在競爭激烈的美妝市場,一個品牌若想從眾多競爭者中脫穎而出,并構(gòu)建起一個穩(wěn)固的消費群體,僅靠單一爆款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。敷爾佳的故事,正是從一個標(biāo)志性的“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”(被消費者親切稱為“白膜”)開始,逐步演變?yōu)橐粋€覆蓋修護(hù)、祛痘、美白、抗皺等多種功效的龐大面膜矩陣。其背后,并非簡單的產(chǎn)品線延伸,而是一場以超分子技術(shù)為核心的深度科技革命。這不僅是產(chǎn)品的疊加,更是品牌從“流量依賴”到“科技驅(qū)動”的戰(zhàn)略升維。

一、 基石:從“械字號”專業(yè)信任到“大單品”矩陣

敷爾佳的產(chǎn)品根基,深植于其“藥企出身”帶來的專業(yè)信任。其首款自研產(chǎn)品“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”,作為國內(nèi)首批獲準(zhǔn)上市的II類醫(yī)用敷料貼類產(chǎn)品,精準(zhǔn)切中了術(shù)后修復(fù)、敏感肌護(hù)理等專業(yè)需求,成為品牌最初的“名片”。這款“白膜”的成功,不僅在于其功效,更在于它成功讓“醫(yī)用敷料”這一品類深入人心,為品牌建立了安全、有效的專業(yè)心智護(hù)城河。

以此為起點,敷爾佳迅速構(gòu)建了“大單品+多品類”的戰(zhàn)略格局。公司以經(jīng)典單品為基礎(chǔ),不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線,形成了包括醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼(黑膜)、清痘凈膚修護(hù)貼、積雪草舒緩修護(hù)貼、煙酰胺美白淡斑修護(hù)面膜等多個單品矩陣。這些產(chǎn)品涵蓋了保濕、祛痘、美白、舒緩和修護(hù)等多種功效,并提供了貼、膜、精華液、凝膠和水乳等多種劑型,以滿足不同用戶的細(xì)分需求。從“一張白膜”到多款“多元單品”,敷爾佳完成了從單一爆款到系統(tǒng)化產(chǎn)品矩陣的第一次跨越,但這僅僅是其“面膜版圖”的開始。

二、 引擎:超分子技術(shù)驅(qū)動的原料革命與產(chǎn)品創(chuàng)新

如果把大單品矩陣比做“帝國的疆域”,那么超分子技術(shù)就是驅(qū)動品牌不斷擴(kuò)張的核心引擎。敷爾佳敏銳地洞察到,在“成分黨”和“功效黨”崛起的時代,真正的競爭壁壘在于底層的原料創(chuàng)新與制備技術(shù)。

為此,敷爾佳聯(lián)合深圳杉海創(chuàng)新技術(shù)有限公司、哈爾濱工業(yè)大學(xué)(深圳)智能新材料諾獎科學(xué)家實驗室,共同建立了“聯(lián)合研發(fā)實驗室”,深度布局超分子化學(xué)研究。超分子技術(shù)是一種可以操縱分子自組裝的科技,能夠?qū)μ烊还πг线M(jìn)行改性,從而解決傳統(tǒng)護(hù)膚成分在穩(wěn)定性、溶解性、滲透性和刺激性等方面的行業(yè)難題?；诖?敷爾佳開發(fā)出一系列創(chuàng)新原料,實現(xiàn)了從“成分堆砌”到“技術(shù)賦能”的質(zhì)變:

1、超分子苦參堿杏仁酸:通過離子鍵結(jié)合,兼具兩種物質(zhì)的優(yōu)點,同時具有良好的滲透性和無刺激性;

2、超分子VC-煙酰胺共晶:在保證兩者原有美白功效的同時,大大提高了生物利用度和抗氧化性;

3、超分子白池花籽油與超分子葡萄籽油:運用超分子NaDES定向萃取及微囊包裹技術(shù),形成亞微米粒子微脂囊,能精準(zhǔn)遞送有效活性成分,輕松穿透表皮層直達(dá)真皮層,提升產(chǎn)品的功效與穩(wěn)定性。

這些創(chuàng)新原料直接催生了市場的明星新品,上市后迅速“吸粉”?？梢哉f超分子技術(shù)觸發(fā)的原料創(chuàng)新,為敷爾佳帶來了獨創(chuàng)性的產(chǎn)品,有效提高了競爭壁壘,并引導(dǎo)行業(yè)不斷拓寬科研邊界。

三、 擴(kuò)張:研產(chǎn)協(xié)同與“南北聯(lián)動”的體系化支撐

技術(shù)優(yōu)勢要轉(zhuǎn)化為市場勝勢,離不開強(qiáng)大的研發(fā)與生產(chǎn)體系作為支撐。敷爾佳通過“內(nèi)外協(xié)同”的研發(fā)模式和產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合,構(gòu)建了堅實的體系化能力。

在研發(fā)端,公司采取“自研自發(fā)+內(nèi)外協(xié)同”的模式。除了與哈爾濱工業(yè)大學(xué)(深圳)、杉海創(chuàng)新共建實驗室外,還與江南大學(xué)、四川大學(xué)、中國科學(xué)院昆明植物研究所等多家高校及科研院所合作,開展超分子材料、新型植物提取物、產(chǎn)品工藝及配方升級等前沿研究。2024年8月,敷爾佳上海研發(fā)中心正式落成,與哈爾濱研發(fā)中心形成“南北聯(lián)動”格局,共同對接行業(yè)前沿技術(shù),加速原料探索與產(chǎn)品創(chuàng)新。

在生產(chǎn)端,敷爾佳的 “敷爾佳·北方美谷”生產(chǎn)基地,配備了高標(biāo)準(zhǔn)的自動化生產(chǎn)線和智能化立體倉庫,面膜生產(chǎn)線日產(chǎn)量可達(dá)100萬貼,在保障產(chǎn)能與品質(zhì)的同時,也掌握了生產(chǎn)主動權(quán)。公司內(nèi)部建立了覆蓋“臨床測試”“功效性測試”“產(chǎn)品穩(wěn)定性測試”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“四性測試、十道安全把關(guān)”質(zhì)量管理流程,確保每一款產(chǎn)品的安全與有效。

從“一張白膜”的精準(zhǔn)切入,到依托超分子技術(shù)構(gòu)建起涵蓋數(shù)十種產(chǎn)品的“百膜齊放”矩陣,敷爾佳的路徑清晰地表明:在今天的護(hù)膚品市場,可持續(xù)發(fā)展并非建立在營銷的流沙之上,而是構(gòu)筑于持續(xù)的科技研發(fā)與扎實的體系化能力之中。通過超分子技術(shù)驅(qū)動原料革命,加上研產(chǎn)協(xié)同保障創(chuàng)新落地,敷爾佳正從一個成功的面膜品牌,向其“成為世界一流的功效護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景堅實邁進(jìn)。