序章：風雪櫟陽，兩個孤獨靈魂的相遇

公元前361年，秦都櫟陽[yuè]。
二十一歲的年輕君主嬴渠梁（秦孝公）初登大位，內(nèi)有貴族掣肘，外有六國卑秦，國勢危如累卵。
三十一歲的衛(wèi)國公族之后公孫鞅（商鞅）游學天下，懷揣治世之學，歷經(jīng)魏國冷遇，前途渺茫茫。

兩個被時代邊緣化的靈魂，在歷史的拐點相遇。三次對話，三場考驗，最終鑄就“移風易俗，民以殷盛，國以富強”的變法傳奇。這場歷時數(shù)月的“面試”，堪稱中國歷史上最系統(tǒng)、最深刻、最成功的戰(zhàn)略互選。

第一見：帝道之談——試探與失望的初遇

1、場景還原：

孝公即位伊始，頒布《求賢令》：“賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土”。其心之切，其志之雄，躍然簡牘 [dú]。商鞅通過寵臣景監(jiān)求見，孝公滿懷期待，正襟危坐。

2、對話本質(zhì)：

商鞅首談“帝道”——堯舜禹的禪讓仁政，德化天下之法。
引經(jīng)據(jù)典，言必稱《尚書》《禮記》，論及“克明俊德，以親九族”的治國理想。

3、雙方處境與心理：

秦孝公：少年君主，急于扭轉“諸侯卑秦”的恥辱，欲求速效強國之術。聽商鞅談需百年之功的帝道，“時時睡，弗聽”。事后怒斥景監(jiān)：“子之客妄人耳，安足用邪”！

公孫鞅：此番實為“投石問路”。他深知“觀其志，察其性”之理——先以最高理想試探君主格局，若孝公真有堯舜之志，則后續(xù)方略全盤調(diào)整。

4、歷史深意：

《周易》有云：“知幾其神乎”。商鞅此舉，恰如現(xiàn)代面試中的壓力測試——用看似不切實際的方案，測試雇主真實需求與耐心底線�？上�孝公當時未能領悟，第一次面試以失敗告終。

第二見：王道之論——觸動與沉思的再會

1、場景還原：

五日后，經(jīng)景監(jiān)再三懇請，孝公勉強再見。

此時氛圍已變——孝公面帶倦色，商鞅調(diào)整策略。

2、對話升維：

商鞅改談“王道”——文武周公的禮樂制度，“德主刑輔”之法。
闡述“明德慎罰”“制禮作樂”的治國方略，論及“井田制”“分封制”的具體設計。

3、關鍵轉折：

秦孝公：態(tài)度稍緩，“益愈，然而未中旨”。雖覺比帝道實際，但仍非其心中所急。孝公要的不是修復舊秩序，而是創(chuàng)造新規(guī)則。

公孫鞅：察言觀色，已摸清孝公“非常之君，必待非常之策”的本質(zhì)。但他仍未亮底牌——如同高手過招，必先讓對方盡展其求。

3、戰(zhàn)略智慧：

《孫子兵法》曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這兩次“失敗”的會面，實為商鞅系統(tǒng)性收集決策信息的過程。他探明了：

1. 孝公之志不在守成而在開拓
2. 孝公之性不喜空談而重實效
3. 孝公之時不容漸進只求突變

第三見：霸道之策——契合與狂喜的共鳴

1、歷史突變時刻：

又五日，第三次會面。
商鞅已洞悉一切，孝公已期待至極。
這次，商鞅不談堯舜文武，直指當下。

2、石破天驚之論：

商鞅亮出核心主張——“霸道”（強國之術）：
a. “三代不同禮而王，五伯不同法而霸”—— 歷史在變，法度當變！

注：

“三代”指夏、商、周三個朝代，“禮”指禮樂制度；“王”意為稱王（統(tǒng)一天下）。

“五伯”即春秋五霸（如齊桓公、晉文公等），“法”指法度政策；“霸”意為稱霸（諸侯盟主）。
b. “治世不一道，便國不法古”—— 實用主義，摒棄教條！
c. “反古者不可非，而循禮者不足多”—— 打破傳統(tǒng)，方有出路！

具體提出：

1. 廢井田制，開阡陌方—— 經(jīng)濟制度改革。
2. 獎勵耕戰(zhàn)，軍功授爵—— 考核體系重建。
3. 推行縣制，中央集權—— 政治體制革新。
4. 移風易俗，統(tǒng)一法令—— 文化思想改造。

3、君臣共鳴：

《史記》載：“孝公與語，不自知膝之前于席也。語數(shù)日不厭”。
何等景象！年輕君主聽得入神，不自覺雙膝前移，連日不倦。
景監(jiān)問商鞅，

答曰：“吾說君以帝王之道比三代，

而君曰：“久遠，吾不能待……”，

故吾以強國之術說君，君大說之耳。

4、本質(zhì)揭示：

這場對話之所以成功，在于需求與供給的完美匹配：

1. 孝公的需求：快速強國，雪恥振邦。
2. 商鞅的供給：系統(tǒng)方案，雷霆手段。
3. 共同性基礎：不懼罵名，不避艱險的變革決心。

終章：惺惺相惜——歷史性合作的締結！

1、信任建立：

三次會談后，孝公仍有疑慮：“變法恐天下議己”。
商鞅擲地有聲：“疑行無名，疑事無功。論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾”。
更引用郭偃之法：“論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾。法者所以愛民也，禮者所以便事也”。

2、最終決斷：

孝公拍案而起：“善！”
遂拜商鞅為左庶長（最高行政長官），“卒定變法之令”。
君臣相約：“雖天下非之，吾必行之；雖百姓怨之，吾必固之”。

3、面試精髓：

這場曠世“面試”的成功，基于三個維度的高度契合：

1. 認知維度：皆認“變則強，守則亡”的歷史規(guī)律。
2. 價值維度：皆持“功在當代，利在千秋”的擔當精神。
3. 情感維度：皆懷“士為知己者死”的互信承諾。

啟示：三見定終身的戰(zhàn)略智慧！

一、對求職者（學商鞅）：

1、分層試探，漸進暴露

商鞅三見策略：
一見投石問路（試探格局）
二見調(diào)整方向（摸清需求）
三見全力出擊（精準匹配）
現(xiàn)代應用：面試不是一次攤牌，而是多輪相互試探的過程。

2、價值包裝，對癥下藥
同一套學問（法家思想），三次不同呈現(xiàn)：帝道包裝→王道包裝→霸道直呈！
精髓：根據(jù)對方認知階段，調(diào)整表達方式。

3、堅持底線，不違本心
商鞅最終仍堅持變法內(nèi)核，只是調(diào)整呈現(xiàn)策略！
警示：迎合需求不等于放棄原則。

二、對招聘者（學孝公）：

1、耐心篩選，不拒再三

若孝公第一次后永不召見，則無秦國強盛。
智慧：真才常藏于“不合時宜”的表述之后。

2、明確需求，引導表達
孝公雖未直言，但通過反應傳遞信號：打盹→冷漠→前席傾聽！
管理啟示：面試官應是引導者，而非審判官。

3、超越私好，唯才是舉
商鞅非秦人，且理論激進，孝公力排眾議。
格局：真正的領袖，敢用顛覆自己認知的人才。

三、對雙方永恒的啟示：

1、匹配的三重境界：

• 淺層匹配：技能與崗位要求相符（常見）
• 中層匹配：價值觀與企業(yè)文化相合（難得）
• 深層匹配：歷史使命與個人抱負共振（罕見）

孝公與商鞅，達成的正是第三層匹配。

2、互選的四大基石：

1. 誠字當先：孝公《求賢令》無虛言，商鞅三次獻策無保留。
2. 耐字為要：三次會談，歷時半月，相互考驗。
3. 膽字支撐：一個敢用“外國人”行激進改革，一個敢在異國實施激進變法。
4. 數(shù)字閉環(huán)：最終以“十年變法，秦民大悅，道不拾遺，山無盜賊”的成績單，證明選擇的正確。

尾聲：歷史回響與永恒鏡鑒！

千年之后，王安石在《商鞅》詩中嘆道：
“自古驅民在信誠，一言為重百金輕。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行”。

這場三見定乾坤的君臣際會，留給后世最珍貴的啟示是：

1、于個人：懷才不遇時，當如商鞅——深度準備、策略接觸、漸進呈現(xiàn)、堅守內(nèi)核。真金不怕火煉，但需懂得控制火候。

2、于組織：求賢若渴時，當如孝公——廣開渠道、耐心甄別、清晰訴求、大膽任用。千里馬常有，但需具備識別千里馬的眼光與胸懷。

3、于雙方：最高級的合作，不是雇傭關系，而是歷史使命的共擔者。當個人的生命軌跡與組織的歷史使命重合時，便能創(chuàng)造改變時代的偉力。

終極對仗：
孝公三見，見其誠、見其耐、見其膽，終得變法強秦之棟梁；
商鞅三獻，獻帝道、獻王道、獻霸道，方遇不拘一格之明君。
古今人才遇合之道，盡在“試探-調(diào)整-契合”六字真言；
上下同心創(chuàng)業(yè)之要，不外“信任-授權-共擔”三重境界。

今人求職招聘，多求速成：一面定終身，一紙判高下。若能悟得孝公商鞅“三見定乾坤”的深意——給彼此多一次機會，多一層理解，多一份耐心——或許，我們這個時代，也能誕生改變歷史的偉大組合。

實踐：當代實用工具箱呈現(xiàn)！

一、求職者“商鞅三見法”：

第一次接觸：展示理想與格局（試探對方境界）
第二次溝通：調(diào)整方向與深度（摸清真實需求）
第三次會談：提出完整解決方案（實現(xiàn)精準匹配）
關鍵心法：每一次都是下一次的鋪墊。

二、招聘者“孝公篩選術”：

第一輪：廣撒網(wǎng)，觀其大略（不因一次不合即否定）
第二輪：給機會，察其應變（看調(diào)整與學習能力）
第三輪：深交談，驗其內(nèi)核（考察價值觀與專業(yè)性）
核心智慧：真才需要時間顯現(xiàn)。

三、歷史數(shù)據(jù)備忘錄：

1. 三次會談間隔：各5日（給雙方思考時間）
2. 從首次見面到拜相：不足一月（高效決策）
3. 變法見效周期：3年初見成效，10年大治。

啟示：正確的戰(zhàn)略互選，勝過百次匆忙任命

跨越千年的面試哲學：
最好的雇傭關系，始于相互試探，成于深度理解，終于使命共擔！
如孝公與商鞅，不是君與臣，而是共同的歷史作者。

作者簡介

彭永旺，字茂涵，號觀復子，湘西鳳凰人。
管理心理學博士，高級人力資源管理師，GCDF全球職業(yè)生涯規(guī)劃師，高級企業(yè)培訓師。
幼承家學，深研易理五行，融通古今中外管理智慧，淬煉出獨具特色的“陰陽五行管理學說”。
歷任多家上市企業(yè)人力資源高管，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，理論體系完整。
代表著作：
《人性論》《人效論》《伯樂賦》《人才賦》《用才新賦》《跳槽兵法·十三篇》
《永鑒真經(jīng)——組織識人指南》
《人力資源管理陰陽五行學》（被譽為“商界黃帝內(nèi)經(jīng)”）
《戰(zhàn)略卷—經(jīng)緯新策：企業(yè)戰(zhàn)略源流考》
《組織卷—企業(yè)管理之組織經(jīng)緯新論》
《文化卷—企業(yè)管理之表里文化匡正通鑒》
《績效卷—企業(yè)管理之績效新鑒論》
《薪酬卷—當代企業(yè)薪酬管理新論》
《招聘卷—論古今人才征聘與企業(yè)招聘戰(zhàn)略新導航》
《培訓卷—企業(yè)管理之學習發(fā)展訓育新策論》
《勞資卷—企業(yè)管理之勞資新策論》
其作品開創(chuàng)“管理文學”先河，以文言為載體，融易學、心理學、管理學于一體，為當代組織識人、用人、育人提供了一套兼具哲學高度與實操價值的智慧體系。