通信企業(yè)出海正當(dāng)時(shí)，未來(lái)前景十分廣闊。

12月18日，2025通信產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第二十屆通信技術(shù)年會(huì)之際，在大會(huì)同期舉辦的“數(shù)字出海與通信企業(yè)國(guó)際化論壇”上，一場(chǎng)圍繞“數(shù)字出海與中國(guó)企業(yè)‘走出去’路徑”的圓桌論壇激烈上演。

四位嘉賓從政策研究、數(shù)字化基建、AI硬件研發(fā)、會(huì)展平臺(tái)搭建等不同維度，分享出海實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

作為“數(shù)字出海與通信企業(yè)國(guó)際化論壇”的重要環(huán)節(jié)，本次圓桌由艾瑞數(shù)智國(guó)際業(yè)務(wù)咨詢(xún)總監(jiān)李衛(wèi)康主持，賽迪研究院研究室主任朱帥、凌銳藍(lán)信創(chuàng)始人顧瑋、北京烽火萬(wàn)家科技有限公司CEO孫雪峰、首都會(huì)展集團(tuán)服貿(mào)會(huì)中心高級(jí)總監(jiān)賀瓊?cè)A四位嘉賓，從政策研究、數(shù)字化基建、AI硬件研發(fā)、會(huì)展平臺(tái)搭建等不同維度，分享出海實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，剖析核心難點(diǎn)，共探2026年國(guó)際化發(fā)展方向。

多元視角下的出海“順逆風(fēng)”研判

出海進(jìn)程中“順風(fēng)”與“逆風(fēng)”的感知，成為嘉賓們開(kāi)篇探討的焦點(diǎn)，而不同行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷，也讓這一判斷呈現(xiàn)出多元差異。

長(zhǎng)期深耕政策研究與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的朱帥率先給出樂(lè)觀判斷：“中國(guó)企業(yè)特別是通信企業(yè)出海目前正當(dāng)時(shí)，未來(lái)前景十分廣闊?！?/strong>在他看來(lái)，疫情后中國(guó)企業(yè)無(wú)論出于主觀發(fā)展需求，還是客觀環(huán)境倒逼，都已紛紛啟動(dòng)出海計(jì)劃，而國(guó)內(nèi)諸多產(chǎn)業(yè)的國(guó)際領(lǐng)先地位，也為出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

深耕數(shù)字化基建領(lǐng)域的顧瑋則感知到些許“逆風(fēng)”：“2024-2025年中國(guó)出海稍遇逆風(fēng)，但勢(shì)在必行。”他所在的凌銳藍(lán)信專(zhuān)注于全球數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，在拓展西班牙、南美、中東等新興市場(chǎng)時(shí)，深刻體會(huì)到國(guó)際環(huán)境帶來(lái)的阻礙，但他同樣認(rèn)同“正當(dāng)時(shí)”的判斷，認(rèn)為出海已是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

處于出海探索初期的孫雪峰則直言“還在摸門(mén)”。烽火萬(wàn)家聚焦AI+消費(fèi)電子硬件研發(fā)，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)保持著年均40%的增長(zhǎng)率，如今正計(jì)劃將AI算法、模型能力與硬件產(chǎn)品結(jié)合推向海外。“目前在海外市場(chǎng)還談不上順風(fēng)逆風(fēng)，核心挑戰(zhàn)是如何將國(guó)內(nèi)積累的能力成功輸出?！睂O雪峰的表述，道出了眾多初涉出海企業(yè)的普遍狀態(tài)。

與前三位嘉賓不同，賀瓊?cè)A從會(huì)展產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特視角給出了明確的“順風(fēng)”判斷。“會(huì)展是產(chǎn)業(yè)的晴雨表，大量企業(yè)自發(fā)往外走，我們是被企業(yè)推著出海。”她表示，首都會(huì)展集團(tuán)的出海實(shí)踐是跟著產(chǎn)業(yè)順勢(shì)而為，企業(yè)的出海需求催生了會(huì)展平臺(tái)的國(guó)際化，這一進(jìn)程必然是順風(fēng)而行。

實(shí)戰(zhàn)一線的破局之道：

直面難點(diǎn)與攻堅(jiān)路徑

對(duì)于出海進(jìn)程中的核心難點(diǎn)，兩位身處實(shí)戰(zhàn)一線的企業(yè)負(fù)責(zé)人——顧瑋與孫雪峰，分享了各自的探索與攻堅(jiān)經(jīng)歷。

顧瑋將本地化服務(wù)列為出海過(guò)程中的核心難點(diǎn)，尤其是文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)?！拔覀円酝?wù)歐美客戶(hù)較多，拓展新興市場(chǎng)時(shí)，語(yǔ)言成為第一道門(mén)檻?！彼寡?，英語(yǔ)能力已無(wú)法滿足與西班牙、南美等地區(qū)客戶(hù)的深度溝通，當(dāng)?shù)氐墓ぷ餍?、生活?xí)慣與國(guó)內(nèi)的差異更是需要跨越的障礙——國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)以為常的加班、快速響應(yīng)突發(fā)情況等模式，在當(dāng)?shù)仉y以推行。面對(duì)這些難題，顧瑋團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)策略是“主動(dòng)適應(yīng)+潛移默化影響”：一方面尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，另一方面通過(guò)聘請(qǐng)華人員工帶動(dòng)，逐步傳遞勤奮高效的工作理念，形成適配本地的服務(wù)模式。

孫雪峰則面臨著“找對(duì)合作伙伴”的核心挑戰(zhàn)。他透露，團(tuán)隊(duì)曾嘗試借助TikTok、亞馬遜等平臺(tái)推進(jìn)C端AI硬件出海，但發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)生態(tài)中“多是想掙企業(yè)錢(qián)的服務(wù)商”，而非愿意共同開(kāi)拓市場(chǎng)的合作伙伴?！拔覀?cè)趪?guó)內(nèi)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，出海是戰(zhàn)略布局而非被迫選擇，因此必須找到能共享能力、共拓市場(chǎng)的海外合伙人?！睂O雪峰強(qiáng)調(diào)，烽火萬(wàn)家的核心優(yōu)勢(shì)在于低成本的研發(fā)能力與高性?xún)r(jià)比的硬件產(chǎn)品，未來(lái)將堅(jiān)持“先找對(duì)人、再謀發(fā)展”的思路，避免盲目出海。

企業(yè)在前方?jīng)_鋒陷陣，政策支持與平臺(tái)服務(wù)則是出海之路的重要保障。針對(duì)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)困境，朱帥與賀瓊?cè)A分別從政策層面與平臺(tái)層面，給出了支撐方案。

朱帥從國(guó)家戰(zhàn)略層面解讀了出海的必然性與政策支持方向。他指出，雙循環(huán)戰(zhàn)略并非聚焦國(guó)內(nèi)、弱化國(guó)際，而是內(nèi)外并重，外循環(huán)已成為企業(yè)發(fā)展的必選項(xiàng)。“當(dāng)前中國(guó)諸多產(chǎn)業(yè)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，從資本要素分配、新興產(chǎn)業(yè)裂變等角度看，出海擴(kuò)張既是企業(yè)避免內(nèi)卷的需求，也能催生新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)?！?/strong>在政策支持方面，政府已著手搭建海外服務(wù)平臺(tái)，如借鑒日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)的模式，推進(jìn)海外服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，為出海企業(yè)提供全方位保障，后續(xù)相關(guān)進(jìn)展將逐步落地。

賀瓊?cè)A則從會(huì)展平臺(tái)的實(shí)踐出發(fā)，提出“抱團(tuán)出海”的解決方案。針對(duì)專(zhuān)精特新企業(yè)與中小企業(yè)出海的痛點(diǎn)，首都會(huì)展集團(tuán)打造了“展覽+交流會(huì)+參觀訪問(wèn)”三位一體的出海模式，組織企業(yè)集體參展，對(duì)接當(dāng)?shù)匦枨蠓?，有效解決了企業(yè)單打獨(dú)斗面臨的語(yǔ)言障礙、資源匱乏等問(wèn)題。“海外的中資企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商都在積極助力中小企業(yè)出海，提供辦公、網(wǎng)絡(luò)、本地咨詢(xún)等支持。”她還提到，國(guó)家工信部、商務(wù)部及地方政府均有針對(duì)企業(yè)出海的補(bǔ)貼政策，集團(tuán)正梳理相關(guān)資源，為企業(yè)提供一手政策咨詢(xún)服務(wù)，降低出海成本。

2026展望：關(guān)鍵詞錨定出海新方向

論壇最后，四位嘉賓用關(guān)鍵詞勾勒出2026年中國(guó)企業(yè)出海的發(fā)展方向，凝聚起協(xié)同共進(jìn)的共識(shí)。

賀瓊?cè)A以“會(huì)展為媒，產(chǎn)業(yè)生態(tài)共出?！睘楹诵模瑥?qiáng)調(diào)生態(tài)協(xié)同的重要性；顧瑋呼吁“未出海者抓緊行動(dòng)，已出海者鞏固陣地”，鼓勵(lì)企業(yè)把握機(jī)遇、穩(wěn)扎穩(wěn)打；孫雪峰則堅(jiān)持“以人為始，先謀后動(dòng)”，強(qiáng)調(diào)海外合伙人的核心作用與前期規(guī)劃的重要性；朱帥則提出“協(xié)同”關(guān)鍵詞，主張政府、企業(yè)與咨詢(xún)、律所等服務(wù)機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動(dòng)，群策群力推進(jìn)出海事業(yè)。

論壇最后，四位嘉賓用關(guān)鍵詞勾勒出2026年中國(guó)企業(yè)出海的發(fā)展方向。