉嵌稳兆?，張旭語氣平靜卻難掩沉重。那是他人生中最黑暗的時刻，但也正是這段低谷期讓他重新審視戰(zhàn)略方向，沉淀思考，讓他迎來轉(zhuǎn)機是父子之間的一次“碰撞”。

2023年，他跟他兒子張昊閑聊中得到了啟發(fā)，看到了商機。張昊，北京中醫(yī)藥大學(xué)研究生學(xué)歷，現(xiàn)在是北中醫(yī)博士生，北中醫(yī)深圳醫(yī)院中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師。這次父子間的交流，讓張旭決定重新啟程，推出了“葉雨中藥艙”，再次點燃市場熱情。如今，葉雨智能已成長為集遠(yuǎn)程診療、智能終端、中醫(yī)理療于一體的綜合性科技企業(yè)。其自主研發(fā)的“葉雨模式”不僅打通了醫(yī)藥分開的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更為基層醫(yī)療服務(wù)賦能提供了可行路徑。張旭用十余年時間證明：真正的創(chuàng)新不是追逐風(fēng)口，而是在別人看不見的地方默默耕耘，直到照亮整個行業(yè)。

科技賦能 匠心筑夢

如果說智能無人藥房是張旭對現(xiàn)代醫(yī)藥流通體系的一次顛覆性重構(gòu)，那么“葉雨中藥艙”則是他對中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的深情致敬。這款產(chǎn)品的誕生，源于父子間的合作，新老交替的典型。2023年，張旭的兒子在北京中醫(yī)藥大學(xué)攻讀研究生期間，看到父親早年研發(fā)的蒸灸床原型，提出了一個關(guān)鍵問題：“為什么不做成全身熏蒸？為何不采用‘一人一方’的理念？”這句話點燃了張旭心中久違的激情，也開啟了葉雨中藥艙的研發(fā)之旅。

葉雨中藥艙的核心理念在于“一人一方、內(nèi)外兼治”。它摒棄了傳統(tǒng)的煎煮服用方式，利用特制的“中藥揮發(fā)箱”，將精選中藥飲片中的有效成分轉(zhuǎn)化為小分子和藥離子形態(tài)，通過加熱促進(jìn)皮膚、關(guān)節(jié)、淋巴系統(tǒng)舒張來吸收藥物，同時配合呼吸道吸入，實現(xiàn)多途徑協(xié)同作用。這一過程既避免了“中藥難喝”的困擾，又提高了生物利用率，真正做到了“讓身體自然呼吸，讓身心回歸平衡”。

技術(shù)層面，葉雨中藥艙融合了納米霧化、智能控釋與古方量化三大核心技術(shù)。系統(tǒng)可根據(jù)用戶體質(zhì)自動調(diào)節(jié)溫度、濕度與揮發(fā)濃度，確保每位使用者都能獲得個性化治療體驗。通過對用藥配比的調(diào)整，達(dá)到有病治病、無病強身的目的。更重要的是，由于農(nóng)藥和重金屬屬于大分子結(jié)構(gòu)物質(zhì)，無法隨中藥有效成分一同揮發(fā)成小分子狀態(tài)，因此在熏蒸過程中被有效隔離，使藥物治療更加精純、吸收更加高效、安全性和環(huán)保性。

目前，該產(chǎn)品已在鎮(zhèn)江等地設(shè)立體驗館，深受中老年群體歡迎。許多高血壓患者反饋，經(jīng)過幾次熏蒸后血壓明顯穩(wěn)定；肩周炎、腰肌勞損患者也表示疼痛顯著緩解；還有用戶稱其幫助改善了睡眠質(zhì)量與情緒狀態(tài)。更有用戶在抖音團(tuán)購十次療程，稱其為“家門口的養(yǎng)生驛站”。這些真實案例印證了中藥艙在慢性病管理與亞健康調(diào)理方面的巨大潛力。

當(dāng)然，推廣過程中也面臨挑戰(zhàn)。首先是公眾認(rèn)知度不足，不少人仍將此類設(shè)備視為“高端按摩椅”而非醫(yī)療輔助工具；其次是政策配套尚不完善，如何界定其醫(yī)療器械屬性仍需明確；此外，部分傳統(tǒng)中醫(yī)從業(yè)者對其“去人工化”操作存有疑慮，擔(dān)心會削弱醫(yī)患互動的情感價值。但張旭堅信，憑借“普惠化”定價策略——單次體驗僅需9.9元，定能讓更多普通人享受到科技中醫(yī)帶來的福祉。

展望未來，張旭希望將中藥艙與家庭醫(yī)生簽約服務(wù)深度融合，打造“預(yù)防-診斷-治療-康復(fù)”一體化健康管理閉環(huán)。通過智能終端采集用戶健康數(shù)據(jù)，并同步至簽約醫(yī)生端，實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控與干預(yù)。同時，他也期待政府能以更開放姿態(tài)推動公立醫(yī)院試點合作，真正實現(xiàn)“醫(yī)藥分開”，讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉社區(qū)，惠及億萬家庭。

值得一提的是，葉雨中藥艙還具備強大的商業(yè)延展性。在B端場景中，它可以作為保健品、膏方、藥膳、眼貼、面膜等產(chǎn)品的體驗與銷售入口。例如，用戶在熏蒸時貼上護(hù)眼貼，效果顯著增強；敷貼膏藥后再進(jìn)行熏蒸，藥效滲透更深。這種“體驗+消費”的模式極大提升了客戶粘性，也為合作商戶創(chuàng)造了新的盈利空間和帶來銷售增量。張旭將其定義為“增量經(jīng)濟(jì)”——不是替代原有市場，而是激發(fā)新的健康需求，助力內(nèi)需增長。

責(zé)任共擔(dān)同創(chuàng)未來

張旭始終認(rèn)為，企業(yè)的價值不應(yīng)僅僅體現(xiàn)在盈利數(shù)字上，更應(yīng)反映在其對社會的責(zé)任擔(dān)當(dāng)之中。多年來，葉雨科技始終堅持“讓所有人都用得起”的初心，無論是9.9元的中藥艙體驗價，還是可返還押金投放模式或租賃模式，都體現(xiàn)了對普通消費者的深切關(guān)懷。在他看來，健康管理不該是少數(shù)人的奢侈品，而應(yīng)成為全民共享的基本權(quán)利。

這種理念贏得了市場的廣泛認(rèn)可。截至目前，葉雨中藥艙意向訂單已突破10+萬單，多地體驗館每日爆滿，復(fù)購率極高。許多用戶初次體驗后便主動團(tuán)購多次服務(wù)，甚至推薦親友前來。“他們不怕漲價，就怕我們做不久?！睆埿裥χf。這份信任也成為企業(yè)持續(xù)前行的最大動力。

為加速市場布局，葉雨智能推出了多元化的招商合作方案。針對B端客戶，提供設(shè)備投放+流量導(dǎo)入+廣告支持的一站式解決方案；對于個人家庭用戶，則推出三年套餐保修包換、押金全返等靈活模式，降低使用門檻。此外，平臺還允許投資人自主設(shè)置分潤比例，最高可達(dá)70%，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。

放眼未來，張旭的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于單一產(chǎn)品成功。他希望依托葉雨中藥艙與智能無人藥房兩大核心載體，構(gòu)建一個覆蓋“健康篩查—遠(yuǎn)程開方—智能取藥—居家理療”的完整健康服務(wù)鏈條。這一模式不僅能拉動保健品、膏方、藥膳等相關(guān)消費，更能形成增量經(jīng)濟(jì)，助力內(nèi)需增長。

更重要的是，這套體系契合國家“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”“增量經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展戰(zhàn)略，也為破解醫(yī)改難題提供了新思路。正如張旭所言：“我們省下的不是成本，而是機會——把人力從簡單重復(fù)勞動中解放出來，投入到更有價值的健康服務(wù)中去?！蓖ㄟ^智能終端完成簡單取藥任務(wù)，藥師可專注于用藥指導(dǎo)，醫(yī)生能獲得更多服務(wù)回報，醫(yī)保支出得以有效控制，有效降低醫(yī)患矛盾，最終實現(xiàn)多方共贏。

前方或許仍有風(fēng)雨，但張旭的腳步從未停歇。他相信，只要方向正確，哪怕慢一點，終會抵達(dá)。而這，也正是所有堅守初心、砥礪前行的中國創(chuàng)業(yè)者的共同信仰。在2025HCE廣州國際健康產(chǎn)業(yè)博覽會上，葉雨智能將再度登場，向世界展示中國智造在健康領(lǐng)域的無限可能。