北京樓市歲末的最后一個“熱銷潮”悄然到來。

12月20日，位于通州的中建·運(yùn)河玖院二期開盤，12月21日，位于京西的長安華曦府·金安開盤。前者熱銷23.8億元，去化房源298套。后者同樣也有不錯業(yè)績，首期售罄 ，66分鐘，勁銷249套！在料峭寒冬之中，兩個項目業(yè)績表現(xiàn)相當(dāng)喜人，也給北京市場帶來更多的信心。

這兩個項目一東一西，惺惺相惜。周日晚間，一組海報發(fā)出，運(yùn)河玖院與長安華曦府·金安互道祝賀，遙祝之余，也給北京樓市帶來了不小的溫暖。市場壓力雖大，但團(tuán)結(jié)互助共同進(jìn)步的傳統(tǒng)還是沒有丟。從某種意義上說，這是北京樓市的“東成西就”。

運(yùn)河玖院也好，長安華曦府·金安也罷，兩個項目素質(zhì)都不錯。運(yùn)河玖院在北京行政副中心的核心位置，比鄰運(yùn)河，有北京難得的河景，地利占盡。開發(fā)商中建玖合又在產(chǎn)品上下了大功夫，因此，熱銷也在意料之中。長安華曦府·金安則是長安街沿線少有的“好房子”，又有地鐵、成熟商業(yè)生活配套加持，華曦府這個產(chǎn)品線也向來有熱銷的傳統(tǒng)，所以，如此業(yè)績也不意外。

更難等可貴的是，兩個項目都不僅僅“做好自己的事”，還有更為全局的視角。市場弱市之下，很多開發(fā)商對他人的關(guān)注，是以關(guān)注競品的視角出發(fā)，最終的落腳點(diǎn)還是自身銷售，競合競合，只剩下了“競”，而沒有“合”。如果沒有競品關(guān)系，面對其他項目的良好表現(xiàn)，也多報以沉默，事不關(guān)己。

寒冬太長，往往就會忘記春天的溫度。作為大宗交易，房地產(chǎn)銷售和其他領(lǐng)域的銷售最大的不同，在于“大勢”與“氛圍”的影響因素極為重要。勢頭好的時候，搶著買，勢頭差的時候，只等不買。產(chǎn)品因素和單盤的個體價值固然重要，但如果整體氛圍不佳，其實(shí)很難真正賣好。

那么，好的勢頭，好的氛圍怎么來？前者靠政策，靠經(jīng)濟(jì)大局的回暖，這不是開發(fā)商自身能夠左右。至于后者，恰恰要靠開發(fā)商自己。我們總說一句話，“花花轎子人人抬”，講的就是好氛圍的道理。從這個角度而言，別人賣好，并非是零和博弈，形成好氛圍，自己也受益。所以，為別人的業(yè)績鼓掌叫好，相互之間以資鼓勵，良好的氛圍才能形成，形成之后，就是大家共同獲益。

在這一次運(yùn)河玖院和長安華曦府·金安的東成西就上，我們就看到這種精神氣質(zhì)，也看到了他們對北京樓市氛圍的良性帶動，更看到了“合”大于“競”比單一的“卷”更具價值，它著眼于總量的增加，而非存量的分配。

也只有這樣的氛圍，才能重塑樓市的信心。“零和博弈”邏輯之下，你多我少，項目之間相互殺伐，客戶直接體感，無非是沒有最低，只有更低，永遠(yuǎn)在等待下一個“新開價”。這樣的邏輯之中，實(shí)際上沒有贏家，氛圍冷下去，最終沒有受益者。這一點(diǎn)，在今年的北京樓市，已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)不止一次了，沒有一個項目能夠真正靠殺伐競品將自己利于不敗之地，最后的后果都是拉低了整體價值，共同受損。

更關(guān)鍵的是，這種對氛圍的損害，最終會在信心和預(yù)期上顯現(xiàn)出來，而現(xiàn)在的北京樓市，最缺乏，也最該加以保護(hù)的，就是信心。

就在最近幾日，網(wǎng)信辦等有關(guān)部門約談相關(guān)平臺企業(yè)，也對多個發(fā)布不實(shí)信息、曲解政策本意、唱衰北京樓市的自媒體賬號予以處理。從這一點(diǎn)就能看到，呵護(hù)信心、營建氛圍，從上到下都已經(jīng)引起了高度重視，每個房地產(chǎn)市場中的主體，都應(yīng)該意識到這一點(diǎn)，都應(yīng)該從“氛圍”的視角出發(fā)，想想自己該做什么，不該做什么。還是那句話，氛圍良好，大家共同受益。

這是認(rèn)知水平的問題，而人與人之間，項目與項目之間、開發(fā)商與開發(fā)商之間的差距，最終也都是認(rèn)知拉開的。你是短視還是長遠(yuǎn)，是狹隘還是全局，是殺伐還是競合，最終都會更長時間維度上體現(xiàn)出來。

這個冬天確實(shí)很長，但也應(yīng)該看到市場在“磨底”之中，正在經(jīng)歷信心的重塑。我們看到，中央經(jīng)濟(jì)工作會議之后，有關(guān)部門正在從控制增量、消化存量，有序推進(jìn)好房子等層面，規(guī)制房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、市場的秩序，就像國家力行的“反內(nèi)卷”一樣，樓市的秩序是信心與氛圍的來源，也是預(yù)期的基礎(chǔ)。

這也事關(guān)所有開發(fā)商切身利益的大事，沒有人能夠置身事外。

我們殷切地盼望著，運(yùn)河玖院與長安華曦府·金安這樣的東成西就能夠更多一些。他們代表著北京樓市的一種騎士精神。表達(dá)對對手的尊重，才是為自己贏得尊重的開始。

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