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（Lovable 增長總監(jiān) ：談 AI 公司的新營銷策略）

2025 年 12 月 18 日，Lovable 宣布完成新一輪 3.3 億美元融資，公司估值升至 66 億美元。

領(lǐng)投方是 Google 母公司 Alphabet 的基金 CapitalG，跟投方還包括英偉達風投部門。

真正引爆圈層的，是另一組數(shù)字：四個月前，ARR 剛破 1 億；四個月后，已沖到 2 億美元。

同一周，Lovable 增長總監(jiān) Elena Verna 在播客里直言：

AI 公司里，60–70% 的老打法不再適用。

她不是在講要創(chuàng)新，而是在陳述一個行業(yè)現(xiàn)實：過去那些被無數(shù)公司驗證過的增長流程、轉(zhuǎn)化漏斗、運營動作，在 AI 原生產(chǎn)品面前，大半已經(jīng)失效。

那什么還有效？四件事：

• 增長不再是優(yōu)化，而是不斷創(chuàng)新；

• 品牌不靠講故事，而靠講進度；

• 產(chǎn)品體驗本身，就是最強的口碑；

• 用戶不是客戶，而是增長合伙人。

AI 公司融資只是速度的表象。

決定你能否在 AI 時代生存的，是你敢不敢扔掉舊增長手冊，重新寫一版。

第一節(jié)｜增長方法：為什么優(yōu)化不再管用？

Elena Verna 說，過去她做增長時，70%的模式可以復制粘貼。

到了 Lovable，只有 30% 勉強能用。

不是不夠精細，是邏輯徹底變了。

傳統(tǒng) SaaS 增長，靠的是逐步優(yōu)化：埋點、分層、漏斗、轉(zhuǎn)化率、留存、ARPU……逐層打磨細節(jié)，用時間換增長。

但在 Lovable，已有 800 萬用戶在使用，產(chǎn)品能力每月就是一輪迭代。

你還沒優(yōu)化完，人家已經(jīng)換了模型，改了功能，AI 能力升級了，使用場景重構(gòu)了。

她說：

“優(yōu)化不值得我們花時間�！�

在這種節(jié)奏里，微調(diào)一個激活頁面，不如直接開一個新入口；精細化打磨一個使用流程，不如直接上線一個新能力，比如語音輸入、電商一鍵建站或 Shopify 集成模板。

AI 原生產(chǎn)品的增長，不再是一個漏斗模型，而是一個開放生態(tài)。

這個生態(tài)，每天都在涌現(xiàn)新玩法，用戶不是被引導，而是自己摸索。他們看別人怎么用、試著自己做點什么、曬一曬成果、再改一版。

而傳統(tǒng)增長團隊，往往是在固定流程里優(yōu)化細節(jié)；Lovable 的增長團隊，則是不斷創(chuàng)造新玩法：

• 不再只做轉(zhuǎn)化，而是直接開發(fā)新功能。

• 不再只優(yōu)化流程，而是參與產(chǎn)品底層體驗設(shè)計。

• 不再靠廣告預算拉人頭，而是發(fā)動員工、用戶、客戶集體講產(chǎn)品。

過去增長團隊執(zhí)行現(xiàn)成打法，現(xiàn)在要發(fā)明新打法。

第二節(jié)｜品牌策略：為什么要不停發(fā)布？

傳統(tǒng)公司做品牌，靠兩種方式：

一種是講故事，請明星、拍廣告、投放視頻；另一種是造大場面，憋版本、開發(fā)布會、定KPI。

但在 Lovable，品牌的核心，不在包裝，而在不斷發(fā)布。

他們不是在講個好聽的故事，而是持續(xù)在市場上放信號：我們又迭代了，這次能做的事更多了。每周都有新功能，每天都有員工發(fā)帖，創(chuàng)始人更是邊構(gòu)思邊上線邊講出來。

他們不是在賣產(chǎn)品，而是在展示進度。

而且這個進度，不是定好的路線，而是用戶能看到的真實變化：語音輸入上線了、Notion 整合開放了、任務(wù)助手支持郵件代辦了……

Elena 把這種節(jié)奏稱為“公開構(gòu)建”（building in public），它有三個好處：

• 帶來復用：用戶會因為又有新功能了回來，而不是被拉回。

• 提升傳播：客戶不是在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)文案，而是在展示自己的作品，比如用 Lovable 做出來的個人網(wǎng)站、AI 銷售助手。

• 縮短冷啟動：很多功能一發(fā)布就能獲得真實用戶反饋，直接迭代，不需要再做“市場調(diào)研—產(chǎn)品驗證—推廣計劃”這套流程。

這種模式對團隊也提出了完全不同的要求：每個人都得像個發(fā)布者，工程師寫產(chǎn)品說明，增長團隊直接做功能，CEO 帶頭更新進展。

這種高頻發(fā)布，也改變了 Lovable 對外傳播的方式：不是我們很好，而是我們昨天剛上線了 XX，今天又加了 YY。不是歡迎了解我們，而是你現(xiàn)在就可以試試看這個功能。

在 AI 產(chǎn)品極快迭代的時代里，講進度比講故事更有說服力。

而這一整套打法，反過來又成了 Lovable 增長的另一個飛輪。

第三節(jié)｜產(chǎn)品設(shè)計：為什么體驗成了口碑？

在 Lovable，有條不成文的規(guī)矩：功能可以慢慢打磨，但體驗必須一次到位。

在很多人眼里，這家公司做的是 AI 代碼平臺，主打用自然語言生成應用，是個技術(shù)密集型產(chǎn)品。

但在 Elena Verna 眼中，讓用戶愿意展示，比讓用戶能用更重要：

用戶不是在工作，是在創(chuàng)作。要讓他們愿意曬出來、講出來、發(fā)出去。

在傳統(tǒng)產(chǎn)品里，功能上線的衡量標準是是否可用、是否出錯。

在 Lovable，是否能讓用戶發(fā)出來才是最優(yōu)先的反饋。比如： 有用戶用 Lovable 做了答題求婚小程序；有媽媽做了個控制孩子屏幕時間的 AI 輔導應用；有求職者直接用 Lovable 生成了個人作品集，還帶上“用這做的”標簽發(fā)了 LinkedIn。

這不是用戶滿意度，這是“用戶炫耀度”。而這背后，靠的是體驗設(shè)計本身。

他們在細節(jié)上做了幾件事：

• 功能命名都帶情緒感，不叫智能表單生成器，而叫“vibe建站”；

• 引導語用第一人稱，提示框里寫的是：“今天想試試看你自己的 AI 產(chǎn)品嗎？”

• 操作頁面留有留白區(qū)，方便用戶截圖后打字、貼圖、展示。

這些細節(jié)不是修飾，是增長杠桿。

一位影響者用 Lovable 做了個小工具，視頻播放量破了百萬，帶來的是直接的新用戶注冊，而不是一次性曝光。

在 Lovable，品牌不靠說自己多好，靠曬做了什么。

正因為此，他們把產(chǎn)品體驗做成了一個能生成用戶口碑的閉環(huán)：

• 你用一次，有“哇”的感覺；

• 你發(fā)一次，別人點開試一下；

• 每次試，都能生成新組合。

讓用戶覺得這是屬于他的東西，不是別人做好的，而是自己做出來的。

第四節(jié)｜用戶關(guān)系：為什么用戶成了伙伴？

在 Lovable，增長不靠投廣告，靠找搭伙人。

什么叫搭伙人？

• 黑客馬拉松參與者拉來 30 人體驗產(chǎn)品，Lovable 就直接送出全部積分；

• 教育從業(yè)者在學校組織教學示范，Lovable 免費開放整月功能；

• 某用戶發(fā)了條動態(tài)：“我用 Lovable 給爸爸做了個醫(yī)療記錄系統(tǒng)”，被 Lovable 轉(zhuǎn)發(fā)為官方案例，直接帶動一批醫(yī)療垂類新用戶涌入。

他們不做分銷裂變那一套，而是鼓勵更多人主動做點什么。

1、把用戶當創(chuàng)造者

Elena Verna 的邏輯是：真正的轉(zhuǎn)化點不是首頁注冊，而是用戶第一次成功做出一個像樣的小產(chǎn)品。

這意味著，Lovable 的營銷重點根本不是引導用戶點擊注冊，而是：先讓用戶玩起來，用免費的額度感受我能做；再引導用戶做成點什么，比如能給朋友看，能拿去展示；最后才是讓用戶愿意付費，因為他們已經(jīng)產(chǎn)生情感連接。

在這個過程中，他們干脆把營銷預算換成了積分：誰想做，就給誰資源。甚至有人調(diào)侃：Lovable 是最樂意送自己產(chǎn)品的公司。

但正是這套邏輯，把用戶從觀望者變成傳播者。

在這里，最有效的增長杠桿不是拉新，而是激發(fā)創(chuàng)造欲。

2、社區(qū)，不是附屬物，是核心環(huán)節(jié)

別的產(chǎn)品把社區(qū)當客服延伸，而 Lovable 反過來：社區(qū)是正向增長飛輪的一部分。

他們用 Discord（一個海外主流社群工具） 聚集了幾十萬用戶，設(shè)計了幾套社區(qū)機制：

• “我今天用 Lovable 做了什么”→ 每天都有創(chuàng)意展示帖；

• “她構(gòu)建女性黑客馬拉松”→ 引發(fā)大量以親情/教育為主題的實踐項目；

• 大使計劃→ 鼓勵用戶發(fā)帖、直播、開源自己的模板。

這些都不是 Lovable 安排的，而是用戶自己發(fā)起的。社區(qū)成了新的產(chǎn)品測試場，也是最強大的口碑中心。

Elena 在播客里說：

我們不靠說服用戶，我們靠用戶帶我們往前走。

這句話，背后是對產(chǎn)品增長方式的徹底改寫：過去是公司花錢買流量，現(xiàn)在是用戶免費帶流量。

在 AI 工具競爭激烈的市場，誰能和用戶一起共創(chuàng)、產(chǎn)生共鳴、建立共情，誰就贏得了主動權(quán)。

結(jié)語｜不是方法不對，是時代變了

Lovable 一年內(nèi)從 0 到 2 億 ARR，拿下 66 億美元估值。

Elena Verna 的核心洞察是：

“在 AI 時代，增長不再是一個優(yōu)化問題，而是一個創(chuàng)新問題�！�

傳統(tǒng) SaaS 用了 20 年打磨的增長公式，在 AI 原生產(chǎn)品面前，60-70% 已經(jīng)失效。

這就是為什么老打法得重做。

識自AI

本文由AI深度研究院出品，內(nèi)容整理自 Elena Verna 在 Lenny's Podcast 最新訪談等網(wǎng)上公開素材，屬評論分析性質(zhì)。內(nèi)容為觀點提煉與合理引述，未逐字復制原訪談材料。未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。

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https://www.youtube.com/watch?v=6qAB6aUMIeA

https://www.cnbc.com/2025/12/16/ai-startup-lovables-round-values-it-at-6point6-billion-sources.html

https://lovable.dev/

https://techcrunch.com/2025/12/18/vibe-coding-startup-lovable-raises-330m-at-a-6-6b-valuation/

https://www.lennysnewsletter.com/p/the-new-ai-growth-playbook-for-2026-elena-verna

來源：官方媒體/網(wǎng)絡(luò)新聞，

排版：Atlas

編輯：深思

主編：圖靈