文丨闌夕

就在遠(yuǎn)離今年互聯(lián)網(wǎng)公司的主流戰(zhàn)事一度招致行業(yè)紛紛猜測的時候，拼多多終于在年底股東會上放出了一波王炸。

陳磊的原話是「三年時間，Temu走了拼多多差不多10年成長的路」，言外之意，Temu的體量已經(jīng)接近拼多多國內(nèi)主站了。

再疊加上新任聯(lián)席董事長趙佳臻的「下一個三年，Temu將有機(jī)會再造一個拼多多」豪放宣言，一句總結(jié)過去、一句延展未來，短短兩句話就能把Temu的戰(zhàn)略路徑通俗易懂地描繪出來，再次證明了這家在全球電商版圖里地位舉足輕重的公司，究竟擁有怎樣的專注力。

這話放在以前可能還會遭到一些質(zhì)疑，原因在于過去電商戰(zhàn)爭的局部性帶來的噪音很大，哪怕平臺之間你來我往的糾葛稀釋了不少公司的戰(zhàn)略定力，倒也不太容易被外界察覺。

但從今年開始，AI和外賣大戰(zhàn)兩個行業(yè)焦點(diǎn)的出現(xiàn)聚攏了大廠們的注意力，很多人可能沒意識到，拼多多是頭部玩家里幾乎唯一一個兩邊都沒摻和的，再遲鈍的人，也能感知到這背后意味著什么。

更加眾所周知的是，拼多多在戰(zhàn)略層面上的對外傳播向來低調(diào)，屬于不問世事、埋頭苦干的類型，甚至于高層屢屢在股東會上帶頭喚醒公司的危機(jī)意識。

也就是說，當(dāng)一家低調(diào)謙遜公司的樂觀情緒已經(jīng)涌上海面能被公眾所感知的時候，海面之下的冰山，很可能已經(jīng)大到「藏不住了」。

從量級上看，Temu上線三年斬獲了12億下載量、5.3億MAU，今年前三季度GMV總和超過了4000億元，要知道這還沒統(tǒng)計有「黑五」大頭的Q4，不出意外，達(dá)成全年目標(biāo)已經(jīng)是板上釘釘了。

同期而言，這些數(shù)字已經(jīng)超出了拼多多上線三年時在國內(nèi)成績的一大截，這里面固然有經(jīng)驗(yàn)復(fù)用的因素在，但無可否認(rèn)的事實(shí)是，國內(nèi)其他電商平臺沒有任何一家能復(fù)刻Temu增長效率，無論上線時間比它早或是晚。

這多少能解釋戰(zhàn)略定力之于長期發(fā)展的重要性，一直以來，出海之于國內(nèi)電商平臺，都是一個市場增長見頂后的Plan B，多數(shù)平臺在海外業(yè)務(wù)的投入決心上，實(shí)際長期處于搖擺狀態(tài)。

但拼多多不同，Temu自誕生之日起就被寄予了厚望，不計成本的投入，明顯就是奔著清場去的，以致于Temu三來年從未掉出過全球購物應(yīng)用下載榜一的位置，同是在國內(nèi)一步步趟出來的經(jīng)驗(yàn)，底氣決定了發(fā)展速度。

至于這份底氣到底是從哪里來的，答案可能還是要在戰(zhàn)略里找。

趙佳臻在宣布All in中國供應(yīng)鏈的未來規(guī)劃之前，先說到了一句看似官方、實(shí)則很值得細(xì)品的話：沒有Temu的時代，只有時代的Temu。

Temu的時代機(jī)遇，還是在于拼多多已經(jīng)從電商產(chǎn)業(yè)的陳舊認(rèn)知里，撕開了一道改變供需匹配的口子，讓大量產(chǎn)業(yè)帶和白牌能直接連接到消費(fèi)側(cè)，從結(jié)構(gòu)上優(yōu)化電商這門生意。

拼多多篤定的是，有裂隙的地方就會有光，即便放在不同的國家地區(qū)，電商運(yùn)營難度也會呈幾何級上升，但全球用戶對于性價比的訴求卻是相通的，只要這點(diǎn)不變，一切問題就都不是問題。

所以將趙佳臻這句話翻譯過來就是，如果沒有中國制造在過去多年來聚沙成塔的產(chǎn)業(yè)升級，Temu也就無從把來自供應(yīng)鏈的獨(dú)家能力鋪設(shè)進(jìn)全球市場。

更準(zhǔn)確的說，平臺出海和供應(yīng)鏈出海，是兩種截然不同的路徑，前者是帶著一套交易系統(tǒng)和APP去往海外，招募商家、建立物流、吸引用戶，在異國的土壤上建立生態(tài)，除了要面對本土巨頭的競爭外，還要從生產(chǎn)到消費(fèi)的全鏈路上解決本地化運(yùn)營難題。

而在供應(yīng)鏈出海模式里，Temu是帶著平臺技術(shù)與依然處于紅利期的國內(nèi)龐大供應(yīng)鏈產(chǎn)能直接與全球電商消費(fèi)接壤。

這對三方都是一種強(qiáng)需求：平臺想在目光所及之處盡可能建立起新的供需邏輯，以避免跨境電商「強(qiáng)龍難壓地頭蛇」的畫面；國內(nèi)商家也需要找到破除同質(zhì)化的方法，用海外市場進(jìn)一步驗(yàn)證利潤增長空間；全球用戶也準(zhǔn)備好接受來自中國供應(yīng)鏈的洗禮，看中國制造是如何打破「好物+好價+便捷」這個不可能三角的。

△ 機(jī)器裁制貓抓板花樣

就目前而言，效果是顯而易見的，Temu不僅能把生態(tài)根植到遍地開花，連同產(chǎn)業(yè)帶和白牌都可以根據(jù)全球用戶反饋進(jìn)行定向優(yōu)化，完成品牌化的升級。

而在Reddit問答版里，亞馬遜與Temu的對比一度成了熱門話題，而海外網(wǎng)友的評論畫風(fēng)幾乎都是這樣的：

• 你要知道現(xiàn)在我們能買到什么，取決于中國人在制造什么；

• 不止亞馬遜要警惕中國人，我們也要警惕下，我現(xiàn)在買得停不下來了；

• 我是快遞員，現(xiàn)在歐洲全是Temu的包裹；

• Temu讓我意識到原來我的錢一直花得那么冤。

如果說傳統(tǒng)電商的出海屬于搭臺唱戲，那Temu就更像是帶資進(jìn)組，區(qū)別在于后者你根本無法拒絕，因?yàn)橘Y金——也就是生態(tài)——是維持項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，只要有了它，就能構(gòu)成用戶「不得不用」的理由。

某種程度上，Temu的能力是亞馬遜可望而不可求的，只有背靠完善程度和溢出效應(yīng)在全球范圍內(nèi)獨(dú)此一家的中國供應(yīng)鏈，才能在極度復(fù)雜的跨境電商里完成術(shù)業(yè)有專攻的設(shè)想：

平臺負(fù)責(zé)搞定最難的流量、營銷、物流和合規(guī)化，充當(dāng)起基礎(chǔ)設(shè)施，中國工廠只需要做自己最擅長的事，即永無止境地生產(chǎn)更高性價比的商品。

所以趙佳臻口中的「再造一個拼多多」，所指的除了代表體量的數(shù)值層面外，更有復(fù)制一個系統(tǒng)的意思，撮合交易的起點(diǎn)仍然從散布在全國各地的產(chǎn)業(yè)帶開始，而終點(diǎn)，則延伸到了全球。

毫無疑問的是，過去幾十年，全球貿(mào)易的主流敘事是西方品牌+中國制造，工廠以代工的形式晝夜不息，利潤的大頭卻被留在了品牌和渠道身上。

而Temu用實(shí)際行動撬動了這種結(jié)構(gòu)，事實(shí)證明，把供應(yīng)鏈送出去，也能讓產(chǎn)自中國的好物在海外找到需要它的人。

更重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)公司言必稱星辰大海的發(fā)展愿景里，拼多多仍然愿意屏蔽干擾，把聚焦供應(yīng)鏈、帶動產(chǎn)業(yè)升級這件事做到極致，足見其稀缺性。

其路雖遠(yuǎn)，行則將至，到最后，總歸有人要挽起袖子，埋頭干活。