作者：呂鑫燚彭堃方

出品：具身研習(xí)社

做消費(fèi)級(jí)新物種，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由，遠(yuǎn)比空泛地講“我是誰(shuí)”更重要。

據(jù)具身研習(xí)社了解，維他動(dòng)力Vbot超能機(jī)器狗新品創(chuàng)始權(quán)益價(jià)格9,988元，訂單52分鐘內(nèi)就突破1000臺(tái)，這一速度在四足機(jī)器人這一尚處早期的消費(fèi)級(jí)賽道中，極為罕見(jiàn)。全網(wǎng)討論熱度飆升，5小時(shí)就沖上了微博熱搜科技榜TOP7，開(kāi)啟了消費(fèi)級(jí)具身智能新時(shí)代。

坦白講，開(kāi)啟預(yù)售的當(dāng)天業(yè)內(nèi)一片叫好的同時(shí)，很多人也忍不住追問(wèn)，為什么賣得這么快？是預(yù)售權(quán)益過(guò)于吸引？（創(chuàng)始權(quán)益價(jià)來(lái)到了萬(wàn)元內(nèi)，還附贈(zèng)超萬(wàn)元的權(quán)益）還是因?yàn)檫@是業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的擁有“產(chǎn)品思維”的四足？

這些縈繞在所有人腦袋上的“為什么”是行業(yè)該深究的核心命題。畢竟太多人想知道消費(fèi)者買個(gè)機(jī)器狗回家的心路歷程了。

拆解消費(fèi)者決策鏈路不難發(fā)現(xiàn)，用戶的下單原因始終圍繞三點(diǎn)：我為什么要為這個(gè)“新物種”買單？它能真正融入我的生活場(chǎng)景嗎？相比其他產(chǎn)品，它的不可替代性在哪？

這三條靈魂拷問(wèn)，要求企業(yè)不僅要攻克技術(shù)難關(guān)、打磨產(chǎn)品體驗(yàn)，更要為“新物種”注入“靈魂”。

既要讓用戶看到第一眼就有心動(dòng)的沖動(dòng)，更要讓他們?cè)诩m結(jié)“值不值”時(shí)，能找到輸入支付密碼的充分理由（至少不會(huì)因?yàn)闊o(wú)用被“媽見(jiàn)打”）。這種從功能滿足、情感認(rèn)同到場(chǎng)景適配的全鏈路價(jià)值構(gòu)建，正是消費(fèi)級(jí)新物種從“小眾爆款”走向“大眾普及”的核心密碼。

當(dāng)消費(fèi)者用真金白銀投出的“信任票”，不僅印證了Vbot維他動(dòng)力在消費(fèi)級(jí)賽道的商業(yè)穿透力，更標(biāo)志著機(jī)器狗已撕開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)的入口，它不再是小眾圈層的科技獵奇品，而是完成了從“前沿技術(shù)試驗(yàn)品”到“家庭剛需潛力股”的躍遷，證明了具身智能產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入家庭場(chǎng)景的可行性。

不久后，在公園遛彎的你不再只看到風(fēng)雨無(wú)阻的遛狗人，還有叫著大頭大頭的“賽博鏟屎官”。

Vbot維他動(dòng)力做對(duì)的第一件事，是把消費(fèi)級(jí)機(jī)器狗的靈魂塑造出來(lái)了。其深刻理解消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的本質(zhì)是“與人共生”，而非“技術(shù)炫技”。

這背后是“設(shè)計(jì)先行，情感共鳴”的理念。

對(duì)比大多機(jī)器狗通過(guò)裸露的機(jī)械結(jié)構(gòu)為設(shè)計(jì)語(yǔ)言，強(qiáng)調(diào)“科技感”但缺乏“親和力”難以融入家居環(huán)境。Vbot維他動(dòng)力的Vbot超能機(jī)器狗則在外觀設(shè)計(jì)語(yǔ)言中找到了“科技感”和“親和感”的微妙平衡。此時(shí)消費(fèi)者買的不是一個(gè)冰冷的高科技產(chǎn)品，而是一個(gè)愿意主動(dòng)親近的“家庭新寵”。

圖片解釋：地平線余凱vbot訂單截圖

-「大頭BoBo」的命名，瞬間拉近了與用戶（尤其是家庭中的孩子和女性）的心理距離，消除了對(duì)復(fù)雜機(jī)器的恐懼感。這不再是《黑鏡》中的機(jī)械殺手，而是像《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》里「大白」一樣的伙伴。據(jù)了解，BoBo的聲音還借鑒了「瓦力」的音色與風(fēng)格，天然帶有萌感。

- 融入家庭的安全與美學(xué)設(shè)計(jì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮到了家庭陳設(shè)與親密接觸，采用“圓角設(shè)計(jì)”外觀圓潤(rùn)、色彩柔和，而且其限位防夾、接觸保護(hù)等安全設(shè)計(jì)都讓其能自然地成為客廳的一員，而非一個(gè)突兀的“闖入者”。

而上述只是一眼就能看出奧義的設(shè)計(jì)理念，「大頭BoBo」的靈魂在于更細(xì)微之處。

維他動(dòng)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)借鑒了“迪士尼動(dòng)畫(huà)12法則”，通過(guò)預(yù)期、時(shí)間控制、夸張等動(dòng)畫(huà)原則，讓機(jī)器狗的轉(zhuǎn)頭、停頓、目光都帶有情感邏輯。

當(dāng)「大頭BoBo」休息時(shí)，其頭部會(huì)呈輕微仰視的狀態(tài)，和小狗在角落里呆呆地看著主人的狀態(tài)相同，頗有讓人忍不住發(fā)出姨母笑的可愛(ài)姿態(tài)。在看到美麗的風(fēng)景，或者感知到正在承擔(dān)搬重物工作時(shí)，其屏幕也會(huì)配合顯示對(duì)應(yīng)的表情。讓你感覺(jué)它是跟你互動(dòng)時(shí)提供了滿滿情緒價(jià)值，它知道今天又和你走過(guò)了一段什么樣的路。

在和「大頭BoBo」深度互動(dòng)后，具身研習(xí)社的感知是，想要做好一款消費(fèi)級(jí)新產(chǎn)品，需要解決一萬(wàn)件看似微不足道的小事。比如四條腿該有多長(zhǎng)，腦袋為什么能轉(zhuǎn)、續(xù)航需要多少、關(guān)節(jié)尺寸與動(dòng)力要做到什么程度等這種可量化的；還有它在家庭中的關(guān)系，以及它如何看待自己和小狗的區(qū)別等不可量化的。

而這一切，都是Vbot維他動(dòng)力將“用戶體驗(yàn)”前置到了工業(yè)設(shè)計(jì)階段的表現(xiàn)。

消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的成功，首先在于用戶是否“愿意看它、愿意親近它”，和產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者那些無(wú)法言語(yǔ)的需求。這些一個(gè)又一個(gè)看似不起眼的想法，才是用戶按下支付密碼的第一道心理防線。

有了下單理由只是第一步，更為重要的是讓消費(fèi)者清楚地知道這不是一次沖動(dòng)消費(fèi)，而是有用的消費(fèi)。

“有用”其實(shí)很簡(jiǎn)單，它能幫我做什么？

首先，Vbot維他動(dòng)力的出彩在于徹底丟掉了遙控器，擺脫了同類產(chǎn)品“遙控玩具”的局限

無(wú)遙操的自主能力在現(xiàn)階段并不是“基礎(chǔ)性能力”，大多機(jī)器狗仍需要遙控來(lái)接管大方向、長(zhǎng)時(shí)間的作業(yè)。但在維他動(dòng)力看來(lái)，“如果它有遙控器，那智能是長(zhǎng)在操作員的腦子里的，機(jī)器人只是手腳；只有砍掉遙控器，逼著它具備全自主的跟隨、避障和決策能力，智能才真正長(zhǎng)在機(jī)器人的腦子里。這就好比自動(dòng)駕駛，我們的目標(biāo)是干掉方向盤(pán)

而這就是Vbot維他動(dòng)力提出的「空間智能」，通過(guò)頭部集成一顆360°高精度激光雷達(dá)，360°超寬帶（UWB）定位芯片、雙目深度攝像頭，以及四個(gè)麥克風(fēng)陣列。實(shí)現(xiàn)了全空間智能感知。能看到方位、在有遮擋物的條件下依然能感知方位，甚至還能通過(guò)聲音鎖定方位，解決了“定位與理解環(huán)境”的關(guān)鍵問(wèn)題。

此外，Vbot維他動(dòng)力還通過(guò)成熟的感知與路徑規(guī)劃技術(shù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)需遙控的穩(wěn)定隨行、自主避障，真正融入日常場(chǎng)景。甚至在外出遇到無(wú)規(guī)則路徑的公園或者欄桿等障礙物時(shí)，「大頭BoBo」依舊能知道哪條路可以走，哪條路不能走。

舉個(gè)例子，外出時(shí)，「大頭BoBo」能記住你的外表，緊緊跟在你的身后?！复箢^BoBo」還配備拓展模塊可以負(fù)載重物、拉露營(yíng)車前行，成為外出真正的幫手。

你看，這樣的超能機(jī)器狗至少買回來(lái)不是累贅，在家簡(jiǎn)單跑腿執(zhí)行任務(wù)，出門也不用在手里多拿一個(gè)遙控器，而是緊緊跟著你、幫你提重物的新玩伴。

沒(méi)有遙控，才是達(dá)到了第一個(gè)“有用”。

提到外出，便來(lái)到了Vbot維他動(dòng)力的「本體智能」，讓機(jī)器狗擁有穩(wěn)定的行動(dòng)能力，無(wú)論是家庭地面的高低差，還是戶外的復(fù)雜路況，都能靈活適配、平穩(wěn)移動(dòng)。

本體智能帶來(lái)的多地形適應(yīng)能力，不僅滿足了陪伴人類日常生活中在各類場(chǎng)景游玩的需求，還滿足了人類對(duì)無(wú)法涉足地方的好奇心?！复箢^BoBo」的AVATAR的功能，可以代替人類探索不方便去的地方。比如廢棄的工廠，去火山旅行的時(shí)候看看火山口的樣子。

在本體之下，維他動(dòng)力還著重解決了續(xù)航問(wèn)題。當(dāng)前大部分機(jī)器狗在開(kāi)機(jī)狀態(tài)下的續(xù)航時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)，但這只是技術(shù)側(cè)的考慮，兩個(gè)小時(shí)夠不夠用不應(yīng)該聽(tīng)技術(shù)人員說(shuō)，而是消費(fèi)者說(shuō)。

為此，維他動(dòng)力深入調(diào)研了消費(fèi)者的生活習(xí)慣，例如接送孩子的路程、在商場(chǎng)逛街的平均時(shí)長(zhǎng)等，將續(xù)航能力拉到了五個(gè)小時(shí)，通過(guò)對(duì)電池設(shè)計(jì)的極致調(diào)優(yōu)，滿足了大部分用戶對(duì)于機(jī)器狗使用時(shí)長(zhǎng)的訴求。

本體側(cè)值得一提的是，智駕出身的維他動(dòng)力創(chuàng)始人兼CEO余軼南在Vbot超能機(jī)器狗身上融合了智駕的技術(shù)。例如將128TOPS的算力大芯片等產(chǎn)品“移植”到消費(fèi)級(jí)機(jī)器狗平臺(tái)。這使得Vbot超能機(jī)器狗具備了處理復(fù)雜的、真實(shí)的、動(dòng)態(tài)環(huán)境的能力，而不僅僅是實(shí)驗(yàn)室里的“優(yōu)等生”。

續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)、多地形如履平地、和你一起探索世界的Vbot超能機(jī)器狗，就有了第二個(gè)買它“有用”的理由。

這不是一個(gè)“被動(dòng)執(zhí)行”的產(chǎn)品，而是升級(jí)為“主動(dòng)服務(wù)”，真正做到“有點(diǎn)用”且“持續(xù)有用”的消費(fèi)級(jí)機(jī)器狗。

但這似乎還不是Vbot超能機(jī)器狗戳中消費(fèi)者“心巴”的關(guān)鍵。

Vbot維他動(dòng)力此次發(fā)布，最具產(chǎn)業(yè)意義的是定義了一個(gè)全新物種，讓機(jī)器狗超越了“工具”或“玩具”的范疇，成為家庭中獨(dú)特的新角色。

而這也是Vbot超能機(jī)器狗最重要的能力——Agent智能，在“首個(gè)物理空間Agent”（Agent智能）下，其真正回應(yīng)的是“伴隨、帶路、取物”三大需求。

Agent智能的核心意義體現(xiàn)在，機(jī)器人能聽(tīng)懂人類指令、解析語(yǔ)義，并結(jié)合環(huán)境做出響應(yīng)，再調(diào)動(dòng)能力完成實(shí)際任務(wù)。例如，消費(fèi)者可以通過(guò)自然語(yǔ)言直接對(duì)Vbot超能機(jī)器狗發(fā)出指令，其可以理解“找一個(gè)感興趣的東西”這類模糊指令的背后深意。

至此，「大頭BoBo」就不再是“只聽(tīng)話”，而是“有思考能力”的智能體。

對(duì)于老人，可以陪著日常買菜并幫買拿東西；對(duì)于小孩，可以帶路出去玩，在家還可以開(kāi)啟叫醒服務(wù)；對(duì)于年輕人，可以拿外賣、拿快遞解決生活中瑣碎的小事；對(duì)于全家，可以當(dāng)幫手還可以記錄美好瞬間。

當(dāng)Vbot維他動(dòng)力跳出了“機(jī)器”的框架，思考“關(guān)系”的建立。其售賣的不再僅僅是一個(gè)硬件產(chǎn)品，而是一個(gè)能夠與家庭共同成長(zhǎng)、不斷進(jìn)化的智能生命體。

此外，Vbot維他動(dòng)力正在進(jìn)行的“自主行為生成”的Physical Agent實(shí)驗(yàn)也在塑造物種基因?？梢栽囅耄瑱C(jī)器人看到自己的影子會(huì)好奇、會(huì)嘗試互動(dòng)、會(huì)跳舞也會(huì)主動(dòng)跟人打招呼，Vbot維他動(dòng)力要做的并不是一個(gè)“會(huì)跑的機(jī)器”，而是一個(gè)“有行為邏輯的伙伴”。

所以，它不是單純的娛樂(lè)設(shè)備，也不是冰冷的家務(wù)幫手，而是兼具陪伴、服務(wù)、互動(dòng)屬性甚至某種主體性的綜合存在，成為連接家庭生活的紐帶。

這種角色定位，恰恰呼應(yīng)了Vbot維他動(dòng)力對(duì)“消費(fèi)級(jí)具身智能”的定義：不是技術(shù)的堆砌，而是能走進(jìn)真實(shí)生活、與用戶產(chǎn)生深度綁定的智能伙伴。這也解釋了為何它能在眾多具身智能產(chǎn)品中脫穎而出，成為品類開(kāi)創(chuàng)者與標(biāo)準(zhǔn)定義者，推動(dòng)消費(fèi)級(jí)具身智能從概念走向規(guī)模化交付。

Vbot維他動(dòng)力第一款產(chǎn)品就取得了數(shù)千萬(wàn)的銷售額，其實(shí)可以看作一個(gè)典型案例。對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)于技術(shù)與哲學(xué)，甚至對(duì)產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該有一輪透視與思考。
于產(chǎn)業(yè)而言，這種驚人的下定意味著新一輪的市場(chǎng)爆發(fā)已經(jīng)有跡可循。在爆發(fā)之下，產(chǎn)業(yè)界應(yīng)該思考“消費(fèi)級(jí)具身智能”該有何種標(biāo)準(zhǔn)，“消費(fèi)級(jí)”與“具身智能”有何種嵌合，在這個(gè)用戶愿意接受、愿意付費(fèi)的階段，消費(fèi)級(jí)具身智能時(shí)代似乎真的來(lái)了。

在這一節(jié)點(diǎn)上，Vbot已經(jīng)站在了行業(yè)前排，承擔(dān)了行業(yè)樣本與路徑驗(yàn)證者的角色：證明這個(gè)賽道不僅在技術(shù)上成立，更在商業(yè)上成立，在用戶層面成立。2026年具身智能大規(guī)模商業(yè)化交付的序幕，正從這里拉開(kāi)。