作者丨歐雪

編輯丨袁斯來(lái)

硬氪獲悉，杭州二白智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“二白智能”）近日完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資。我們總結(jié)了本輪融資信息和該公司幾大亮點(diǎn)：

融資金額及領(lǐng)投機(jī)構(gòu)

融資金額：1000萬(wàn)

融資輪次：天使輪

投資機(jī)構(gòu)：君宸達(dá)資本獨(dú)家投資

資金用途：主要用于二白Mini的量產(chǎn)交付與體驗(yàn)持續(xù)優(yōu)化、長(zhǎng)期陪伴能力相關(guān)模型與系統(tǒng)研發(fā)，以及多形態(tài)機(jī)器人產(chǎn)品的推進(jìn)

公司基本信息

成立時(shí)間：2019年

公司總部：杭州

核心產(chǎn)品與技術(shù)亮點(diǎn)：產(chǎn)品為“二白Mini”隨身陪伴機(jī)器人，其核心體驗(yàn)并非功能堆砌，而是通過(guò)“領(lǐng)養(yǎng)-訓(xùn)練-認(rèn)主”的深度交互流程，讓每個(gè)用戶的機(jī)器人隨著日常相處而成長(zhǎng)、變化，形成獨(dú)特的性格與記憶。公司自研了性格生成算法、情感引擎、稀疏記憶架構(gòu)和自然交互技術(shù)四大核心技術(shù)，旨在實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的初始差異化、后天共生性成長(zhǎng)及更自然的互動(dòng)體驗(yàn)，消除“AI感”。

產(chǎn)品應(yīng)用：產(chǎn)品定位于日常生活的情感陪伴，覆蓋桌面、床頭、隨身攜帶等多場(chǎng)景。用戶首先在線上“領(lǐng)養(yǎng)”一個(gè)獨(dú)特的數(shù)字生命體并進(jìn)行訓(xùn)練，待收到實(shí)體機(jī)器人后通過(guò)聲紋、人臉識(shí)別“認(rèn)主”，開(kāi)啟長(zhǎng)期陪伴。

二白機(jī)器人轉(zhuǎn)圈圈演示（圖源/企業(yè)）

市場(chǎng)體量

整體來(lái)看，情感陪伴機(jī)器人市場(chǎng)潛力廣闊。據(jù)市場(chǎng)研究和咨詢機(jī)構(gòu)Grand View Research統(tǒng)計(jì)，2024年全球智能陪伴市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)281.9億美元（約合人民幣2000億元），預(yù)計(jì)在2025年至2030年間，將以30.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率蓬勃擴(kuò)張。

公司業(yè)績(jī)

公司旗下“我系二白”賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)七年，積累全網(wǎng)超700萬(wàn)粉絲，曾上線AI對(duì)話小程序，上線首月用戶活躍度達(dá)40萬(wàn)，多年來(lái)，積累了一定的陪伴心智與內(nèi)容爆款能力。2025年6月，公司首款量產(chǎn)產(chǎn)品“二白Mini”機(jī)器人開(kāi)啟全款預(yù)售，預(yù)售首日銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，五日售罄。公司正從以往依賴內(nèi)容廣告與軟件服務(wù)的營(yíng)收模式，轉(zhuǎn)向以機(jī)器人硬件銷(xiāo)售為核心。

團(tuán)隊(duì)背景

二白智能由海薇與毛飛飛聯(lián)合創(chuàng)立。公司CEO海薇擁有十余年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期參與消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)與商業(yè)化實(shí)踐，負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位及用戶體系建設(shè)。CTO毛飛飛畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，具備工科與藝術(shù)融合的跨學(xué)科背景，長(zhǎng)期從事人機(jī)交互與智能系統(tǒng)研究，是二白“數(shù)字生命體成長(zhǎng)系統(tǒng)”的提出者與核心技術(shù)架構(gòu)師，主導(dǎo)人格建模、情緒計(jì)算與平臺(tái)化AI系統(tǒng)的研發(fā)落地。

創(chuàng)始人思考

硬氪：與其他同行相比，二白智能的差異化技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪？

海薇、毛飛飛：一是，我們一開(kāi)始就從IP入手，提前培養(yǎng)了大批潛在用戶，讓用戶對(duì)交互有可控的心理預(yù)期。二是，我們對(duì)話的趣味性明顯優(yōu)于競(jìng)品，我們不是完全扔給大模型，而是基于多年內(nèi)容反饋形成的、在不同場(chǎng)景下的對(duì)話策略管理。三是，國(guó)內(nèi)大部分AI陪伴產(chǎn)品今年還是以純語(yǔ)音為主，帶視覺(jué)交互且已量產(chǎn)交付的還比較少，我們?cè)谶@方面有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

硬氪：在二白智能的商業(yè)模式中，目前線上程序和線下硬件如何結(jié)合？數(shù)據(jù)存儲(chǔ)如何收費(fèi)？

海薇、毛飛飛：買(mǎi)了機(jī)器人實(shí)體之后，線上聊天和實(shí)體交互是一起交付的，目前沒(méi)有額外費(fèi)用。我們會(huì)給用戶贈(zèng)送一定量的對(duì)話次數(shù)，能滿足大部分日常使用，超出后再付費(fèi)訂閱。

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面，對(duì)話文本數(shù)據(jù)云端存儲(chǔ)目前是免費(fèi)的。但如果用戶希望存儲(chǔ)圖片、錄音等內(nèi)容，可以通過(guò)積分來(lái)兌換額外的存儲(chǔ)服務(wù)。此外，每個(gè)機(jī)器人的核心數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在一個(gè)可插拔的“生命模塊”里，未來(lái)可以換到不同形態(tài)的機(jī)器人身體上。

硬氪：你如何看待當(dāng)前陪伴機(jī)器人賽道的發(fā)展趨勢(shì)和痛點(diǎn)？

海薇、毛飛飛：隨著AI基礎(chǔ)能力成熟，大家更能聚焦應(yīng)用層體驗(yàn)。但我們觀察到，情感向科技產(chǎn)品做得好的團(tuán)隊(duì)，決策層往往不是純技術(shù)主導(dǎo)，而是有設(shè)計(jì)、藝術(shù)或產(chǎn)品背景的人。

另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是“原生機(jī)器人IP”和普通IP化的區(qū)別。比如，皮卡丘再智能也是個(gè)周邊，而“二白”或《機(jī)器人總動(dòng)員》的瓦力，從設(shè)定上就是機(jī)器人本身。用戶對(duì)產(chǎn)品的定位和交互期待完全不同。我們提出的“原生機(jī)器人IP”，在陪伴機(jī)器人市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)，可能會(huì)成為一種比較稀缺和有長(zhǎng)期價(jià)值的資產(chǎn)。

投資人思考

君宸達(dá)資本表示：“我們認(rèn)為陪伴機(jī)器人未來(lái)會(huì)成為新的消費(fèi)入口，而關(guān)鍵不在于技術(shù)堆疊，而在于能否建立持續(xù)有效的用戶關(guān)系。二白在產(chǎn)品形態(tài)上做出了差異化，用戶愿意持續(xù)互動(dòng)，這說(shuō)明‘長(zhǎng)期陪伴’具備商業(yè)化延展空間，是一個(gè)可以發(fā)展出多形態(tài)、多場(chǎng)景的方向?！?/p>