中國(guó)大健康市場(chǎng)在健康意識(shí)提升、政策利好釋放及消費(fèi)需求升級(jí)的多重推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2024年間，我國(guó)大健康市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)7.5%。預(yù)計(jì)到2028年，市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至18萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率提升至10.4%。這一增長(zhǎng)既源于產(chǎn)業(yè)自身的持續(xù)創(chuàng)新與突破，也得益于專業(yè)咨詢公司這一"戰(zhàn)略外腦"的賦能。這些專業(yè)醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司憑借戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌塑造及資源整合能力，助力企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)方向，開(kāi)拓大健康產(chǎn)業(yè)增量空間。

一、大健康布局：醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司的戰(zhàn)略賦能價(jià)值

近期權(quán)威發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名中，凱納咨詢、特勞特、華與華、里斯、葉茂中、奇正沐古等機(jī)構(gòu)位居前列，均具備豐富的大健康企業(yè)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。隨著大健康行業(yè)專業(yè)化水平不斷提高，營(yíng)銷策劃服務(wù)已從傳統(tǒng)的“輔助營(yíng)銷”升級(jí)為“全案策劃”，咨詢機(jī)構(gòu)成為大健康企業(yè)發(fā)展中不可或缺的智力支持。

當(dāng)前中國(guó)大健康行業(yè)雖實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于初級(jí)發(fā)展階段。在此背景下，大健康企業(yè)亟需在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)提質(zhì)增效，僅靠企業(yè)自身往往難以應(yīng)對(duì)系統(tǒng)性變革。各大優(yōu)質(zhì)咨詢機(jī)構(gòu)雖均涉足大健康產(chǎn)業(yè)，但在服務(wù)深度與廣度上存在明顯差異。

在服務(wù)深度方面，大健康產(chǎn)業(yè)的一個(gè)核心板塊，是以傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)為主體的醫(yī)藥大健康，此次排行榜前列的凱納咨詢，共服務(wù)超過(guò)50家國(guó)內(nèi)頭部藥企，如以凱納服務(wù)過(guò)的一個(gè)重點(diǎn)客戶，擁有化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工程、生物醫(yī)藥等多個(gè)業(yè)務(wù)板的東北制藥為例，其化學(xué)制劑旗下的明星品種整腸生，雖歷經(jīng)30多年發(fā)展，但在醫(yī)藥行業(yè)大格局變動(dòng)和市場(chǎng)新需求不斷變化下，也曾陷入了紅海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迷局，發(fā)展放緩。為此，東北制藥戰(zhàn)略攜手凱納咨詢，對(duì)整腸生產(chǎn)品系列進(jìn)行了全面梳理，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品認(rèn)知、跳出“腸道止瀉單一用藥”的戰(zhàn)略困局，打造全新的“腸道敏感就用整腸生”概念，確立了“腸道大健康”戰(zhàn)略發(fā)展方向，調(diào)整其在產(chǎn)品價(jià)格體系、商業(yè)模式等方面的傳統(tǒng)運(yùn)作思維，通過(guò)多品種、多品項(xiàng)的“腸道健康家族”產(chǎn)品矩陣布局，開(kāi)拓了市場(chǎng)增量空間。

就服務(wù)廣度而言，大健康產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)主體不僅涵蓋醫(yī)藥企業(yè)，還包括日化企業(yè)、食品企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、餐飲企業(yè)、家電企業(yè)等。從客戶覆蓋的多元性來(lái)看，各家咨詢機(jī)構(gòu)也存在一定差異，如凱納咨詢服務(wù)了日化美妝、功能性保健食品、健康酒飲食品、母嬰等諸多大健康領(lǐng)域的企業(yè)；特勞特的很多客戶來(lái)自食品、飲料領(lǐng)域；而華與華近年來(lái)更多的則是在食品、餐飲領(lǐng)域發(fā)力。

二、跨界新戰(zhàn)略：凱納助企業(yè)打造大健康第二增長(zhǎng)曲線

“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，健康產(chǎn)業(yè)邁入黃金發(fā)展期。面對(duì)這一消費(fèi)容量巨大且持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，跨界大健康成為越來(lái)越多企業(yè)探尋第二增長(zhǎng)曲線的重要路徑。

企業(yè)想要成功跨界大健康并非易事，既需要頂層戰(zhàn)略的正確引領(lǐng)，也離不開(kāi)落地戰(zhàn)術(shù)的一體化配合。像備受大健康行業(yè)關(guān)注的凱納咨詢，便擅長(zhǎng)以跨界戰(zhàn)略為企業(yè)提供具有深度實(shí)效力的全案營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù)。其倡導(dǎo)的核心方法論“跨界戰(zhàn)略”，正是在總結(jié)了多年助力企業(yè)跨界的豐富經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的將跨界上升到戰(zhàn)略高度提煉而成的，是更適合當(dāng)下大健康產(chǎn)業(yè)的跨界戰(zhàn)略理念。

目前，凱納咨詢的“跨界戰(zhàn)略”已有眾多成功案例驗(yàn)證：擁有醫(yī)藥、大健康、中藥、醫(yī)藥流通四大業(yè)務(wù)板塊的云南白藥集團(tuán)，在布局大健康產(chǎn)業(yè)初期，就以凱納跨界戰(zhàn)略為引導(dǎo)，打破傳統(tǒng)“醫(yī)藥與日化”的行業(yè)壁壘，雙方全案合作20年，一支云南白藥牙膏累計(jì)銷售額突破700億，助力集團(tuán)從傳統(tǒng)藥企成功延伸至日化大健康領(lǐng)域。此外，凱納咨詢還立足跨界戰(zhàn)略，協(xié)助主要聚焦廚房小電、凈水飲水、炊具水杯、清潔個(gè)護(hù)的九陽(yáng)集團(tuán)，進(jìn)軍豆料食品大健康領(lǐng)域，以“豆料+機(jī)器”雙驅(qū)動(dòng)，在小家電等市場(chǎng)外構(gòu)建產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)新版圖。

深耕大健康行業(yè)超20年的凱納咨詢，除了服務(wù)云南白藥之外，還攜手片仔癀跨界化妝品行業(yè)；協(xié)助東阿阿膠跨界布局食品，尤其是零食行業(yè)。當(dāng)然，凱納還服務(wù)了更多元化的健康產(chǎn)業(yè)客戶，包括啤酒飲料巨頭三得利、電器巨頭松下、國(guó)際啤酒巨頭百威英博、國(guó)內(nèi)小家電領(lǐng)軍品牌九陽(yáng)、方便面領(lǐng)跑品牌今麥郎、食品飲料巨頭娃哈哈、知名茶葉品牌竹葉青、化妝品品牌紐西之謎等。

在政策、市場(chǎng)與技術(shù)的多重驅(qū)動(dòng)下，大健康企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越需要專業(yè)咨詢的戰(zhàn)略支持。當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名中的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)，已幫助眾多企業(yè)在廣闊的大健康市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。未來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和邊界擴(kuò)展，企業(yè)需要依托專業(yè)咨詢力量，精準(zhǔn)把握趨勢(shì)、優(yōu)化資源配置，探索高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展路徑，在健康中國(guó)的戰(zhàn)略機(jī)遇中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。